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方案

廣告營銷策劃方案

時(shí)間:2023-06-12 19:53:59 方案 我要投稿

廣告營銷策劃方案集錦5篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的廣告營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告營銷策劃方案集錦5篇

廣告營銷策劃方案1

  一、 前言

  “民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,對(duì)于大聚通美食城來說,目前市場(chǎng)上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈!爸褐耍賾(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

  XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在XX市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī),由此可見XX的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

  翻閱XX的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在XX飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,XX消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。

  就目前經(jīng)營中的商家來看,當(dāng)今XX美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

  大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)XX飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

  本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

  1.市場(chǎng)背景分析

  今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減,可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會(huì)給XX的美食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費(fèi)心理解構(gòu)

  嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

  ——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

  3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

  在XX的美食行業(yè)中,通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

  ——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。

  4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

  進(jìn)一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

  ——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

  5.總結(jié)

  在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入XX美食行業(yè),主要通過切合XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過新穎的`炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

  1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

  2新聞炒作方案的確立。

  3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

  4品牌形象設(shè)置。

  5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

  6消費(fèi)群體定位。

  7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

  8企業(yè)CI的確立。

  9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

  10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào))

  13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

  要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

  因此,本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

  三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

  XX的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過去,目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,XX的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),讓投資保障系數(shù)大增。

  目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,估計(jì)將對(duì)XX乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

  大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于XX市百貨大樓北樓八樓,屬于XX市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

廣告營銷策劃方案2

  一、前言

  我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場(chǎng),然后再送去填埋。

  垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。

  垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),1979年全國城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸,1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸,是1979年的4倍。

  目前,被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。

  此外,無論填埋還是焚燒,都是對(duì)資源無謂的浪費(fèi),我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾,又把他們埋掉或燒掉,我們將來的子孫在哪里生存?

  難道我們對(duì)待垃就束手無策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。

  垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。

  這場(chǎng)人與垃圾的戰(zhàn)役中,人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯(cuò)地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看,垃圾一旦回到應(yīng)有的位置,會(huì)有什么樣的用處?

  每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機(jī)物,如果埋在地下的話,就是100年200年也爛不掉,它還會(huì)使土壤板結(jié),降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。

  在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的.小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹,還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。

  中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼祝覀兯鶕旎貋淼牟恢故且粡垙埖膹U紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。

  二、廣告目的

  1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視

  2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。

  3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí),掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。

  三、廣告投放時(shí)間:

  黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)

  四、廣告區(qū)域:

  中國大陸

  五、廣告受眾:

  1.廣大公眾;

  2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);

  六、廣告定位:

  分類垃圾公益廣告

  七、廣告主題及表現(xiàn)策略

  男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。

  兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛人(另一個(gè)瓶)背運(yùn)走,他無奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng),下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴郑泻⑴⒆屗麄儞肀В泻⑴⑴霰┑娜兆,最后很悲哀的哭?..

  1、從小事反映大的問題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。

  2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。

  3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。

  八、廣告宣傳語:

  垃圾分分類,大家都不累。

  九、媒體投放策略:

  1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體

  2.網(wǎng)絡(luò)傳播

  3、戶外傳播

  廣告策劃:

  十、廣告費(fèi)用預(yù)算

  飲料兩瓶:8元

  畫筆:10元

廣告營銷策劃方案3

  一、前言

  策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度,使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。

  二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況

  1.市場(chǎng)概況

  中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一,僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步,國內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高,中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng),造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。

  2.產(chǎn)品說明

  1)材質(zhì):925時(shí)尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。

  2)設(shè)計(jì)風(fēng)格:歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。

  3)設(shè)計(jì)理念:情侶對(duì)飾,產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。

  4)類型:戒指、項(xiàng)鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。

  5)研發(fā):知名法國設(shè)計(jì)師傾力打造。

  6)零售價(jià):100-900元人民幣,主力價(jià)位為150-300元人民幣(單件)。

  3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看,黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破,消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛,對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場(chǎng)上尚無相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

  三、消費(fèi)者研究

  1.主要用戶群:18-28歲年輕情侶。

  2.產(chǎn)品信息來源:電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。

  消費(fèi)群研究:

  學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元,發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。

  情侶市場(chǎng):近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品,一種商品,雙重購買,銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場(chǎng),而且需求量逐年遞增。

  節(jié)日禮品市場(chǎng):自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國,中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日,情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

  四、產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品的.劣勢(shì):

  1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。

  2)國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象,即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。

  3)首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來購買,務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。

  2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):

  1)xx是中國大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。

  2)由知名法國設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,造型美觀大方。

  3)產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。

  4)價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,既顯時(shí)尚,價(jià)格又不至于太貴,對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。

  5)年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情,他們敢愛,喜歡互贈(zèng)信物,以此來象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛,我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。

  五、市場(chǎng)分析

  1.目標(biāo):鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度,進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng)與國際市場(chǎng),以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。

