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關(guān)于駕校促銷方案范文
篇一：鴻運(yùn)駕校促銷活動(dòng)策劃書
一、促銷背景
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
二、促銷目標(biāo)
在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
三、促銷主題
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷內(nèi)容
1、贊助高校
贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動(dòng)。
2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕，試教活動(dòng)
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的`雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動(dòng)
持邀請(qǐng)函參加鴻運(yùn)駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的專題活動(dòng)，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校�；顒�(dòng)結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
五、促銷效果
在20**年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
六、促銷預(yù)算
篇二：4S店駕校聯(lián)合營銷方案
一、活動(dòng)背景：
1. 隨著全業(yè)態(tài)各種市場(chǎng)活動(dòng)的頻繁增加，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)的敏感程度越來越低，參與度也越來越低，導(dǎo)致活動(dòng)的集客成本增大。投入產(chǎn)出比低。
2. 現(xiàn)在學(xué)車人群越來越趨向年輕化，大部分為剛畢業(yè)大學(xué)生或就業(yè)不久公務(wù)員、白領(lǐng)等，其基本都屬于尚未真正擁有屬于自己的汽車，一汽-大眾捷達(dá)的定位與初次購車用戶的需求貼合。
3. 剛學(xué)車或剛學(xué)成不久學(xué)員，其駕車欲望很強(qiáng)，很迫切擁有屬于自己的汽車，但其購買能力不足，捷達(dá)的價(jià)位，結(jié)合低首付按揭，正好滿足其購買條件。
4. 駕校細(xì)分市場(chǎng)是頗具潛力的空白區(qū)，且掌握海量精準(zhǔn)的學(xué)員信息。
5. XX市目前大大小小的駕校有XX家，通過對(duì)其傳播，定點(diǎn)合作，教練員返點(diǎn)等相關(guān)措施，大大增加了4S店品牌的口碑傳播，為進(jìn)一步打開市場(chǎng)提供了非常大的積極作用。
二、活動(dòng)目的.：
1. 本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXX組；目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)；信貸目標(biāo)：XXX臺(tái)；微信加粉目標(biāo)：XXX臺(tái)
2. 與駕校合作，收集準(zhǔn)客戶信息，針對(duì)性地開展線下活動(dòng).
3. 在通過對(duì)潛在消費(fèi)群體促銷傳播，提升其購買欲望，在客戶購買決策初期建立品牌好感度。
4. 擴(kuò)大傳播面，為傳統(tǒng)傳播渠道進(jìn)行了一定的補(bǔ)充，目標(biāo)群體更加明確。
5. 最大限度的提高人流量、提升人氣，累積客戶信息資源，增加銷量。增加來店來電。
6. 突擊2014全年銷售目標(biāo)。
三、活動(dòng)策略：
1. 終端消費(fèi)攔截
對(duì)潛在消費(fèi)群體促銷傳播，在客戶購買決策初期進(jìn)行終端消費(fèi)攔截
2. 連環(huán)促銷
四、重促銷政策圍繞“駕照-購車”環(huán)環(huán)相繞，最大程度促進(jìn)汽車的銷售。
3. 體驗(yàn)營銷
在駕�！翱颇慷眻�(chǎng)地搭建避暑涼棚并開展捷達(dá)“車震”、試乘體驗(yàn)活動(dòng)，更直觀的向潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
4. 聯(lián)合營銷
與駕校老師聯(lián)合，進(jìn)行營銷，駕校老師介紹或推薦購車可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“樂享人生第一駕”
