有關(guān)年度工作計劃模板錦集9篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
緊跟國家最新政策，認真貫徹落實上級計劃生育工作會議精神，牢固樹立服務(wù)意識，把管理寓于服務(wù)之中，在做好經(jīng)常性工作的同時，重點落實以下幾項工作：
一、迎接“全面二孩”新政策。一是積極引導(dǎo)育齡夫婦按照國家政策法規(guī)進行二孩生育，二是積極開展新政策的宣傳，三是根據(jù)上級安排的工作要求對計生工作者進行新的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、繼續(xù)強化流動人口管理工作。一是繼續(xù)加強對轄區(qū)流動人口進行清查，全面掌握轄區(qū)流動人口的各項動態(tài)情況；二是保障與XX縣開展的“點對點”區(qū)域協(xié)作工作順利進行，保證雙方計生信息的同步更新。
三、加大優(yōu)生優(yōu)育工程的實施力度。由于“全面二孩”政策的實行，20xx年將迎來一次生育高峰，為保證出生人口質(zhì)量，應(yīng)加大對孕前優(yōu)生健康檢查項目的宣傳和推動，促使育齡夫婦積極參加免費的孕前檢查。
四、根據(jù)新政策落實獨生子女家庭優(yōu)惠�！叭娑ⅰ毙抡呒殑t出臺后，要做好獨生子女家庭原有優(yōu)惠政策出現(xiàn)新變化的準(zhǔn)備，同時對轄區(qū)戶籍獨生子女死亡傷殘及病殘家庭提供更為細致的關(guān)愛和服務(wù)。
年度工作計劃 篇2
本學(xué)期的工作重點是：抓教師的職業(yè)道德建設(shè)及學(xué)生的思想道德建設(shè)，推進有效教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。加強校本課程建設(shè)，進一步完善校本課程管理。加強書香校園的建設(shè)及研究型教師群體的建設(shè)。
具體工作：
一、 教師職業(yè)道德建設(shè)
利用好每一次的政治學(xué)習(xí)，提高教師的政治覺悟，樹立良好的職業(yè)道德風(fēng)尚，使老師們形成銳意進取的高尚品質(zhì)。利用多元的教師評價體系促進教師的職業(yè)道德水平的提高，鼓勵老師們向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，不斷加強教師的職業(yè)道德建設(shè)。
二、 學(xué)生的思想道德建設(shè)
1、加強班級的管理，以創(chuàng)建優(yōu)秀班級為載體，要求班主任根據(jù)本班的實際情況制定切實可行的工作計劃，使班級形成一股積極向上、和諧的力量。
2、注重加強對學(xué)生進行文明、禮貌及衛(wèi)生習(xí)慣等的養(yǎng)成教育，繼續(xù)發(fā)揮值周評比的檢查的促進作用，使各班級內(nèi)形成一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的向上氛圍。
3、加強班級的文化建設(shè)，利用現(xiàn)有的物質(zhì)資源鼓勵班級設(shè)計凸顯班級特色的文化，使各班級自己的特有文化，成為凝聚班級精神的標(biāo)志。
4、利用多樣的德育活動，拓寬育人渠道，建構(gòu)行為習(xí)慣教育的平臺，讓學(xué)生在活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的道德品質(zhì)。
三、教育教學(xué)工作
1、重常規(guī)檢查，完善教學(xué)管理。抓好教學(xué)常規(guī)工作的檢查，在備課方面，每位老師在學(xué)期初都須對教材進行全程備課，吃透教材，對每一節(jié)課都要注重三維目標(biāo)的有效性，并注重教后反思，在反思中積累，在反思中提升，在反思中成長。在課堂教學(xué)方面，突出學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)過程，課堂上要求教師以飽滿的熱情和精神面貌對待孩子們，把每一節(jié)課當(dāng)做公開課去上，把每一個孩子當(dāng)做人才去培養(yǎng)。在作業(yè)批改方面提倡面批面改，并注重作業(yè)批改中對學(xué)生激勵語言的運用。在對學(xué)生輔導(dǎo)方面，注重對學(xué)困生的關(guān)注。實施抓兩頭帶中間的方法來提高全班的教學(xué)水平。
教導(dǎo)處人員抓好常規(guī)檢查工作，采用隨堂聽課，檢查備課，作業(yè)輔導(dǎo)等形式，促進教學(xué)的管理。
2、把科研工作抓穩(wěn)抓實。
以課堂教學(xué)為平臺，開展扎實有效的課題研究工作。每個年組以教研組為單位確立一個教學(xué)特色并進行研究。每組每位教師上好課題課，建立組內(nèi)教師互聽課制度，及時總結(jié)經(jīng)驗，有效扎實的開展課題研究。每月進行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在同伴互助中共同學(xué)習(xí)和提高。
