方案公司模板集錦七篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的方案公司8篇，歡迎大家分享。
方案公司 篇1
各部門(mén)、車(chē)間：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家安監(jiān)總局《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，建立安全生產(chǎn)事故隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，避免生產(chǎn)安全事故發(fā)生，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，制定本方案，望各車(chē)間、部門(mén)認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)
全面貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以治理安全隱患為重點(diǎn)，以有效遏制安全事故和建立安全長(zhǎng)效機(jī)制為目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
本企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作由本公司安委會(huì)全面負(fù)責(zé)，由安全員具體組織實(shí)施。
三、排查方法和范圍
采取《安全檢查表》進(jìn)行排查，范圍包括全公司。
四、排查重點(diǎn)部位及存在危險(xiǎn)分析
1、本企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)包括露天物料場(chǎng)、室內(nèi)物料場(chǎng)所。主要事故是起重機(jī)械傷害、火災(zāi)。
2、廢鋼打包作業(yè)易發(fā)生機(jī)械傷害、觸電傷人。
3、變、配電室易發(fā)生雷擊、短路、觸電傷人事故
4、職工宿舍易發(fā)火災(zāi)、觸電傷人事故。
5、職工食堂食品不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)易發(fā)生食物中毒事故。
6、夏天若未采取防暑措施，工人易發(fā)生中暑事故
7、大霧天氣，能見(jiàn)度低，易造成車(chē)輛碰撞、翻倒事故。
五、排查主要內(nèi)容及措施
依據(jù)本企業(yè)存在的危險(xiǎn)隱患及重點(diǎn)部位分析，排查主要內(nèi)容如下：
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制、規(guī)章制度、操作規(guī)程落實(shí)情況。
2、員工安全教育培訓(xùn)和特殊工種人員持證上崗情況。
3、定期開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查、安全生產(chǎn)隱患登記建檔及應(yīng)急救援預(yù)案演練情況。
4、其他情況：企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行勞動(dòng)定員，設(shè)立安全標(biāo)志，配備勞動(dòng)保護(hù)用品，生產(chǎn)能力和勞動(dòng)強(qiáng)度要滿(mǎn)足機(jī)器和人的要求，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班；加強(qiáng)要害部位的區(qū)域重點(diǎn)管理，如使用硝基稀釋劑的環(huán)節(jié)、機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)要害崗位以及危險(xiǎn)區(qū)域要有專(zhuān)人管理，采取防范措施，并設(shè)有明顯標(biāo)志和警示牌。
5、企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用投入情況，如消防器材的投入等。
6、各崗位工種嚴(yán)格按各自的操作規(guī)程操作情況。
7、生產(chǎn)車(chē)間及廠(chǎng)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況。
8、安全生產(chǎn)其它方面的有關(guān)要求。
六、安全生產(chǎn)隱患排查和登記
1、總經(jīng)理是隱患排查的第一責(zé)任人，對(duì)本企業(yè)隱患排查負(fù)總責(zé)。負(fù)責(zé)隱患排查、登記、整改措施、整改資金的落實(shí)。
2、建立隱患排查治理制度，使隱患排查治理工作規(guī)范化、制度化。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)每月至少組織一次由安全管理人員、工程技術(shù)人員等相關(guān)人員參加的隱患排查，對(duì)排查出的問(wèn)題，屬一般隱患的立即整改，不能立即整改的下達(dá)隱患整改通知書(shū)，明確整改責(zé)任人，限期整改。同時(shí)建立隱患排查治理報(bào)告制度，對(duì)排查出的重大隱患必須向鎮(zhèn)政府及縣安監(jiān)部門(mén)報(bào)告，其內(nèi)容包括重大隱患產(chǎn)生原因、危害程度和整改難易程度分析及治理方案，重大險(xiǎn)情隨時(shí)報(bào)告。
3、對(duì)排查出的問(wèn)題按照有關(guān)規(guī)定隱患排查臺(tái)帳上登記。
4、定期對(duì)本單位事故隱患排查治理情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為做好安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
5、在事故隱患治理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的安全防范措施，防止事故發(fā)生。事故隱患排除前或者排除過(guò)程中無(wú)法保證安全的，應(yīng)當(dāng)從危險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)撤出作業(yè)人員，并疏散可能危及的其他人員，設(shè)置警戒標(biāo)志，暫時(shí)停產(chǎn)停業(yè)或者停止使用；對(duì)暫時(shí)難以停產(chǎn)或者停止使用的相關(guān)生產(chǎn)儲(chǔ)存裝置、設(shè)施、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，防止事故發(fā)生。
