促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-08-07 16:55:25 方案我要投稿

促銷活動(dòng)方案推薦度：
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促銷活動(dòng)方案大全[15篇]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動(dòng)方案大全[15篇]

促銷活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質(zhì) 卓然與眾不同

　　廣告詞：鶴壁雨眾與眾不同

　　活動(dòng)原則：人人看得到人人買得到人人樂得買

　　活動(dòng)方式：1.路演（品牌推廣）

　　2.免費(fèi)試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查）

　　3.買一贈(zèng)一

　　4.新品推廣

　　5.新品口味調(diào)查

　　活動(dòng)時(shí)間：1.重點(diǎn)節(jié)假日

　　2.每周六、日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1.KA（重點(diǎn)終端）

　　2.經(jīng)銷商門店附近

　　3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)

　　活動(dòng)布置：

　　1.（KA）場內(nèi)布置： 1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

　　2）.賣場生動(dòng)化陳列

　　3）.水餃演示臺(tái) 現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃

　　湯圓演示臺(tái) 現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓

　　4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤

　　2.（KA）內(nèi)門布置：商場入口處門樓設(shè)計(jì)： KT板

　　左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

　　右邊：雨眾寧波湯圓

　　橫批：雨眾雙雄與眾不同

　　3.場外布置：帳篷24頂

　　演示臺(tái)96個(gè)

　　路演舞臺(tái)的搭建和雨眾背景布的懸掛

　　進(jìn)口處兩個(gè)巨型雨眾標(biāo)志的懸掛

　　超市外噴繪張貼

　　參加人員：1.公司市場部

　　2.駐地業(yè)代

　　3.經(jīng)銷商業(yè)代

　　4.賣場促銷

　　5.臨促若干（一個(gè)帳篷4人最佳）

　　活動(dòng)物料（細(xì)節(jié)決定成�。�

　　1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的`代價(jià)換取最大的宣傳效果

　　2.演示臺(tái)96個(gè)

　　3.電磁爐24臺(tái)

　　4.電餅鐺24臺(tái)

　　5.光波爐（或者電陶爐）24臺(tái)：光波爐遠(yuǎn)較電磁爐更能吸引顧客的眼

　　球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶

　　爐。）

　　6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

　　7.一次性湯勺若干

　　8.牙簽若干

　　9.餐巾紙若干

　　10.抹布若干

　　11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

　　12.一次性筷子

　　13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)一致）

　　14.耳麥（擴(kuò)音器），數(shù)量按照促銷人數(shù)來定

　　15.電池

　　16.數(shù)碼相機(jī)（活動(dòng)全場拍照、錄像）

　　17.U盤24G

　　18.POP的粘貼、懸掛

　　19.吊旗

　　20.口味問卷調(diào)查表

　　21.X展架

　　22.噴繪及寫真制作

　　23.碳素筆若干

　　24.圍裙若干

　　25.塑料桶

　　26.KT板（公司LOGO）

　　27.機(jī)動(dòng)車輛

　　28.記號(hào)筆（書寫POP）

　　29.其他

促銷活動(dòng)方案2

　　xx的業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個(gè)良好的.平臺(tái)，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？樂清上班族家裝網(wǎng)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，想市民之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購進(jìn)xx區(qū)巡展活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場和商鋪店面

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　xx小區(qū)攜手，讓您的裝修省心省力省錢

　　xx大主流裝修公司、xx大建材一線品牌走入小區(qū)

　　性價(jià)比裝修，您值得擁有

　　4、活動(dòng)主辦：xx

　　二、活動(dòng)對象：

　　xx小區(qū)所有業(yè)主及周邊小區(qū)業(yè)主

　　1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過真正的低價(jià)，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品！

　　2、通過小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。

　　3、通過整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地，宣傳xx項(xiàng)目的各推廣點(diǎn)，并帶動(dòng)?xùn)|禾紫荊小區(qū)廣場人氣。尤其是活動(dòng)期間戶外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》

　　2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份

　　2、看遍設(shè)計(jì)：8家大牌設(shè)計(jì)公司，100位資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖

　　3、買建材，享受最低團(tuán)購價(jià)，再提供100萬現(xiàn)金補(bǔ)貼

　　4、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購：

　　699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

　　5、多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包、

　　6、預(yù)繳定金：2年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動(dòng)價(jià)