四、 研究型教師群體的建設(shè)
1、 定目標(biāo)找方向
新學(xué)期初，請老師們根據(jù)各自的實際情況制定出自我發(fā)展規(guī)劃，并按各自的計劃努力實施，學(xué)年終做出總結(jié)及反思，在反思中成長，在反思中提升，在反思中改變各自的教育生活。
2、 大力發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，以強帶弱，促進學(xué)校師資隊伍建設(shè)，組織學(xué)校骨干教師與其它教師組織成互助的教師群體，級織開展骨干教師示范課，把外出學(xué)回的先進的教學(xué)經(jīng)驗，在教師中引起轟動效應(yīng)。
3、 發(fā)揮青年教師的先鋒作用。我校青年教師有19位占教師總數(shù)的30%。青年教師是學(xué)校的中堅力量，凡事鼓勵青年教師走在前，組織青年教師開設(shè)專題論壇活動，開展青年教師學(xué)習(xí)的熱潮，讓青年教師的課堂教學(xué)再上一個新臺階，本學(xué)期結(jié)合青年教師沙龍時所確定的課題研究進行課題課的教學(xué)，以課題課為載體切實做好課題研究工作，增強課題的針對性和實效性。我們確定的數(shù)學(xué)課題是《課堂教學(xué)中三維目標(biāo)的落實》、語文教師的課題是《誦讀古詩詞，培養(yǎng)孩子的雙文素養(yǎng)》、藝術(shù)教師的研究的課題是《音體美課堂教學(xué)的整合》。上學(xué)期我們年輕教師的各項課題已做了充分的準(zhǔn)備工作，新學(xué)期開學(xué)初就將按計劃實施于課堂，讓科研促進教育的發(fā)展。并盡力形成自己的教學(xué)特色，形成自己的教學(xué)模式，以此為契機帶動全校教學(xué)水平的進一步提高。促進學(xué)校教學(xué)的進一步發(fā)展。共2頁，當(dāng)前第1頁122016學(xué)年學(xué)校工作計劃
4、 發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用
近年來，由于分局領(lǐng)導(dǎo)的重視，校領(lǐng)導(dǎo)的支持，學(xué)校教師外出學(xué)習(xí)的機會校往年有所增加，但我們須把部分教師的學(xué)習(xí)經(jīng)驗普化為全體教師的共同的學(xué)習(xí)資源。心外出學(xué)習(xí)教師須做到“三個一”：帶回一份學(xué)習(xí)資料、進行一次講座、上一堂公開課。為大家做出示范作用。學(xué)名師是我們近年來促進教師專業(yè)發(fā)展的途徑之一，為了促進教師的專業(yè)發(fā)展，發(fā)揮名師們的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們?yōu)槔蠋熧彆r了大量的教育教學(xué)圖書及名師的課堂教學(xué)實錄，本學(xué)期我們將加強學(xué)習(xí)的實效性。充分的發(fā)揮學(xué)習(xí)資料中名師的引領(lǐng)作用。教導(dǎo)處做好指導(dǎo)與調(diào)控。請老師做出具體的學(xué)習(xí)計劃，教導(dǎo)處做好檢查與督促工作。
五、 書香校園的建設(shè)
1、 進行書香校園的環(huán)境布置
�。�1） 書香校園宣傳標(biāo)語、宣傳畫的設(shè)置。
�。�2） 教室內(nèi)設(shè)讀書活動園地，讓學(xué)生背誦讀書名言。
2、 抓好教師讀書
�。�1） 充分利用教導(dǎo)處圖書資源，每學(xué)期每名教師至少閱讀一本教育名著，并寫出讀書體會。如果圖書室資源不能滿足教師的要求的情況下，提倡教師進行網(wǎng)上閱讀。引導(dǎo)教師建購?fù)暾闹R體系：讀經(jīng)典類名著以增強教師的文化底蘊、讀理論專著以加強教學(xué)實踐、讀兒童文學(xué)以悟童心童趣。
�。�2） 組織青年教師讀書并做好讀書交流活動。
�。�3） 結(jié)合讀書情況做好讀書筆記評比。
3、 抓好學(xué)生的.閱讀
（1） 為新生做好讀書宣傳活動，讓新生家長做好親子共讀計劃，盡快的把一年 新生帶入讀書的氛圍。
（2） 抓好學(xué)生的晨讀及午讀活動。讓晨讀及午讀有計劃、有內(nèi)容、有效果。抓好閱讀課的管理、閱讀課盡量統(tǒng)一時間，全校師生共同靜心讀書，營造愛書、讀書的氛圍。教導(dǎo)處做好檢查工作。
（3） 建立班級書架，做到月上報書架書目，根據(jù)讀書情況評選書香班級。
�。�4） 根據(jù)讀書情況開展讀書及征文比賽活動。讓閱讀與體會相結(jié)合，閱讀與寫作相結(jié)合、閱讀與競賽相結(jié)合。
六、 常規(guī)管理：
1、 抓好校本課程建設(shè)
校本課的開展是我校教學(xué)工作的重中之重。在校本課程的開發(fā)過程中，我們要努力挖掘?qū)W校資源、設(shè)置等符合學(xué)生興趣需求、促進學(xué)生好展的課程，新學(xué)期，在學(xué)校資源方面，根據(jù)教師的不同能力和學(xué)生的年齡特點開設(shè)相應(yīng)的課程。新學(xué)期我們準(zhǔn)備開設(shè)的校本課有：
