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網(wǎng)絡(luò)促銷方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)促銷是現(xiàn)在所有商家都在搞的促銷形式，那么該如何策劃一篇網(wǎng)絡(luò)促銷策劃方案呢?方案網(wǎng)小編給大家?guī)硪黄W(wǎng)絡(luò)促銷策劃書范文，以供大家參考。
工作任務(wù)
1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃
2、進(jìn)行銷售促進(jìn)策劃
學(xué)習(xí)目標(biāo)
最終目標(biāo)：
能根據(jù)策劃任務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷策劃。
促成目標(biāo)：
1、知道網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的內(nèi)容和流程
2、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方法
3、掌握銷售促進(jìn)策劃方法
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷就是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法向虛擬市場傳遞企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求、影響客戶購買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策劃就是為了達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)而規(guī)劃的一套將企業(yè)或產(chǎn)品想消費(fèi)者做有效溝通的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷組合。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷組合主要有以下4種：網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷組合更強(qiáng)調(diào)整體性的營銷溝通，它關(guān)注促銷工具彼此之間的戰(zhàn)略配合。
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷組合
1、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要促銷方法之一。網(wǎng)絡(luò)廣告指指通過在網(wǎng)上知名站點(diǎn)、自己的網(wǎng)站，或利用電子郵件、新聞組、BBS等公開的交互站點(diǎn)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的信息，以達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式越來越多，一般常見的有旗幟廣告、巨型廣告、電子郵件廣告等。
2、銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法，如價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式吸引網(wǎng)上用戶，銷售企業(yè)產(chǎn)品的銷售方式。
3、站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣是指利用各種營銷策略提高企業(yè)站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問站點(diǎn)，以達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推廣的方法主要有搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接等。
4、關(guān)系營銷關(guān)系營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道，通過與企業(yè)利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、顧客、經(jīng)銷商、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的作用
1、信息傳播的作用網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意。
2、顧客溝通的作用網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服目標(biāo)公眾堅(jiān)定公眾購買決心。例如，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別，用戶難以察覺;企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品。此外，網(wǎng)絡(luò)促銷還能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準(zhǔn)確，可靠性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價(jià)值。
3、挖掘潛在需求的作用運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，擴(kuò)大銷售量。
4、促進(jìn)銷售的作用由于某種原因，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時(shí)高時(shí)低，波動(dòng)很大。這是產(chǎn)品市場地位不穩(wěn)的反映。企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使更多的用戶形成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛，達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實(shí)施過程
實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略是企業(yè)關(guān)注的一個(gè)重要問題，也是企業(yè)營銷人員在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中需要認(rèn)真策劃和完成的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實(shí)施過程可以通過以下步驟來逐步完成。
一、確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是那些在網(wǎng)絡(luò)市場上現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)群體。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象一般應(yīng)鎖定以下三部分人員。
1、產(chǎn)品的使用者指實(shí)際使用或消費(fèi)產(chǎn)品的人。對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求是他們關(guān)注和購買產(chǎn)品的直接原因。因此，企業(yè)如能利用合理的促銷方式抓住這一消費(fèi)群體，將會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的市場。
2、產(chǎn)品購買的決策者指實(shí)際決策購買產(chǎn)品的人。由于網(wǎng)絡(luò)市場上的消費(fèi)者大多都具有獨(dú)立的決策和經(jīng)濟(jì)支付能力，所以，一般情況下，產(chǎn)品的使用者和決策者是一致的。但隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的日益豐富和上網(wǎng)人群的不斷擴(kuò)大，有些產(chǎn)品市場上的產(chǎn)品使用者和購買決策者是分開的。例如：低齡上網(wǎng)者想要買產(chǎn)品，最好決定購買的大多是他們的父母。因此，網(wǎng)絡(luò)促銷人員應(yīng)該認(rèn)清促銷對(duì)象在購買過程中所充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
3、產(chǎn)品購買的影響者指對(duì)購買決策有影響的人。這個(gè)群體通過發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的看法、建議或親身的體會(huì)來影響消費(fèi)者的購買決策。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播能力巨大，因此，營銷人員應(yīng)該對(duì)這個(gè)群體加以關(guān)注。
二、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買行為，這是要通過設(shè)計(jì)具體的促銷信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者實(shí)施購買是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，所以，在決定促銷內(nèi)容和方式時(shí)，營銷人員可以根據(jù)消費(fèi)者所處購買過程的特點(diǎn)和產(chǎn)品所處的生命周期來進(jìn)行策劃。
三、決定促銷組合方式
由于企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品類型多樣、銷售對(duì)象不同，因此，促銷方式與產(chǎn)品類型、銷售對(duì)象之間就會(huì)產(chǎn)生多種不同的網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式。究竟采用何種促銷組合，企業(yè)營銷人員應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象、促銷方式自身的優(yōu)勢(shì)及企業(yè)促銷的費(fèi)用來靈活策劃，并保證整體促銷組合的相互協(xié)調(diào)，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。
四、制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷進(jìn)行預(yù)算必須建立在以下3個(gè)方面的基礎(chǔ)上。
1、已經(jīng)明確了網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象，是哪個(gè)群體或哪個(gè)階層，是國內(nèi)的還是國外的。不同網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象有很大的差別。
2、已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)，是樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品，還是宣傳服務(wù)。圍繞這些目標(biāo)來策劃投放內(nèi)容的多少，包括文案的數(shù)量，圖形的多少，色彩的復(fù)雜程度，投放時(shí)間的長短、頻率和密度，以及廣告宣傳的位置、內(nèi)容更換的周期及效果檢測(cè)的方法等。
3、已經(jīng)明確了網(wǎng)絡(luò)促銷的方式和促銷組合的方法。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的開展可以是在企業(yè)自己的網(wǎng)站上進(jìn)行，其費(fèi)用最低，但因知名度的原因，其覆蓋范圍可能有限，因此可以借助于一些信息服務(wù)商進(jìn)行，但不同信息服務(wù)商的價(jià)格可能相差懸殊。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真比較投放站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格，從中篩選適合本企業(yè)促銷活動(dòng)開展、價(jià)格匹配的服務(wù)站點(diǎn)。
在明確了以上問題之后，企業(yè)才能根據(jù)具體的實(shí)施方式預(yù)算使用的費(fèi)用，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做的事半功倍，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、比較和體會(huì)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
五、衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果
企業(yè)對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，一方面是為了衡量促銷是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)要求，另一方面也是為了根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)判斷促銷決策正確與否，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正錯(cuò)誤。
進(jìn)行促銷效果的評(píng)價(jià)可以通過兩個(gè)方面進(jìn)行。
1、可以利用互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)主頁訪問人數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等直接手段進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過這些數(shù)據(jù)，促銷者可以看出自己的優(yōu)勢(shì)與不足，以及與其他促銷這的差距，從而及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的好壞做出基本的判斷。
2、可以通過統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售量、利潤變化等間接手段進(jìn)行促銷效果的評(píng)價(jià)。同時(shí)還應(yīng)該注意促銷對(duì)象、促銷內(nèi)容、促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系分析，從中對(duì)整個(gè)促銷工作做出正確的判斷。
六、網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理和協(xié)調(diào)
網(wǎng)絡(luò)促銷是一項(xiàng)嶄新的事業(yè)，要在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功，科學(xué)的管理起著極為重要的作用。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷效果正確評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的一環(huán)。同時(shí)，在促銷實(shí)施過程中，加強(qiáng)各方面的信息溝通、協(xié)調(diào)與綜合管理，也是提高企業(yè)促銷效果所必需的。
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