有關(guān)工作室工作計(jì)劃集合八篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的工作室工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作室工作計(jì)劃 篇1
當(dāng)前，新課程改革正在積極廣泛地開展之中。新課程改革的成功與否，我認(rèn)為關(guān)鍵在于是否擁有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。因?yàn)楦咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是高質(zhì)量教育的一個(gè)基本條件。而教師的良好師德正是高素質(zhì)的教師的重要表現(xiàn)。
大家都知道，師德建設(shè)是一個(gè)古老而永恒的教育主題。為了適應(yīng)新課程改革的要求，我今天主要從學(xué)校和教師這兩大方面來與大家老師共同探討怎樣加強(qiáng)老師的師德師風(fēng)建設(shè)：
一、學(xué)校
學(xué)校是加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)學(xué)習(xí)的主要陣地，學(xué)校應(yīng)把師德建設(shè)放在重要位置，加強(qiáng)對(duì)新世紀(jì)教師的師德培養(yǎng)：
�。ǘ┬袆�(dòng)落實(shí)上：加強(qiáng)教育法規(guī)學(xué)習(xí)、規(guī)范教師師德行為。
1、學(xué)校應(yīng)有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，提高教師師德認(rèn)識(shí)，規(guī)范教師師德行為。
2、深入開展“講師德，做師表，樹正氣”活動(dòng)，使每個(gè)教師做到教書育人，為人師表，敬業(yè)愛生，甘于奉獻(xiàn)。
3、樹立典型，培養(yǎng)教師愛生情感。
4、樹立有效的學(xué)習(xí)制度，提高教師素質(zhì)。樹立教師終生學(xué)習(xí)觀
5、建立獎(jiǎng)懲制度，提高師德水平。
二、教師
一個(gè)教師良好的師德修養(yǎng)對(duì)學(xué)生的影響、發(fā)展作用極大。教師若想做到這一點(diǎn)，就必須講求自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，必須時(shí)刻謹(jǐn)記要不斷提高自己的道德修養(yǎng)：
第一，要為人師表。
唐代詩人韓愈在《師說》中寫到：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！边@里是說我們教師的第一要?jiǎng)?wù)就是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識(shí)技能。我國春秋時(shí)期大教育家、思想家孔子也曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！币簿褪钦f，當(dāng)管理者自身端正，作出表率時(shí)，不用下命令，被管理者也就會(huì)跟著行動(dòng)起來；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那未，縱然三令五申，被管理者也不會(huì)服從的。所以作為學(xué)校的管理者，教師的一言一行都對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。“學(xué)高為師，身正為范”，用自身的榜樣作用和人格魅力去感染學(xué)生，這樣合格的教師才能塑造出合格的學(xué)生。
“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本。”作為人民教師，首先要做到為人師表，樹立良好的師德形象。教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。古今中外無數(shù)事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。其次，要規(guī)范文明行為。教師工作的“示范性”和學(xué)生所特有的“向師性”，使教師在學(xué)生心目中占有非常重要的位置。學(xué)生總是把教師看作學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染學(xué)生，以和藹的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，以豐富的學(xué)識(shí)引導(dǎo)學(xué)生，以博大的胸懷愛護(hù)學(xué)生。只有這樣，才能保證教書育人的實(shí)效，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其道”。
第二，要有敬業(yè)精神。
教師要有著強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，能夠?yàn)閷W(xué)生的成才成長嘔心瀝血，對(duì)工作一絲不茍，即使碰到困難和曲折也能頑強(qiáng)地克服。始終把“一切為了學(xué)生”作為教育教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)無私奉獻(xiàn)，無論何時(shí)何地何種情況，始終能以積極的心態(tài)和飽滿的熱情對(duì)待工作。