全校學(xué)科類校本課：簡妙作文課、寫字課、在日記中成長
年級類校本課：一年級開設(shè)：古詩詞誦讀課剪帖畫。
二年級開設(shè)：創(chuàng)編童話
三年級開設(shè)：創(chuàng)編兒童故事、趣味數(shù)學(xué)
四年級開設(shè)：創(chuàng)編兒童小說、剪報制作、趣味數(shù)學(xué)
五年級開設(shè)：美文賞析、趣味數(shù)學(xué)
藝術(shù)類校本課：舞蹈、樂器、合唱、乒乓球、武術(shù)、輪滑、田徑、版畫、涂畫、剪紙、書法、微機、英語課本劇、演講、編織、十字繡、詩詞誦讀、英文歌曲、電器拆裝。
校本課的要求：
�。�1）為每個校本課程定時間、定人數(shù)、定任務(wù)、教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)生的意向和學(xué)校條件，在充分尊重學(xué)生志愿的前提下進行合理調(diào)劑。
�。�2）校本課的日�？己伺c評估由教導(dǎo)處負責(zé)，對學(xué)生及教師的上課情況進行不定期的抽查。
�。�3）學(xué)期初制定活動計劃，選定學(xué)員、并上報教導(dǎo)處，加強對教案的檢查。
�。�4）加強對校本課實施的評價，優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)教師的創(chuàng)造性。
2、抓好學(xué)生的課前預(yù)習(xí)。
3、抓好早晚自己的管理。
4、抓好學(xué)生行為及習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
5、抓好安全工作。
年度工作計劃 篇3
做好民政工作對維護社區(qū)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社區(qū)，促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展具有重大意義。20xx年，社區(qū)民政工作將全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，切實加快社區(qū)民政工作進程�，F(xiàn)將20xx年江蘇東路社區(qū)民政工作計劃如下：
一、總體思路
全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，發(fā)展福利服務(wù)，推進社區(qū)救助服務(wù)，深化社區(qū)建設(shè)工作，推動和諧社區(qū)建設(shè)。
二、具體措施
1.以民為本，切實解決民生問題
在“民生年”里，進一步把了解社情民意解決困難群眾熱點、難點問題作為民政工作的主要任務(wù)，始終把群眾的`冷暖放在心上，認真貫徹落實民政政策，增強為居民服務(wù)的意識和責(zé)任感。腳踏實地地為低保戶、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務(wù)，做好低保、社會救助、殘協(xié)等社會救助工作，切實保障社區(qū)困難群眾的基本生活，努力實現(xiàn)社區(qū)救助工作的規(guī)范化。
2.增強自主創(chuàng)新能力，進一步做好社會性服務(wù)工作
加大對社區(qū)老年人、優(yōu)撫對象、未成年人、流浪乞討人員的日常服務(wù)和管理工作，在抓好常規(guī)性工作的同時，努力創(chuàng)新，例如：老齡工作在居家養(yǎng)老服務(wù)上力求有新的突破；關(guān)心下一代工作中在社區(qū)流動人口子女教育上力求取得經(jīng)驗和成效。
年度工作計劃 篇4
一、建立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)防火有關(guān)事宜。
�。ǚ止芨鞑块T的具體防火工作）
二、高度重視消防工作，加強消防安全知識教育。
把消防安全工作列入本酒吧安全工作的重點。
2、利用每日開例會的時間，教育員工加強消防安全知識、防范意識及講授有關(guān)防火知識，告知在火災(zāi)發(fā)生時應(yīng)如何使用滅火器材，如何逃生自救，如何參與救助等知識，使每個員工都能做到“一熟三會”（熟悉消防器材，會報警、會使用滅火器材、會組織人員疏散）。
三、落實消防安全工作的各項措施。
在酒吧現(xiàn)場醒目位置張貼防火警示牌，在場所過道處張貼“安全出口”標(biāo)志。
2、所有通道嚴禁堆放雜物，確保通道暢通。
3、在場所各個區(qū)域均安置滅火器材。
4、掌握酒吧內(nèi)部消防設(shè)施的`布局，消防栓的位置，滅火器材的存放地點，在發(fā)生火災(zāi)時能快速準(zhǔn)確的組織防火滅火。
5、定期檢查消防設(shè)施（如滅火器、消防栓等）是否正常、靈敏，并做好記錄存檔。
6、發(fā)現(xiàn)有異聲、異味、異色時，要及時報告上級并積極采取措施進行處理。
