最新工作計劃范文匯總6篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的最新工作計劃6篇，歡迎大家分享。
最新工作計劃 篇1
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的'主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
最新工作計劃 篇2
6月30日xx公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：
一、生產(chǎn)管理方面
〈1〉保證生產(chǎn)正常化
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面
〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，xx公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的'行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
<3>完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍
1.思想上的交流。由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓(xùn)。目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市嘗加強(qiáng)資本運行
1、xx目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產(chǎn)品之間的差價，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市常在這同時還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運作。目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準(zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章，降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
最新工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞xx區(qū)委、區(qū)政府“高位提升·惠及全民”的總體戰(zhàn)略，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)教育局《關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》，積極強(qiáng)化“辦有質(zhì)量的教育”工作措施，牢固樹立責(zé)任意識、進(jìn)取意識、創(chuàng)新意識，理論聯(lián)系實際，服務(wù)行政決策，服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師提升，為推進(jìn)鄞州教育現(xiàn)代化而盡責(zé)盡力。
二、總體目標(biāo)
圍繞全面推進(jìn)教育綜合改革的主題，立足xx區(qū)教科室自身的教育科學(xué)研究、德育指導(dǎo)研究、心理健康教育指導(dǎo)、青少年科技教育輔導(dǎo)等四大領(lǐng)域，不斷完善規(guī)范長效的工作機(jī)制，擴(kuò)大培養(yǎng)專業(yè)務(wù)實的骨干隊伍，持續(xù)創(chuàng)新科學(xué)有效的研究載體，面向基層，面向教師，聚焦課堂改革，聚焦課程改革，切實履行“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、管理”職責(zé)，立體優(yōu)化四大領(lǐng)域的“鄞州特色”，不斷提升鄞州教育的新品質(zhì)。
三、主要工作
根據(jù)《xx市xx區(qū)教育局關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》（xx教〔XX〕xx號）要求和XX年8月全區(qū)教育系統(tǒng)干部讀書會等會議上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，明確xx區(qū)教科室的主要工作：
1．突出科研的全員性和引領(lǐng)性。面向教學(xué)實踐，立足全員參與，建立人人寫總結(jié)、組組有論文、校校出課題的科研機(jī)制。在全體教師特別是5年以下教齡的教師中，推行教學(xué)反思日記的撰寫，每年評選表彰一批好的教學(xué)反思日記。抓好面上普及，實施好高層次課題研究，促進(jìn)科研整體水平提升。（教育局文件第13條）
2．推進(jìn)科技特色建設(shè)。推進(jìn)校園科普活動，開展科技示范校（園）評選，辦好區(qū)青少年科技節(jié)，組織參加市級以上科技競賽，提升校園科技水平。（教育局文件第28條）
3．重視人文特色建設(shè)。建設(shè)一批市標(biāo)準(zhǔn)化心理輔導(dǎo)室，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)教師配置，創(chuàng)建市中小學(xué)心理健康教育示范區(qū)。（教育局文件第29條）
