【精選】最新工作計劃范文錦集7篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的最新工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作計劃 篇1
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場，價格政策又要有必須的.能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
最新工作計劃 篇2
認真貫徹落實《規(guī)程》和《綱要》精神，遵循求實、求新、求效的工作思路，緊跟時代發(fā)展步伐，探索新的辦園模式，重視保教保育質(zhì)量的提高，抓緊科研課題研究,創(chuàng)設一個寬松、愉快、清潔有序的人文教育環(huán)境，促進幼兒全面和諧的發(fā)展，幼兒園06年工作計劃。
一、 我園目前所具備的主要優(yōu)勢
1、組織管理工作管理效益較明顯，教師隊伍穩(wěn)定，各項工作得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、環(huán)境建設有了一定規(guī)模，基本適應當前保教保育需要，使環(huán)境發(fā)揮了其有效地教育功能和自身宣傳感染力。
3、優(yōu)質(zhì)教育和優(yōu)質(zhì)服務思想深入人心，保教質(zhì)量有所提高，得到了家長的認可。
4、教師隊伍逐步走向成熟軌道，學習理論，鉆研業(yè)務風氣基本形成，已有了初步的探究力度。
二、目前需要解決的主要問題
1、部分教師缺乏較好的理論和實踐水平和能力，缺乏教育教學的.骨干帶頭人，表現(xiàn)在教研中理論指導被動。
2、教師隊伍發(fā)展不平衡，思想教育和教育教學能力應繼續(xù)抓緊、抓實。
3、進一步提高教師觀察了解幼兒活動水平、發(fā)展需要等方面的能力，促進幼兒在原有水平上的主動發(fā)展。
4、管理機制尚未成熟，缺乏相互協(xié)調(diào)合作經(jīng)驗，還會引起一系列新問題和矛盾。
三、本學期工作任務與措施
1、繼續(xù)加強園領(lǐng)導班子思想建設，嚴格按照章程辦事，做到工作作風正派，思想開拓進取，行動干練果斷，成為教職工信賴的領(lǐng)導班子。
2、加強年輕教師的培養(yǎng)，發(fā)揮老教師、骨干教師的傳、幫、帶作用，認真貫徹德才兼?zhèn)涞脑瓌t，培養(yǎng)骨干力量，為實現(xiàn)園所長遠規(guī)劃培養(yǎng)后備力量。
3、加大管理工作力度，加強日常工作的規(guī)范性，使每個教師自覺遵守園所各項管理制度的良好氛圍，樹立正確的是非觀，保障各項工作有序地開展。
4、不斷提高教師教育教學能力和教科研能力，高質(zhì)量地完成教研、保教工作，爭創(chuàng)區(qū)級優(yōu)秀教研。
5、加強寄宿制幼兒的管理，更加豐富寄宿制幼兒晨間、晚間的生活內(nèi)容。
6、繼續(xù)規(guī)范檔案管理工作。
最新工作計劃 篇3
新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。陽光春苗幼兒園本著以“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：
一、工作目標
全面落實保教工作規(guī)范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。
二、具體措施
1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學合理的調(diào)整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴格執(zhí)行托幼機構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行零報告制。
最新工作計劃 篇4
一、指導思想：
以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》為工作指南，進一步落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒教育指導綱要》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為工作精神;以愛為教育基礎，圍繞幼兒園工作計劃，結(jié)合本園實際情況，以“我能行、我努力、我堅持、我最棒”為精神動力，繼續(xù)抓好幼兒園常規(guī)工作，堅持一切為了孩子全面發(fā)展為出發(fā)點，始終把安全放在第一，努力打造適合本園的特色，促使保教質(zhì)量不斷提高，創(chuàng)設良好的環(huán)境，讓幼兒快樂的學習;優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康地成長，讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。
二、工作思路