7、貫徹“誰主管，誰負責(zé)”的消防安全原則，配合組長、副組長落實各部門的消防安全責(zé)任制。
8、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)保持冷靜并迅速報警，講明發(fā)生火災(zāi)的具體地點、位置，燃燒物質(zhì)及火勢情況，并積極采取措施，取就近的滅火器材進行滅火；電器著火時，應(yīng)先關(guān)掉電源；在場的消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組所有成員應(yīng)引導(dǎo)客人進行安全疏散和積極搶運貴重物品，禁止乘坐電梯，要走安全通道，使火災(zāi)的損失減少到最低限度。
9、在防火工作當(dāng)中表現(xiàn)良好或?qū)就旎負p失者根據(jù)情況予以相應(yīng)的獎勵，對失職人員根據(jù)據(jù)情節(jié)輕重予以處罰。
四、制訂和完善消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，密切配合有關(guān)部門做好消防安全事故處理工作。
五、消防安全重在防范，希望全體員工參與齊抓共管，共同做好消防工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹落實市、區(qū)教育工作會、德育工作會精神，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性方面有所突破，提出“讓德育走進孩子心靈，讓學(xué)生文明、快樂的成長”的德育理念，努力構(gòu)建充滿教育理性和教育智慧，體現(xiàn)理解和尊重的、具有八小特點的德育。
二、德育工作總目標(biāo)：
以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣、促進學(xué)生發(fā)展為重點，以美育工作為特色，用美育塑造出品格，讓學(xué)生終生受益。
三、工作重點：
貫穿“一條主線”，突出“兩個重點”，抓好“一個落實”，貫穿愛國主義教育和文明禮儀教育這條主線，突出“兩個重點”：
一是：加強班級管理。
二是：抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，抓好“一個落實”：落實常規(guī)工作的開展。
四、主要工作：
1、加強班主任隊伍建設(shè)，促進班級管理有序開展。
系列活動一：利用班、隊會規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。（另附實施方案）組織班主任開展班、隊會活動，通過：培訓(xùn)、研討、交流、設(shè)計班會方案、相互觀摩、班、隊會評比等手段提高班、隊會活動的實效。
2、養(yǎng)成教育，寓規(guī)范于細節(jié)之中。
系列活動二：文明習(xí)慣伴我成長—環(huán)保行動（另附實施方案）
a、開學(xué)初各班開展“拒絕亂寫、亂畫、亂扔廢棄物不文明行為”主題活動，號召同學(xué)們愛護公物，保護環(huán)境。
b、平時加大對學(xué)生道德修養(yǎng)的教育，要經(jīng)常利用班隊課，晨會等有效途徑教育學(xué)生，讓學(xué)生懂得這些垃圾文化不僅是損壞公物不良行為，更是傳播和渲染著不負責(zé)任、公德意識淡薄的人生態(tài)度。
c、在心理上積極引導(dǎo)學(xué)生，端正他們心理態(tài)度。同時盡可能多為學(xué)生提供交流平臺，盡力從源頭阻止此類事情發(fā)生。
d、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)生干部定期下到各班檢查、反饋，要把這項工作作為整治各班班容班貌重要內(nèi)容之一。
3、落實常規(guī)工作
�。�1）繼續(xù)開展文明小學(xué)生評選工作。
本年度文明小學(xué)生評選以“首都中小學(xué)生十個文明形象”、社會禮儀和奧運知識為重點，以及開展我校的特色活動“文明習(xí)慣伴我成長”主題教育系列活動，深化愛國主義教育和文明禮儀教育。
�。�2）實施學(xué)校的課程全員德育和全過程德育，堅持在各學(xué)科滲透德育的原則。
�。�3）開展“和文明做朋友，和奧運共成長”主題教育活動：
a、進行“奧林匹克知識競賽”。
b、“紅領(lǐng)巾節(jié)能活動”。
c、繼續(xù)開展“星級班集體”評選。
�。�4）營造“以德育人”的教育環(huán)境，突出“以美育人”的辦學(xué)特色，進一步細化校園文化建設(shè)，充分利用班級內(nèi)外展示園地，樓內(nèi)外建設(shè)突出教育性、知識性、藝術(shù)性，建設(shè)嚴謹高雅、務(wù)實進取的教師文化，使自主和合作統(tǒng)一，建設(shè)個性完善、人格健全的學(xué)生文化。重點是一樓門廳和樓外文化墻建設(shè)。