學(xué)高為師，要培養(yǎng)高水平的學(xué)生，必須有高水平的教師，教師要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教育方法；深入學(xué)習(xí)和恰當(dāng)有效地利用現(xiàn)代教育技術(shù)；大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)模式；積極開展教育和教學(xué)研究，在教育教學(xué)實(shí)踐過程中，進(jìn)一步提高自身的.理論水平。只有具有了這種敬業(yè)精神和學(xué)習(xí)態(tài)度，才能真正地做到與時(shí)俱進(jìn)，使思想和學(xué)識(shí)跟上時(shí)代的步伐。
第三、建立合作意識(shí)。
不是有這么一句古話嗎？“眾人拾柴火焰高，”團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，這種力量一旦被開發(fā)，將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發(fā)驚濤駭浪，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)系就如小溪與大海。每個(gè)人都要將自已融入集體，才能充分發(fā)揮個(gè)人的作用。例如在備課中就應(yīng)該資源共享，形成全力，讓教案與教學(xué)生發(fā)出更大的魅力；而不應(yīng)相互封鎖，互相嫉妒，各自為戰(zhàn)，以致影響效力。
合作能激發(fā)潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個(gè)人業(yè)績的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金�！币粋�(gè)團(tuán)體，如果組織渙散，人心浮動(dòng)，人人自行其是，甚至相互拆臺(tái)，就會(huì)失去生機(jī)與活力，就很難干出成效。在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮，只有懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作克服重重困難的人，才能干出一番事業(yè)，甚至創(chuàng)造奇跡。
第四、良好的教學(xué)心態(tài)。
教師在教學(xué)中的服務(wù)心態(tài)，不應(yīng)只是少數(shù)優(yōu)等生，而應(yīng)該平等對(duì)待所有學(xué)生，因?yàn)樗袑W(xué)生都是教育教學(xué)對(duì)象，都是中華文化的承接者。老師要善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，把他們培養(yǎng)成為合格且具有特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。只有當(dāng)我們具備了這種心態(tài)，才會(huì)在日益激烈的行業(yè)竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈�，并使“太陽下最光輝的事業(yè)”更加煥發(fā)光彩。
新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等地對(duì)待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。熱愛一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，而厭棄一個(gè)學(xué)生無異于毀壞一個(gè)學(xué)生。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基就曾花10年時(shí)間，將一名有偷竊習(xí)慣的學(xué)生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵(lì)、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”，讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育。
總之，師德師風(fēng)建設(shè)是必要的，也是可行的。而且，它不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的人格內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要養(yǎng)成，更需要的每位教師的主動(dòng)參與！讓我們共同努力，以良好的師德師風(fēng)，共同撐起秧壩教育的藍(lán)天！
工作室工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以新課程改革為中心，以學(xué)生為研究主體，以校本培訓(xùn)為基本途徑，以工作室建設(shè)和研修為抓手，堅(jiān)持教學(xué)科研一體的發(fā)展思路，遵循教師成長和培養(yǎng)的規(guī)律，結(jié)合我縣、我校以及高中物理教學(xué)實(shí)際，將教學(xué)、教研、校本研修等工作全面整合,務(wù)本求實(shí)、從小處著眼，圍繞課堂教學(xué)，從常規(guī)工作做起，從教學(xué)實(shí)踐中來到教學(xué)實(shí)踐中去，增強(qiáng)校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性。
