【精品】公司工作計劃模板錦集8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的公司工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司工作計劃 篇1

　　作為人事，一個月的工作只有提前去做好計劃，那么才能更加高效的去完成好，而3月份的工作我也是要把計劃給做好，特別是而今這一年的工作，是必須要更加專注的去把事情做好的。

　　今年開年開工的時間是比較晚的，而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批，而招聘也是一個重點(diǎn)要去做的事情，但是2月份卻是比較難的招到人，所以3月份的招聘工作是重中之重，而且公司目前很多部門也是缺人的，所以我更是要把這個招聘的工作去給做好，只有做好了招聘的工作，那么其余的事情也是能更加從容的去做了，重點(diǎn)的工作是需要優(yōu)先去做的，而且?guī)讉�部門的需求也是給予了我很大的一個招聘壓力，我要提前的在各個招聘的網(wǎng)站去掛好招聘的訊息，同時也是通過各種的`一個渠道去找到合適的人才，來進(jìn)行應(yīng)聘，爭取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的，只有把人員都招到了，那么我的后續(xù)工作才能更好進(jìn)行。

　　除了做好招聘的工作，3月份也是需要對于新入職的人員進(jìn)行好培訓(xùn)的工作，2月份雖然比較難招到人，但是也是可以招到一些的，而進(jìn)入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的，只有做好了，讓新人熟悉了工作，熟悉了要做的崗位，愿意留下來，接受公司的安排，認(rèn)同公司的價值觀，同時通過培訓(xùn)的考核，確認(rèn)招聘過來的人員是合適的，那么才能下到崗位，更好的去為公司來服務(wù)，培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準(zhǔn)備好，做好更新，每一年的情況都是會有一些轉(zhuǎn)變，同時培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個變化，不能一直用著以前的培訓(xùn)資料，不去更新，那么也是做不好培訓(xùn)的一個工作的。

　　新的一個月，面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我也是不懼，只要做好了計劃，按照計劃的要求去執(zhí)行，我想到了3月份，我一定是可以做好工作的，而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作，做好了的計劃也是必須要認(rèn)真的執(zhí)行，到了實際的工作之中，也是要根據(jù)實際的一個情況，部門以及公司的一個需求，去調(diào)整好自己的計劃，來更好的為公司而服務(wù)，把人事3月份的一個工作去給做好。讓自己也是有所收獲，獲得一些工作上的成長和進(jìn)步，經(jīng)驗也是要更加的豐富。

公司工作計劃 篇2

　　為了實現(xiàn)公司20xx年年銷售額3500萬的計劃目標(biāo)以及各業(yè)務(wù)人員的具體市場任務(wù)分配制度，結(jié)合公司和市場的實際情況，做出明年銷售部工作的幾項重點(diǎn)：

　　業(yè)務(wù)人員的市場銷售分配額和銷售目標(biāo)按照20xx年銷售部責(zé)任書執(zhí)行。

　　工作交接情況：

　　只交接到KPI考核制度和表格。

　　一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

　　按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標(biāo)—行動—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，行動決**果，結(jié)果決定業(yè)績。

　　二、銷售計劃的流程管理

　　銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和KPI考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo)；而計劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團(tuán)隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn)。

　　為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的KPI考核。

　　三、銷售計劃的量化、表格化管理

　　今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的`執(zhí)行。

　　管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

　　四、合理劃分市場，提升工作效率

　　20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。

　　銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

　　之前**、寧夏和**是**倚城希望能做總代理，**由**意統(tǒng)代理，但20xx年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn)，20xx年對選擇代理商要有一定的要求和政策。（）在市場上加強(qiáng)對云南、貴州、**等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市級地區(qū)的銷售力度，擴(kuò)大對福建、重慶、四川、湖北等地方的銷售。

　　五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

　　新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。

　　目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場？

　　六、明確管理層級、流程：

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

　　公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。

　　隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績。

公司工作計劃 篇3

　　在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點(diǎn)，全面落實預(yù)算治理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用�，F(xiàn)將XX年

　　公司財務(wù)工作總結(jié)如下：

　　一、主要指標(biāo)完成情況

　　1、固定費(fèi)用：1-9月份累計完成.5，完成進(jìn)度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。