�。�5）加強對學(xué)生的心理健康教育，以《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，密切關(guān)注學(xué)生心理素質(zhì)的'發(fā)展，挖掘?qū)W生的潛能，幫助學(xué)生形成健全的人格，培養(yǎng)承受挫折的能力、超越自我的勇氣，具備良好的心理品質(zhì)。尤其要重視離異家庭、特困家庭學(xué)生的教育，建立幫教檔案，建立“特殊學(xué)生”檔案，繼續(xù)抓好“心理課”、“健康教育課”、“心理咨詢室”、“悄悄話信箱”等。
（6）強化法制教育、安全教育，增強責(zé)任意識，通過紅領(lǐng)巾廣播、晨會、班隊會等形式，使學(xué)生知法懂法，掌握安全知識，增強自我保護意識。抓好學(xué)生校內(nèi)安全工作，小黃帽路隊保證三率：學(xué)生帶帽率、執(zhí)舉旗牌率、排隊率，嚴格執(zhí)行小黃帽路隊制。
�。�7）注重學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育，加強學(xué)校、家庭的聯(lián)系，做好家訪工作，規(guī)范家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長委員會的作用，召開家長會、繼續(xù)辦好《牽手》報、建立家長接待室等。與街道、居委會形成合力，利用德育共建單位的有力資源，組織學(xué)生深入社區(qū)，開展社會服務(wù)活動，形成校內(nèi)外學(xué)生德育的網(wǎng)絡(luò)，共同促進學(xué)生的思想道德素質(zhì)的發(fā)展。
�。�8）、以少先隊為主陣地，結(jié)合德育重點工作，開展富有成效的教育活動，促進學(xué)生個性發(fā)展。
a、抓好少先隊陣地建設(shè)。
b、進一步強化雛鷹爭章活動。
c、加強少年軍（警）校建設(shè)，強化愛國意識、集體意識，9月底組織五年級學(xué)生軍訓(xùn)。
�。�9）、全體任課教師要提高對《小學(xué)生質(zhì)量綜合評價手冊》使用的重視程度，要注重平時的過程性評價，起到對學(xué)生的激勵和評價作用。
�。�10）、開展科技活動，鼓勵學(xué)生參加各類科技比賽，活動有計劃，有組織、有過程、有效果、有總結(jié)、有表彰。積極倡導(dǎo)讀科技書、講科技小故事、制作科技小發(fā)明等，力爭在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。
�。�11）、進一步提高德育應(yīng)用信息化的能力，充分利用德育網(wǎng)絡(luò)資源。
�。�12）、作好業(yè)余音樂學(xué)校工作，加強藝術(shù)教育，在學(xué)科中滲透美育。
�。�13）德育工作資料管理，注意德育過程積累，隨時形成德育資料，妥善保管，認真總結(jié)德育工作，及時整理歸檔德育資料。
五、具體工作安排
九月
1、開學(xué)典禮，學(xué)習(xí)與落實《守則》、《規(guī)范》、《十個文明形象》，進行行為養(yǎng)成教育。
2、制定計劃。
3、以“迎接新學(xué)期，文明禮儀伴我行”為主題，各班出黑板報。
4、杜絕“垃圾文化”活動。
5、五年級軍訓(xùn)。
6、出版“家校聯(lián)系小報”五期。
7、召開家長會。
十月
1、校園文化建設(shè)開始。
2、一年級新生入隊。
3、“文明習(xí)慣伴我成長”主題教育系列活動。
4、班主任論壇和沙龍以及班主任師徒結(jié)對。
5、出版“家校聯(lián)系小報”六期。
十一月
1、“感恩教育”活動。
2、雛鷹爭章。
3、班主任培訓(xùn)。
4、班、隊會觀摩。
5、與社區(qū)聯(lián)系，開展實踐活動。
6、少先隊陣地建設(shè)。
7、出版“家校聯(lián)系小報”七期。
十二月
1、班主任工作交流。
2、評先活動。
3、科技教育。
4、出版“家校聯(lián)系小報”八期。
一月
1、期末總結(jié)，上交各種資料。
2、布置寒假工作。
年度工作計劃 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的'客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！
年度工作計劃 篇7
20xx年，區(qū)發(fā)改局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，進一步強化對全區(qū)經(jīng)濟社會的宏觀研究謀劃和綜合服務(wù)協(xié)調(diào)，較好地完成了各項任務(wù)，主要表現(xiàn)為：
一是“十三五”規(guī)劃編制有序推進。
成立區(qū)“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，編制下發(fā)XX區(qū)“十三五”規(guī)劃編制工作方案，明確了規(guī)劃綱要編制的時間節(jié)點，編制完成了《XX區(qū)“十三五”規(guī)劃基本思路》，并在此基礎(chǔ)上，扎實調(diào)研、廣泛征求各板塊部門及專家學(xué)者的意見建議，形成了《XX區(qū)“十三五”規(guī)劃綱要》（送審稿）。
