個人工作匯報(bào)材料范文
在平平淡淡的日常中，需要匯報(bào)的場景越來越多，匯報(bào)是將某個項(xiàng)目的工作情況和工作結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，每次提筆要寫匯報(bào)的時候都毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的個人工作匯報(bào)材料范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作匯報(bào)材料范文1
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的.我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
�。�1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；
�。�2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作；
�。�3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
個人工作匯報(bào)材料范文2
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的'主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人工作匯報(bào)材料范文3
一、基本情況
我1985年師范畢業(yè)參加工作，1987年自考大專畢業(yè)，1991年函授本科畢業(yè)，現(xiàn)任珙縣民族職中副校長。先在珙縣原洛表區(qū)民勝鄉(xiāng)初中任教，1994年調(diào)入珙縣民族職中工作至今。20多年來從來沒有離開過教育教學(xué)工作第一線，長期擔(dān)任過初中、高中的班主任，長期任教過初中語文、數(shù)學(xué)、政治、生理衛(wèi)生和高中語文等學(xué)科，長期擔(dān)任過學(xué)校團(tuán)委書記和語文教研組長。1995年—xx年擔(dān)任學(xué)校中層干部，任過政教處副主任（主持政教處工作）、辦公室主任，其中1998年—xx年還擔(dān)任副校級干部任學(xué)校黨支部副書記，xx年秋起擔(dān)任學(xué)校副校長。作為一名教師，一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，我主要是參與德育工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理和開展，一直做著育人教書的工作。
二、德育工作匯報(bào)
我們學(xué)校校長是一把手，我現(xiàn)在是唯一的副校長，是校長的助手，我的責(zé)任和擔(dān)子都是很重的，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工來看，我管的事情很多，管理教育、教學(xué)、教研是我的工作主體，德育（教育）工作是我的核心工作，我努力地和各位行政領(lǐng)導(dǎo)一起、和各位教職工一起來重抓德育工作。下面做些簡要的匯報(bào)：
1、思想認(rèn)識上我是高度重視德育工作的。教育大計(jì)，德育為本。我認(rèn)為學(xué)校的一切教育都以轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想和培養(yǎng)良好品行為根本。德育工作要放在首位，對眼前的這些未成年人學(xué)生來講，培養(yǎng)他們良好的思想品德是第一重要的。不管什么樣的學(xué)生，解決他（她）的思想問題最關(guān)鍵，教育引導(dǎo)他（她）提高認(rèn)識，提高覺悟，要放在第一。然后是培養(yǎng)良好的習(xí)慣，養(yǎng)成優(yōu)良的品德。老師首先就是對學(xué)生“傳道”，作好和完成“傳道”這個第一的任務(wù)。
2、我大力宣傳德育工作的重要性，團(tuán)結(jié)和調(diào)動教職工們來一起抓好德育工作。我在學(xué)校教職工當(dāng)中，尤其是班主任老師當(dāng)中，時時強(qiáng)調(diào)育人首位，教學(xué)生做人最重要，學(xué)校的一切工作都應(yīng)當(dāng)圍繞學(xué)生的健康成長來開展，圍繞學(xué)生的思想品德教育來開展。對于青少年學(xué)生，我們說“德育不好，可能是危險(xiǎn)品；智育不好，可能是次品；體育不好，可能是廢品�！弊铌P(guān)鍵的就是我們要抓好德育，努力加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)青少年良好品行。因?yàn)椤拔ｋU(xiǎn)品”是最不好的，將來可能會危害他人，危害社會的。要讓老師們牢固樹立“德育為首，五育并舉的觀念，在自己的教育教學(xué)工作中切實(shí)認(rèn)真實(shí)施對學(xué)生的思想品德教育培養(yǎng)。全體教職工形成共識是首要的，都來高度重視德育工作，齊抓共管，親密配合，這是搞好德育工作的前提。
3、我們一直成立有學(xué)校德育工作組織機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組組長是校長，我是副組長，成員為中層干部和工會、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任老師，常務(wù)機(jī)構(gòu)是政教處。德育工作組織機(jī)構(gòu)時時研討和開展德育工作，抓好對全校學(xué)生的日常常規(guī)管理，將工作細(xì)化，制定有學(xué)生常規(guī)管理細(xì)則，認(rèn)真的檢查落實(shí)學(xué)生“守則”和“規(guī)范”，對學(xué)生的紀(jì)律表現(xiàn)和衛(wèi)生情況天天檢查，及時反饋，做到好人好事有人夸、壞人壞事有人抓，將德育工作規(guī)范化并且常抓不懈，這就有利于對學(xué)生的養(yǎng)成教育。
