提成激勵(lì)方案

時(shí)間：2025-01-09 18:35:20 方案我要投稿

提成激勵(lì)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的提成激勵(lì)方案，歡迎閱讀與收藏。

提成激勵(lì)方案

提成激勵(lì)方案1

　　1.引言

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是最寶貴的資源之一。激勵(lì)員工發(fā)揮出更高的工作效率和創(chuàng)造力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而提成激勵(lì)方案作為一種常見(jiàn)的激勵(lì)手段，可以有效地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。

　　2.設(shè)定體系

　　建立一個(gè)科學(xué)合理的評(píng)估體系是提成激勵(lì)方案的基礎(chǔ)。通過(guò)設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠客觀地衡量員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度�？�(jī)效評(píng)估體系應(yīng)該包括定量指標(biāo)和定性指標(biāo)，以全面準(zhǔn)確地評(píng)估員工的工作績(jī)效。

　　3.設(shè)立合理的提成比例

　　提成比例的設(shè)定應(yīng)該考慮到員工的工作性質(zhì)和職位等級(jí)，以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況。一般來(lái)說(shuō)，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的崗位可以設(shè)定較高的提成比例，而低風(fēng)險(xiǎn)和低回報(bào)的崗位則應(yīng)適當(dāng)降低提成比例。此外，提成比例也可以根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，以激勵(lì)員工持續(xù)提升自身能力和工作水平。

　　4.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立

　　在提成激勵(lì)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是不可或缺的一環(huán)。除了提成外，還可以設(shè)立其他獎(jiǎng)勵(lì)形式，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、月度表彰等。這些獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與員工的工作表現(xiàn)直接相關(guān)，并且具有一定的誘惑力和激勵(lì)效果。同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該公平公正，避免出現(xiàn)偏袒和不公的情況。

　　5.清晰的.溝通與反饋機(jī)制

　　提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要與員工進(jìn)行充分的溝通和解釋，讓員工了解方案的具體內(nèi)容和目的。同時(shí)，建立良好的反饋機(jī)制，及時(shí)給予員工工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和建議。通過(guò)及時(shí)的反饋，員工可以不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，提升工作效率和質(zhì)量。

　　6.監(jiān)管與調(diào)整

　　提成激勵(lì)方案需要進(jìn)行監(jiān)管和調(diào)整，以確保其長(zhǎng)期有效。企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題。同時(shí)，根據(jù)員工的反饋和市場(chǎng)變化，對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以保持其靈活性和適應(yīng)性。

　　7.成果評(píng)估和總結(jié)

　　提成激勵(lì)方案的實(shí)施需要進(jìn)行定期的成果評(píng)估和總結(jié)。通過(guò)對(duì)方案的評(píng)估，可以了解其實(shí)施效果和存在的問(wèn)題，并做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和提成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為后續(xù)的激勵(lì)方案制定提供依據(jù)。

　　員工提成激勵(lì)方案作為一種有效的激勵(lì)手段，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和企業(yè)利潤(rùn)。通過(guò)建立清晰的績(jī)效評(píng)估體系，設(shè)立合理的提成比例，并結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和有效的溝通與反饋機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)的最佳效果。

提成激勵(lì)方案2

　　一、背景介紹

　　采購(gòu)部門是企業(yè)的重要職能部門之一，負(fù)責(zé)為企業(yè)采購(gòu)各種物資和資源。然而，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式往往缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致員工工作積極性不高，采購(gòu)效率低下。為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)需要制定一套合理的提成激勵(lì)方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高采購(gòu)效率。

　　二、方案設(shè)計(jì)

　　1. 提成計(jì)算方法

　　針對(duì)采購(gòu)部門的提成計(jì)算，我們采用了基于采購(gòu)金額和節(jié)約成本的雙重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，員工將按照采購(gòu)金額的一定比例獲得提成，同時(shí)，節(jié)約的成本也會(huì)作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)給予員工。這樣既鼓勵(lì)員工在采購(gòu)過(guò)程中積極爭(zhēng)取更多的.采購(gòu)金額，也強(qiáng)調(diào)了節(jié)約成本的重要性。