　　2、三項費(fèi)用：1-9月份累計完成.5，完成進(jìn)度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。

　　3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進(jìn)度-828.4元增虧252.7元。

　　二、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識

　　近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)治理的特點(diǎn)以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。

　　三、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的提供財務(wù)信息。

　　最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)，

　　四、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高

　　隨著企業(yè)治理的.進(jìn)一步深入，財務(wù)的治理職能逐漸增強(qiáng)。今年，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。

　　在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將治理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。

　　五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)

　　隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強(qiáng)對基層站所各項財產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務(wù)科材料治理人員加班加點(diǎn)對庫存物資情況進(jìn)行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通[ 課件 ]過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運(yùn)，以及對二級庫房的清理，我們還將進(jìn)一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財務(wù)治理水平。

　　六、加強(qiáng)資金治理，減少資金占用，提高資金利用率

　　近年來，為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險，通過

　　銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運(yùn)行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　七、XX年財務(wù)工作計劃

　　為全面搞好XX年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作，我們計劃重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

　　(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　(二)結(jié)合新會計準(zhǔn)則的實施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的各項指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

　　根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。

　　(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好財會基礎(chǔ)工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)治理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)會更重，壓力會更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，做好XX年工作計劃，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

公司工作計劃 篇4

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新8客戶，還要有到17x個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的'完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1717萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

公司工作計劃 篇5

　　經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向，工作也有了目標(biāo)，真正做到了心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其責(zé)任心!才能踏踏實實的做好每一項工作。新的.一年即將到來，面對餐飲業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題。我將全力結(jié)合公司現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補(bǔ)上一年工作的不足�，F(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

　　1、熟悉各類檔案的分類情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防丟失，遺落現(xiàn)象。

　　2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時請銷假。并監(jiān)督身邊同事的考勤情況。

　　3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實上級部門領(lǐng)導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項工作。

　　4、在整治，規(guī)范總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動為主動，用心做好各項工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。

　　總結(jié)每月公司財政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費(fèi)。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計考勤、財政、計算工資等。

　　部門工作建議，各部門計劃做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計，這樣有利于合理安排時間;建議每周開兩次會議，把工作內(nèi)容匯總討論;分工明細(xì)，各部門合作銜接到位;明確公司的獎懲制度，且獎懲透明、公開、公正。

　　為了更好的完成公司的各項工作任務(wù)，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在過去的工作基礎(chǔ)上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，全面開展以后再公司的工作。

公司工作計劃 篇6

　　一、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的作用分析

　　理財公司年度工作計劃：創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來的理財產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過程中，通常是針對某一項新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計的。由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對性，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、營業(yè)部和公司三方共贏。

　　對客戶而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過參與相應(yīng)的專戶理財產(chǎn)品，就能夠分享相應(yīng)事件性投資收益。對營業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險等其他金融機(jī)構(gòu)的理財計劃和分紅保險搶走，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù)。對公司而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)行創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣將會為公司帶來一定的基金分倉收入。

　　二、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的思路

　　考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的重要作用，我部計劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應(yīng)，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導(dǎo)員、傳令兵”的角色。

　　三、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的工作安排

　　（一）在產(chǎn)品開發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng)新型理財產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊”

　　由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時，很難對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，因此，產(chǎn)品開發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的基本特征”和“市場創(chuàng)新帶來的客戶需求”兩個角度雙管齊下，深入進(jìn)行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：

　　1、對市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體。

　　目前，市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計的專戶理財產(chǎn)品和信托公司設(shè)計的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計時通過投資方向、客戶分級等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或

　　股權(quán)融資，有的進(jìn)行套利交易……因此有必要對這些產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類，從而在未來出現(xiàn)市場機(jī)會時能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　第一，根據(jù)投資方式對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。

　　第二，根據(jù)投資方向?qū)��?chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計劃分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。

　　第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)行分類，初步計劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。

　　在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)行整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時，可自動進(jìn)行對照，選擇適合的創(chuàng)新理財產(chǎn)品。

