電腦促銷方案的范文

　　篇一：暑期電腦促銷方案

　　一、活動背景分析

　　1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

　　2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

　　通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

　　二、活動主題

　　“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

　　三、活動時間

　　20XX年7月1日——20XX年9月15日

　　四、活動目的

　　通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

　　1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

　　3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　五、目標(biāo)群里

　　個人及家庭用戶

　　六、活動前期準(zhǔn)備工作

　　所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

　　1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

　　2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

　　3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。

　　4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。

　　5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

　　七、活動計劃

　　7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

　　活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團(tuán)購。購買物品后就將卡片收回�；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

　　篇二：電腦促銷活動方案

　　活動可行性分析：

　　隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈。

　　在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

　　**數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

　　活動地點(diǎn)：**數(shù)碼廣場

　　活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加“好運(yùn)滾滾碰出來“活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

　　操作辦法：

　　1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；

　　2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

　　3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

　　4。、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

　　5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：……

　　二等獎：……

　　三等獎：……

　　四等獎：……

　　兌獎?wù)f明：

　　*顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

　　*僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。

　　*獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

　　活動特點(diǎn)：

　　*自助式電腦有獎游戲。

　　*即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強(qiáng)顧客參與程度。

　　*整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；

　　活動優(yōu)勢：

　　1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

　　2、先進(jìn)的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

　　3、自助式

　　篇三：電腦暑期促銷方案

　　一、活動背景分析

　　1、我店之前一直在做Dell，20XX年12月底轉(zhuǎn)至今型改做聯(lián)想消費(fèi)類產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型后銷量一直上不去，經(jīng)分析主要有一下幾點(diǎn)原因。

　�。�1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。

　　（2）蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想PC與NB對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。

　�。�3）在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。

　�。�4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。

　　2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

　　3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

　　通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

　　二、活動主題

　　“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

　　三、活動時間

　　20XX年7月1日——20XX年9月15日

　　四、活動目的

　　通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

　　1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

　　3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　五、目標(biāo)群里

　　個人及家庭用戶

　　六、活動前期準(zhǔn)備工作

　　所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

　　1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

　　2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

　　3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。

　　4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。

　　5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

　　七、活動計劃

　　7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。U160特價裸機(jī)4000元。

　　7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

　　9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

　　活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠�？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

　　篇四：聯(lián)想電腦促銷方案

　　 聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時刻，更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。

　　為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

　　第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

　　第一，在各高校組建校園艦隊，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。

　　第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

　　第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。

　　第四，設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。

　　第五，樹立幾個全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

　　第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊可以參加年終的北京表彰會，一切費(fèi)用免費(fèi)。

　　第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵。

　　第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。

　　第二部分：促銷方案

　　第一，每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價格。“聯(lián)想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。

　　第二，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。

　　第三，對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

　　第四，對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

　　第三部分：公關(guān)活動

　　第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力。

　　第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文，營銷比賽等。低成本運(yùn)作，又有影響力。

　　第三，與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。

　　第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話。

　　第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。

　　第四部分：特殊事件營銷

　　第一，奧運(yùn)會。凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會中獎，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會。

　　第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告�；蜻M(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績。

　　第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

　　第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献�，為學(xué)生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

　　第五部分：其他營銷

　　第一，有獎廣告語征集。

　　第二，有獎策劃方案征集。

　　第三，校園形象代言人選拔賽等。

　　第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。

　　總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會有更好的結(jié)果。

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