　　(1) 采購(gòu)金額提成：根據(jù)采購(gòu)金額的不同檔次，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。例如，采購(gòu)金額在10萬(wàn)至50萬(wàn)的區(qū)間內(nèi)，提成比例為2％；50萬(wàn)至100萬(wàn)的區(qū)間內(nèi)，提成比例為3％。

　　(2) 節(jié)約成本獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于每筆采購(gòu)訂單，員工可以提出合理的建議或采取有效的措施，以降低采購(gòu)成本。節(jié)約的成本將按照一定的比例給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，例如，節(jié)約成本達(dá)到5％以上的，將額外獲得2％的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2. 實(shí)施流程

　　(1) 設(shè)定提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：首先需要確定提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并將其在企業(yè)內(nèi)部公告板上公示。

　　(2) 明確職責(zé)分工：采購(gòu)部門內(nèi)部需要明確職責(zé)分工，確保員工能夠積極參與提成激勵(lì)方案的實(shí)施。

　　(3) 宣傳動(dòng)員：向全體員工宣傳提成激勵(lì)方案的目的、意義和實(shí)施步驟，確保員工了解并支持該方案的實(shí)施。

　　(4) 培訓(xùn)與指導(dǎo)：針對(duì)提成激勵(lì)方案進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助員工了解如何更好地參與方案并獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(5) 定期評(píng)估與調(diào)整：根據(jù)實(shí)施情況定期評(píng)估提成激勵(lì)方案的成效，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　三、注意事項(xiàng)

　　1. 公平公正：提成激勵(lì)方案必須公平公正，避免員工之間的不公平待遇，從而影響方案的實(shí)施效果。

　　2. 監(jiān)督與反饋：建立完善的監(jiān)督機(jī)制，確保提成激勵(lì)方案得到正確執(zhí)行并及時(shí)反饋存在的問(wèn)題和不足。

　　3. 成本控制：在激勵(lì)員工的同時(shí)，也要注重控制采購(gòu)成本，避免盲目追求提成而忽視企業(yè)的整體利益。

　　4. 激勵(lì)與約束并存：在實(shí)施提成激勵(lì)方案的同時(shí)，也要建立相應(yīng)的約束機(jī)制，規(guī)范員工的行為，確保采購(gòu)工作的合規(guī)性和安全性。

　　綜上所述，本采購(gòu)部提成激勵(lì)方案旨在通過(guò)合理的提成設(shè)置和實(shí)施流程，激發(fā)員工的工作積極性和提升采購(gòu)效率。通過(guò)公平公正的提成計(jì)算方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)督與反饋機(jī)制的建立，確保方案的順利實(shí)施并取得預(yù)期效果。同時(shí)，我們也要關(guān)注成本控制和合規(guī)性約束，為企業(yè)采購(gòu)工作提供更加全面和穩(wěn)定的支持。

提成激勵(lì)方案3

　　隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵(lì)方案之一。如何制定合理的員工提成激勵(lì)方案，使員工積極性、責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)得到最大程度的激發(fā)，對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵(lì)員工積極性：提成是一種很好的激勵(lì)方式，對(duì)于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵(lì)員工責(zé)任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報(bào)的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護(hù)公司的利益。

　　3. 激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí)：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　二、提成激勵(lì)方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應(yīng)控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應(yīng)用的提成比例所應(yīng)用的計(jì)算基數(shù)，應(yīng)根據(jù)員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)具體設(shè)定，并應(yīng)具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的感受和市場(chǎng)公認(rèn)的原則，如量化銷售業(yè)績(jī)、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應(yīng)設(shè)置過(guò)于苛刻的要求，既耗費(fèi)員工精力又難以達(dá)成。

　　4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵(lì)是系統(tǒng)工程，必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機(jī)制，而且要根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)

　　1. 提高員工的工作積極性：應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計(jì)劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強(qiáng)員工的'工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機(jī)制：建立完善的管理機(jī)制，從紀(jì)律、考核、激勵(lì)等方面來(lái)引導(dǎo)員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：提供更多形式的培訓(xùn)，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四、提成激勵(lì)的應(yīng)用案例