　　7、媒體監(jiān)督：xx

　　1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。

　　2、招商要求：原則上每個(gè)建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。

　　3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場一個(gè)攤位，及9月到10月交房期間的宣傳。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣，為期時(shí)間1個(gè)月。

　　2、線下重要路口展架：10個(gè)。

　　3、商家門店大幅噴繪/展架展示。

　　4、廣播電臺(tái)宣傳。

　　5、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳。

　　6、戶外其他宣傳。

　　五、活動(dòng)預(yù)算

　　1、宣傳費(fèi)用。

　　2、禮品采購。

　　3、現(xiàn)場布展。

促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　新年新氣象，元旦好禮多

　　二、活動(dòng)目的

　　通過這次活動(dòng)，借助促銷活動(dòng)的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　1、全面提高超市的整體銷售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極和對超市的責(zé)任感。

　　4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的`、幽雅舒適的購物環(huán)境。

　　5、通過促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。

　　6、通過活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月1日————20xx年1月3日

　　四、活動(dòng)主題

　　炫冬日歡樂購物新年禮

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　校園超市一樓學(xué)校文化廣場

　　六、活動(dòng)形式：

　　歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購+大抽獎(jiǎng)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)立三個(gè)促銷攤位

　　2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

　　活動(dòng)規(guī)則

　　1、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動(dòng)2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè)

　　3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

　　4、所有參與活動(dòng)的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。活動(dòng)三：超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。

　　商品促銷價(jià)格變動(dòng)表

　　商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)

　　牛奶120ml盒303（503（200（30

　　百事可樂355ml罐3032（50（50

　　果粒橙480ml瓶3032（800（20

　　小太平疏達(dá)餅80g包102（802（500（30

　　膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010

　　佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

　　活動(dòng)四：元旦好禮不斷促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè)，在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿30元扎兩個(gè)，依此類推，單張小票限扎3個(gè)，小票不

　　可累加，獎(jiǎng)券為即開型，中獎(jiǎng)100，，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購活動(dòng)，數(shù)量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場。

　　2、pop宣傳海報(bào)a、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　九、活動(dòng)要求

　　十、預(yù)計(jì)效果

　　1、通過嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

　　2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤400—600元。

　　3、通過此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

促銷活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)對象：

　　通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。

　　二、活動(dòng)創(chuàng)新：

　　目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、幸福長久，x葡萄酒！

　　——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

　　四、活動(dòng)方式：

　�。ㄒ唬①�(zèng)品促銷

　　1、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

　　2、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。

　　3、活動(dòng)期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺(tái)背景畫布。

　　注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有獎(jiǎng)促銷

　　1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式

　　2、獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用；

　　二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用；

　　三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元xx之旅；

　　四等獎(jiǎng)，xx品牌葡萄酒一瓶。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名

　�。ㄈ�、推廣方式：

　　與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月——20xx年12月

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx

　　六、廣告配合：

　　1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的'形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等

　　2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。

　　3、合作廠商處海報(bào)展示。

　　參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺(tái)。此文僅僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。

促銷活動(dòng)方案5

　　一、背景分析

　　“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場門前及商場內(nèi)。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）在商場門前舉辦“文化”廟會(huì)：

　　該商場免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。

　　2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

　　該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動(dòng)。

　�。ǘ╁X生錢，購物更超值。

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的`增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

　　具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　A、購物30元—69元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。

　　B、購物70元—99元：

　　您在購物當(dāng)日可獲得2.5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7.5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12.5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。

　　C、購物100元以上：

　　您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。

　　“消費(fèi)金”的用途：

　　A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

　　B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。

　�。ā跋M(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）

　　注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。

　　2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。

促銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)背景

　　x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬，商家的`人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動(dòng)目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動(dòng)對象

　　以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

　　四、活動(dòng)主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團(tuán)購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

　　4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

　　五、活動(dòng)策略

　　1、促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場現(xiàn)場

　　3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4、人員支配：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

　　媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日報(bào)》

　　5、活動(dòng)支配

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標(biāo)記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的

　　7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

　　8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

　　9)、前期活動(dòng)結(jié)束

　　注(其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

　　七、廣告宣揚(yáng)