二是深化改革工作落實到位。
牽頭編制完成《XX區(qū)全面深化改革20xx年工作要點》及改革任務(wù)分解工作，在協(xié)調(diào)落實各項改革任務(wù)的同時，梳理出了綠色發(fā)展制度體系、探資源要素市場化配置改革等9項具有一定創(chuàng)新探索價值及吳中特色的.重點改革工作。積極探索項目投資新路徑，完成了《加快推進政府和社會資本合作（ppp）工作建議方案》、《XX區(qū)政府投資項目管理辦法》（初稿）。
三是項目投資保持良好態(tài)勢。
固定資產(chǎn)投資增速列全市第一，高于全市投資增速14.7個百分點。1-10月，完成投資418.48億元，同比增長12% 。重點項目進展順利，全區(qū)222個重點實施項目在建個178，完成投資260.31億元，占年度計劃投資的65.8%，103個項目達到或超過時序進度。
四是對上爭取成效顯著。
XX區(qū)成功入選首批國家級生態(tài)保護與建設(shè)示范區(qū)，為我區(qū)加快綠色發(fā)展、促進生態(tài)保護與建設(shè)創(chuàng)造了政策優(yōu)勢和發(fā)展空間。進一步增強對上爭取質(zhì)效，已為29只項目爭取資金近1.8億元，其中，中央預(yù)算內(nèi)計劃重點流域水污染治理項目資金6530萬元，國家增強制造業(yè)核心競爭力重大工程項目資金1261萬元，省級太湖治理切塊專項資項目資金7817萬元；皇家整體住宅成功列入省級創(chuàng)新百企，藥明康德、電科院成為首批XX市服務(wù)業(yè)創(chuàng)新型示范企業(yè)，吳中出口加工區(qū)現(xiàn)代物流集聚區(qū)新增成為市級集聚區(qū)，斯萊克、蘇州園林營造已通過市級總部企業(yè)初審。
五是服務(wù)業(yè)發(fā)展支撐有力。
以健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意、旅游休閑為重點，成功舉辦’20xxXX市XX區(qū)（上海）服務(wù)業(yè)推薦會，簽約九次方華XX區(qū)大數(shù)據(jù)中心、九星蘇州項目等10個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作項目，項目總投資達19.85億元，完成《專項服務(wù)業(yè)特定規(guī)劃區(qū)規(guī)劃》，《XX區(qū)檢驗檢測產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《XX區(qū)檢驗檢測集聚區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，積極引導(dǎo)科教研發(fā)、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟等三類產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
六是綠色照明工程全面實施。
根據(jù)XX區(qū)路燈現(xiàn)狀對全區(qū)綠色照明工程進行了全面規(guī)劃，通過實施合同能源管理模式，完成東山大道、東方大道、環(huán)太路、230省道改線段共3925套led光源燈具改造, 東山大道路成為全市首條使用led新光源的道路。
七是積極服務(wù)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。
強化項目審批服務(wù)，協(xié)助49個行政村完成了項目立項，甪直、臨湖等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了美麗鄉(xiāng)村污水治理項目立項工作；積極做好三線入地服務(wù)協(xié)調(diào)，深入各板塊了解情況，加強與供電公司等部門的溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的矛盾和困難，其中木瀆等板塊已完成入地施工。
八是“數(shù)據(jù)吳中”平臺建設(shè)加快。
基本完成平臺架構(gòu)，功能定位明確，指標(biāo)體系科學(xué)合理，完成了內(nèi)部數(shù)據(jù)收集、外部門表樣采集及數(shù)據(jù)需求征集，并按照部門需求指標(biāo)、數(shù)據(jù)，選取了除統(tǒng)計內(nèi)部數(shù)據(jù)之外35個部門， 62張表格，280條指標(biāo)，并錄入了3-5年的歷史數(shù)據(jù)，為實現(xiàn)跨部門、跨專業(yè)的數(shù)據(jù)共享奠定了基礎(chǔ)。
九是加大價格改革監(jiān)管力度。