6、加強(qiáng)對(duì)自然災(zāi)害的預(yù)防。對(duì)于因自然災(zāi)害可能導(dǎo)致事故災(zāi)難的隱患，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定的要求排查治理，采取可靠的預(yù)防措施。
7、建立事故隱患報(bào)告和舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)、發(fā)動(dòng)職工發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，鼓勵(lì)社會(huì)公眾舉報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)、排除和舉報(bào)事故隱患的有功人員，應(yīng)當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。
方案公司 篇2
考慮到現(xiàn)公司員工學(xué)車(chē)人數(shù)日益增多，公司為最大限度為員工提供應(yīng)有幫助，方便日后工作的順利開(kāi)展，提高工作效率，讓員工感受企業(yè)大家庭的溫暖，特制定以下員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)福利方案：
一、福利項(xiàng)目
公司將現(xiàn)有××車(chē)（車(chē)牌號(hào)： ）提供給主管級(jí)別以上員工（含主管級(jí)別）在工作之余練習(xí)使用，并由公司現(xiàn)有駕駛司機(jī)陪同指導(dǎo)，但使用者需根據(jù)自己使用需要繳納產(chǎn)生的相應(yīng)油費(fèi)。
此福利具體負(fù)責(zé)人為×× 。
二、福利時(shí)間
公司日常工作之余時(shí)間：
1、每日12:00-13：00；
2、每日18:00以后；
3、周六、日休息時(shí)間。
三、車(chē)輛使用流程
1、使用者需提前一周向委員會(huì)遞交書(shū)面申請(qǐng)，須注明使用者身份證號(hào)碼、駕 駛執(zhí)照號(hào)碼、車(chē)輛使用時(shí)間及使用日期；
2、委員會(huì)綜合評(píng)估通過(guò)后及時(shí)安排，使用者必須按之前約定時(shí)間到達(dá)公司總部練習(xí)，如因特殊情況，需提前說(shuō)明，不得無(wú)故缺勤，如事前未作約定致使公司方無(wú)法按時(shí)提供車(chē)輛和駕駛司機(jī)，公司不予處理協(xié)調(diào)；
3、使用者用車(chē)前后需及時(shí)記錄行車(chē)公里數(shù)，練習(xí)完畢后及時(shí)去加油站將公司現(xiàn)有××車(chē)（車(chē)牌號(hào)：）油箱加滿(mǎn)油，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生油費(fèi)，及時(shí)支付，不得拖延，此外不再額外承擔(dān)其他任何費(fèi)用；使用者需提供相應(yīng)金額的發(fā)票（車(chē)輛加油稅票亦可）。
四、行車(chē)路線(xiàn)
××路——××路——××路——××路（原路返回）
五、注意事項(xiàng)
1、申請(qǐng)者必須持有駕駛執(zhí)照后方才具備申請(qǐng)資格；
2、練習(xí)過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，聽(tīng)從駕駛司機(jī)的指示，不得私自改變行車(chē)路線(xiàn)，確保人身及車(chē)輛安全；
3、使用者在使用此車(chē)輛期間，公司方不承擔(dān)所有交通責(zé)任事故的`一切責(zé)任；
4、車(chē)輛在使用期間出現(xiàn)交通事故，由交通部門(mén)確認(rèn)事故責(zé)任，若是使用者責(zé)任給所使用車(chē)輛造成損害的（保險(xiǎn)不能承擔(dān)及報(bào)銷(xiāo)的），由使用者承擔(dān)該損失；若是使用者責(zé)任給第三方造成損害的（保險(xiǎn)不能承擔(dān)及報(bào)銷(xiāo)的）也應(yīng)由使用者承擔(dān)；
5、使用者不得將該車(chē)輛私自借給、租用或轉(zhuǎn)讓給他人；
6、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，若產(chǎn)生糾紛交由公司方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。
方案公司 篇3
一、內(nèi)部競(jìng)聘目的
1、開(kāi)拓內(nèi)部晉升渠道，能者上 庸者下，促進(jìn)現(xiàn)在崗人員對(duì)所在崗位職責(zé)有更清晰的認(rèn)識(shí)，有進(jìn)一步的規(guī)劃；對(duì)其他人員，可以通過(guò)競(jìng)聘，讓有能力有意愿的人員有機(jī)會(huì)走上管理崗位，利于團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)的建設(shè)。
2、對(duì)公司整體風(fēng)氣是一次大的整頓，人人有上進(jìn)意識(shí)，建立學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化企業(yè)文化。
二、內(nèi)部競(jìng)聘原則
�。ㄒ唬┕_(kāi)原則：有關(guān)競(jìng)聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競(jìng)聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開(kāi)。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)原則：即通過(guò)個(gè)人自薦、資格審定、競(jìng)聘答辯等競(jìng)爭(zhēng)手段確定崗位人選。