　　2、持續(xù)跟蹤證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財產(chǎn)品創(chuàng)新型的理財產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是針對證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，因此，在分析創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的同時，也應(yīng)對市場上的各類投資機(jī)會保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計劃每天由專人跟蹤《中國證券報》等權(quán)威媒體的資訊內(nèi)容，緊密關(guān)注市場可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)行專項分析，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，適合的客戶類型，并分析未來業(yè)務(wù)開展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲備。

　　（二）在策略制定方面快速反應(yīng)，做公司推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的“參謀官”

　　產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的過程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產(chǎn)品也無法取得客戶的.認(rèn)可。我部計劃在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為依托，向公司各個營業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。

　　第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)充為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購?fù)顿Y機(jī)會等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)行分析，為營業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。

　　第二，在頻次上進(jìn)行固定，初步計劃每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》，并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場情況及當(dāng)前公司開展及推廣的情況。

　　第三，在內(nèi)容上淡化基礎(chǔ)的概念性語言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》對營業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

　　（三）在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教導(dǎo)員”

　　由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品在市場上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對此認(rèn)知很少，公司員工對這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計劃在xxxx年著重進(jìn)行員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)對所有創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)宣導(dǎo)，對重點(diǎn)的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行深入推介。初步計劃培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個方面。

　　1、員工培訓(xùn)方面，計劃通過一系列的日常培訓(xùn)、重點(diǎn)培訓(xùn)和專項培訓(xùn)，提高公司各營業(yè)部市場營銷中心員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度。

　　第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為基礎(chǔ)，對公司各營業(yè)部員工進(jìn)行日常培訓(xùn)，要求各營業(yè)部市場營銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報一次學(xué)習(xí)心得。

　　第二，對國內(nèi)各個營業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行專項學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，計劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來的產(chǎn)品推廣時期，參加專項學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作。

　　第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，組織各營業(yè)部全體人員進(jìn)行項目介紹的重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓(xùn)的時間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計劃全年舉行兩次。

　　2、客戶講座方面，計劃以重點(diǎn)宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營業(yè)部需求進(jìn)行。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營業(yè)部，由營業(yè)部視情況向客戶進(jìn)行宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，計劃就每一個創(chuàng)新型理財產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時將邀請相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)（即與公司合作的公募或私募基金）的相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品的重點(diǎn)推介。另外，如營業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目標(biāo)客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)行小型的沙龍研討，協(xié)助營業(yè)部進(jìn)行客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。

　　（四）在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”

　　對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，與各個公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開發(fā)工作走在市場前列。另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)服務(wù)的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。

　　目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國際信托及日出財富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年，我部計劃由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時間捕捉其產(chǎn)品動態(tài)，為公司的市場營銷工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策。同時，對已經(jīng)開展的合作項目，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對市場的看法傳達(dá)至各營業(yè)部。

　　另外，就產(chǎn)品開發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會讓公司在未來推廣產(chǎn)品時有更豐富的選擇，因此，我部計劃在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進(jìn)行了解和接觸，并第一時間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。

　　四、xxxx年計劃推廣的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品介紹

　　考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是針對客戶的某一特定需求設(shè)計的，因此產(chǎn)品推廣時機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)最新動態(tài)來確定，我部計劃在xxxx年重點(diǎn)推廣下列三類創(chuàng)新型理財產(chǎn)品。

公司工作計劃 篇7

　　一、清理庫存

　　1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及xx兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

　　2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

　　二、貨品采購渠道問題

　　1、定點(diǎn)供貨商

　　加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

　　2、零售店采購

　　所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

　　3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

　　做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的`采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在xx餐飲行業(yè)的龍頭地位。

　　三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

　　主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

　　四、對采購員的管理制度

　　1、對駐xx采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐xx發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對xx多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐xx采購員的工作效率。