4.圍繞課堂教學(xué)改革和課程教學(xué)改革。教科室的重點工作是從教育科研的視角，圍繞課堂教學(xué)改革中的導(dǎo)學(xué)案問題、小組建設(shè)問題、課堂流程問題、教學(xué)評價問題等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)；在浙江省全面推進(jìn)中小學(xué)課程改革的`背景下，從教育科研的視角，圍繞校本課程的頂層設(shè)計、課程群建構(gòu)、課程開發(fā)、教材編寫、課程開設(shè)、課程評價等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)。（局長和分管局長的相關(guān)講話）
5.將中小學(xué)德育工作提到重要高度。在“樹德立人”重要教育思想指引下，根據(jù)省委書記夏寶龍同志在全省轉(zhuǎn)變育人模式教育工作會議的講話精神，教科室要加強(qiáng)德育工作的研究和指導(dǎo)力度，并有專人配合教育局全面深入地推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)的德育工作。（局長和分管局長的相關(guān)講話）
四、具體工作
1．樂于全域服務(wù)。抱著“既服務(wù)于民，又不擾民”的誠心，大力歡迎各協(xié)作區(qū)、各校的領(lǐng)導(dǎo)和教師前來區(qū)教科室，或邀請區(qū)教科室人員前去各協(xié)作組和學(xué)校，就學(xué)�；蚪處熜枨蟮慕逃蒲袉栴}、課程改革問題、課堂改革問題、校園文化建設(shè)問題、學(xué)校特色建設(shè)問題、科技教育問題、德育工作問題、心理健康教育問題、家庭教育問題、校園法律問題等，進(jìn)行面對面的深入交流、咨詢、指導(dǎo)、服務(wù)。教科室成員平時要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究，增強(qiáng)引領(lǐng)能力和指導(dǎo)作用。
2．勤于分層培訓(xùn)。通過自主組織和合作組織，充分拓展主題性或?qū)ｎ}性培訓(xùn)、普及型或提高型培訓(xùn)、會議型或競賽型培訓(xùn)、項目式或任務(wù)式培訓(xùn)、沙龍式或師徒式培訓(xùn)、學(xué)分式或證書式培訓(xùn)、工作室或工作坊培訓(xùn)等方式，分層分類培養(yǎng)并擴(kuò)大和提高教育科研、心理輔導(dǎo)、科技教育、德育輔導(dǎo)等方面的師資力量。
3．精于教科主業(yè)。
�。�2）落實重點環(huán)節(jié)：經(jīng)常性巡查和面對面指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的全國、省、市立項的規(guī)劃課題的實施情況，重點加強(qiáng)開題論證、中期檢查、結(jié)題論證，特別關(guān)注過程研究與成果提煉，切實把好課題的科學(xué)性、前瞻性、創(chuàng)新性、實效性四大關(guān)，以期繼續(xù)廣泛地產(chǎn)生有一定質(zhì)量的、具有區(qū)域引領(lǐng)作用的、有一定水準(zhǔn)的研究成果；繼續(xù)抽機(jī)巡查和指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的區(qū)級立項的規(guī)劃課題的實施情況；對不能完成各級規(guī)劃課題的單位和負(fù)責(zé)人，予以更強(qiáng)制的警戒力度。
�。�3）拓展相關(guān)業(yè)務(wù)：不定期組織舉辦或推薦選送各級各類優(yōu)秀論文、教學(xué)反思的評比，并視情作出具體指導(dǎo)。認(rèn)真組織征集、評審、規(guī)劃、指導(dǎo)、結(jié)題、評比新一輪市、區(qū)兩級德育專項個人課題，積極參加一年一度的“長三角”征文活動、xx市中小學(xué)“德育熱點大家談”征文比賽、xx市中小學(xué)主題班會評選活動、xx市“甬江杯”學(xué)前教育主題征文活動。
4.誠于德育指導(dǎo)。
以“堅持立德樹人宗旨，創(chuàng)新德育工作機(jī)制”為核心，認(rèn)真履行教育局黨委本學(xué)年初下達(dá)給區(qū)教科室的新職責(zé)和新要求，彰顯德育主旨，創(chuàng)新德育方法，拓展德育課程，凝聚德育合力，優(yōu)化德育環(huán)境，全面推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)德育工作的研究與指導(dǎo)。將“中國夢·我行動”主題教育實踐活動與以“銘心踐行·伴我成長”為主題的未成年人社會主義核心價值觀培育踐行系列活動緊密結(jié)合，把核心價值觀榮融入教育全過程，做到細(xì)、小、實，并強(qiáng)化“愛國、誠信、勤儉、友愛、孝敬”五方面的知行合一，弘揚傳統(tǒng)文化、民族精神。進(jìn)一步提高學(xué)校德育工作的主動性、主動性和實效性，推進(jìn)德育導(dǎo)師制和學(xué)生綜合素質(zhì)評價，構(gòu)建教學(xué)與德育一體化模式，精心設(shè)計“每月一主題、每周一重點”的德育活動主題。發(fā)揮德育課程的本質(zhì)功能和學(xué)科教學(xué)的德育主渠道作用，將社會主義核心價值體系貫穿于中小學(xué)德育課程的全過程，并努力探索德育環(huán)境課程、德育實踐課程、德育自主課程、德育養(yǎng)成課程和德育精品課程，確保學(xué)生每年至少參加2次社會實踐大課堂活動，突出課程化、校本化和特色化。構(gòu)建以學(xué)校教育為主體、家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為依托的三位一體合作育人體系，形成每校有理事會，每班有家委會的新局面。抓好德育隊伍建設(shè)，提高德育干部的業(yè)務(wù)水平和管理能力，組建名導(dǎo)師工作室、導(dǎo)師、德育教師工作坊，健全校外德育工作者隊伍，落實德育干部待遇。加強(qiáng)學(xué)校少年宮和青少年道德講堂等德育陣地建設(shè)，推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)和文化校園等品牌建設(shè)，運用心理健康教育成果，促進(jìn)學(xué)生個性健康發(fā)展。
