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工作計劃

[]銷售團隊工作計劃怎么寫

時間:2023-01-14 20:20:42 工作計劃 我要投稿
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[熱門]銷售團隊工作計劃怎么寫模板

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的[熱門]銷售團隊工作計劃怎么寫模板,希望能夠幫助到大家。

[熱門]銷售團隊工作計劃怎么寫模板

  為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務,有必要建立一個完整的,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊,是整個銷售部正常運作,發(fā)揮銷售的組織、控制和調整作用,進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。

  本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃,以期順利有序的完成銷售團隊的組建,進入銷售工作的實際開展中。

  銷售團隊的組織架構設計

  銷售經(jīng)理:制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  銷售主管:

  1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

  2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,制定銷售的周度計劃和月度計劃,確認重點目標銷售產(chǎn)品和目標客戶,并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

  3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡,帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;

  4)完善重點潛在客戶的跟進工作,完成重點客戶的跟進和維護;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級領導提供可行性建議。

  銷售專員:

  1、建立團隊文化的幾點要素

  (1)成就的認同。

  (2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。

  (3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

  (4)競爭,團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

  2、建立共同目標觀念

  (1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當區(qū)域的運作順利時,他們也是贏家。

  (2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。

  (3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

  (4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。

  (5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

  銷售團隊的激勵制度

  一、職位的獎勵

  根據(jù)個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。如:成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,等。

  二、業(yè)績的獎勵

  設置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,從而使工作更加有意義,從而會給公司帶來更大的效益。

  如:月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,等。

  三、福利的獎勵

  公司設置福利可以增進公司和員工的感情,可以為公司留下雄厚的人力資源,能夠更好的發(fā)展公司。

  銷售團隊培訓

  一、產(chǎn)品知識的培訓

  定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓,加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當中,讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等,正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關的產(chǎn)品。

  二、客服技巧的培訓

  定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓,增加銷售人員的相關銷售技巧和經(jīng)驗,使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶,從而銷售更多的產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更多更大的價值。

  三、其他培訓

  公司定期可做一些其他的培訓,如:禮儀、禮節(jié)等方面的培訓,提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質,從而提高公司的形象。

  管理流程制度化

  完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,通過這個制度化,公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

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