二、工作室成員及其分工：
行政主持人：**副校長，負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督工作室運(yùn)行，為工作室提供后勤保障，協(xié)調(diào)解決運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題和困難。
業(yè)務(wù)主持人：××，帶領(lǐng)工作室成員，負(fù)責(zé)培養(yǎng)一支骨干團(tuán)隊(duì)，完成課題研究工作，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成一套精品資源。
秘書長：xx，xx老師負(fù)責(zé)工作室全盤工作。負(fù)責(zé)檢查各個(gè)成員的工作進(jìn)度，并及時(shí)通報(bào)，提醒，督促。
攝影員：xx，負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)的攝影，錄課刻盤工作。
記錄員：xx，負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的記錄工作。
安排員：xx，負(fù)責(zé)工作室公開課的安排及通知。
監(jiān)察員：xx，負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)的考勤，請(qǐng)假工作。
聯(lián)絡(luò)員：xx，負(fù)責(zé)工作室出行的食宿、車輛以及來人的接待工作。
資料收集員：xx，xx負(fù)責(zé)工作室活動(dòng)及其教育科研資料的收集、整理。
1、制定個(gè)人成長計(jì)劃，每三周開展研修一次活動(dòng)，積極承擔(dān)教學(xué)示范課觀摩課，專題講座等教學(xué)任務(wù)，發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)輻射作用，做學(xué)科教學(xué)、教育教研的示范者。
2、完成成員的四次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)成員上一節(jié)示范課。并及時(shí)總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成書面材料，確定科研課題，撰寫研究教育教學(xué)論文，總結(jié)提升教育教學(xué)方法，形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格。
3、借助工作室平臺(tái)，完成對(duì)##高中、%%高中、&&中學(xué)送教下鄉(xiāng)任務(wù)，在實(shí)踐中推廣先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成果，傳播新的、先進(jìn)的教育理念和方法，在學(xué)科教學(xué)中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，指導(dǎo)一線教師教育教學(xué)，協(xié)助工作室成員專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
4、加強(qiáng)完善工作室建設(shè)，形成本學(xué)科的特色。邀請(qǐng)名師專家來工作室和我校做報(bào)告，積極開展工作室與工作室之間的`學(xué)習(xí)交流。及時(shí)更新充實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)容，體現(xiàn)工作室的實(shí)用性和互動(dòng)性。
5、組織成員學(xué)習(xí)并更新理念，學(xué)習(xí)有關(guān)翻轉(zhuǎn)課堂的知識(shí)和微課制作流程，精心打造微課程教學(xué)。帶領(lǐng)工作室成員完成縣級(jí)規(guī)劃課題研究。服從縣局以及學(xué)校的工作安排，及時(shí)完成縣局及學(xué)校交給工作室的各項(xiàng)任務(wù)。
一個(gè)個(gè)堡壘需要我們?nèi)ね黄�，一個(gè)個(gè)難關(guān)需要我們?nèi)タ朔�，一個(gè)個(gè)制高地需要我們?nèi)コ健１娙藙潣_大船，我們相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位專家的支持下，在雷老師的帶領(lǐng)下，我們的教育教學(xué)工作一定會(huì)取得圓滿成功，結(jié)出燦爛豐碩的果實(shí)。
工作室工作計(jì)劃 篇3
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識(shí)。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的.裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對(duì)市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營銷措施，一些基本計(jì)劃如下:
