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工作計劃

單位部門年度工作計劃

時間:2023-01-31 16:14:30 工作計劃 我要投稿
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單位部門年度工作計劃范文

  日子如同白駒過隙,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編收集整理的單位部門年度工作計劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

單位部門年度工作計劃范文

單位部門年度工作計劃范文1

  一、廣告投放分析

  綜合分析,目前市場競爭條件下,公司的3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢最為明顯,其終端支持多、網(wǎng)絡(luò)速率快、軟件應(yīng)用好、語音資費省、信號覆蓋廣,是其他電信運營公司不能比擬的。應(yīng)這一突破口,針對有效用戶群、分析潛在市場進(jìn)行有效的廣告投放。

  二、廣告投放目的與思路

  在公司全年廣告費用預(yù)算范圍內(nèi),合理規(guī)劃廣告投放布局,形成多維度、多層次投放格局,并根據(jù)各渠道面向受眾的不同合理安排投放內(nèi)容,做到各目標(biāo)客戶群體都能較容易地接觸到適合該群體的廣告宣傳。通過建立覆蓋不同目標(biāo)客戶群體的廣告宣傳架構(gòu),達(dá)到以下目的:

  1、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象;

  2、推進(jìn)公司品牌建設(shè),提升產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知力、歸宿感;

  3、配合各階段的促銷活動,為銷售工作營造良好氛圍,促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

  4、為階段性促銷活動提供信息快速散發(fā)渠道。

  三、廣告投放計劃

  1、電視媒體

  在xx電視臺等冠名或贊助新聞節(jié)目,觀看新聞節(jié)目的大多為成年人、具有一定消費能力、還有政企人士,其社會地位高,具有廣泛的影響力。刊播時間主要集中在每晚的16:30——20:30之間。

  與其他形式的電視廣告相比,冠名屏幕前的廣告停留的時間較長,有利于觀眾在搜索中發(fā)現(xiàn),便于達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

  2、報紙媒體

 。1)、在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》刊登軟文廣告

  考慮到報紙的覆蓋范圍及價格因素,選擇在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》一同發(fā)行,每年刊登12期軟文廣告。

  每篇軟文200—500字左右,內(nèi)容主要抒寫xx公司各項生產(chǎn)、發(fā)展、建設(shè)、共建信息xx等為主題,加深公眾影響力。每期收費2500—5000元左右,全年共計3—6萬元。

 。2)、在《xx日報》刊登欄頭廣告

  欄頭廣告的特點是:面積小,單次收費低,刊登時間長,利于加深讀者對品牌的印象。《xx日報》的發(fā)行范圍主要集中在xx市,與產(chǎn)品的銷售區(qū)域相吻合,欄頭廣告可以長期刊登。

  欄頭廣告一般以次數(shù)收費,單次費用為3000元左右,每周2次,每年50次左右需要費用大致在30萬元左右(欄頭廣告可與硬廣互相替換使用)。

 。3)、在《xx日報》《xx晚報》《xx石化生活報》刊登形象廣告

  形象廣告在版面上占據(jù)面積較大,能夠?qū)σ曈X產(chǎn)生較大的沖擊力,使受眾留下較深刻的印象,有利于企業(yè)及產(chǎn)品形象、品位、檔次的提升,贏得消費者的信任。

  《xx日報》《xx晚報》是市級大報,讀者主要是市縣主要領(lǐng)導(dǎo)及黨政機關(guān)及企事業(yè)單位的管理者,具有廣泛的影響力與公司產(chǎn)品的中高端定位相符!秞x石化生活報》是油城家庭最普遍的報紙,覆蓋xx石化公司3萬多戶職工人家,石化職工是具有強勁消費能力的群體,與我公司市場定位相同。每年刊登12期硬廣形象廣告,硬廣每期收費3萬元左右,每期內(nèi)容根據(jù)當(dāng)月、季不同銷售信息,更換不同畫面,全年共計36萬左右。

  x在投放報紙的廣告的同時,是否能考慮,可以同報社合作,夾帶宣傳單張投放的方式進(jìn)行宣傳,可適當(dāng)支付投遞費用,可加強宣傳物料到達(dá)率。

  (4)在網(wǎng)站、論壇、貼吧,進(jìn)行廣告宣傳

  通過合作方式在各熱點網(wǎng)站、論壇進(jìn)行無間斷性的宣傳。也同招募寫手進(jìn)行煽動性文字宣傳方式,同時鼓勵員工進(jìn)行投稿發(fā)文,以資鼓勵。網(wǎng)站宣傳可以軟文為主,輔助各階段宣傳、促銷工作,形成回音效應(yīng)。軟文炒作講究的是“潤物細(xì)無聲”,更易讓讀者接受,更易宣傳公司服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