　　某知名超市針對(duì)采購(gòu)員工制定了提成激勵(lì)方案，規(guī)定采購(gòu)員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細(xì)清晰、可考核的銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵(lì)方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、增強(qiáng)員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的有效手段，但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理設(shè)置，加強(qiáng)管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵(lì)，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

提成激勵(lì)方案4

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績(jī)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會(huì)采用提成激勵(lì)方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現(xiàn)。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新

　　通過(guò)提成激勵(lì)方案，員工可以從工作中感受到公司對(duì)他們貢獻(xiàn)的肯定和認(rèn)可，這會(huì)不會(huì)動(dòng)員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵(lì)員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jī)并激勵(lì)員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵(lì)方案可以用于指導(dǎo)和鼓勵(lì)員工銷售商品，并激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶溝通，切實(shí)了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來(lái)更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠(chéng)度

　　針對(duì)一些重要的重復(fù)客戶可能會(huì)采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習(xí)慣和需求推薦適合的商品，從而增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，提高超市業(yè)績(jī)。

　　第五，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　因此，除了對(duì)公司管理層級(jí)別進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)外，提成激勵(lì)方案還應(yīng)該針對(duì)所有類型的員工，從高層領(lǐng)導(dǎo)到灣區(qū)員工，用更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。借此機(jī)會(huì)，可幫助員工形成團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，從而增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)合作力量。

　　總之，超市員工的`提成激勵(lì)方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細(xì)制定和實(shí)施提成激勵(lì)方案，使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)超市的整體業(yè)績(jī)提高。

提成激勵(lì)方案5

　　為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

　　對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

　　營(yíng)銷人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售，只按照2%記提。

　　公司管理人員按普通員工記提比例的'50%記提。

　　一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

　　設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

　　房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）（房?jī)r(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)

　　低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提

　　營(yíng)銷人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

　　領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門記提。

　　所有銷售額度，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

　　根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

　　營(yíng)銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。

　　二、獨(dú)立銷售：

　　以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

　　低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

　　三、前臺(tái)銷售

　　前臺(tái)銷售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主�！包S金周”期間不予提成。

　　升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無(wú)預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

　　1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

　　2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2% （需要特批）

提成激勵(lì)方案6

　　一、背景介紹

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要不斷提高員工的工作積極性和效率，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的薪酬制度往往只關(guān)注基本工資，忽視了員工的積極性和潛力。因此，設(shè)計(jì)一種有效的提成激勵(lì)機(jī)制方案變得尤為重要。

　　二、方案設(shè)計(jì)

　　1、崗位劃分：將企業(yè)崗位劃分為不同的類型，針對(duì)不同類型的崗位設(shè)定不同的提成比例和門檻。這樣可以更好地滿足不同崗位的需求，提高員工的'工作積極性。

　　2、提成比例：根據(jù)崗位的重要性、工作難度和業(yè)績(jī)要求，設(shè)定合理的提成比例。同時(shí)，可以設(shè)定不同的等級(jí)，以適應(yīng)不同規(guī)模的企業(yè)和不同發(fā)展階段的需求。

　　3、考核標(biāo)準(zhǔn)：制定明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，包括任務(wù)完成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。確保員工了解自己的工作表現(xiàn)如何影響提成收入，從而激勵(lì)員工更加努力工作。

　　4、激勵(lì)措施：除了提成收入外，還可以提供其他激勵(lì)措施，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等，以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

　　5、透明公開(kāi)：確保提成激勵(lì)機(jī)制方案的透明公開(kāi)，讓員工了解自己的提成收入來(lái)源和計(jì)算方法，增強(qiáng)員工的信任感和歸屬感。

　　三、實(shí)施步驟

　　1、制定方案：企業(yè)需要與部門共同制定詳細(xì)的提成激勵(lì)機(jī)制方案，明確崗位劃分、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。

　　2、培訓(xùn)員工：向員工宣傳提成激勵(lì)機(jī)制方案，解釋方案的具體內(nèi)容和實(shí)施方法，確保員工了解自己的權(quán)利和義務(wù)。