5．善于心育示范。
鞏固xx市首批唯一的心理健康教育示范區(qū)創(chuàng)建成果，鞏固xx區(qū)各校的xx市心理健康咨詢室建設(shè)成果和心理健康教育課程建設(shè)成果，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,并對全區(qū)中小學(xué)（幼）的心理健康教育工作，在制度建設(shè)、師資建設(shè)、硬件建設(shè)、課程建設(shè)、檔案建設(shè)、社會合作、區(qū)域交流等方面，進(jìn)行擴(kuò)充、規(guī)范、升級、創(chuàng)新，擴(kuò)大浙江省心理健康教育教師c級、b級、a級教師和國家心理咨詢師隊伍（總量達(dá)到全區(qū)教師數(shù)的50%以上），規(guī)范各校專兼職心理輔導(dǎo)教師的教學(xué)行為和輔導(dǎo)行為，提高xx市學(xué)校心理健康教育規(guī)范化輔導(dǎo)室比例，并繼續(xù)爭創(chuàng)省一級心理輔導(dǎo)站20xx最新教科室工作計劃工作計劃。優(yōu)化心理健康教育教師教研活動、工作坊、骨干教師培養(yǎng)、名師工作室等專業(yè)提升平臺，創(chuàng)新校本化心理導(dǎo)航、心理素質(zhì)拓展平臺，設(shè)立和跟蹤心理健康教育專項課題，積極組織開展或推薦選送區(qū)、市、省各級關(guān)于心理健康教育的教壇新秀、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀課例、優(yōu)秀案例、優(yōu)秀論文、專項課題、技能大賽、優(yōu)秀心理劇的評比，并繼續(xù)以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑全大市各縣市區(qū)，使“鄞州模式”更具影響力。繼續(xù)強(qiáng)化校園危機(jī)預(yù)防和干預(yù)機(jī)制，有效防止和減少校園心理危機(jī)事件的發(fā)生，進(jìn)一步提升我區(qū)中小學(xué)心理健康教育水平。
6．工于科技輔導(dǎo)。
按市教育局、市科協(xié)及市體育局等六部委科技工作部署，繼續(xù)促進(jìn)校園科普行動，以項目為依托，以活動為載體，以培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以競賽為平臺，促進(jìn)科技特色發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校科技教育縱深化、一校多品化發(fā)展，讓每一位孩子與科技互動、與科普結(jié)緣。開展學(xué)�？萍冀逃笆掷帧被顒�，讓科技教育強(qiáng)校與弱勢學(xué)校結(jié)對幫扶，促進(jìn)區(qū)域間師生的學(xué)習(xí)與交流，推動區(qū)域青少年科技教育的均衡發(fā)展。繼續(xù)開展科技示范學(xué)校和科普幼兒園的申報、推薦、評選工作，開展科技教育先進(jìn)集體、優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員評選。繼續(xù)組織師生參加區(qū)、市、省和全國級的各類科技節(jié)、嘉年華、夏令營和賽車、風(fēng)箏、機(jī)器人、計算機(jī)編程、電子制作、無線電測向、智力七巧板、頭腦om與di、科技創(chuàng)意微電影、科普故事表演、科普畫報等科技競賽或科技創(chuàng)新大賽，高調(diào)保持鄞州科技教育在全市、全省乃至全國的競爭力和影響力，并協(xié)助各校申報師生發(fā)明專利。爭取擴(kuò)大科技教育研究在規(guī)劃課題項目中的比重，并單獨設(shè)立科技教育研究的課題項目，鼓勵科技教師積極開展科研行動，總結(jié)經(jīng)驗，探索規(guī)律，提升學(xué)�？平唐肺弧�
7．長于平臺建設(shè)
加強(qiáng)鄞州教育網(wǎng)的“教育科研”“德育時空”和“教育科技”等支網(wǎng)建設(shè)，及時準(zhǔn)確地反映我區(qū)教育教學(xué)改革的新問題和新成就，展示各校教師在教育科研、德育活動、心理健康教育、科技輔導(dǎo)等方面的新成果，做到信息互通，資源共享（要求各校教科主任無條件每周一次登錄鄞州教育網(wǎng)的“教育科研”專欄，每學(xué)期有本校的教科信息展示），使之更貼近學(xué)校的教育教學(xué)改革，更好地服務(wù)于基層的學(xué)校和老師。認(rèn)真完成《鄞州教育教科》年刊的編輯、出版、分發(fā)工作，認(rèn)真完成一年兩期的《xx區(qū)教育科研》電子雜志編發(fā)工作，保持實用性和指導(dǎo)性。指導(dǎo)和推進(jìn)各校編發(fā)教育科研類�？�，并評審和推薦區(qū)級、市級優(yōu)秀年度校刊；做好各級各類學(xué)校（幼兒園）下年度的各級教科雜志的征訂工作。
8.甘于當(dāng)好配角。所有教科員，要甘于配合各級領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)自己的職責(zé)、專長，分別積極承擔(dān)政府督學(xué)、現(xiàn)場評估、民意測評、主題調(diào)研、文物征集、文字規(guī)范、對外交流等固定性或臨時性工作，呈現(xiàn)xx區(qū)教科室“小單位·大服務(wù)”的工作特色。
