企業(yè)年度經(jīng)營預(yù)算表

　　企業(yè)年度經(jīng)營預(yù)算表，現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)都對年度經(jīng)營計(jì)劃缺乏必要的認(rèn)識。那么，企業(yè)為什么要做年度經(jīng)營計(jì)劃呢?歡迎大家來閱讀下面的年度銷售預(yù)算表和相關(guān)范文。

　　年度銷售預(yù)算表

編制部門		年度
銷售產(chǎn)品		第一季度	第二季度	第三季度	第四季度	合計(jì)
產(chǎn)品A	規(guī)格
	預(yù)計(jì)銷售數(shù)量
	銷售單價(jià)
	預(yù)計(jì)銷售額
產(chǎn)品B	規(guī)格
	預(yù)計(jì)銷售數(shù)量
	銷售單價(jià)
	預(yù)計(jì)銷售額
預(yù)計(jì)銷售合計(jì)

　　企業(yè)為什么要做年度經(jīng)營計(jì)劃

　　現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)都對年度經(jīng)營計(jì)劃缺乏必要的認(rèn)識。

　　那么，企業(yè)為什么要做年度經(jīng)營計(jì)劃呢?

　　1、目標(biāo)和計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的的保證。

　　企業(yè)的首要目的是賺錢，就是做企業(yè)要盈利。

　　不盈利的企業(yè)，徒然消耗社會(huì)資源，不能給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，對社會(huì)來說，這樣的企業(yè)失去了其存在的價(jià)值。

　　而企業(yè)要賺錢，就需要向社會(huì)提供產(chǎn)品，滿足一定消費(fèi)者的需求，需要通過營銷活動(dòng)將產(chǎn)品變成商品，需要通過生產(chǎn)活動(dòng)將原材料變成產(chǎn)品，或者通過將知識或技能變成服務(wù)性產(chǎn)品，需要通過研發(fā)活動(dòng)將市場需求轉(zhuǎn)變成可以提供的產(chǎn)品，而這些活動(dòng)需要人、人才來完成，需要人力資源活動(dòng)來培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，需要財(cái)務(wù)活動(dòng)籌措資金、控制資金使用，以支撐企業(yè)完成各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

　　這些經(jīng)營活動(dòng)需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，目的是保證各種企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)能夠有效、有序、可控，能夠在計(jì)劃的指引下，達(dá)到企業(yè)預(yù)想的目標(biāo)。

　　2、計(jì)劃可以減少企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的不確定性。

　　未來往往有不可預(yù)知性，作企業(yè)，就是要在不可預(yù)知中進(jìn)行有效的預(yù)測，讓不可預(yù)知變成可以掌控的未來，通過目標(biāo)的設(shè)定，讓企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有了明確的行動(dòng)指南，通過計(jì)劃的制定，讓企業(yè)能夠知道我們現(xiàn)在已經(jīng)到了那里，下一步會(huì)往哪里去，我的行動(dòng)是否出現(xiàn)偏差，大大減少在不確定環(huán)境中企業(yè)發(fā)展不確定性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)營活動(dòng)的有效掌控，所以，企業(yè)的活動(dòng)大多都是圍繞著目標(biāo)和計(jì)劃展開。

　　3、計(jì)劃讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效用。

　　企業(yè)的資源是有限的，必須讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效用，而明確的目標(biāo)和計(jì)劃使企業(yè)經(jīng)營有著明確的發(fā)展方向，可以讓企業(yè)知道那些企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)是重要的活動(dòng)，那些是次要的活動(dòng)，那些活動(dòng)是影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵因素，從而保證企業(yè)能夠把資源進(jìn)行合理分配，集中資源，把好鋼用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)資源作用的最大化。

　　4、計(jì)劃可以統(tǒng)一思想。

　　企業(yè)從老板到一線員工，從高層到基層，各層次的人由于所處的位置不同，對事情的看法不同，所謂“屁股決定腦袋”!因此，當(dāng)高層做出某個(gè)決策的時(shí)候，下一層的人可能未必理解和認(rèn)同。

　　這就像一個(gè)在50層高樓的人看到遠(yuǎn)處烏云密布，于是告訴20層的人“天要下雨，趕快收衣服了。

　　”而20層人的人看到的是風(fēng)和日麗，會(huì)說：“你這是胡說八道，大太陽天，哪來的雨?”

