手機節(jié)日促銷方案范文

　　篇一：節(jié)日手機促銷策劃書

　　一．公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術的先驅。 移動電話：北歐移動電話服務網(wǎng)絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準，并以數(shù)字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。

　　六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

　　二．諾基亞手機促銷策劃書結構：

　�。�1） 廣告目標：

　　1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷

　　2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度

　　4.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　�。�2） 目標市場：消費人群18-45歲之間

　　（3）主題：諾基亞手機

　�。�4）促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)

　　（5) 促銷時間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點：達州市中心廣場

　　1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

　　(7) 現(xiàn)場促銷布置：

　　1. 舞臺布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺左右各放三個音響

　　5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　8.真機放在柜臺里

　　9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　10.柜臺的手機應按價格擺放

　　11.每個柜臺有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(9) 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2、 柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

　　3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

　　5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

　　要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

　　(10) 獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　(11) 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

　　篇二：手機及電器專賣店節(jié)假日炒店及促銷方案

　　（一）活動的準備

　　1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；

　　2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量；

　　3、活動前2-3天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解；

　　4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。

　　（二）活動的參與人員

　　1、店主：全面負責開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結、人員激勵等等；

　　2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；

　　3、主持人1-2個：負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等

　　4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

　　5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；

　　6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。

　　（三）活動的宣傳組織

　　1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；

　　2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼；

　　3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

　　4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

　　5、現(xiàn)場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。

　　（四）啟動培訓

　　活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。

　　同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。

　　（五）活動政策與內(nèi)容

　　1、打折優(yōu)惠活動

　　2、買贈活動

　　凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

　　3、手機競拍活動

　�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型

　　（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。

　　采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。

　　4、舉牌游街活動

　　從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。

　　5、買手機返現(xiàn)金活動

　　買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價999元，返現(xiàn)金300元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設置。

　　6、免費尋寶活動

　　“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實用性小禮品。

　　7、乒乓球抽獎活動

　　50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數(shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設定。

　　8、免費貼膜

　　在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

　　9、舞臺表演活動

　　活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。

　　節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。

　　節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

　　節(jié)目四，主持人對電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

　　人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問，問題是關于電信店內(nèi)及專賣店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。

　　（六）活動現(xiàn)場流程與布置

　　1、現(xiàn)場流程

　　1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

　　2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。

　　3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。

　　4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導客戶到服務區(qū)進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。

　　5）抽獎活動：

　�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。

　�。�2）抽獎規(guī)則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算

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