一.市場營銷計(jì)劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對(duì)顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)銷售收入
每月計(jì)劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
工作室工作計(jì)劃 篇4
20xx年3月，隨著我縣學(xué)前教育名師工作室的成立，我非常有幸的成為了其中的一員，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，我將不斷的提升個(gè)人專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)研討活動(dòng)，促進(jìn)自己全面發(fā)展。為了更好的實(shí)現(xiàn)自身專業(yè)成長，根據(jù)學(xué)前教育工作室關(guān)于“名師工作室建設(shè)”的具體要求以及本人所承擔(dān)的任務(wù)，特制定以下三年計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以參加名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的學(xué)前教育理論知識(shí)，學(xué)習(xí)同伴的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的專業(yè)技能水平，爭做研究型教師，創(chuàng)新型教師；進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)，積極參與課題研究，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷完善自己，為工作室的'發(fā)展、工作室成員的成長和自身的專業(yè)發(fā)展努力奮斗。
二、具體措施
1、定期參加名師工作室例會(huì)。在坊主牽頭引領(lǐng)下，做到每個(gè)月參加一次研討活動(dòng)，交流工作室工作開展情況，與工作室成員認(rèn)真分析、交流研討、解決實(shí)際工作中遇到的問題。
2、主動(dòng)承擔(dān)名師培訓(xùn)輔導(dǎo)講座。作為名師工作室的指導(dǎo)教師，主動(dòng)承擔(dān)培訓(xùn)輔導(dǎo)講座，以《綱要》、《指南》精神為引領(lǐng)，開展幼兒園教師理念提升、有效教學(xué)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫、科研論文寫作等專題講座。
3、精心組織專題講座、示范教學(xué)、送培送課活動(dòng)。根據(jù)名師工作室要求，在做好園內(nèi)每學(xué)年開展1節(jié)個(gè)人公開示范教學(xué)的同時(shí)，每學(xué)期還面向全縣精心組織示范教學(xué)展示活動(dòng)，根據(jù)對(duì)方需求，落實(shí)送教下鄉(xiāng)任務(wù)，積極開展各類專題講座或示范教學(xué)活動(dòng)。
4、認(rèn)真撰寫讀書心得交流體會(huì)、教學(xué)隨筆、教研論文。每學(xué)期均閱讀相關(guān)專業(yè)雜志、書目，認(rèn)真撰寫讀書筆記并協(xié)助工作室承辦讀書交流報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；在積極配合名師工作室活動(dòng)的同時(shí)，還不忘加強(qiáng)自身科研能力的提升，圍繞課題研究做好小組的子課題研討。
5、積極配合工作室開展各類教育教學(xué)研討活動(dòng)。結(jié)合有效教學(xué)、游戲活動(dòng)、一日生活、家長工作、個(gè)案研究等方面，定期或不定期組織小組成員開展研討活動(dòng)，加強(qiáng)教師的反思和總結(jié)能力，探索增強(qiáng)教學(xué)有效性的新路徑，在各類研討活動(dòng)中提高工作室成員以及廣大教師的研究能力和水平。
6、積極參加學(xué)校聽課評(píng)課活動(dòng)。積極參加園內(nèi)、園外聽課評(píng)課活動(dòng)，活動(dòng)中結(jié)合，做到每年不少于15節(jié)教學(xué)活動(dòng)，每年向工作室提供2篇高質(zhì)量的評(píng)課交流研討記錄
工作室工作計(jì)劃 篇5
為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
注重精神引領(lǐng)，注意煥發(fā)成員自身的激情與智慧，尊重名師成長的規(guī)律。注重個(gè)體差異，注意成員之間的取長補(bǔ)短，在合作中實(shí)現(xiàn)共融共長。按照理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與運(yùn)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在課題研究、專題講座、教學(xué)研討、送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)過程中，讓工作室成員在互動(dòng)交流中拓展，在群體研究中磨合，在實(shí)踐反思中提升，逐步形成學(xué)有專長、教有特色、為人謙和、富有靈性的人格魅力，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有明顯改進(jìn)和提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1．倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)與閱讀指導(dǎo)，為工作室成員訂閱相關(guān)書籍，為工作室課題的`開展提供理論及實(shí)踐的指引，每學(xué)期工作室成員研讀1本教育教學(xué)類書籍，并結(jié)合各自學(xué)校和自身教學(xué)實(shí)際，撰寫教育隨筆，學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行交流。不斷提高學(xué)習(xí)效果和對(duì)教育的認(rèn)識(shí)。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。
3．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，及時(shí)更新教育觀念，自覺改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4．認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
5．充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
�。ǘ┥罨虒W(xué)研究，提高教學(xué)效率
1．做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2．認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3．加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
�。ㄈ┩卣拱l(fā)展渠道，提高反思能力
1．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2．舉行專業(yè)成長交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3．積極參與教學(xué)科研活動(dòng)，并盡快成長為學(xué)科新秀，教學(xué)能手。撰寫教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力。
4．工作室將邀請(qǐng)專家名師講學(xué)，定期組織專題研討，成員們要用心領(lǐng)悟先進(jìn)理念，學(xué)習(xí)有效的操作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)提出疑問或困惑，努力尋找發(fā)展的新途徑。
5．創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)員外出參觀、學(xué)習(xí)，送派外出學(xué)習(xí)或參加其它地區(qū)的教研活動(dòng)，使我們除了教學(xué)研究，還了解到其它學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，了解每個(gè)地方的風(fēng)土人情和人文氣息，不斷拓寬研究視野。
（四）加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格考核評(píng)價(jià)。
1．各成員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成教師手冊(cè)，包括教學(xué)計(jì)劃、讀書筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、教學(xué)設(shè)計(jì)。要做到隨時(shí)收藏保存。
2．建立健全考勤、考核制度。各成員按時(shí)參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)，不無故缺席，認(rèn)真履行工作室規(guī)定的義務(wù)，按時(shí)、保質(zhì)保量完成工作室的各項(xiàng)工作任務(wù)，各項(xiàng)活動(dòng)有相應(yīng)的考勤記錄和考核簽定。
3．建立跟蹤檢測機(jī)制。工作室及學(xué)員個(gè)人要有學(xué)期工作總結(jié)、年度工作總結(jié)和自評(píng)報(bào)告，有專人負(fù)責(zé)督察和檢查工作記
錄，有每次活動(dòng)過程記錄及評(píng)價(jià)性材料存檔。
4．建立健全資料管理制度。工作室設(shè)立檔案管理員，主要負(fù)責(zé)資料的整理、管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況。檔案管理規(guī)范、完善、科學(xué)：個(gè)人資料由成員個(gè)人負(fù)責(zé)定期整理 歸檔；上級(jí)部門下發(fā)各類相關(guān)文件收集歸檔；工作室自身建設(shè)的各類資料收集歸檔；工作室開展活動(dòng)記錄歸檔，工作室自我評(píng)價(jià)記錄資料歸檔。
工作室工作計(jì)劃 篇6
一、工作思路
