藥店五一促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的藥店五一促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥店五一促銷活動方案1

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“xx”

　　三：活動目的

　　1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

　　(二)：活動形式

　　1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

　　3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

　　4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的xx護(hù)眼

　　(四)：補(bǔ)充說明

　　1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　(1) 在店門口要有活動的'告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

　　(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　3、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

　　八：控制點

　　1. 產(chǎn)品進(jìn)場

　　2. 促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預(yù)估

　　1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2. 提升產(chǎn)品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

藥店五一促銷活動方案2

　　在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

　　1。創(chuàng)意要新

　　現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2。關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

　　贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的`產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強(qiáng)附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3。實用性、可操作性要強(qiáng)

　　筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍�。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可

藥店五一促銷活動方案3

　　活動主題：

　　歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間：

　　5月1日-3日(周六—周一)

　　活動內(nèi)容：

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

　　注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的`正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);

　　注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;

　　4、購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

　　6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　超市10000超市10000超市8000

　　費用共計：5040

　　2、噴繪寫真

　　超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

　　超市7、5x3、5噴繪1個寫真版2各費用400元

　　超市1、1x2、3寫真1個費用45元

　　費用共計：1545元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，總費用共計6585元，明細(xì)如下：

　　DM費用噴繪、寫真費用

　　超市1800 1100

　　超市1800 400

　　超市1440 45

　　總計

藥店五一促銷活動方案4

　　一、活動主題

　　禮品健康雙豐收五一xx大惠贈——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價、超低特價，更多優(yōu)惠送給您”。

　　二、促銷目的

　　1、增加新會員，回饋老會員。

　　2、擴(kuò)大xx藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷售、提高利潤率。

　　3、最大限度的開發(fā)新客戶、老會員。

　　三、活動對象

　　新、老客戶。

　　四、活動時間

　　20xx年4月30日—20xx年5月6日

　　五、活動地點 xx所有門店

　　六、活動參與部門

　　1、整體策劃組織部門：企劃部

　　2、各門店活動實施負(fù)責(zé)人：各片區(qū)經(jīng)理、各門店店長、副店長

　　3、支持部門：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部

　　七、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�4月30日-5月3日——五重驚喜

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

　　二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

　　一次性消費68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎一次。一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

　　一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

　　不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；

　　一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；

　　一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

　　三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

　　四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。當(dāng)天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫(yī)療器械、常用的日用

　　抽獎贈品：店小流量不大，可適當(dāng)配送少一點；

　　店大、人流量大的可多配一點。

　　（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動”，其他驚喜活動結(jié)束。

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送。

　　三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

　　四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

　　八、抽獎方式及獎項設(shè)置

　�。ㄒ唬┓绞剑涸诔楠勏鋬�(nèi)摸乒乓球。

　　（二）獎項設(shè)計

　　1、標(biāo)寫“xx”中文漢字為一等獎

　　2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎

　　3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎

　　4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎。

　�。ㄈ�）活動獎品（每天100個禮品，發(fā)放完為止，）

　　一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

　　二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內(nèi)）

　　三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內(nèi)，含進(jìn)店前20名新會員禮品。）

　　幸運(yùn)獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

　　九、宣傳平臺和工具

　　1、在門店led字幕顯示屏刊登：xxx藥房、禮品健康雙豐收，五一xx大惠贈。

　　2、門店門口利用海報、x展架進(jìn)行活動信息發(fā)布。

　　3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。

　　4、門店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop，明確活動信息。

　　十、活動具體實施

　　1、4月18日前制作完成各門店的海報、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動手冊。

　　2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū)，說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節(jié)日宣傳布置溝通事項。

　　3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、x展架、海報、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送，并做活動講解工作。

　　4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾，營造節(jié)日前氣氛。

　　5、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福。

　　6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。

　　7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。

　　8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）。

　　9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

　　10、4月30日活動開始。

　　十一、活動要求

　　1、服務(wù)禮儀規(guī)范。

　　2、中獎人員需在《領(lǐng)取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

　　3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。

　　4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動方案執(zhí)行。

　　5、活動結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計所管轄店面活動期間新會員數(shù)量與銷售額。

　　6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

　　7、抽獎活動，僅限于一次性消費達(dá)標(biāo)顧客。

　　8、本次活動組織部門、協(xié)助部門、實施部門，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。

　　十二、活動效果預(yù)測

　　1、增加新會員數(shù)量。

　　2、提高銷售額及利潤。

　　3、提升xxx藥房的`知名度。

　　十三、評優(yōu)與獎勵

　　a、評估小組

　　組長：xxx副組長：xxxx小組成員：xxxxxx

　　b、評比內(nèi)容：

　　1、活動方案的執(zhí)行情況（10分）。

　　2、現(xiàn)場的組織情況（10分）。

　　3、店面整體形象、服務(wù)禮儀（10分）。

　　4、銷售增長情況（60分）：藥品30分、特價商品30分。

　　5、客戶滿意度（10分）。對于節(jié)日期間消費的顧客及領(lǐng)取獎品的個別顧客，企劃部將進(jìn)行電話回訪。

　�。ǘ�）獎勵：80分以上（含80分）團(tuán)隊參評。

　　1、獎項：明星團(tuán)隊2名。

　　2、獎勵金額：獲獎團(tuán)隊各獎勵200元。

　　（三）負(fù)激勵：低于65分的團(tuán)隊獎勵-100元/團(tuán)隊。

　　十四、一切解釋權(quán)歸xxxx醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司企劃部。

　　十五、獎品數(shù)量與宣傳制品統(tǒng)計

　�。ㄒ唬�

　　獎品數(shù)量：一等獎192個、二等獎576個、三等獎7680個（含進(jìn)店前20名新會員禮品3840個）、幸運(yùn)獎18816個（10個紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎、幸運(yùn)獎數(shù)量上略減。

　　（二）宣傳活動物品：

　　吊旗：1200張

　　dm宣傳單：96000張 x展架：48個

　　海報：48張

　　抽獎箱：48個（門店自備）

　　領(lǐng)取獎品人員登記表：48本

　　活動手冊：48份

　　乒乓球：4800個

　　十六、促銷商品

　　1、特價商品：30個。藥品（6個）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品。

　　2、會員價：20個。保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

　　3、超低特價：20個。藥品（2個）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品（包裝不好）。

　　4、聯(lián)盟廠家：需促銷活動的商品。

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