—— 一汽-大眾XX4S店駕校學(xué)員親情惠
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
2014年X月X日，XX駕校
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式
駕校宣傳+店頭促銷
（四）活動(dòng)針對(duì)車型：全系
�。ㄎ澹﹨⑴c對(duì)象
1. 一汽-大眾XX4S店
2. 駕校學(xué)員
六、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)籌備
1. 確定合作方式（廣告位購買或品牌聯(lián)合宣傳）；
2. 駕校老師商務(wù)政策解釋及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
3. 公司參加活動(dòng)人員會(huì)議：安排人員分工；
4. 訓(xùn)練場(chǎng)外展、涼棚搭建、海報(bào)、標(biāo)語等宣傳形式張貼。
（二）駕�；顒�(dòng)
學(xué)員信息購車意向填寫→禮品、文件袋派發(fā)→外展活動(dòng)執(zhí)行（“車震”、試乘試駕）→廣宣、公關(guān)推廣→學(xué)員信息匯總、追蹤→返利核實(shí)、兌現(xiàn)→（店頭）購車學(xué)員手續(xù)辦理
�。ㄈ┤藛T分工：
1. 總負(fù)責(zé)：XX
2. 企劃部：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置。負(fù)責(zé)人： ＸＸ
3. 客服部：禮品發(fā)放、問卷調(diào)查、資料發(fā)放。負(fù)責(zé)人： ＸＸ
4. 市場(chǎng)部：客戶試乘服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)營銷、確保車輛安全（做好車輛的臨時(shí)保險(xiǎn)）、汽車知識(shí)的講解。負(fù)責(zé)人： ＸＸ
七、營銷策劃
1. “你學(xué)車我買單”
凡簽訂意向購車協(xié)議者，3個(gè)月內(nèi)購買一汽-大眾捷達(dá)的合作駕校學(xué)員均可報(bào)銷駕照費(fèi)
用。（限金額，取學(xué)費(fèi)平均值）
2. “你學(xué)車我送禮”
遮陽傘（印刷活動(dòng)宣傳信息）贈(zèng)送，礦泉水提供（附活動(dòng)信息貼）、車型資料袋（印刷活動(dòng)宣傳信息）等。（學(xué)員須留檔或關(guān)注4S店官方微信才送禮品）
3. “你推薦我獎(jiǎng)勵(lì)”
駕校學(xué)員或教練推薦購買捷達(dá)，給予現(xiàn)金XXX元獎(jiǎng)勵(lì)。（購車之后，須向駕校核實(shí)推薦人）
4. “你買車我優(yōu)惠”
凡駕校訂車用戶可憑駕駛證或者學(xué)車駕校開據(jù)的有效證明，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上享受XX元現(xiàn)金返還。（或定期舉行駕校團(tuán)購活動(dòng)專場(chǎng)）
八、活動(dòng)評(píng)估
附1：
宣傳集客方案
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾XX4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的對(duì)促銷信息進(jìn)行詳細(xì)宣傳。
2.廣播：
一汽-大眾XX4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布促銷信息。
3.報(bào)紙：
一汽-大眾XX4S店合作報(bào)紙媒體促銷信息發(fā)布。
4.戶外：
駕校促銷海報(bào)、教練車擋風(fēng)玻璃貼張貼。
�。ǘ┑赇佇麄�
無線媒介：
一汽-大眾XX4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)促銷信息發(fā)布。
�。ㄈ┛蛻粽心迹�
1.活動(dòng)吸引
2.駕校老師轉(zhuǎn)介紹
附2：
物料清單
主視覺、易拉寶、條幅、禮品文件袋、擋風(fēng)玻璃貼、戶外大陽傘、桌臺(tái)卡、遮陽帽
附3：
主題文案
活動(dòng)軟文：
樂享人生第一駕
X月X日，一汽-大眾XX4S店駕校學(xué)員親情惠：
1. “你學(xué)車我買單”——簽訂意向購車協(xié)議，3個(gè)月內(nèi)購買捷達(dá)均可報(bào)銷駕照費(fèi)用
2.“你學(xué)車我送禮”——遮陽傘，礦泉水、車型資料袋，貼心助力，酷爽學(xué)駕照！
3. “你推薦我獎(jiǎng)勵(lì)”——駕校學(xué)員推薦購買捷達(dá)，給予現(xiàn)金XXX元獎(jiǎng)勵(lì)。
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