堅(jiān)持以服務(wù)全市初中語文教育教學(xué)改革為先導(dǎo)的方針，堅(jiān)持刻苦鉆研業(yè)務(wù)與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導(dǎo)和輻射作用緊密結(jié)合的原則，以教研為主要載體開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，使名師工作室成為教師專業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
二、相關(guān)制度
1、每學(xué)期召開一次工作室計(jì)劃會(huì)議，討論本學(xué)期“工作室”計(jì)劃，確定工作室成員的階段工作目標(biāo)、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容等。
2、每學(xué)期召開一次“工作室”總結(jié)會(huì)議，安排本學(xué)期需展示的.成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗(yàn)、探討存在的問題。
3、定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求。
4、每位成員每年至少完成一個(gè)優(yōu)質(zhì)語文教學(xué)課件，以備組織送教下校交流。學(xué)年中每人要完成一節(jié)市級(jí)以上研討課或一次專題講座、主持一次專題研討活動(dòng)，做一次單元教材分析，至少有一篇專業(yè)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或科研報(bào)告獲市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或在市級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表。
三、主要工作
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論素養(yǎng)，才能始終占領(lǐng)理論“制高點(diǎn)”。工作室將認(rèn)真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍，學(xué)習(xí)新課程理論專著。
2、邀請(qǐng)市教研室張老師、王老師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3、在市教研室張老師 葉老師帶領(lǐng)下繼續(xù)完成國家級(jí)課題“初中語文教學(xué)關(guān)鍵問題實(shí)踐與研究”。
4、任明新老師的省級(jí)課題《詩歌研究》全體成員參與，繼續(xù)進(jìn)行。
5、送教下鄉(xiāng)
人員分配如下
6、專題講座：
7、外出學(xué)習(xí)交流，與外地優(yōu)秀的工作室進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
8、試卷分析：20xx年中考試卷分析，五校聯(lián)考試卷分析。
9、省教科所5位骨干教師將來淮進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐交流。
10、參加市舉辦的微課大賽
工作室工作計(jì)劃 篇7
《一課研究)是對(duì)課的研究。其中的每一次活動(dòng)都是圍繞小學(xué)數(shù)學(xué)“兩步計(jì)算式題”領(lǐng)域的一節(jié)課(或兩三節(jié)相關(guān)的課)進(jìn)行多視角系統(tǒng)研究而形成。研究的內(nèi)容主要根據(jù)老師的課堂教學(xué)實(shí)踐與理論水平提高的需要來確定。主要維度如下。
1.數(shù)學(xué)知識(shí)維度。數(shù)學(xué)老師要上好一節(jié)課，就應(yīng)該比學(xué)生有更多關(guān)于這節(jié)課的數(shù)學(xué)知識(shí)，即“上位數(shù)學(xué)知識(shí)”。它是指超越了小學(xué)數(shù)學(xué)一節(jié)課的內(nèi)容，在初中、高中(或中等師范學(xué)校)以及大學(xué)數(shù)學(xué)中出現(xiàn)的相關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)。很顯然，沒有上位數(shù)學(xué)知識(shí)是無法上好一節(jié)課的，但只有上位的數(shù)學(xué)知識(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須能夠從中獲得教學(xué)的啟示。也就是說，要把圍繞一節(jié)課的上位數(shù)學(xué)知識(shí)與小學(xué)數(shù)學(xué)緊密結(jié)合，指導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。這一維度的研究主要解決老師在知識(shí)上的“一桶水”問題。
2.課程標(biāo)準(zhǔn)維度。從理論上說，一個(gè)老師有了數(shù)學(xué)知識(shí)以后，首先要關(guān)注的就是課程標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)閿?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)規(guī)定了數(shù)學(xué)學(xué)科的課程性質(zhì)、目標(biāo)、內(nèi)容和實(shí)施建議的教學(xué)指導(dǎo)性文件。對(duì)一節(jié)課展開研究應(yīng)該從最高的綱領(lǐng)性文件入手，明確這節(jié)課的目標(biāo)定位。叢書中所涉及的每一節(jié)課，其作者都查閱了自20世紀(jì)初到現(xiàn)在的一百多年中所有的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(或教學(xué)大綱)，從標(biāo)準(zhǔn)的視角，展現(xiàn)出一節(jié)課的歷史沿革過程并從中獲得啟示。