　　2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。

　　3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

公司工作計劃 篇8

　　我省是個農(nóng)業(yè)大省，又是國家重要的商品糧基地和糧食戰(zhàn)略儲備基地。解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的歷史跨躍，對于振興黑龍江經(jīng)濟(jì)十分重要，而實現(xiàn)由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的跨躍，需要方方面面的努力，采取各種行之有效的措施c其中，一個很關(guān)鍵的問題就是提高全民健康水平，提高全民素質(zhì)，特別是廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)。因此，必須把農(nóng)民健康教育工作做為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加速強(qiáng)省建設(shè)的一項大事來抓。自1994年7月由全國愛衛(wèi)會、衛(wèi)生部、廣電部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)起的全國九億農(nóng)民健康教育行動實施三年多來，在省政*的領(lǐng)導(dǎo)下，我廳黨組認(rèn)真貫徹落實其精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識，積極主動與衛(wèi)生部門密切配合，把“健康教育行動”納入列實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收，加速全省農(nóng)民脫貧致富奔小康規(guī)劃之中，與農(nóng)業(yè)部門的各項工作結(jié)合起來，狠抓了各項措施的落實，現(xiàn)將情況匯報如下：

　　一、提高認(rèn)識，進(jìn)一步明確“健康教育行動”在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的戰(zhàn)略地位

　　我省是個以農(nóng)業(yè)為主的省份，總?cè)丝?700萬，其巾農(nóng)村人口就達(dá)1800多萬，農(nóng)業(yè)人口多，是我省的一個顯著特點(diǎn)c如何加快農(nóng)民致富奔小康的步伐，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的騰飛，——直是我們農(nóng)業(yè)部門干方百計要解決的問題。國家四部委提出九億農(nóng)民健康教育行動后，我廳黨組認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)。通過學(xué)習(xí)使我們清醒地認(rèn)識到，農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)代化，農(nóng)民要致富奔小康，都與農(nóng)民健康有著密切的關(guān)系，農(nóng)民要奔小康，如果沒有良好的衛(wèi)生條件和健康的體質(zhì)就難以實現(xiàn)。農(nóng)民健康衛(wèi)生條件越差，奔小康難度就越大。為此，我們深到地認(rèn)識到開展農(nóng)民健康教育，這是加快農(nóng)村精神文明建設(shè)的需要，是提高我國農(nóng)民素質(zhì)乃至中華民族整體素質(zhì)的需要，也是實現(xiàn)九五規(guī)劃和20xx年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)的重要保證。在提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們明確提出農(nóng)業(yè)部門開展健康教育，就是要運(yùn)用技術(shù)、政策、法規(guī)和利益引導(dǎo)機(jī)制，發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門直接為三農(nóng)服務(wù)的特有優(yōu)勢，帶動農(nóng)民，提高自身健康素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我廳要求農(nóng)業(yè)部門廣大干部必須排除三個思想障礙，即：一要排除健康教育行動與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無關(guān)的思想，提高對“行動”的認(rèn)識，積極參與。二要排除抓健康教育行動是“肥了別人田”的思想，認(rèn)清抓健康教育不僅是衛(wèi)生部門工作發(fā)展的客觀要求，也是保護(hù)和調(diào)動農(nóng)民積極性，加快農(nóng)民致富奔小康的一項重大舉措，是農(nóng)業(yè)部門責(zé)無旁貸的義務(wù)。三要排除認(rèn)為農(nóng)業(yè)工作任務(wù)繁重，顧不上健康教育工作的思想。抓健康教育工作對農(nóng)業(yè)部門來說工作量是增加了，任務(wù)也重了，但只要統(tǒng)籌安排，就會相互促進(jìn)，相得益彰，收到事半功倍的效果，從而進(jìn)一步探索農(nóng)業(yè)工作與健康教育相結(jié)合的新思維、新招法、新路子。農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)就是服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，這一認(rèn)識，在全省農(nóng)業(yè)部門上下已形成了共識。

