促銷方案

時間：2023-08-23 09:05:31 方案我要投稿

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促銷方案（必備3篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的促銷方案3篇，歡迎大家分享。

促銷方案（必備3篇）

促銷方案篇1

　　◎活動時間：某某月日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

促銷方案篇2

　　一、前提：

　　1．收入構成：收入＝基本工資＋獎金

　　2．基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3．基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

　　4．試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

　　5．目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

　　6．車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準后計發(fā)。

　　二、業(yè)務接待崗位提成

　　（1）正常維修產(chǎn)值提成：

　　產(chǎn)值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車臺次目標達成率

　�。�2）精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

　　精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務組總系數(shù)

　　業(yè)務接待崗位提成說明：

　�。�1）、業(yè)務接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務接待因工作失誤或服務態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準）：

　　投訴次數(shù) 第一次第二次第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　�。�2）業(yè)務接待提成將受當月業(yè)務接待考核成績影響（詳見業(yè)務接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽兏哂�96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　�。�3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

　�。�4）產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務接待簽字認可。

　　（5）業(yè)務組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

　　崗位業(yè)務接待業(yè)務接待助理

　　提成系數(shù) 0．4 0．1

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

　　3、分配方法：

　　（1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提

　�。�2）涉及車間安裝的精品

　　售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　�。�1）按業(yè)務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

　�。�2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機電組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%

　　（以班組為單位計算）

　　維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數(shù)×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　�。▊€人系數(shù)見第十二條附表）

　　d）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。�、計算方法說明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）加裝精品項目制訂相應工時

　　工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的'工時定額標準而定，

　　工時單價為120元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　�。保⑴c優(yōu)惠打折無關２）、與未收款或免費無關３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數(shù)×１0０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　２、計算方法說明

　　（１）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目）工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為100元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　�。保⑴c優(yōu)惠打折無關２）、與未收款無關３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　（２）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

　�。▊€人系數(shù)見第十二條附表）

　　六、汽車美容組

　　1. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）班組提成，以班組為單位計算

　　班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　個人系數(shù)表

　　崗位系數(shù)

　　汽車美容大工（班組長） 0．2

　　汽車美容中工 0．15

　　洗車工 0．1

　　2、注意事項：

　　（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

　　（2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

　�。�3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

　　七、售后集團開發(fā)崗位：

　　1．前提

　　提成獎金與回款率直接掛鉤

　　2. 業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產(chǎn)值＝當月回款結算單實際收入（含現(xiàn)金收款）

　　（2）業(yè)務組提成＝實際產(chǎn)值×0.5%×回款目標達成率

　　八、保險業(yè)務人員

　　1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）實際產(chǎn)值＝當月回款結算單實際收入

　　（2）業(yè)務組提成＝實際產(chǎn)值×0.85%×目標達成率

　�。�3）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�4）個人系數(shù)如下：

　　崗位獎勵系數(shù) 說明

　　保險業(yè)務經(jīng)理 0.4

　　理賠員 0.35

　　理賠接待及文員 0．2

　　2. 保險業(yè)務人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　1、完成任務目標5 萬元/人以下，按保險公司實際審批額1%計提

　　2、完成任務目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

　　3、完成任務目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

　　4、完成任務目標 21萬元/人以上，按保險公司實際審批額3%計提。

　　3.保險續(xù)保提成

　　計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

　　九、維修車間管理人員提成

　　1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

　　2. 工資收入構成

　　工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

　　3. 業(yè)績提成獎勵

　�。�1）與車間業(yè)績(實際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務經(jīng)理或站長進行考核。

　�。�2）車間產(chǎn)值總額＝機修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

　　且車間產(chǎn)值總額＝當月索賠回款+維修結算單收入

　　（4）業(yè)績提成獎金計算方法

　　車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標達成率

　　車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�5）個人系數(shù)

　　職位/崗位個人系數(shù) 說明

　　車間主任 0.25

　　鈑噴主管 0.25

　　質(zhì)檢 0.2

　　車間調(diào)度 0.2

　　外出專員 0.15

　　十、售后管理人員提成

　　1．適用對象：站長、服務經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務助理

　　2．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標達成率

　　售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　3．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位獎勵系數(shù) 說明

　　站長 0.25 ,

　　服務經(jīng)理 0.2

　　站長助理 0.2

　　配件經(jīng)理 0.2

　　前臺主管 0.2 業(yè)務接待提成方案同時適用

　　內(nèi)訓師 0.2

　　十一、售后支持人員提成

　　1．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

　　售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　2．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位獎勵系數(shù) 說明

　　倉庫計劃員 0.2

　　倉庫收發(fā)員 0.15

　　結算員 0.15

　　客戶接待員 0.1

　　十二、機電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表

　　職位

　�。◢徫唬� 條件技能級別及系數(shù)

　　1級 2級 3級

　　大工

　　（組長）在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

　　中工在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學徒在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

　　工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員， 0.05

　　十三、其他事項：

　　1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

　　羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。

　　2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

　　3:站長可根據(jù)實際情況進行提成系數(shù)進行微調(diào).調(diào)整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。

　　5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案篇3

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類。

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　其實任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

　　(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘腵服裝促銷計劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　根據(jù)上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。