以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展;以提高教學為核心，優(yōu)化日常教學活動。合理安排一日常規(guī);以責任為基礎，倡導老師課內(nèi)課外自主學習，以先進的教育理念為指導，堅持理論與實際相結(jié)合，促進保教質(zhì)量的提高，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍。
三、工作措施
1.建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一個環(huán)節(jié)的管理。從入園晨間活動、教學活動、游戲活動、幼兒生活常規(guī)等，每一個環(huán)節(jié)將具體落實到個人，要求明確。
2.認真學習幼兒知識，做到與家長共同教育達成共識，始終堅持一切為了孩子，真心為家長著想，注重幼兒的個性培養(yǎng)，促進幼兒的全面發(fā)展。
3.加強教師專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。提高教師綜合素質(zhì)，深入學習《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》中的各項細則。加強教學研討工作，教師公開課每學期至1節(jié)，組織教師互動學習，共同交流學習筆記，進行理論與實踐的考核，提高教師教學能力與水平。
4.做到因材施教。建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，積極聽取家長意見，改善辦園條件。
5.定期召開家長會。提高家園地的質(zhì)量;家教知識更換及時，內(nèi)容豐富，并做好記錄，努力形成家園合力，共同教育幼兒。
6.繼續(xù)關(guān)注教師心聲。體會教師的各方面困難及需求，細化到個人生活與工作等多方面，做到與教師同舟共濟。
7.每周例會智慧分享。組織教師把一周所收獲的經(jīng)驗與知識分享給大家，反饋家長意見，聽取教師在教學中的意見和建議。
8.周一生活老師例會。鼓勵生活老師在每周例會中和大家分享各自在班級管理中學到的知識，進一步提升在幼兒一日生活中的教育能力。
9.規(guī)范衛(wèi)生保健工作。嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生制度，完善落實園內(nèi)各項工作制度，全方面做好日常衛(wèi)生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。
10.以教育安全保障為重點，營造平安溫馨校園。
11.強化幼兒常規(guī)習慣的訓練，重視養(yǎng)成教育。認真落實幼兒在園的一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習、生活衛(wèi)生習慣等，把每一個細節(jié)落實到位。
12.豐富幼兒學習活動：第一、豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的戶外體育游戲的鍛煉;第二、開展豐富多樣的幼兒競賽評比活動如：節(jié)假日慶祝活動、兒歌、手工、生活技能評比等。創(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺;第三、豐富創(chuàng)新親子活動，培養(yǎng)親子合作精神，提高家園共育，真正讓幼兒在活動中得與健康成長;第四、豐富教師課內(nèi)課外知識，通過組織教師互動學習研討，提升教學能力
四、深入教材，認真鉆研，促進幼兒全面發(fā)展
1.組織教師學習《幼兒園教育指導綱要》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》等并做好學習筆記。認真鉆研教材，在課程實施過程中以幼兒積極體驗為中心，組織幼兒相互學習，促進幼兒智力與非智力的協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過程中的`知識性、趣味性、活動性有機結(jié)合，努力做到主題活動不單一，活動少;嘗試教育多，灌輸少;材料多，伏案抄寫少。
2.認真鉆研教材。探索好的教學方法和教學經(jīng)驗，開展公開教學，看、聽、議、評活動等。通過活動的開展，優(yōu)化教學活動組織，促使教學水平的提高。
3.加強集體備課。組織教師研討教材，篩選教材內(nèi)容，做到精要次篩或以自創(chuàng)新的教案進行替換修改，科學合理制定各項教學活動計劃。
4.繼續(xù)開展互相聽課學習，每位教師一學期必須聽課不少于16節(jié)課，聽后及時評議。
五、月主要工作安排
二、三月份
1．教師2月21日（農(nóng)歷正月十四）到校，做好開學前各項準備工作。2月23日（農(nóng)歷正月十六）幼兒園開學并正式上課。
2．制定學期工作計劃。
3．期初工作檢查:幼兒園改擴建、班生數(shù)、環(huán)境創(chuàng)設、課程設置等情況。
4．報送春季幼兒園快速報表。
5．組織開展慶�！叭恕眿D女節(jié)活動。
