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工作計(jì)劃

手機(jī)銷售月工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-01 00:36:23 工作計(jì)劃 我要投稿
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手機(jī)銷售月工作計(jì)劃

  手機(jī)銷售月工作計(jì)劃【1】

手機(jī)銷售月工作計(jì)劃

  第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售計(jì)劃。

  第二條 以低價(jià)位、 高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條 本公司不特別重視單純性的流行品 或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。

  但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條 在選擇銷售 據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī);蛑行鸵陨弦(guī)模的銷售店為目標(biāo)。

  小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況 外, 原則上不予采用。

  第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn), 在做選擇、 決定或交易條件的企劃、 事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

  第六條 與銷售店開 始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定 進(jìn)行交易。

  第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

  第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí), 不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作, 必須全身 心投入銷售事務(wù)。

  因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

  第九條 改善處 理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事 務(wù)的效率。

  尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。

  第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨, 其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

  第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在 某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。

  要確保交易雙方的權(quán)益。

  第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交 貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其 規(guī)定如下: (1)進(jìn)貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

  第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作, 本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、 外包商及相關(guān)人員參加 的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

  第十四條 A 公司與本公司之間的交易(包括與該 制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條 本公司拒 絕接受傳票, 物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

  第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每 天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò), 并促使對(duì)方盡快著手。

  第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào) 表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也 應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

  第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另 外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

  銷售人員工作計(jì)劃怎么寫【2】

  銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),很多大公司有自己的銷售計(jì)劃書,并有相應(yīng)的范本。

  如區(qū)域銷售經(jīng)理的計(jì)劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的,而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計(jì)劃書制定的,每日的銷售工作計(jì)劃是依照每月制定的,每

  月又是依照每年制定的,因此銷售計(jì)劃并不是一個(gè)單一,統(tǒng)一的格式也有利于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查,指導(dǎo)下級(jí)工作。

  核心內(nèi)容編輯銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),很多大公司有自己的銷售計(jì)劃書,并有相應(yīng)的范本。

  如區(qū)域銷售經(jīng)理的計(jì)劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的,而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計(jì)劃書制定的,每日的銷售工作計(jì)劃是依照每月制定的,每月又

  是依照每年制定的,因此銷售計(jì)劃并不是一個(gè)單一,統(tǒng)一的格式也有利于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查,指導(dǎo)下級(jí)工作。

  無論是大公司還是小公司寫銷售計(jì)劃書時(shí)都要給自己留有一定的空間,除目標(biāo)任務(wù)等具體業(yè)績(jī)要求這些必須量化外,具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太死,要有彈性,因?yàn)殇N售市場(chǎng)是變化萬千的,這一點(diǎn)有別于生產(chǎn)工作計(jì)劃。

  市場(chǎng)分析也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

  銷售方式就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  客戶管理就是對(duì)已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們?cè)黾淤?gòu)買量提高銷售;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

  銷量任務(wù)就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。

  只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。

  考核時(shí)間銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃。

  考核的時(shí)間也不一樣。

  總結(jié)就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。

  以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

  計(jì)劃結(jié)構(gòu)編輯銷售工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

  銷售工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

  標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

  一般有以下三種寫法:(1)四種成分完整的標(biāo)題,如《××2012年銷售工作計(jì)劃要點(diǎn)》。

  其中“××村”是計(jì)劃單位;“2012年”是計(jì)劃時(shí)限;“銷售工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

  (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,如《廣東省××公司銷售部銷售工作計(jì)劃》。

  (3)公文式標(biāo)題,計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。

  如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

  如果是個(gè)人銷售工作計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

  正文除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng):(1)目標(biāo)。

  這是計(jì)劃的靈魂。

  計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

  目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。

  因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。

  任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  (2)措施。

  要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

  措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。

  總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實(shí)可行。

  (3)步驟。

  這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

  每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。

  因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。

  而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。

  在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。

  這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

  執(zhí)行希望,需在正文的最后寫出,為計(jì)劃的結(jié)尾部分。

  但是,這部分的內(nèi)容,要看實(shí)際情況決定要不要。

  落款在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。

  此外,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄報(bào)抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。

  手機(jī)銷售月工作計(jì)劃【3】

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