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關(guān)于房地產(chǎn)老帶新的活動方案
一、 活動目的：
1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、 發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、 活動時間及對象：
4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、 活動說明：
1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內(nèi)的杯子）
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。
6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎！
五、準(zhǔn)備工作
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
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