（三）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評(píng)、謹(jǐn)慎篩選、擇優(yōu)錄用。
�。ㄋ模┤藣徠ヅ涞脑瓌t：個(gè)人能力與競(jìng)聘崗位相匹配。
三、競(jìng)聘范圍
1、參聘人員為在公司轉(zhuǎn)正工作滿(mǎn)半年的非技術(shù)崗位人員，性別不限，年齡要求為男不超過(guò)55周歲女不超過(guò)50周歲，個(gè)別人員經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議可破格參加。
2、熟悉競(jìng)聘崗位工作職責(zé)，有勝任力和執(zhí)行力。
3、有較強(qiáng)的`事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)；
4、連續(xù)工作期間內(nèi)，無(wú)重大責(zé)任安全事故及重大違紀(jì)問(wèn)題。
本次競(jìng)聘涉及崗位如下：
1、競(jìng)聘演講5分鐘；
2、答辯15分鐘；
參與競(jìng)聘人員應(yīng)熟悉所競(jìng)聘崗位的崗位職責(zé)，并能結(jié)合公司具體情況，提出創(chuàng)造性思路，合理化、可操作性方案；
四、競(jìng)聘流程
1、將競(jìng)聘方案5月8日早公布，競(jìng)聘人員將報(bào)名表于20xx年5月8日下午下班前上報(bào)至企劃部；（報(bào)名表于 處領(lǐng)�。�
2、參與競(jìng)聘人員經(jīng)初審后合格后，于20xx年5月9日下午2點(diǎn)開(kāi)始應(yīng)聘（按姓氏筆劃順序）。
4、競(jìng)聘結(jié)果由競(jìng)聘評(píng)委小組考核，于20xx年5月10日進(jìn)行公示。
5、崗位變動(dòng)人員在公示后2日內(nèi)上崗并交接完畢（管理部經(jīng)理及主管交接由經(jīng)理主持；
6、競(jìng)聘上崗人員薪酬按新的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
7、有關(guān)人員的責(zé)任狀重新簽訂，原責(zé)任狀按執(zhí)行時(shí)間與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)酌情兌現(xiàn)；
五、競(jìng)聘評(píng)委小組
組長(zhǎng)：XXX
副組長(zhǎng)：XXX
組員：XXX
方案公司 篇4
我所接受貴公司委托，為貴公司收購(gòu)xxx有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)xxx公司)51%股權(quán)提出收購(gòu)方案。我所律師經(jīng)過(guò)認(rèn)真閱讀，研究貴公司提供的《xxx有限公司章程》(簡(jiǎn)稱(chēng)《xx公司章程》)，仔細(xì)了解相關(guān)情況后，依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》(簡(jiǎn)稱(chēng)《公司法》)及相關(guān)法律、法規(guī)提出如下方案。
一、收購(gòu)背景
1、xxx公司屬有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元人民幣，股東名錄及股權(quán)比例如下：
股東名稱(chēng) 出資額(萬(wàn)元)出資方式 出資比例
xxx醫(yī)院 400 貨幣實(shí)物 20%
劉xx 600 貨幣實(shí)物 30%
許xx 600 貨幣實(shí)物 30%
陳xx 60 貨幣實(shí)物 3%
余xx 200 貨幣 10%
駱xx 140 貨幣 7%
2、另有1093.90萬(wàn)元資產(chǎn)由所有者委托新公司代為經(jīng)營(yíng)。
3、xxx公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，劉xx作為股東之一也有意收購(gòu)xxx公司股權(quán)，以達(dá)到控股的目的。
二、法律規(guī)定和公司章程規(guī)定
1、《公司法》第三十五條規(guī)定“股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意;不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買(mǎi)該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)�！�
2、《xxx公司章程》第十二條關(guān)于轉(zhuǎn)讓出資條件的規(guī)定與上述《公司法》規(guī)定一致。
3、《xxx公司章程》第十條第四款規(guī)定：“股東按出資比例分取紅利。公司新增資本時(shí)，股東可優(yōu)先認(rèn)繳出資�！�
三、收購(gòu)難點(diǎn)分析
劉xx為xxx公司股東，依據(jù)《公司法》及《xxx公司章程》對(duì)股權(quán)享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、對(duì)公司新增資本享有優(yōu)先認(rèn)繳權(quán)，如果與貴公司競(jìng)爭(zhēng)，參與股權(quán)收購(gòu)，將對(duì)貴公司的收購(gòu)行為造成巨大的障礙，所以如何與其他股東合作，從法律上繞開(kāi)劉xx造成的障礙或劉xx合作達(dá)到貴公司收購(gòu)的目的成為完成本次收購(gòu)的關(guān)鍵。
四、收購(gòu)方案
(一)xxx公司的資產(chǎn)審計(jì)
無(wú)論采取下述何種收購(gòu)方案，均需派遣審計(jì)組對(duì)xxx公司全部資產(chǎn)進(jìn)行全面、客觀(guān)的審計(jì)，為收購(gòu)方案的實(shí)施，特別是收購(gòu)價(jià)格的'確定提供依據(jù)。
(二)方案一
1、有以下兩種操作方法：