3．教材比較維度。數(shù)學(xué)教材為學(xué)生學(xué)習(xí)一節(jié)課的.內(nèi)容提供了基本線索和知識(shí)結(jié)構(gòu),它是重要的數(shù)學(xué)課程資源。叢書對(duì)一節(jié)課的教材從多個(gè)角度進(jìn)行比較研究。從時(shí)間的角度看，進(jìn)行了縱向與橫向比較研究�？v向比較研究是對(duì)不同時(shí)期出版的教材進(jìn)行比較，特別是對(duì)同一個(gè)出版社或同一個(gè)主編不同時(shí)期編寫的教材進(jìn)行多角度比較，從歷史的沿革中感悟一節(jié)課不同時(shí)期的編寫特點(diǎn)；橫向比較研究是對(duì)同一時(shí)期出版的多種不同版本教材進(jìn)行比較。從地域的角度看，進(jìn)行了中國大陸與港、澳、臺(tái)教材的比較，以及國內(nèi)外教材的比較。教材比較研究可以為上這節(jié)課的老師開闊視野，幫助找到更多有價(jià)值的課程資源。叢書的每一本不但在正文中對(duì)教材進(jìn)行了比較，而且還在附錄中完整呈現(xiàn)了多個(gè)版本的教材，供讀者進(jìn)一步研究參考。
4．學(xué)生起點(diǎn)維度。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要進(jìn)行一節(jié)課的教學(xué)，自然要研究學(xué)生的起點(diǎn)。叢書不僅闡述了如何了解學(xué)生起點(diǎn)的方法，而且還圍繞一節(jié)課的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生起點(diǎn)情況進(jìn)行分析與研究，以便更好地進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。
5．教學(xué)設(shè)計(jì)維度。有了上述五個(gè)維度的研究后，我們就可以進(jìn)入教學(xué)設(shè)計(jì)的研究維度。叢書首先對(duì)一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行綜述，就是把散見在多種重要雜志和專著上的教學(xué)設(shè)計(jì)成果進(jìn)行整理(比如，查閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)》等刊物自創(chuàng)刊以來的全部內(nèi)容)，明確這節(jié)課迄今為止的所有研究成果。然后再根據(jù)學(xué)生的情況和多個(gè)不同的角度設(shè)計(jì)出新的不同的教學(xué)過程。這些新的教學(xué)設(shè)計(jì)都可以直接進(jìn)入課堂教學(xué)實(shí)踐。
6．課堂教學(xué)維度。有了教學(xué)設(shè)計(jì)就可以進(jìn)入課堂教學(xué)研究。這一維度主要是對(duì)一節(jié)課進(jìn)行課堂教學(xué)的觀察與評(píng)價(jià)，具體闡述了如何從多個(gè)角度了解教師與學(xué)生的情況，如何對(duì)教師的教與學(xué)生的學(xué)進(jìn)行觀察與評(píng)價(jià)。
7．課后評(píng)價(jià)維度。課后評(píng)價(jià)維度是指在學(xué)生學(xué)習(xí)了一節(jié)課以后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了解與評(píng)價(jià)。叢書主要從情感態(tài)度與“四基”(基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本思想、基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn))內(nèi)容兩大方面，對(duì)學(xué)生進(jìn)行測查評(píng)價(jià)，包括如何進(jìn)行課后測查與訪談，學(xué)生容易掌握的內(nèi)容和容易出錯(cuò)的地方的調(diào)查與研究，等等。
工作室工作計(jì)劃 篇8
一、 目標(biāo)任務(wù)：
�。ㄒ唬�專題讀書：
1、語文教育理論著作：《葉圣陶語文教育論集》（電子書）《言語教學(xué)論》（李海林）
2、語文學(xué)科專業(yè)著作：古代詩歌散文，現(xiàn)代散文（參考圖書，上海辭書出版社《唐詩鑒賞辭典》《唐宋詞鑒賞辭典》《現(xiàn)代散文鑒賞辭典》）
3、學(xué)科教學(xué)研究著作：余映潮語文教育思想，王君“青春語文”及情境教學(xué)，程紅兵人格教育思想，韓軍新語文教育思想、李鎮(zhèn)西民主教育思想等。（根據(jù)具體情況購書）
（二）語文教學(xué)：
1、工作室成員在校內(nèi)（片區(qū)）每月承擔(dān)一次研究課教學(xué)，并作專題發(fā)言（講座）；課堂隨時(shí)開放；
2、工作室成員按月輪流上研究課，并做專題發(fā)言，每人每學(xué)期至少一次；