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

促銷活動(dòng)方案7

　　利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)

　　西餐廳及戶外。

　　二、活動(dòng)對象

　　內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

　　四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

　　免費(fèi)。

　　五、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；

　　2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

　　3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳。

　　活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

　　憑活動(dòng)入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

　　3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

　　4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

　　5、報(bào)名參加游泳班、購買游泳卡的.客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

　　6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

　　7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxx。

　　（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

　　（2）獎(jiǎng)品：

　　以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　1、場地布置：xx。

　　2、食品預(yù)算：xx。

　　3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。

　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元。

促銷活動(dòng)方案8

　　一、前奏

　　今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場的銷售額，勢必提高_(dá)超市各分店的市場占有率，增加_超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)目的：

　　1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

　　3)通過策劃一系活動(dòng)，加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　五、活動(dòng)對象：

　　顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動(dòng)廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

　　5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

　　6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節(jié)

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年!

　　10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　七、活動(dòng)布置與宣傳

　　(一)場內(nèi)外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)門口上方懸掛紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：

　　1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

　　2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

　　3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的.手工吊旗紙。

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)2期：

　　第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆唾銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷活動(dòng)方案9

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1、城市情況：

　　目前的宜昌是一個(gè)高速發(fā)展的城市，今年的房價(jià)增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè)，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店?duì)I業(yè)額下降了2———3%，下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況，預(yù)計(jì)下半年門店?duì)I業(yè)額將下降12———13%，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對方案�，F(xiàn)在宜昌的大眾消費(fèi)商圈主要集中在是國貿(mào)、CBD（大洋百貨）和萬達(dá)廣場，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。

　　通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。

　　2、門店情況：

　　我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店，其中豪客嘉族牛排館有4個(gè)，還有一個(gè)高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個(gè)豪客家族牛排館。在國貿(mào)和萬達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪，其中國貿(mào)店生意最好、三店、四店、武漢店?duì)I業(yè)情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業(yè)情況穩(wěn)步攀升中。

　　通過走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%，商務(wù)人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10% 。雖客源穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發(fā)展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群，也應(yīng)積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時(shí)候予以修正，推廣新品的同時(shí)，進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)查，并于門店消費(fèi)者互動(dòng)，促銷推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度，消費(fèi)者對速凍牛排類新品的認(rèn)可度，與自身門店實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　二、新品推廣、促銷方案如下：

　　由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門店裝修風(fēng)格和門店布局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個(gè)門店的推廣促銷展示區(qū)，以及A（主要促銷點(diǎn)）、B（促銷拉動(dòng)點(diǎn)）部建點(diǎn)的擺放方式：

　　1）、三店

　　豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個(gè)門店20xx年裝修，裝修較新，風(fēng)格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費(fèi)群體的占50%以上。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費(fèi)在45—50元。三店馬上也要進(jìn)行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進(jìn)行調(diào)整，員工服將更換成紅色。

　　門店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進(jìn)入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點(diǎn)B，因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路。且人流量較大、光線較好，消費(fèi)者關(guān)注度相對較高。

　�。ㄈ甓䦟覣部建點(diǎn)）二樓的待客區(qū)相對來說比較寬敞，與吧臺(tái)相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置A區(qū)，客人上樓梯后，第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過此處；第二如客人在此等候就餐，也會(huì)關(guān)注到此處的展示區(qū)。因此從空間、人流量、關(guān)注度等因素來說A處為三店的最選擇。

　　2）、國貿(mào)店

　　國貿(mào)店位于東山大道106號(hào)國貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代，是國貿(mào)店其中一個(gè)入口，還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿(mào)大廈之中，人流量大，且顧客消費(fèi)能力較高，經(jīng)營情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中，但依照以往的經(jīng)營情況相信本月25號(hào)重新開業(yè)的國貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待。

　　目前國貿(mào)店A區(qū)電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿(mào)商場將建一個(gè)外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會(huì)設(shè)立為一個(gè)等位區(qū)，也將主要布建點(diǎn)A設(shè)于此處，其優(yōu)勢與三店相同。同時(shí)采光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺(tái)。如今后在此擺放一個(gè)展臺(tái)，與等候的.客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。