6．迎接幼兒園保教工作常規(guī)抽查。3-6月進行常規(guī)抽查，檢查重點是進課堂聽課、觀察幼兒常規(guī)、檢查周計劃、幼兒一日作息，教師和保育員一日工作安排等書面材料，實地觀察環(huán)境布置、早操、戶外活動、家教園地、活動區(qū)游戲開展情況等。
四月份
1．以“課程設置”“區(qū)域活動”“游戲”為重點，進行園本教研。
2．組織20xx年新聘幼兒教師參加縣業(yè)務技能比賽。
3．帶班教師做好帶班工作，迎接縣專兼職教研員隨機下園聽課。
4．組織做好學前信息的采集錄入、審核工作。
5．參加區(qū)性幼兒園半日觀摩研討活動。（見湖頭中心網(wǎng)站周重點）
6．迎接公辦性質(zhì)幼兒園辦學情況的檢查。
五月份
1．組織慶�！拔逡弧眹H勞動節(jié)活動。
2．組織開展片區(qū)教研共同體活動。
3．組織參加幼兒園管理人員業(yè)務技能比賽活動。
4．組織參加區(qū)性幼兒比賽活動。
5．開展學前教育宣傳月活動。
6．參加市0-3歲嬰幼兒早期教育工作現(xiàn)場會。
7．下班聽課，檢查各班一日活動各環(huán)節(jié)的組織與指導。
六月份
1．開展“六一”兒童節(jié)慶�；顒�。
2．圍繞“《指南》背景下幼兒園管理質(zhì)量提升”的研討主題，參加幼兒園管理經(jīng)驗交流會。
3．開展小學、幼兒園幼小銜接活動。
4．對教師常規(guī)工作進行檢評。
5．撰寫工作總結(jié)。
6．各班進行全面家訪。
7．學期閉學式，做好綜合表彰與假期教育。
七、八月份
1．做好資料整檔工作。
2．7月1日學期結(jié)束，幼兒放假，7月3日教師離園。
3．參加學前教育年會論文評選活動，并擇優(yōu)推薦參加中心校年年會論文評選。
4．組織參加新教師崗前培訓。
最新工作計劃 篇5
健康教育工作是我站街村衛(wèi)生室的一項重要工作內(nèi)容，為了更好的貫徹落實《公共衛(wèi)生服務項目考核辦法》相關(guān)工作要求，進一步完善我村健康教育與健康促進工作體系，在轄區(qū)內(nèi)普及健康知識，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作計劃，內(nèi)容如下:
一、主要工作任務
依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動。繼續(xù)做好針對村民的艾滋病結(jié)核病防治項目宣傳.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強健康教育網(wǎng)絡信息建設，促進健康教育網(wǎng)絡信息規(guī)范化。加強健康教育檔案規(guī)范化管理。
二、主要工作措施
1、舉辦健康教育講座
每季度定期開展健康教育講座，全年不少于4次。依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行傳染病的內(nèi)容。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。
2、開展公眾健康咨詢活動
利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。
3、辦好健康教育宣傳欄定期對健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。每年度不少于6次。將季節(jié)多發(fā)病、常見病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。
4、發(fā)揮取閱架的作用
衛(wèi)生室設健康教育取閱架，每月定期整理，將居民需要的健康教育材料擺放其中，供居民免費索取。
三、健康教育效果評估
對轄區(qū)1%的人口科學規(guī)范的`進行一次健康知識知曉、技能掌握、行為形成情況和健康需求等內(nèi)容的健康教育效果評估。設計健康教育調(diào)查方案、調(diào)查問卷、評估總結(jié)等工作。
四、健康教育覆蓋
計劃于20xx開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動、發(fā)放健康教育資料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的50%以上，爭取讓更多的居民學習到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。
最新工作計劃 篇6
一、教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。
1、20xx年全區(qū)高考考生5624人，上本科線人數(shù)3616人，上線率64。3%，比20xx年的上線率62。9%上升了1。4個百分點。