最新工作計劃 篇4
本學(xué)年我擔(dān)任了七（1）班的班主任工作。在長期的班主任工作中，使我深深懂得初中階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣�！绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)，七年級是關(guān)鍵時期，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計劃如下：
（一）本班學(xué)生基本情況分析：本班共有56位學(xué)生，其中男生28人，女生28人，學(xué)生總體素質(zhì)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)缺乏方法及興趣，在勞動等方面表現(xiàn)較好，但在個別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
�。ǘ� 工作目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍；全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的'班風(fēng)，培養(yǎng)一個團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭取讓每一位學(xué)生都成為合格的中學(xué)生。
�。ㄈ� 具體措施： 貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理實施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、通過學(xué)校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術(shù)節(jié)等各項比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動；結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育；結(jié)合國慶節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育.，
8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α�，推動整個班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合：平時，通過電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
14、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生 。
15、多巡堂，多落午讀，時刻留意學(xué)生的情況。
(四) 各月份工作安排：
九月份：
1、做好開學(xué)的各項工作，對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習(xí)并熟記。同時，開展各項安全教育。
2、選出班干部，召開班干部及各種學(xué)生會議
3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動。
4、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
5、出好第一期墻報。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)，召開主題班會對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義的教育。
2、組織學(xué)生積極參加興趣小組活動，全面開展素質(zhì)教育。
3、組織學(xué)生參加學(xué)校各項活動。
4、出好慶國慶墻報及學(xué)習(xí)園地
5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育
十一月份：
1、開展講文明、樹新風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、增長集體榮譽(yù)感的教育活動。
2、召開班干部及不同層次學(xué)生會議，深入了解學(xué)生情況。
3、做好中測的學(xué)習(xí)動員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
4、主題班會：特長展示（手工制作、表演、繪畫、書法等）。
5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育
十二月份：
1、組織學(xué)生籌備慶祝元旦文藝活動。
2、召開中下生會議，深入了解情況,鼓勵及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
3、組織學(xué)生開展主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流
4、組織學(xué)生出好墻報
5、對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育
一月份：
1、做好復(fù)習(xí)動員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
2、做好學(xué)生評語及成績?nèi)雰缘裙ぷ鳌?/p>