　　B區(qū)是國貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿(mào)店位于國貿(mào)7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺(tái)的拉動(dòng)促銷點(diǎn)來布建。

　　3）、二店

　　二店位于福綏路40號(hào)，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對清淡，經(jīng)營情況下滑嚴(yán)重。對面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主，還有一所小學(xué)，一所中學(xué)。客人大多以商務(wù)人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格便宜，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié)，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常，店內(nèi)營業(yè)高峰期也僅有60—70人。

　　二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區(qū)，這里也是門店設(shè)立的一個(gè)等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處經(jīng)過時(shí)，也能對店內(nèi)有所關(guān)注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業(yè)區(qū)，結(jié)構(gòu)布局相對緊湊因此樓上不再設(shè)立B區(qū)布建，僅在一樓設(shè)立A區(qū)和臨街玻璃布建。

　　附近學(xué)生較多，在此處做展點(diǎn)應(yīng)以學(xué)生為切入點(diǎn)，針對學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳，多數(shù)家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養(yǎng)攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養(yǎng)價(jià)值高等一系列的優(yōu)勢。

　　4）、四店

　　四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號(hào)。距離步行街不太遠(yuǎn)。據(jù)了解高峰期時(shí)，店里基本上是滿客。

促銷活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、添加新年氣氛

　　2、促進(jìn)銷量，消化庫存（冬裝）

　　3、（春裝）新品上市，吸引顧客

　　二、活動(dòng)對象：

　　1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動(dòng)主題：

　　大利是，過新年

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　1月23號(hào)（大年初一）、24（初二）、25（初三）

　　五、參加條件：

　　試衣者

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　促銷注明：新品除外

　　1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

　　2、買一送一：

　�、俜操彎M388元即送指定的百搭背心一件，價(jià)值119元

　�、诜操彎M588元即送指定的'百搭T恤一件，價(jià)值209元

　�、鄯操彎M888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價(jià)值339元

　　3、買衣服，抽利是：

　�、賲⒓訔l件：購衣者

　�、谫徱抡呖蓱{購買小票到前臺(tái)抽利是

　　③限每票一次

　　利是分類：

　�、�18元中獎(jiǎng)率30%

　�、�38元中獎(jiǎng)率30%

　�、�68元中獎(jiǎng)率25%

　　④98元中獎(jiǎng)率15%

　　七、促銷成本：

　　18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=48.5

　　388/(388+119+48.5)=0.698(折)

　　588/(588+209+48.5)=0.695(折)

　　888/(888+339+48.5)=0.696（折）

　　平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

　　八、媒體運(yùn)作：

　　主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

促銷活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)背景：

　　又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　以活動(dòng)的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動(dòng)主題：

　　相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶

　　備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天

　　四、宣傳口號(hào)：

　　喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!

　　選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

　　金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　x.x-x.x全國同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

　　六、方案適用：

　　一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家

　　即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

　　1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

　　2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

　　2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

　　3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!

　　瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

　　3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

　　4、限量搶購，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

　　6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

　　解析：

　　此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B狂歡價(jià)：2XXX元

　　A+B+C狂歡價(jià)：3XXX元

　　產(chǎn)品類型集合如下：

　　A：座便器：(3款)

　　B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

　　C：淋浴龍頭：(3款)

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

　　2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

　　3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

　　解析：

　　此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

　　1.活動(dòng)期間，凡購物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

　　2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：200元

　　二等獎(jiǎng)：100元

　　三等獎(jiǎng)：50元

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

　　一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

　　二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

　　三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

　　2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

　　4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的`過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

　　6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

　　活動(dòng)期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

促銷活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　二、活動(dòng)主題

　　愛在七夕，有你就好

　　三、活動(dòng)門店

　　xxxxxx

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動(dòng)

　　(二)愛在七夕購物送驚喜

　　20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿xxxx元贈(zèng)送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)xx盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

　　(三)歡樂購物

　　20xx年xx月xx-xx月xx日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎(jiǎng)"評比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)�；顒�(dòng)細(xì)節(jié)如下：

　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

　　(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的'顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。

　　(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗。

　　(四)你結(jié)婚我送禮

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位，送完為止。

　　(五)商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動(dòng)方案13

　　一、前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

　　xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號(hào)召力。

　　現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

　　xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

　　xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動(dòng)。

　　xx，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“xx”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場競爭的主動(dòng)；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