(1)、從全體股東中(劉xx、xxx醫(yī)院除外)選定一個(gè)合作伙伴，與其達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，由其與除劉xx以外的其他股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將分散的70%的股權(quán)集中收購(gòu)于其名下。由于股東內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓無(wú)需通過(guò)股東會(huì)，只需達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，再憑股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議變更工商登記即可，故無(wú)法律上的障礙。
(2)、從全體股東(劉xx除外)中選定一個(gè)合作伙伴，與其達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，由其與劉xx以外的其他股東簽定股權(quán)代管協(xié)議，由合作伙伴集中行使70%股權(quán)的股東權(quán)利。
2、合作伙伴收購(gòu)70%的股權(quán)或簽定股權(quán)代管協(xié)議后，再與貴公司達(dá)成一個(gè)貴公司接受并很快履行，但劉xx無(wú)法履行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，從收購(gòu)條件上(如收購(gòu)價(jià)格、付款條件、一次性全部轉(zhuǎn)讓等比較苛刻的條件)迫使劉xx放棄優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。
(三)方案二
1、貴公司與劉xx以外的其他股東達(dá)成合作協(xié)議，由這些股東提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì)，形成增資擴(kuò)股的決議。增資數(shù)額的確定根據(jù)xxx公司凈資產(chǎn)，貴公司愿意的出資額、達(dá)到控股目的等因素綜合考慮。
2、通過(guò)增資擴(kuò)股決議來(lái)稀釋劉xx的股權(quán)比例，劉xx為保住股權(quán)比例，只有斥資認(rèn)購(gòu)新增資本，這樣對(duì)其造成資金壓力，如果其還想收購(gòu)股權(quán)，則資金壓力更大。
3、由于增資擴(kuò)股決議只需經(jīng)股東會(huì)議代表2/3以上表決權(quán)的股東通過(guò)即可。以現(xiàn)在的股權(quán)比例，貴公司與劉xx以外的股東(持70%股權(quán))達(dá)成合作協(xié)議，除劉xx以外的這些股東愿意，即可形成增資擴(kuò)股決議，不存在法律障礙。
4、通過(guò)增資擴(kuò)股后，貴公司有可能直接認(rèn)購(gòu)部分新增資本，并再來(lái)收購(gòu)其他股東的股權(quán)，由于貴公司有資金優(yōu)勢(shì)，劉xx迫于資金壓力可能會(huì)放棄新增資本優(yōu)先認(rèn)繳權(quán)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。
5、收購(gòu)控股xxx公司后，貴公司可按法定程序減少注冊(cè)資本，收回前期收購(gòu)?fù)度氲亩嘤噘Y金。
此方案所需資金量最大，但力度最強(qiáng)。
(四)方案三
貴公司在絕對(duì)控股收購(gòu)的前提下與劉xx合作，讓劉xx也參與收購(gòu)部分股權(quán)，與貴公司共享此次收購(gòu)可能帶來(lái)的收益。
此方案也有競(jìng)爭(zhēng)，但所需收購(gòu)資金最少，收購(gòu)價(jià)格最低。
方案公司 篇5
在xx鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為了貫徹落實(shí)瀏陽(yáng)市水利局xxxx年x月xx日會(huì)議精神，認(rèn)真做好水資源保護(hù)管理工作，自來(lái)水公司為加強(qiáng)管理，保護(hù)好水資源，經(jīng)全體員工認(rèn)真討論，特制定本工作應(yīng)急防范預(yù)案：
�。ㄒ唬┙M織機(jī)構(gòu)。公司設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx鎮(zhèn)政府xx、xx組成領(lǐng)導(dǎo)小組。由xx任組長(zhǎng)，xx任副組長(zhǎng)兼辦公室主任，xx、xx為成員。
�。ǘ┕疽髥T工積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)備戰(zhàn)，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)觀(guān)念，做到對(duì)用戶(hù)“有求必應(yīng)，有難必解”。以快捷的服務(wù)方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)，真心為居民做好事、辦實(shí)事、解難事。
�。ㄈ┕静扇∷捻�(xiàng)措施：一是隨時(shí)與當(dāng)?shù)卣⒙?lián)系，由一名專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)外講解水表和其他供水設(shè)施的`防汛知識(shí)，方便用戶(hù)了解各項(xiàng)防汛措施。二是開(kāi)通兩條服務(wù)熱線(xiàn)派專(zhuān)人24小時(shí)接聽(tīng)受理爆表、爆管斷水等業(yè)務(wù)和問(wèn)題。三是對(duì)全鎮(zhèn)供水設(shè)施進(jìn)行“地毯式”排查，變“坐在屋里等”為“走到外面查”。最大限度、最快速度解決問(wèn)題。四是通過(guò)閉路電視進(jìn)行“溫馨
提示”提醒居民對(duì)水表做好防寒保護(hù)。
�。ㄋ模┕緦�(duì)水質(zhì)隨時(shí)監(jiān)控，定期進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)，水廠(chǎng)的化驗(yàn)室也有固定的日檢、周檢、和月檢項(xiàng)目，使用消毒劑和靜化劑，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：確保居民用上安全清潔的水。
xx鎮(zhèn)自來(lái)水公司
xxxx年x月xx日
方案公司 篇6
活動(dòng)目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量