2、20xx年全區(qū)教師在各級刊物上發(fā)表論文417篇，區(qū)級以上立項課題結(jié)題21項，在市級以上優(yōu)質(zhì)課大賽中共有49位教師獲獎。完成了“中小學教學工作評價辦法”、“中小學教學質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)”等研制工作；完成了“襄陽區(qū)地方與校本課程的開發(fā)與研究”；研究并制發(fā)了《關(guān)于進一步深化基礎教育課程改革的指導意見》；研究推廣了“二五五”課堂教學模式及“六推六讓”教學策略；總結(jié)落實“58131129工程”（小學“56911210工程”），使中小學辦學行為進一步規(guī)范。
二、搭建多種有效活動平臺，提高師生素質(zhì)。
一年來，開展了新教材教法培訓、集體備課、分片教研、送課下鄉(xiāng)、結(jié)對幫扶、“三優(yōu)”評選、教師教學基本功大比武、網(wǎng)絡教研、校長論壇、假期社會實踐、電腦制作競賽、科技制作創(chuàng)新、學科競賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創(chuàng)建等活動，師生在活動中得到鍛煉成長，提高學校的辦學、教師教學水平和學生能力素質(zhì)，有效地促進了新課改理念與現(xiàn)代素質(zhì)教育要求在學校的教育教學實踐中全面落實。
三、開展教學視導和問題研究，促進教育教學工作不斷發(fā)展。
今年對區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學、區(qū)實驗小學進行了教學視導工作，對古驛一中、峪山一中進行了跟蹤視導。通過深入學校、深入課堂，對學校的課程計劃執(zhí)行、課堂教學、教學管理、常規(guī)教學、課題研究等情況進行全面檢查和認定。并與學生、教師座談，調(diào)研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對學校的發(fā)展和教師的教學起到了很大的促進作用，使學校看到了自己的成績，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點和努力方向。
對社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題和困惑，深入地調(diào)查研究，逐個進行剖解。如小學出現(xiàn)寄宿后教學管理問題，通過研究制發(fā)了《關(guān)于進一步加強全區(qū)寄宿制小學教學活動的管理實施意見》；如部分小學高年級歸并初中出現(xiàn)的教學問題，形成了《初中設置小學寄宿制教學班的教學調(diào)查報告及建議》；如推廣電子備課和全面推進課堂教學改革的困惑，通過到石橋鎮(zhèn)中心小學、馬集中學召開現(xiàn)場會形式進行現(xiàn)場觀摩研究解決等。通過對問題逐個研究解決，使全區(qū)教育教學工作得到進一步發(fā)展。
四、確定 “課堂教學改革年”，全面促進全區(qū)課堂教學大改革。
長期幾十年傳統(tǒng)的 “教師講，學生聽；教師說，學生做；教師主動，學生被動；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底�！闭n堂教學模式，使教師講的累，學生學的差，教學效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學生厭學、逃學、輟學等現(xiàn)象。社會在日新月異的發(fā)展，課堂教學必須與時俱進。于是在全區(qū)推廣的利用遠程教育資源及多媒體教學和新課程改革以來各方面實驗取得的成功經(jīng)驗基礎上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學改革年”，使課堂教學為“學生樂學”、 “自主，合作，探究”、 “高效”的課堂。年初，召開了課堂教學改革年動員大會，確定了課堂教學改革活動方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學模式的實驗與研究，落實“六推、六讓”的教學策略。在實施過程中，于春秋先后兩次組織中小學校長赴山東杜郞口中學學習其“三三六”課堂教學模式的改革經(jīng)驗，通過教學檢查落實、校長論壇、召開現(xiàn)場會典型推廣等形式促進區(qū)區(qū)課堂教學發(fā)生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學改革年”總結(jié)表彰大會，對一年來的課堂教學改革進行全面總結(jié)，大力表彰，對今后繼續(xù)推進課堂教學改革提出意見，明確了方向。
提高學校校長和教師的專業(yè)素質(zhì)是學校內(nèi)涵發(fā)展的根本，是提高教育教學質(zhì)量的保障，是減輕學生課業(yè)負擔的有效途徑，是推進素質(zhì)教育的基礎。20xx年的教研工作將緊緊圍繞“促進學校教師專業(yè)成長”這個中心，推進均衡發(fā)展。
五、繼續(xù)扎實有效地開展各種常規(guī)教研活動，為學校領(lǐng)導和教師搭建展示、鍛煉、促進各自專業(yè)成長的.舞臺。
各學校要突出落實以下三項校本研修活動。