4、利用各種機(jī)會、各種途徑，組織開展很多有益的活動，積極對學(xué)生實(shí)施德育教育，有力地促進(jìn)了學(xué)生良好品德的養(yǎng)成。如：
（1）利用升旗活動、學(xué)生校會、周會、年級學(xué)生會等等學(xué)生聚會的機(jī)會，集中給學(xué)生講解，加強(qiáng)紀(jì)律教育、法制教育、愛國主義教育等，擺事實(shí)、講道理，曉之以理，動之以情，集中教育學(xué)生，從而導(dǎo)之以行。
�。�2）開展各種有益活動，每年“五.一”“五。四”“國慶節(jié)”“12。9紀(jì)念日”“元旦”等大型紀(jì)念日都認(rèn)真組織開展活動，每期都結(jié)合活動舉行新團(tuán)員宣誓、滿18歲學(xué)生成人宣誓等，我經(jīng)常代表學(xué)校給學(xué)生們講話，對他們進(jìn)行教育，讓學(xué)生們在這些活動中得到鍛煉，受到教育。
�。�3）還靈活開展如作文比賽、籃球比賽、校園集體舞比賽、朗誦比賽、演講比賽等多種形式的活動，有時可以把這些活動與紀(jì)念日活動結(jié)合起來搞，使學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)、提高，并受到教育。
（4）每期要到期末都要專門集中全體學(xué)生，開一個表彰大會，對成績好的同學(xué)、進(jìn)步大的同學(xué)、評出的三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部、各種活動獲獎的同學(xué)進(jìn)行表彰獎勵，我代表學(xué)校講話，對廣大學(xué)生進(jìn)行教育和鼓勵。
以上這些德育活動成為了學(xué)校的傳統(tǒng)，已成為了常規(guī)活動，我每次都認(rèn)真組織和參與，去講話都要作認(rèn)真的準(zhǔn)備。
5、積極完善學(xué)生會、團(tuán)委會等學(xué)生機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng)教育，讓他們起好帶頭作用，通過他們?nèi)ス芾砗徒逃龔V大學(xué)生，培養(yǎng)起學(xué)生自己管理自己、自己教育自己的能力，努力讓我們對他們的德育工作化為他們主動積極接受教育和自己自我教育，那樣效果就好得多了。
6、針對各班學(xué)生的情況，尤其是我們初中部是“普九”了，高中收的又往往是比較差的學(xué)生，每班都有不少典型問題學(xué)生，對突出問題學(xué)生，各班上報(bào)學(xué)校，學(xué)校多次集中組織這些學(xué)生開會和辦“學(xué)習(xí)班”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們開展教育和轉(zhuǎn)化工作，并落實(shí)行政領(lǐng)導(dǎo)承包教育那些典型差生，努力作好差生轉(zhuǎn)化工作，使德育工作落到實(shí)處。
7、團(tuán)委落實(shí)每學(xué)期開展一期少年團(tuán)校培訓(xùn)，對青少年學(xué)生加強(qiáng)培養(yǎng)教育，吸收新團(tuán)員，壯大共青團(tuán)隊(duì)伍。每學(xué)年高中部辦一期青年學(xué)生業(yè)余黨校，讓高中生中的團(tuán)員青年早期接受黨的培養(yǎng)教育，學(xué)習(xí)了解黨的`基本知識，為向黨組織靠攏培養(yǎng)后備力量。
8、每年秋期開學(xué)前，都聯(lián)系珙縣玉和雷達(dá)站官兵到校，對初中、高中的新生進(jìn)行為期一周的軍訓(xùn)，開展好國防教育，學(xué)生不僅受到鍛煉，而且受到各方面的培養(yǎng)教育，紀(jì)律意識和吃苦耐勞的精神都增強(qiáng)了。
9、每年每期我都認(rèn)真組織開好各年級家長會，尤其是畢業(yè)班家長會，并請家教委同志（家教委由我們當(dāng)?shù)氐赂咄氐闹耸�、熱心教育并懂教育的老同志組成）到會，給家長們講解傳授如何教育好孩子，如何抓好家庭教育，我常常代表學(xué)校給家長們講話，使學(xué)校教育與家庭教育得以溝通，很好的結(jié)合起來，老師、家長攜手配合，更好的教育好青少年。
10、多年來，我還一直擔(dān)任一個班的語文教學(xué)，現(xiàn)在就任教七年級二班的語文，抓好自己的教學(xué)工作，利用自己的課堂教學(xué)對班上學(xué)生開展或滲透德育教育，并注重做好個別差生的教育，努力提高學(xué)生的思想覺悟，培養(yǎng)良好品德，把教學(xué)生學(xué)會做人切實(shí)放在了首位。我自己覺得要努力起好帶頭作用。
總之，我個人作為學(xué)校的一位領(lǐng)導(dǎo)和任課教師來講，高度重視德育工作，并積極負(fù)責(zé)抓好全校德育工作，讓德育工作落到實(shí)處，個人還努力做到以身作則，言傳身教，關(guān)心學(xué)生，循循善誘，不斷學(xué)習(xí)，追求卓越，為學(xué)校德育工作作出自己應(yīng)當(dāng)有的貢獻(xiàn)。當(dāng)然我自己的成績是微不足道的，成績也只能說明過去，而且距離教育教學(xué)改革前進(jìn)的步伐還遠(yuǎn)；在今后的工作中，任重道遠(yuǎn)，我將更加努力，盡量發(fā)揮個人更大的作用，和同志們一起更加努力，爭取更優(yōu)異的成績，使我校德育工作邁上一個新的臺階。
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