加快落實價格改革要求，取消了停車場（點）車輛停放服務(wù)收費等4項的備案管理；放開了民辦非營利性養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)收費定價權(quán)。建立行政事業(yè)性、政府制定價格的經(jīng)營服務(wù)性收費情況報告制度，完善了收費目錄清單和收費公示制度。加大價格民生服務(wù)力度，引入社會監(jiān)督員進行日常監(jiān)管，農(nóng)產(chǎn)品平價店管理更加規(guī)范；圍繞百姓關(guān)注、關(guān)心的價格問題，先后對90余家單位、企業(yè)開展了商品房明碼標(biāo)價、教育收費、醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)價格、涉企收費和中介服務(wù)收費等專項檢查，辦結(jié)價格舉報案件469件，罰沒款122.4萬元，責(zé)令退款14629.5元。
十是順利推進各項幫扶工作。
圍繞南北掛鉤工作重點，加快吳中宿城工業(yè)園建設(shè)步伐，考核名次明顯提升，各項指標(biāo)大幅增長，我區(qū)被評為20xx年度省南北掛鉤工作先進單位。繼續(xù)做好對中西部地區(qū)對口支援工作，為重慶云陽、江西青原、貴州德江、陜西靖邊等地提供扶持資金共計262萬元，我區(qū)被評為扶貧貴州先進集體。
年度工作計劃 篇8
新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的.進步。XX年工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、XX年全公司營銷工作七項目標(biāo)：
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三、重點工作及保證措施：
�。ㄒ唬┤轿婚_拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
�。ǘ┘哟蠡厥针娰M力度，確保電費回收任務(wù)的完成。
一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時化解風(fēng)險；
二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證；
三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇9
這學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任八年級十二班的班主任。八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的這個班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃：
一、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。及時進行班風(fēng)校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
二、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。并開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
三、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。并劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
四、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開展好每天的一節(jié)自習(xí)課，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
五、繼續(xù)實施班規(guī)管理制度并完善適合班級實際情況的`各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。
六、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。
七、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。并開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
八、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。最終達到“美麗12我一定騰飛”的班級目標(biāo)！
馬xx
XX年3月
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度銷售工作計劃11-09
年度廚房工作計劃04-27
年度前臺工作計劃10-01
[精選]年度工作計劃07-29
工作計劃年度總結(jié)09-28
年度員工的工作計劃09-02
年度銷售工作計劃08-23
年度保健工作計劃10-15
年度安全工作計劃04-15
年度工作計劃06-03