2023電腦銷售個人工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的2023電腦銷售個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、市場分析

　　1、背景分析：

　　電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。

　　昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位、學生、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學習上的需要。單位多數(shù)是購買品牌機，而家庭及學生是購買組裝機的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%，并且非常集中。各電腦公司結合單位、學生、家庭消費心理分析，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標。

　　2、合作企業(yè)分析

　　聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

　　3、產(chǎn)品分析：

　　A、質(zhì)量

　　聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠關都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關，由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試。

　　B、個性設計

　　聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設計，一部外形獨特、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

　　C、易用

　　聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在"網(wǎng)絡化、易用化"上大做文章，有很多帖心的設計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

　　D、服務

　　電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務和技術咨詢隊伍，而且保修及時、迅速的上門服務，讓消費者真正做到"買得放心、用得安心!"

　　E、附贈產(chǎn)品

　　聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富，簡單易學，很適合初學者使用。當然更讓人動心的是送手寫板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。

　　4、競爭對手分析：

　　在昌圖電腦市場當中消費群體主要是購買組裝機，結合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講，到目前為止，已品牌機有三星、清華同方、TCL 、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動性配機。在選擇電腦公司配機時，以價格的高低來衡量。一些小型組裝機店也占領不少市場，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司，所有的電腦公司都是競爭對手，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

　　5、阻礙分析：

　　昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場，由于經(jīng)濟的落后，農(nóng)村人口占大多數(shù)，能夠有錢用于購買電腦的人群不多，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè)。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產(chǎn)品的真假�，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn)，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦。

　　二、市場定位

　　1、消費者分析及目標擇定：

　　目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學生及家庭，并且最具有潛力。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長對孩子學習的投入比較舍得，隨著電腦價格的下降。有很多消費者會購買電腦，所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會選擇組裝機，是因為組裝機的價位相對較低。所以，對學校這塊市場來講便于廣告宣傳，突出聯(lián)想機優(yōu)勢，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望。

　　還有團體采購，政府、機關單位、中小型企業(yè)是一個很大的市場，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些，我們的產(chǎn)品正有這個優(yōu)勢，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質(zhì)、服務達到銷售業(yè)績目的。

　　2、市場賣點選擇與市場定位：

　　公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務，要加大宣傳力度。結合公司具體情況分析，以售后服務為切入點，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

　　三、銷售管理

　　公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細了解市場和消費者的基礎上，有計劃，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度，擴大市場占有率，增強公司競爭實力，從而提高銷售業(yè)績，才能在昌圖市場上做大做強。

　　利潤最大化是企業(yè)的最終目標，以利潤的增長作為衡量標準。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說，30%左右的消費者選擇品牌機。市場潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象。

　　1、確立目標。

　　有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標就是把"聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資。"

　　2、塑造一個團隊

　　銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統(tǒng)一思想。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

　　3、推出自己獨有的銷售理念。

　　給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是："我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)"。

　　4、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

　　不間斷的在外面搞促銷活動(比如昌圖幾個大精品小區(qū))，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。(詳細活動計劃略)

　　5、加強老客戶的溝通與服務，建立客戶服務擋案，創(chuàng)建銷售平臺。

　　老客戶是公司的財富。拜訪老客戶，給他們做免費的系統(tǒng)服務，定期上門維護，維持好和這些客戶的關系。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象，

　　6、有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡。(略)

　　7、提高店內(nèi)服務質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務工作流程)

　　8、搞好同行關系。

　　我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

　　四、銷售計劃(略)

　　1、銷售隊伍組建與管理

　　A、全職銷售員管理計劃

　　a、全職銷售人員具備條件

　　素質(zhì)要求

　　專業(yè)知識

　　銷售能力

　　個人品行

　　b、薪酬方式

　　風險底薪加提成

　　B、兼職人員銷售計劃

　　a、機關、企業(yè)、學校等單位，設公司兼職業(yè)務人員，為團購打下良好基礎， b、實行無底薪直接提成制度

　　C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)的建設計劃

　　D、準團購客戶確認與營銷

　　2、年計劃

　　A、整機銷售年完成400套 實現(xiàn)銷售額160萬元

　　B、銷售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷售量5-10套

　　3、配件耗材

　　實現(xiàn)40萬銷售額

　　五、廣告宣傳促銷計劃(詳細計劃略)

　　1、配合廠家加大宣傳力度，加強季節(jié)促銷

　　電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷售時機占領市場。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度。

　　2、與廣告公司合作。

　　選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到"昊天""聯(lián)想"(具體方案略)

　　3、利用活動提高形象

　　A、參與社會、政府會議活動贊助;

　　B、參與娛樂、文體賽事活動;

　　C、社會福利活動。

　　利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)

　　4、學校宣傳與促銷活動(略)

　　5、精品小區(qū)的宣傳(略)

　　以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細方案，合理分配投入。

　　六、服務計劃(了解公司服務程序后做具體計劃)

　　銷售等于服務，購機等于滿意!

　　因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務，結合消費者對電腦的了解不多，對售后保障非常關注。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務。

　　1、配合聯(lián)想服務工作;

　　2、專業(yè)的服務人員的配備;

　　3、服務人員技術的提高與素質(zhì)的提高;

　　4、服務檔案的建立;

　　5、重點客戶的回訪與溝通。

　　七、工薪分配及獎勵計劃

　　1、原公司從業(yè)人員工薪政策

　　在進入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策，不做大的改變。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整。

　　2、新組建銷售人員工薪分配

　　A、全職銷售人員工薪分配

　　完成整機銷售3臺/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷售額，底薪500元。

　　銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定)。

　　銷售明星獎、月獎、年獎等

　　(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)

　　B、兼職銷售人員工薪計劃

　　銷售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成(暫定)。 實行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)

　　C、店長工薪計劃

　　a、管理固定工薪1200/月

　　b、風險底薪800/月年終結算

　　c、月、年銷售額以提成政策

　　以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。

　　為什么不是詳細的計劃呢?我不能閉門造車，只有詳細了解公司現(xiàn)有運做情況后(如產(chǎn)品、價格、利潤、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等)，按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。

　　再加上我自己的理解：

　　不管是賣什么，首要問題是，你要賣誰，這些人為什么要買，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點。用什么來保證你銷售計劃的完成。以上基本解決的話，就可以了

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