3、對學(xué)生進(jìn)行假前法制和各項安全教育 。
最新工作計劃 篇5
今年，我有幸接任一年級（6）班，為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
一、本學(xué)期基本工作要點
1、確立班級體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的.方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
二、具體措施
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育。一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2、積極組織學(xué)生參加集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
三、一年級新學(xué)期奮斗目標(biāo)
勤奮學(xué)習(xí)，樂于進(jìn)取。文明守紀(jì)，個性生輝。我努力，我快樂。讓愛駐我班！
最新工作計劃 篇6
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，良好的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的立校之本，也是教師的立教之本。在新的學(xué)年里，我校將加大力度狠抓教學(xué)，努力抓出實效、抓出成績，做到以人為本、以學(xué)生發(fā)展為本，以教育科研為先導(dǎo)，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。努力培育本校辦學(xué)特色，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
一、教學(xué)目標(biāo)
全面貫徹教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，深入開展教學(xué)工作，以新課改精神為指針，以課堂教學(xué)為主渠道，以創(chuàng)新教育為重點，以教育科研為先導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，倡導(dǎo)學(xué)生積極思維、主動參與、樂于探究、勤于動手，在打牢科學(xué)文化知識基礎(chǔ)的同時，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，身心得到健康發(fā)展。
二、具體工作
（一）加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高
教師的思想認(rèn)識和教學(xué)工作業(yè)務(wù)水平的提升，直接關(guān)系著一個學(xué)校的教學(xué)工作的進(jìn)展，影響著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教師的師德培訓(xùn)
本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開展各種教師之間的`活動，激發(fā)教師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研的精神，形成為人師表，敬業(yè)奉獻(xiàn)的意識，并融入日常教學(xué)當(dāng)中去，關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展，提高教師的職業(yè)道德和修養(yǎng)。
2、抓實校本培訓(xùn)、校本研修，提高教師隊伍素質(zhì)。
我們要在嚴(yán)格執(zhí)行校本培訓(xùn)、校本研修計劃和組織教師屆時參加上級校本培訓(xùn)、校本研修活動的同時突出“校本”，組織開展好以教研組為主要基地、以崗位自學(xué)自練為主要形式、以學(xué)課標(biāo)、鉆教材、研學(xué)法、創(chuàng)模式為主要內(nèi)容的校本培訓(xùn)、校本研修活動，促進(jìn)我們教師專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力的不斷提高。每位教師校本培訓(xùn)、校本研修活動要做到“四有”，一是有強(qiáng)有力的組織，二是有切實可行的計劃（必須附活動安排表），三是有翔實的活動記錄，四是有比較明顯的效果，教師整體專業(yè)素養(yǎng)、教書育人能力明顯增強(qiáng)。
3、深入開展教科研活動，扎實推進(jìn)新課程改革。
堅持“以教研促提高”的理念，走教科研結(jié)合之路，深入開展好教科研活動。各個教研組必須結(jié)合本校實際制定出切實可行科研工作計劃、教研工作計劃（均附活動安排表）；其次要按科研工作計劃、教研工作計劃的活動安排表扎實開展“集體研究教材、主題研討、課改課觀摩、聽評課、教案展評、優(yōu)質(zhì)課評選”等教科研活動，同時要把各項活動過程詳細(xì)地記錄下來；最后要對我們所開展的各項教科研活動認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，既要總結(jié)優(yōu)點又要查擺問題，更要制定出改進(jìn)措施。
4、落實教學(xué)過程監(jiān)督，實施教學(xué)精細(xì)化管理。