3、優(yōu)質(zhì)課送教下鄉(xiāng)，每人每年至少一次；
4、指導(dǎo)青年教師，每人至少指導(dǎo)幫扶1名青年教師。
（三）教學(xué)研究：
1、每月整理一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)（教案）；
2、每學(xué)期撰寫1——2篇文章（教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文、教育隨筆、教育案例、教育故事、課例研究報(bào)告等）；
3、年內(nèi)每位成員錄制一節(jié)優(yōu)質(zhì)課光盤；
4、成員集體編寫校本教材《初中生詩歌欣賞》，力爭本年內(nèi)編齊初中學(xué)生所用的6冊(cè)校本教材；
5、收集整理優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計(jì)，力爭年內(nèi)匯編出第二輯；
6、年內(nèi)至少承擔(dān)一個(gè)縣級(jí)及以上課題研究，任主研，并開展實(shí)質(zhì)性的研究。
（四）教育交流及考察：
1、主持人協(xié)調(diào)聯(lián)系到外縣（市）學(xué)校進(jìn)行1—2次學(xué)科教育交流；
2、主持人協(xié)調(diào)聯(lián)系工作室成員所在單位安排一次工作室外出學(xué)習(xí)；
3、工作室在時(shí)間、經(jīng)費(fèi)可能的情況下，分批次安排成員在年內(nèi)參加一次有價(jià)值的外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)。
二、 活動(dòng)安排
1、每月開展一次集體活動(dòng)，主要形式有：讀書心得交流、課堂教學(xué)觀摩、經(jīng)驗(yàn)論文（教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教育隨筆、教育案例、教育故事、課例研究報(bào)告等）交流、專題講座、成員匯報(bào)一月工作、提交成果資料等。
2、成員間不定期相互隨堂聽課，每學(xué)期至少6次（工作室統(tǒng)一安排的除外）；
2、主持人每周聽成員一節(jié)課（輪流），并提出研究意見；
3、聯(lián)系成員參與縣內(nèi)學(xué)校的教研活動(dòng)，每期1——2次；
4、根據(jù)縣教育局名師工作小組計(jì)劃，每學(xué)期至少安排一次名師工作室成員優(yōu)質(zhì)課送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
5、年內(nèi)舉辦一次較大范圍（片區(qū)、全縣）的成果展示活動(dòng)，如初中語文論壇、教改經(jīng)驗(yàn)交流、課堂教學(xué)展示等。
三、 工作措施及考核保障
1、聯(lián)系聘請(qǐng)知名語文教育專家或特級(jí)教師作為工作室的顧問，為工作室提供學(xué)術(shù)指導(dǎo)和幫助。
2、積極配合縣初中語文教育學(xué)會(huì)的活動(dòng)，配合縣教師進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)工作，以及縣教科室的語文教學(xué)研究工作，整合資源，為工作室成員的成長搭建平臺(tái)、提供機(jī)會(huì)。
3、工作室為成員購買部分學(xué)習(xí)材料（圖書、光盤等）。工作室本成員在年內(nèi)的閱讀書目見附件。
4、工作室主持人統(tǒng)籌安排活動(dòng)，負(fù)責(zé)召集會(huì)議，并輪流安排每次活動(dòng)的策劃（組織）人，由活動(dòng)策劃（組織）人具體策劃每次活動(dòng)。
5、工作室實(shí)行項(xiàng)目牽頭人負(fù)責(zé)制，牽頭人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案、協(xié)調(diào)安排人員、收集整理資料等；每位成員均負(fù)責(zé)牽頭一項(xiàng)工作，并安排人員具體完成，實(shí)行分工合作制。
6、工作室主持人負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)成員所在單位領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)校為成員的`學(xué)習(xí)和工作提供必要的條件和經(jīng)費(fèi)保障。共2頁，當(dāng)前第1頁12初中語文名師工作室年工作計(jì)劃
7、工作室根據(jù)縣上要求制定考核方案，并嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)考核，作為評(píng)估管理的重要依據(jù)；每月登記成員各方面情況，每期進(jìn)行一次總結(jié)考核；年底進(jìn)行一次全面總結(jié)考核，未完成目標(biāo)任務(wù)、進(jìn)取精神不強(qiáng)、距離培養(yǎng)目標(biāo)很遠(yuǎn)的實(shí)行退出制；具體考核方案（評(píng)價(jià)表）另制。
8、工作室活動(dòng)經(jīng)費(fèi)根據(jù)縣上要求實(shí)行民主公開管理，保證用于工作室開展活動(dòng)中。
初中語文名師工作室
XX年2月28日
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