[優(yōu)]促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的促銷方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　�。ㄒ唬� 競爭主要力量行業(yè)

　　在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

　　1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位

　　目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

　　被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等�，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

　　如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時(shí)期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

　　和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤— —品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

　　在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。

　　2、新加入者的威脅

　　在如今競爭異常的電視機(jī)市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

　　3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

　　電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

　　日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。

　　中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的'態(tài)度。

　　海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

　　4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力

　　電視機(jī)市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。

　　各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競爭手段來獲取更大的銷售量。

　　目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

　　5、替代產(chǎn)品的威脅

　　就目前及未來很長一段時(shí)間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

　　其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。

　�。ǘ�）競爭反映總況

　　以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點(diǎn)

　　首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動時(shí)間20xx年

　　1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動內(nèi)容

　　1.凡持有本次活動的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎(jiǎng)活動。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會聘請。

　　2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

　　3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

　　6.活動正試“啟動前”的.到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

　　1.活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

　　6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，(1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

　　9.注意事項(xiàng)

　　(1)活動時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　　(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　　(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷方案 篇3

　　前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作，而廣告預(yù)算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問題。

　　迄今為止，企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢才算合理，還沒有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。

　　具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。

　　在廣告運(yùn)作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚�，而理論往往是理想化的，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā)， 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補(bǔ)充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理。

　　一、目標(biāo)達(dá)成法（目標(biāo)任務(wù)法）

　　根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

　　美國市場營銷專家阿爾伯特費(fèi)雷（Albert Fery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：

　　1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。

　　2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情況。

　　3、分析潛在消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。

　　4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

　　5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略，確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。

　　6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。

　　目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強(qiáng)，但比較煩瑣。在計(jì)算過程中，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。

　　二、銷售額百分比法

　　銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為：

　　廣告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比

　　例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：

　　廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元

　　這種方法簡單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡單，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費(fèi)用也越高，企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。

　　但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的'是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性，當(dāng)市場景氣時(shí)，廣告支出多，而當(dāng)銷售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。

　　三、利潤百分比法

　　利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷售額百分比法相同。

　　利潤率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費(fèi)：利潤少，便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實(shí)現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費(fèi)，以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應(yīng)慎重采用。

　　四、銷售單位法

　　銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為：

　　廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量

　　例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計(jì)劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

　　10萬元

　　————×15萬箱=15萬元

　　10萬箱

　　銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，或?qū)�業(yè)化程度比較高的企業(yè)來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè)，這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

　　五、競爭對抗法

　　競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。

　　運(yùn)用競爭對抗法，前提是要調(diào)查主要對手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場占有率，計(jì)算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下：

　　競爭對手廣告費(fèi)數(shù)額

　　廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

　　競爭對手產(chǎn)品市場占有率

　　與競爭對手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費(fèi)用，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。

　　運(yùn)用競爭對抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其次，由于競爭對手對其廣告費(fèi)用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場上建立強(qiáng)有力的地位，則運(yùn)用這種方法是行之有效的。

　　六、支出可能額法（量力而行法）

　　是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即財(cái)務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。

　　“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運(yùn)用。

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