　　3、實(shí)施激勵(lì)：根據(jù)方案開(kāi)始實(shí)施激勵(lì)措施，確保員工按照規(guī)定的工作要求完成任務(wù)，從而獲得相應(yīng)的提成收入。

　　4、反饋調(diào)整：定期收集員工的反饋意見(jiàn)，對(duì)提成激勵(lì)機(jī)制方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以滿足員工需求和市場(chǎng)變化。

　　四、效果評(píng)估

　　通過(guò)實(shí)施提成激勵(lì)機(jī)制方案，企業(yè)可以獲得以下效果：

　　1、提高員工的工作積極性和效率：提成激勵(lì)機(jī)制方案能夠激勵(lì)員工更加努力工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：激勵(lì)措施能夠增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　3、降低：?jiǎn)T工獲得更多的激勵(lì)措施，能夠減少離職率，降低企業(yè)的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、提升企業(yè)業(yè)績(jī)：通過(guò)提高員工的工作積極性和效率，企業(yè)可以獲得更高的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

　　一種有效的提成激勵(lì)機(jī)制方案對(duì)于激發(fā)員工的潛力、提高工作積極性和效率具有重要意義。通過(guò)崗位劃分、提成比例設(shè)定、考核標(biāo)準(zhǔn)制定、激勵(lì)措施實(shí)施以及透明公開(kāi)等措施，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)管理者應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定合適的提成激勵(lì)機(jī)制方案，并持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和員工需求。

提成激勵(lì)方案7

　　（1）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向

　　以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　（2）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向

　　以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。

　　（3）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—業(yè)績(jī)導(dǎo)向

　　以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)，通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

　　總之，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)hr369.com金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此，對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的.提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。

　　【推薦閱讀】

　　酒店客房部提成方案

　　一、實(shí)施對(duì)象：

　　1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。

　　二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。

　　房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房續(xù)住抹塵

　　普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

　　行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

　　豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

　　三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：

　　8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間

　　2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分：

　　以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。

　　如當(dāng)日（月）入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算�？头繑�(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

　　五、計(jì)件工資提成方式

　　1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按第二條計(jì)件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計(jì)件提成。

　　3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績(jī)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；

　　六、計(jì)件質(zhì)量考核

　　1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。

　　七、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

　　1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

　　2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

　　八、有關(guān)工作管理規(guī)定：

　　1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

　　2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。

　　3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部

　　5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

提成激勵(lì)方案8

　　一、背景介紹

　　酒店銷售部是酒店的重要組成部分，負(fù)責(zé)吸引新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶并提高客戶滿意度。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，有必要制定一套合理的提成和激勵(lì)方案。

　　二、提成比例設(shè)定

　　1. 提成比例：根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)，提成比例可設(shè)定為銷售額的5%-8%。這一比例既能激勵(lì)銷售人員努力工作，又不會(huì)給酒店帶來(lái)過(guò)大的成本壓力。

　　2. 特殊項(xiàng)目提成：對(duì)于酒店特色服務(wù)或高利潤(rùn)產(chǎn)品，可設(shè)定單獨(dú)的提成比例，以鼓勵(lì)銷售人員推銷這些項(xiàng)目。

　　三、提成計(jì)算方式

　　1. 銷售額提成：根據(jù)銷售人員實(shí)際簽單的客房、餐飲、娛樂(lè)等銷售額計(jì)算提成。

　　2. 團(tuán)購(gòu)提成：對(duì)于通過(guò)銷售人員組織的團(tuán)隊(duì)游、會(huì)議等團(tuán)體業(yè)務(wù)，可給予額外提成。

　　3. 續(xù)住或延遲退房提成：對(duì)于客戶續(xù)住或延遲退房，銷售人員可獲得一定比例的提成，以激勵(lì)其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4. 會(huì)員發(fā)展提成：銷售人員每發(fā)展一名新會(huì)員，可獲得一定提成，以鼓勵(lì)其拓展客戶資源。

　　四、激勵(lì)措施

　　1. 獎(jiǎng)金制度：設(shè)立月度、季度和年度銷售獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)排名給予不同金額的獎(jiǎng)金。

　　2. 晉升機(jī)會(huì)：提供銷售主管、銷售經(jīng)理等職位晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)銷售人員努力提高業(yè)績(jī)。