1、將原來的新教材教法培訓活動和集體備課活動融合一起，開展“學校教材教法研修”活動。學校專設“新教材教法研修室”，室內(nèi)必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時的固定時間到“教材教法研修室”活動�；顒訒r，各備課組成員對上一周期教學情況進行反思交流，對下周期教學準備情況（備課）進行展示，大家共同討論，形成教學最優(yōu)化課堂教學方案。并在“研修室”設立各學科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。
2、將結(jié)對幫扶活動與教學基本功大比武活動結(jié)合起來，學校開展人人參與的“導師制”活動。按照常規(guī)教學要求及教師基本功能力要求制定評價標準，第學期開展一次“兵對兵、將對將”的教學基本功大比武活動，對優(yōu)勝者進大力表彰，并進行精神和物質(zhì)方面的獎勵。將“結(jié)對小組”的集體合影照掛在“研修室”，并開展自命組名活動�！敖Y(jié)對小組”的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。
最新工作計劃 篇7
一、指導思想：
嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節(jié)左右成敗”的觀點，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學習《美術(shù)新課程標準》，繼續(xù)推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學的新思路、新設想結(jié)合起來，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質(zhì)教育，積極開展美術(shù)學科的的教育教學研究。
二、本學期的任務目標
1）通過常規(guī)月查督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學成為邊緣學科，而使美術(shù)教學落到實處。
2）通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學藝術(shù)水平。
3）通過組織美術(shù)研討和交流活動，使全體美術(shù)教師互相學習取長補短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。
4）通過各種美術(shù)競賽活動的`開展，激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5）通過課內(nèi)教學活動和組織的校本課程活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學質(zhì)量。
三、具體措施：
1、在教研方面，開展好學區(qū)教研活動，提前安排好內(nèi)容，嚴格執(zhí)行學區(qū)教研配當，教師之間多進行交流，并且力爭有所實效。繼續(xù)開展美術(shù)學科教學科研活動，重視教學論文的撰寫與實踐經(jīng)驗的總結(jié)，定期組織進行課題研究論文、經(jīng)驗的交流。
2、以環(huán)翠區(qū)美術(shù)的各項活動為契機，積極開展課堂教學實踐，力爭創(chuàng)設適合學生發(fā)展的美術(shù)課堂情境，使本組教師教育教學能力得到一定程度的提高。
3、重視美術(shù)教學，經(jīng)常運用電化教學手段，提高學生的美術(shù)學習興趣。
4、加強教師的業(yè)務素質(zhì)培養(yǎng)。教師擔當著教書育人的重任，教師的業(yè)務水平也直接影響著學生，因此，想培養(yǎng)高素質(zhì)的學生必須要有一批高素質(zhì)的教師隊伍，通過教研學習，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質(zhì)。
5、大膽的學習先進的教學方法和教學理念，把先進的教學思想通過教研探討出適合本校、本年級的學生的教學方法，并能應用到實際中來。
教研活動安排：
教研時間教研內(nèi)容教研目的：
第一次制定本學期教學計劃及確定教學目標。 更好地完成美術(shù)教育教學任務。
第二次通過討論得到美術(shù)小組的活動計劃 培養(yǎng)具有美術(shù)特長的學生。
第三次美術(shù)教師基本功比賽及學生基本技能比賽準備會。通過教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學生的基本功訓練。
第四次如何在課堂中滲透德育，加強學生賞美、審美的能力。 培養(yǎng)學生良好的品德。
第五次討論區(qū)級論文、美術(shù)案例的選題和框架擬定�；ハ嗵岢鲎约旱目捶ú⒆ゾo撰寫。
第六次結(jié)合學校的展示課聽課后，評析，相互學習提高。 聽課、評課、研討教法。
第七次制定本學期美術(shù)工作總結(jié) 找出不足和成績，使今后的工作能夠揚長避短。
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