　　老板站在更高的層面，看的不僅僅是1年，而是3年、5年，甚至10年的發(fā)展，所以，在制定計(jì)劃時(shí)，有時(shí)可能會(huì)設(shè)定不可思議的目標(biāo)，就像蒙牛當(dāng)初老板看到的是200億的市場，而員工則認(rèn)為這是瘋狂的想法，而是這個(gè)瘋狂的想法，后來成為了現(xiàn)實(shí)。

　　企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定，可以通過明確的目標(biāo)和計(jì)劃，將人們的視線框到一個(gè)固定的范圍內(nèi)，統(tǒng)一到一個(gè)方向上，讓企業(yè)的員工將思想統(tǒng)一到老板設(shè)定的目標(biāo)上來。

　　5、計(jì)劃可以協(xié)調(diào)組織。

　　營銷部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品“驚險(xiǎn)一躍”的實(shí)施部門。

　　然而，這個(gè)部門在眾多企業(yè)中，營銷職能弱，銷售職能強(qiáng)，并不能從營銷視野出發(fā)，起到打通生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)的貫穿作用，于是往往出現(xiàn)開頭生產(chǎn)與銷售部門矛盾的一幕。

　　達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，老板最頭痛的事情之一，就是本部門之間的協(xié)調(diào)。

　　往往是各個(gè)部門各自為政，各個(gè)子公司盤踞一方，儼然封疆大吏，難以協(xié)同。

　　有效的經(jīng)營計(jì)劃則能夠通過計(jì)劃制定的過程，讓企業(yè)的各個(gè)職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來，該干什么干什么，做到了獎(jiǎng)，做不到罰，降低協(xié)調(diào)成本，發(fā)揮協(xié)同作用。

　　6、計(jì)劃可以保證企業(yè)戰(zhàn)略能夠落地。

　　企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，而戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施是落腳在年度經(jīng)營計(jì)劃上。

　　在年度經(jīng)營計(jì)劃中，除了企業(yè)運(yùn)營需要的常規(guī)項(xiàng)型目和促進(jìn)發(fā)展的改善型項(xiàng)目外，還需要有戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略型項(xiàng)目。

　　通過戰(zhàn)略型項(xiàng)目的設(shè)立，將企業(yè)戰(zhàn)略逐年落實(shí)到各個(gè)職能部門的工作計(jì)劃中，分解到每個(gè)員工的頭上，讓戰(zhàn)略能夠真正的落地。

　　7、計(jì)劃讓老板清楚，更讓下面清楚。

　　通過計(jì)劃制定的過程，明確了什么重要、該干什么、怎么干，讓老板心中有數(shù)，知道每一步企業(yè)都走到了那里，讓老板能夠思考下一步的發(fā)展;讓下面有指南可以指路，有路徑可以遵循，有標(biāo)準(zhǔn)可以參照，能夠清清楚楚干活。

　　8、計(jì)劃讓企業(yè)可以明明白白掙錢。

　　通過企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定，可以讓企業(yè)知道那些經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生利潤，那些企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生成本;為了有效增加企業(yè)利潤，應(yīng)該降那些成本，為了企業(yè)未來能夠獲得更多的利潤，需要增加那些投入。

　　9、計(jì)劃可以提高效率。

　　明確的經(jīng)營計(jì)劃有明確的行動(dòng)方案，有明確的執(zhí)行方法，讓企業(yè)的人可以知道該干什么，該怎么干，是想著打，而不是蒙著打，是明白打，而不是摸索著打，一切清楚明白，會(huì)提高行動(dòng)的效率。

　　10、計(jì)劃可以明確責(zé)任。

　　明確的經(jīng)營計(jì)劃，每項(xiàng)工作都有明確的責(zé)任人，避免了職責(zé)不清，工作不明，互相推諉，拈輕怕重的現(xiàn)象。

　　計(jì)劃是一切企業(yè)進(jìn)行管理的首要手段，有計(jì)劃不一定能夠成功，但是，沒有計(jì)劃絕對是萬萬不能成功。

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