　　3. 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：提供銷售技巧、談判技巧等培訓(xùn)課程，提高銷售人員能力。

　　4. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高。

　　5. 榮譽(yù)表彰：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，給予榮譽(yù)稱號(hào)和證書表彰，增強(qiáng)其成就感。

　　五、優(yōu)化管理流程

　　1. 客戶信息管理：建立完善的.客戶信息管理系統(tǒng)，確保銷售人員的客戶信息準(zhǔn)確、及時(shí)更新。

　　2. 訂單跟進(jìn)制度：制定訂單跟進(jìn)制度，確保銷售人員及時(shí)了解訂單進(jìn)度，提高客戶滿意度。

　　3. 定期評(píng)估：定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，了解其工作情況和需求，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。

　　4. 投訴處理：設(shè)立投訴渠道，及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)銷售人員合法權(quán)益。

　　5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，為銷售策略提供依據(jù)。

　　六、實(shí)施方案與效果預(yù)期

　　1. 實(shí)施時(shí)間：該方案將于下個(gè)月初開(kāi)始實(shí)施，持續(xù)執(zhí)行一年。

　　2. 實(shí)施范圍：酒店銷售部全體員工將參與該方案的實(shí)施。

　　3. 效果預(yù)期：通過(guò)實(shí)施該方案，預(yù)期酒店銷售部的整體業(yè)績(jī)將得到顯著提升，客戶滿意度也將提高。同時(shí)，銷售人員的工作積極性和創(chuàng)新能力將得到激發(fā)，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)。最終，酒店的整體運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)也將得到提升。

　　七、結(jié)語(yǔ)

　　制定合理的提成和激勵(lì)方案是激發(fā)銷售人員工作熱情和創(chuàng)造力的關(guān)鍵。通過(guò)設(shè)定合理的提成比例、明確提成計(jì)算方式、提供多種激勵(lì)措施以及優(yōu)化管理流程，酒店銷售部將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，為酒店的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

提成激勵(lì)方案9

　　為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，對(duì)部門員工實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。本辦法主要以高業(yè)績(jī)高提成做為基礎(chǔ)，提倡多勞多得、優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)進(jìn)行爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。具體辦法如下：

　　設(shè)計(jì)部薪資構(gòu)成設(shè)計(jì)師的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)、主管的薪資構(gòu)成基本待遇+對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡

　　工資+崗位津貼

　　廣告部設(shè)計(jì)師

　　1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇 1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇 20xx元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇 3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　4、設(shè)計(jì)主管基本待遇 4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼

　　5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇 4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼

　　6、文案基本待遇 2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

　　備注:目前設(shè)計(jì)部架構(gòu)暫分兩級(jí):設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師

　　提成----每月發(fā)放工資時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算

　　平面設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣文案采編1000字文案提成20元依此類推。

　　裝飾設(shè)計(jì)師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。

　　獎(jiǎng)金----是在工資范圍之外另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)不是工資的必然組成部分其有無(wú)、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎(jiǎng)金

　　工齡工資----在職設(shè)計(jì)師供職滿一年,每月150元補(bǔ)助供職滿二年每月250元補(bǔ)助供職滿三年每月350元補(bǔ)助依此類推。

　　崗位津貼----任職期內(nèi)每月補(bǔ)助200元。

　　備注

　　1、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設(shè)計(jì)、后期印刷至完工。

　　2、以上均包含其它社會(huì)福利、住宿費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)過(guò)程中差旅費(fèi)、餐費(fèi)等實(shí)報(bào)銷 3、以上設(shè)計(jì)師提成辦法在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中對(duì)提成范圍的確定以及提成如有異

　　議可提出與公司商討公司保留對(duì)提成辦法的修改

　　4、若有未定事項(xiàng)則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議

　　一、有關(guān)設(shè)計(jì)師薪資提成制度方式

　　1、采進(jìn)階提成，業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢杀壤礁?例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽 30%，15萬(wàn)以上抽32%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是12萬(wàn)，則以12萬(wàn)抽30%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是18萬(wàn)，則以18萬(wàn)抽32%。