本學(xué)期將加強(qiáng)教學(xué)的精細(xì)化管理，要把精力放在教師備課、講課、作業(yè)布置和批改、學(xué)困生無償補(bǔ)習(xí)和學(xué)業(yè)成績考核的全程管理上，要把教師的精力引領(lǐng)到認(rèn)真鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、認(rèn)真上好每一節(jié)課、認(rèn)真布置和批改每一次作業(yè)、全面提高教學(xué)質(zhì)量上來。
（二） 落實課程計劃，搞好教學(xué)分工
繼續(xù)做好教學(xué)分工，要保證教師和所教課程的相對穩(wěn)定。做到開全課程、開足課時、備課和實際授課無課時偏差。
（三）嚴(yán)肅教學(xué)管理，規(guī)范教育行為
1、嚴(yán)格執(zhí)行“四表”
統(tǒng)一作息時間，在教學(xué)工作中，要嚴(yán)格執(zhí)行作息時間表、課程表、教學(xué)進(jìn)度表、教學(xué)活動安排表，確保教學(xué)計劃全面落實。
2、規(guī)范教學(xué)環(huán)節(jié)
�。�1）備課。每位學(xué)科教師統(tǒng)一使用學(xué)校下發(fā)的備課本備課，教學(xué)工作計劃制定翔實，按要求提前一周備好每一節(jié)課。要認(rèn)真分析教材，發(fā)掘教材中的創(chuàng)新因素，確立明確的教學(xué)目標(biāo)，突出重、難點，抓住關(guān)鍵，教學(xué)過程要具體，教學(xué)方法要科學(xué)，能因材施教，字跡要工整，環(huán)節(jié)齊全，尤其要做好二次備課，并針對教學(xué)效果記好教學(xué)反思。
（2）上課。課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主渠道，所有任課教師都必須依據(jù)《新課程課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》上好每一節(jié)課，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和時間能力，指導(dǎo)學(xué)生研究性、合作性、探究性學(xué)習(xí)，為學(xué)生自主發(fā)展提供時間和空間，創(chuàng)立嶄新的課堂教學(xué)模式，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
�。�3）作業(yè)。教師要按作業(yè)的布置和批改的基本要求，認(rèn)真布置和批改作業(yè)。把握好作業(yè)的質(zhì)與量，引導(dǎo)學(xué)生完成探究性、實踐性、操作性作業(yè)，注重多樣化的、富于實效的作業(yè)檢查或批改方式，并注意切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
A、作業(yè)設(shè)置。除體育、音樂、信息外，所有學(xué)科課程均設(shè)書面作業(yè)。教師布置作業(yè)要圍繞教學(xué)目標(biāo)，針對教學(xué)重點，設(shè)計既有知識運用，又有能力訓(xùn)練的習(xí)題。作業(yè)適量、難易適度，類型全面。
B、作業(yè)批改。所有作業(yè)的批改均實行“優(yōu)、良、合格、待合格”等級評價制。使用統(tǒng)一的批改符，批改符和等級的書寫要規(guī)范，作業(yè)本要整潔、齊全、規(guī)范。
3、堅持業(yè)務(wù)月檢制。
教研組要堅持備課、作業(yè)月檢制（開學(xué)初集中檢查一次），每次檢查都要寫出評語，還要將檢查結(jié)果在教研活動上通報或個別交流，既要總結(jié)出優(yōu)點，又要指出存在的問題和提出改進(jìn)意見。
（四）強(qiáng)化教學(xué)研究，抓好教研活動
1、認(rèn)真開發(fā)地方課程資源，做好校本課程的開發(fā)和利用，要因地制宜，體現(xiàn)學(xué)校特色，做到有教材、有課時、有教案、有活動。充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用，使青年教師起到傳、幫、帶的作用，提高全校教師的教育教學(xué)水平。
2、認(rèn)真組織開展常規(guī)聽評課活動，加大力度聽推門課、隨堂課。每學(xué)期，教導(dǎo)主任至少聽評課40節(jié)以上，教研組長聽評課25節(jié)以上，教師之間聽評課15節(jié)以上。
附主要工作安排：
9月份：
1、制定各學(xué)科教學(xué)計劃、教研活動計劃和備課。行政聽隨堂課。
2、召開教研組長會議，完成學(xué)校興趣小組和校運動隊的組建，并正常開展活動。
3、新學(xué)期教學(xué)工作要求（分組召開）、學(xué)習(xí)《東郡小學(xué)教育教學(xué)工作考核細(xì)則》。明確教學(xué)考核目標(biāo)。
4、上報學(xué)籍異動情況及其他開學(xué)工作報表。
5、畢業(yè)生工作會議，畢業(yè)生家長會。
10月份：
1、月教學(xué)常規(guī)工作檢查
2、校園科普藝體節(jié)啟動
科技：
藝術(shù)：
體育：跳繩比賽、足球賽、田徑運動會
3．常規(guī)聽課，召開課堂教學(xué)質(zhì)量診斷會。
4．開展校內(nèi)課堂教學(xué)活動（教研組內(nèi)進(jìn)行）。
5、根據(jù)教育局部署召開新生招生工作會議。
11月份：
1、學(xué)科作業(yè)及質(zhì)量檢測檢查。
2、新生招生工作啟動。
3、月教學(xué)常規(guī)工作檢查
4、各興趣小組成果匯報。
5、檢查教學(xué)進(jìn)度
12月份：
1、教學(xué)常規(guī)月檢查。
2、畢業(yè)生工作：
1月份：
教師教學(xué)工作綜合考核。
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