  3、戶外廣告

 。1)、擎天柱大牌、路牌、墻體、燈箱廣告

  加強戶外廣告建設(shè)的投入,戶外廣告對地區(qū)和消費者的選擇性強,戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式,如在高速路、商業(yè)街、廣場、公園等選擇不同的廣告表現(xiàn)形式,另一方面,戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復(fù)的宣傳,使其印象強烈。戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì),即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一眼而留下一定的印象,并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象,同時戶外廣告內(nèi)容單純,能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。

  x建議可適當(dāng)增加戶外廣告資源投入,形成廣泛性,覆蓋性的宣傳。建立強勢的企業(yè)形象,給公眾留下穩(wěn)固的企業(yè)信息。(2)、車體廣告

  戶外廣告主要集中在銷售旺季投放,考慮到墻體、路牌廣告費用較高且流動性較差等因素,擬以公交車為主,形成有靜有動、覆蓋xx城區(qū)主要街道的廣告布局。

  四、注意事項

 。1)、宣傳口徑應(yīng)高度統(tǒng)一

  建議對涉及對外宣傳的`任何文字、圖片都需經(jīng)過內(nèi)部主管部門的審批,否則不許推出,同時所有區(qū)縣分公司獨自制作、修改的宣傳畫面,均要上報、上傳市公司歸檔,已備查詢報備。

  宣傳口徑的不統(tǒng)一,將大大降低宣傳效果,導(dǎo)致宣傳資金的浪費。近期已經(jīng)出現(xiàn)了比較混亂的局面,導(dǎo)致對宣傳的到達(dá)率較低,建議長時間保持一致的對外宣傳口徑。

 。2)、內(nèi)部海報、單張、展畫要布臵到位

  促銷員要保證將印刷的海報、單張、展畫等宣傳品擺放、懸掛在營業(yè)廳、賣場等場所的顯要位臵,以達(dá)到最佳宣傳效果。銷售部門應(yīng)將此項工作與促銷員薪金掛鉤,并成立監(jiān)督小組,定期抽查,兌現(xiàn)獎懲。

  五、總結(jié)

  通過對20xx年度宣傳廣告的分析,歸納出一下幾點內(nèi)容。

  1、加大、強化宣傳力度,營造統(tǒng)一的宣傳聲音。

  例:統(tǒng)一宣傳優(yōu)勢3G產(chǎn)品,一個口徑,長時間持續(xù)的宣傳。

  2、可適當(dāng)減少傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告宣傳品費用,

  例:紙質(zhì)海報印刷成本為每張1至1.5元左右,5000張的海報成本可投放一塊非熱點位臵的戶外墻體廣告,同時也避免了與競爭對手重復(fù)張貼的惡性競爭。

  3、按季度、月度、節(jié)假日等進(jìn)行有序廣告投放,不同主題,聲音一至。

  例:情人節(jié)、315、勞動節(jié)、中秋、圣誕等主題活動。

  4、定位廣告目標(biāo)人群,針對不同目標(biāo)人群、不同區(qū)域、不同文化,選擇不同的廣告媒體、宣傳方式,力圖廣告達(dá)到最大宣傳效果,達(dá)到廣而告之的目的。

單位部門年度工作計劃范文2

  20xx年的工作也即將告一段落,在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快,20xx年所做的一切都還歷歷在目,這當(dāng)中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學(xué)到了很多的東西,從失敗中去總結(jié)教訓(xùn),在成功中去吸取經(jīng)驗這都成為了我個人在

  20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,我經(jīng)過自身努力,克服各種困難,特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中,通過學(xué)習(xí)和探索,熟悉了公司的運作程序流程,了解了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。

  然而在20xx年也存在很多的不足和缺點,主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜化,考慮的'太多,做起事情來就不敢放開手去做,怕客戶對自己失去信任,怕丟失客戶,怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心,瞻前顧后,這一切都制約了自己的行動。其實,主要還是心態(tài)的問題,調(diào)整好心態(tài),多一份自信,相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學(xué)的,平時應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通,學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧,并要學(xué)以致用。

  一、明年計劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬

  要完成這個目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的,發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識,多收集外省的客戶,協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時,再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透,尋找些需要投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源,明年針對一些有意向的客戶重點跟進(jìn),即不斷的開發(fā)新的客戶,保證自己的客戶資源不斷更新,與此同時,在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告,嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù),如:營銷策劃,慶典活動、制作安裝、活動代理等,但這些方面的專業(yè)知識不多,通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關(guān)的流程、價格等,同時也希望公司同事及整個團(tuán)隊給予支持和幫助。

  二、東方樓宇視頻,由于現(xiàn)在公司視頻機網(wǎng)點逐漸減少及視頻機老化,同時視頻機經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題,導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任,對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。

  明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展,有幾點建議:

  1、更換新的視頻機。

  2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(包括戶外),保證網(wǎng)點的質(zhì)量和數(shù)量。

  3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,形成一個電梯廣告部門。

  三、加強自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升

  在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時,加強自我學(xué)習(xí),能跟得上企業(yè)的發(fā)展,跟的上公司的步伐,讓自己更能適應(yīng)工作。

  20xx過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持,特別感謝廖總,多次找我談心,并無私的分享經(jīng)驗,讓我認(rèn)識到自己的不7及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗,希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵,我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20xx年~~!

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