　　2、采不同的業(yè)績(jī)，分階層提成例如6萬(wàn)以下抽25%，6萬(wàn)以上抽28%，10萬(wàn)以上抽30%，15萬(wàn)以上抽32%，設(shè)計(jì)師若業(yè)績(jī)是18萬(wàn)，他的提成是6萬(wàn)抽25%，6~10萬(wàn)間的4萬(wàn)抽28%，10~15萬(wàn)間的5萬(wàn)抽30%，15~18萬(wàn)間的3萬(wàn)抽32%。

　　3、依不同消費(fèi)項(xiàng)目，提成不同每一消費(fèi)項(xiàng)目不同提成，比如說(shuō)考慮洗發(fā)、護(hù)發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。

　　4、依指定與不指定業(yè)績(jī)，提成不同為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。

　　二、一般提成業(yè)績(jī)計(jì)算方式

　　1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績(jī)，直接提成。

　　2、扣材料成本入業(yè)績(jī)，再提成。

　　3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績(jī)，再提成。

　　無(wú)論提成比例是多少，換算下來(lái)的.薪資支出占總業(yè)績(jī)的比例，皆應(yīng)以上述之合理薪資成本結(jié)構(gòu)比例做標(biāo)準(zhǔn)，若是有助理配備，設(shè)計(jì)師提成約25%~30%左右，若是店內(nèi)沒(méi)有助理編制，設(shè)計(jì)師提成當(dāng)然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設(shè)計(jì)師薪資提成是無(wú)法比較的。

　　設(shè)計(jì)師薪資提成高，未必收入就高，而是與設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)高低有關(guān)系，比如說(shuō)業(yè)績(jī)30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設(shè)計(jì)師也不會(huì)有成就感，所以大家應(yīng)多把注意力放在如何增加業(yè)績(jī)而不用太在意提成高低，因市場(chǎng)上的提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。

　　一般連鎖店的提成會(huì)比單店低，連鎖店通常最高提成不超過(guò)30%(有助理)，因?yàn)檫B鎖店的知名度高，相對(duì)的吸引不指定的客源比較多（因?yàn)檫B鎖店經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是不指定客），設(shè)計(jì)師的客源當(dāng)中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準(zhǔn)，比如(業(yè)績(jī)10萬(wàn)，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬(wàn)元)。薪資制度，是設(shè)計(jì)師經(jīng)過(guò)每個(gè)月努力后，所得到最直接的報(bào)償，也是激勵(lì)員工向上提升最直接的方法，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個(gè)薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠?qū)⒕窭砟盥鋵?shí)，才是一套完整的薪資制度。

提成激勵(lì)方案10

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的.競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

　　認(rèn)同

　　激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

　　榮譽(yù)

　　銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

　　競(jìng)賽

　　最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

　　實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責(zé)任

　　一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

　　成就

　　所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　合理與公平的對(duì)待

　　銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

提成激勵(lì)方案11

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的'百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

　　2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益

　　四、辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。

　　4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

提成激勵(lì)方案12

　　在超市銷售中，提成作為一種激勵(lì)方式，被廣泛應(yīng)用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵(lì)方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷售數(shù)量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷售行業(yè)不會(huì)采用這種方式。例如，當(dāng)員工達(dá)成銷售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

　　二、銷售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵(lì)員工通過(guò)提高銷售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷售任務(wù)難以完成而導(dǎo)致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對(duì)于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵(lì)。

　　三、利潤(rùn)提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的.商品的利潤(rùn)率計(jì)算。在這種方案下，員工的銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤(rùn)。

　　四、促銷提成方案

　　促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷活動(dòng)，得到相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個(gè)新客戶，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵(lì)員工積極開(kāi)拓新客戶，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵(lì)方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)。通過(guò)這些激勵(lì)，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

提成激勵(lì)方案13

　　一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內(nèi)容

　　市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門之一，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內(nèi)容涉及面廣、復(fù)雜多變，對(duì)員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、策劃、執(zhí)行能力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。