　　差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

　　優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。

　　較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動(dòng)。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是xx市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長的.適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

　　三、訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

　　四、策劃方案

　　根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、xx超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上�；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁�，每年約有xx萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

　　我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節(jié)約成本的原則，在xx上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

促銷活動(dòng)方案14

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

　　以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。

　　同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　一、活動(dòng)安排總體情況

　　1、活動(dòng)目的

　　提升*****大藥房的市場美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場占有率。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　(總計(jì)23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計(jì)14天

　　20xx年2月13、14日，共計(jì)2天

　　20xx年2月17日至22日，共計(jì)6天

　　20xx年3月5日，共計(jì)1天

　　其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** “超級(jí)義賣90000秒”

　　3、活動(dòng)組織部門

　　總部營運(yùn)部、采購部

　　4、活動(dòng)實(shí)施門店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目標(biāo)

　　此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo)，分別為：

　　a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。

　　b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)

　　c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);

　　d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);

　　其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元

　　f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。

　　6、獎(jiǎng)罰

　　按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

　　7、主題

　　總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

　　副主題：

　　1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注，****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫。

　　二、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷，歡喜連連活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動(dòng)說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

　　具體內(nèi)容：

　　1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　15日開始每個(gè)門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),

　　營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!

　　2、賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：

　　入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

　　b)大門門框：

　　做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購買、噴制，營運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計(jì)60元

　　c)賣場布置：

　　收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。

　　3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，開心圣誕節(jié)!

　　凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

　　換領(lǐng)方法：

　　顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。

　　驚喜②：瘋狂超低賣! 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。

　　采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營運(yùn)部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。

　　同時(shí)，在14日前，營運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送采購部進(jìn)行備貨。15日前，營運(yùn)部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

　　操作細(xì)節(jié)：

　　要根據(jù)購買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支;

　　滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

　　滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

　　滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

　　滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。

　　操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個(gè)預(yù)算為銷售額的'10%。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

　　(二)活動(dòng)2 “超級(jí)義賣90000秒” 活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　*****、*****

　　活動(dòng)操作規(guī)則：

　　在21日活動(dòng)開始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì);同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示;

　　12月26日，****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)

　　上刊登本次活動(dòng);

　　2.營業(yè)員在現(xiàn)場進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

　　3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。

　　(三)活動(dòng)3

　　歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

　　2.活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

　　3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。

　　(四)活動(dòng)4

　　馬去羊來，健康常在!

　　1、新春大吉，現(xiàn)金送您!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具體內(nèi)容：

　　顧客凡在****醫(yī)藥各活動(dòng)門店購物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

　　四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

　　安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)

　　本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

　　每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元

　　汽球費(fèi)用：80元

　　利是封費(fèi)用：50元

　　本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

　　具體操作說明：

　　在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列，一個(gè)專堆。

　　7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

　　(五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　購滿額猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：

　　凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票。

　　促銷工具：

　　*.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

　　*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

　　*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

　　*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

　　(六)活動(dòng)6 新年驚喜團(tuán)購折活動(dòng)說明：

　　此活動(dòng)主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在**活動(dòng)門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿2000元，送260元的現(xiàn)金券。

　　操作說明：

　　限單張小票，憑購物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品�，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。

　　促銷工具：

　　1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

　　3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

　　4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

　　三、其他事項(xiàng)

　　1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日定稿。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。

　　2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

　　日開始在*****電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

　　3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。

　　4、其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品情況開展買贈(zèng)活動(dòng)，在12月15日前由****確定買贈(zèng)規(guī)格，并發(fā)布公告。

　　5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。

　　四，總結(jié)方案優(yōu)缺點(diǎn)。

促銷活動(dòng)方案15

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“恢國慶恢頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商瀑銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇：“恢中秋，情濃意濃”

　�。ū緛硐胱龌种星锒Y品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“恢在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、中秋美食節(jié)月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、滋補(bǔ)保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)?shù)?。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

　　3.20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

　　國慶篇：“恢國慶恢頌，華聯(lián)禮樂翻天”

　　1、“恢幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，禮連連送！

　　2、“恢實(shí)惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“恢會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“恢時(shí)尚頌”