  2.消費(fèi)對(duì)象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費(fèi),但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費(fèi)者。

  3.定位:“全球情侶對(duì)飾典范”。

  六、產(chǎn)品定位

  目標(biāo):提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度;塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。

  七、創(chuàng)意方向與廣告策略

  1.創(chuàng)意方向:突出情侶間的浪漫,強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。

  2.廣告語:愛,就說出來。

  3.廣告策略:

  1)創(chuàng)意說明:透過美女與野獸的故事創(chuàng)意,表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。

  2)加深品牌印象——密集廣告。

  3)促進(jìn)銷售(廣告效果)

  3.廣告目的:

  1)初期—打開知名度

  2)中期—增加產(chǎn)品介紹

  3)后期—產(chǎn)品深入人心

  4.傳播過程:

  透過電視廣告,還有網(wǎng)頁、招貼,及展銷。

  時(shí)間:三月到六月計(jì)三個(gè)月。

  八、廣告表現(xiàn)

  1.電視廣告:

  鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢(mèng)中醒來。

  鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。

  鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。

  鏡頭四:美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。

  鏡頭五:美女站在怪獸門前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。

  鏡頭六:盒子上xx的LOGO。

  旁白:愛,就說出來。

  2.廣播廣告:

  女:他這天空上班怎樣遲到了。

  他這天仿佛總躲著我。

  我一向不敢跟他說話。

  這天的生日又要自己過了。

  唉,這戒指是誰放在那里的?

  廣告語:愛,就說出來!

  九、媒介策略

  1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。

  2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個(gè)月,此時(shí)期以15秒電視廣告為主。

  3.廣播廣告:投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.

  4.雜志選。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。

廣告營銷策劃方案4

  一、營銷背景分析

  A、19xx年全國城市479個(gè),19xx年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬左右,19xx年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。

  B、19xx年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明

  隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

  就飲料市場(chǎng)來看,從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入xx年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的'“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。

  本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。

  三、行銷策劃案

  1、產(chǎn)品

  A、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

  B、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

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  2、促銷策略(以廣告為主)

  A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

  地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

  B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

  C、加強(qiáng)營銷策劃,爭(zhēng)取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

  D、大型活動(dòng)

  a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

  b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

  3、銷售渠道

  1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

  a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

  2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

  在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

  3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。

  4、行銷步驟(略)

  5、注意事項(xiàng)

  1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

  2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。

  3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

廣告營銷策劃方案5

  【背景分析】

  “澳門豆撈”——一種全新的美食概念,自從登陸富陽市場(chǎng)以來,通過富陽日?qǐng)?bào)和富陽電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革,其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α!鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,一脈相承的古老秘方,加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

  澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來,店面紅火,與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí),通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動(dòng)沒有搞好,導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,最后淡出富陽飲食業(yè)。因此,針對(duì)富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,我們對(duì)原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析,整理出以下幾點(diǎn):

  1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。

  2、宣傳手段過于強(qiáng)硬,以硬性廣告居多。

  3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳,在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降,很快被其他一些新的餐飲店所代替。

  在分析完店宣傳推廣手段后,我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行STOW分析。

  S(優(yōu)勢(shì)):

  1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,原澳門豆撈的'經(jīng)營也使富陽人對(duì)其有所了解。

  2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。

  3、特色鮮明,海鮮、營養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。

  4、停車方便。

  T(劣勢(shì)):

  1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。

  2、面對(duì)國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。

  3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

  4、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

  O(機(jī)會(huì)):

  1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

  2、新店缺少宣傳,消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解。

  3、隨著時(shí)間的推移,消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。

  W(威脅):

  1、新店到目前為止沒有廣告宣傳,在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解。

  3、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后,出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

  4、富陽的消費(fèi)周期,新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

  【消費(fèi)者分析】

  在對(duì)澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后,我們又對(duì)富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,得出以下買點(diǎn):

  1、味美價(jià)廉,夠上檔次

  2、新鮮(奇)食物、特色產(chǎn)品

  3、跟風(fēng)心理,人云亦云

  4、對(duì)身體有益,且自己有足夠了解

  【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

  根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,我們可以得出以下結(jié)論:

  1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心,也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。

  2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,讓其有足夠的了解。

  3、鞏固市場(chǎng),避免消費(fèi)周期出現(xiàn),通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

  4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身、不上火”。

  【廣告宣傳】

  擯棄以往硬廣告的做法,以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式,吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。

  一、綜合宣傳

  綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來做文章,讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

  這個(gè)欄目,可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,通過對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

  二、細(xì)化宣傳

  從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,做足澳門豆撈的文化氛圍,又讓消費(fèi)者感到親切。

  以上欄目宣傳,能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,鞏固澳門豆撈的市場(chǎng)分額,振興富陽的餐飲業(yè)。

  三、相關(guān)活動(dòng)

 、俸ur節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

 、跀z影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事,辟專門版塊刊登,入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充,又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。

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