　　二、提成方案的設(shè)計(jì)原則

　　為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：

　　1. 公平公正：提成方案的制定應(yīng)基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2. 合理激勵(lì)：提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)能有效地激勵(lì)員工，提高工作積極性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的比例應(yīng)合理，既要避免過(guò)高導(dǎo)致員工過(guò)度追求業(yè)績(jī)，又要避免過(guò)低影響激勵(lì)效果。

　　4. 易于操作：提成方案的計(jì)算方法應(yīng)簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和操作。

　　三、提成方案的構(gòu)成和計(jì)算方法

　　基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎(chǔ)工資、業(yè)績(jī)提成、額外獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　1. 基礎(chǔ)工資：市場(chǎng)部員工的基礎(chǔ)工資根據(jù)職位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定，體現(xiàn)了員工的崗位價(jià)值。

　　2. 業(yè)績(jī)提成：業(yè)績(jī)提成的計(jì)算公式為：業(yè)績(jī)提成 = (銷售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jī)系數(shù)。其中，銷售額和成本是根據(jù)市場(chǎng)部員工所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目情況確定的，業(yè)績(jī)系數(shù)根據(jù)員工的表現(xiàn)和項(xiàng)目難度進(jìn)行評(píng)定。通過(guò)這種方式，員工會(huì)更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶的滿意度，而不僅僅是追求銷售數(shù)字。

　　3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，公司可以設(shè)立一些額外的'獎(jiǎng)勵(lì)，如季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司的整體業(yè)績(jī)情況進(jìn)行分配。

　　四、實(shí)施提成方案的意義和效果

　　實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵(lì)市場(chǎng)部員工的工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。具體效果如下：

　　1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。

　　2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達(dá)成工作目標(biāo)。

　　3. 公司的整體業(yè)績(jī)得到提升，市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大。

　　4. 增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)

　　在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　1. 要確保方案的公開(kāi)透明，避免引起員工的猜疑和誤解。

　　2. 要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，讓員工充分了解提成方案的計(jì)算方法和操作流程。

　　3. 要定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。

　　4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整和完善提成方案。

　　綜上所述，通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案，能夠有效地激勵(lì)員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

提成激勵(lì)方案14

　　為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案(草案)

　　一、說(shuō)明

　　1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成

　　2、考評(píng)金：

　　考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯(cuò)等。采用《招商部員工月度考評(píng)表》形式考評(píng)�？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。

　　3、招商提成：詳見(jiàn)下

　　3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金

　　二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

　　1、工資

　　按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的.薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

　　招商總監(jiān)

　　↓

　　招商經(jīng)理

　　↓

　　招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

　　商務(wù)策劃(文案)

　　↓↓

　　招商專員x2

　　職務(wù)

　　定崗薪酬

　　備注

　　招商總監(jiān)xx

　　招商經(jīng)理5000

　　考評(píng)金1000

　　招商主管3500

　　考評(píng)金500

　　招商專員3000

　　考評(píng)金500

　　2、提成比例(說(shuō)明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同)

　　項(xiàng)目情況說(shuō)明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。

　　3、提傭方式分獨(dú)立開(kāi)發(fā)(個(gè)人利用資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然x，電訪等)兩種

　　A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　個(gè)人傭金(員工激勵(lì)部分)30%

　　個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管15%

　　獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　招商專員15%

　　獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

　　B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交

　　職務(wù)

　　傭金獲取比例

　　備注

　　團(tuán)隊(duì)提傭10%

　　計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用(由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用)

　　招商經(jīng)理40%

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

　　招商主管25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　招商專員25%

　　商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

　　C、溢價(jià)及定金

　　溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

　　招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

　　30%×2個(gè)月

　　溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

　　D、招商傭金結(jié)算時(shí)間

　　職務(wù)

　　招商完成階段

　　傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

　　參與人員

　　正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部

　　如上所述

　　E、商務(wù)補(bǔ)貼

　　1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定

　　2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單

　　3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

　　F、獎(jiǎng)懲制度

　　1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

　　2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

　　3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

　　4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)

　　G、租賃期限設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

　　H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

　　參照招商合作方案執(zhí)行

商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

　　20xx年3月11日

提成激勵(lì)方案15

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

　　B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的`運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元