　　二、發(fā)揮優(yōu)勢，狠抓健康教育工作的落實

　　在提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們充分認(rèn)識到，農(nóng)業(yè)部門抓農(nóng)民健康教育有其獨(dú)特優(yōu)勢。一是具有較健全的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，尤其是基層農(nóng)業(yè)“三站”直接貼近農(nóng)民;二是農(nóng)業(yè)部門本身行業(yè)門類多、分布廣。我們要求各級農(nóng)業(yè)部門充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，找準(zhǔn)重點(diǎn)結(jié)合部和切入點(diǎn)，按農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)，將健康教育工作細(xì)化，并真正納入農(nóng)業(yè)部門的工作目標(biāo)，落到實處。農(nóng)業(yè)部門是愛衛(wèi)會的成員單位之一，幾年來，我們把健康教育行動內(nèi)容貫穿于農(nóng)村滅鼠、農(nóng)村能源建沒、農(nóng)村改水改廁、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)民實施綠色證書工程和科技之冬活動等職能工作中。積極做好保健康奔小康這篇文章，收到了較好效果。特別是我們充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的優(yōu)勢，在全省范圍內(nèi)大力開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，努力為提高農(nóng)民整體素質(zhì)搞好服務(wù)。一是大規(guī)模地開展科技之冬活動。充分有效地利用冬閑季節(jié)，普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。使農(nóng)村一改過去那種“甩正月、閑二月，哩哩啦啦到三月的“貓冬”’習(xí)慣和封建迷信、賭博等惡習(xí)，有效地占領(lǐng)農(nóng)村文化科技陣地，倡導(dǎo)科學(xué)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾建立科學(xué)文明健康的生活方式和農(nóng)民學(xué)科技、議科技、用科技的熱潮，僅1996年全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)在科技之冬活動中，就通過舉辦實用技術(shù)培訓(xùn)班，組織專家、高產(chǎn)大王巡回宣講，召開現(xiàn)場會，利用廣播電視等現(xiàn)代化教學(xué)手段，進(jìn)行多層次大規(guī)模服務(wù)。累計培訓(xùn)農(nóng)民510萬人次，平均每戶都有一個科學(xué)種田明白人;二是深入開展綠色證書教育，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的骨干農(nóng)民c綠色證書工程在我省逐步延伸，不斷擴(kuò)大試點(diǎn)，現(xiàn)已由1991年的'1個試點(diǎn)縣，發(fā)展到今年的65個縣，累計培訓(xùn)綠色證書學(xué)員1D余萬人。這些農(nóng)民已成為我省農(nóng)村科技致富奔小康和精神文明建設(shè)的領(lǐng)頭雁和帶頭人;三是舉辦農(nóng)民科技大集。為了把科技成果、科技人才推向市場，從1993年至今，我廳連續(xù)八年舉辦農(nóng)民科技節(jié)，采取普及農(nóng)業(yè)技術(shù)與物資供應(yīng)相結(jié)合，科技講座與現(xiàn)場咨詢相結(jié)合形式，采取文化搭臺、市場聯(lián)結(jié)、農(nóng)業(yè)科技唱戲的辦法，使廣大農(nóng)民在科技大集活動中受益得實惠。同時，也有效地促進(jìn)了農(nóng)村精神文明建設(shè)。

　　三、下步工作設(shè)想

　　應(yīng)當(dāng)說，開展九億農(nóng)民健康教育行動工作，對我廳來說僅僅是開始，還存在一定問題和差距。為此，我們決心在省委、省政*的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動配合衛(wèi)生部門，切實抓好以下幾項工作：

　　一是進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我們各級農(nóng)業(yè)部門一定要把農(nóng)民健康教育行動作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快致富奔小康步伐，政府為農(nóng)民辦實事來對待，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實把“行動”真正納入工作規(guī)劃的議事日程，落實責(zé)任，配合行動領(lǐng)導(dǎo)小組，落實和實現(xiàn)“行動”計劃。

　　二是搞好部門配合，確�！靶袆印钡捻樌�開展。實施九億農(nóng)民健康教育行動是一項社會工程，單靠一個部門是難以開展的，需要多部門協(xié)作配合，重視和支持，使全社會行成共識和合力，才能保證“行動”的頃利實施。

　　三是積極參加調(diào)查研究和試點(diǎn)工作，推動“行動”上質(zhì)量、上水平。為全面提高“行動”工作質(zhì)量，使之盡早地在全省推開并行之有效地開展下去，我廳要共同參與試點(diǎn)和調(diào)查研究工作，以便更好地開展“行動”工作。

　　我們決心在省委、省政*領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與，密切配合，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使我省“行動”工作向縱深發(fā)展。我們堅信，“行動”工作必將推動我省農(nóng)村兩個文明建設(shè)登臺階，上水平，盡快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的歷史跨躍，我們也必然以輝煌的工作業(yè)績，迎接21世紀(jì)的到來。

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