3 搞好銷(xiāo)售商與顧客關(guān)系
活動(dòng)主題：迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈(zèng)藥80萬(wàn)大型義診活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx。12。25—27（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到12。30）
前期工作：
1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、18日在**市場(chǎng)宣傳；。電視。廣播。報(bào)紙。發(fā)放小冊(cè)子。張貼POP
3、20日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：全國(guó)復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬(wàn)大型贈(zèng)藥活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1．布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
（2）檢測(cè)儀器擺放在明顯、便于患者檢測(cè)的位置；
2．人員的配備
�。�1）內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)解決。
�。�2）設(shè)贈(zèng)品專(zhuān)柜（兩至三人），與銷(xiāo)售柜臺(tái)分開(kāi)，持購(gòu)藥小票領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員及時(shí)做好記錄，以便回訪(fǎng)。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶(hù)群體）；2、已購(gòu)藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動(dòng)過(guò)后進(jìn)行回訪(fǎng)，針對(duì)患者的用藥情況，分析市場(chǎng)，找出問(wèn)題問(wèn)題，解決問(wèn)題，最終達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
�。�3）專(zhuān)家兩至三名（形象好，口才好）
�。�4）在藥店門(mén)口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊(cè)子及活動(dòng)資料。
三、物品配備
�。�1）彩虹門(mén)：在藥店門(mén)前放一彩虹門(mén)，打出活動(dòng)主題。
�。�2）花藍(lán)10只。
�。�3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊(duì)，老年人休息之用。
�。�4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨(dú)特機(jī)理及神奇功能、也可播放專(zhuān)家講解常見(jiàn)眼病及其巨大危害、或本次活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
�。�5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專(zhuān)家義診辦公桌。
�。�6）患者登記卡兩本、專(zhuān)家胸牌、義診活動(dòng)工作人員胸牌。
（7）POP廣告畫(huà)。宣傳單。小冊(cè)子若干。
案例升華
看過(guò)《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛
盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠(chǎng)家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；全國(guó)專(zhuān)家巡診等等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠(chǎng)家舉行大型活動(dòng)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。。
3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是贈(zèng)品政策地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告人員跟設(shè)計(jì)人員一起完成。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)上。盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠(chǎng)家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
7、宣傳造勢(shì)。大型的`活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。
8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前5進(jìn)行。藥品與贈(zèng)品要保證庫(kù)存。
9、現(xiàn)場(chǎng)操作�，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，背景設(shè)計(jì)需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話(huà)＝廠(chǎng)家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要。
10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用�；顒�(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠(chǎng)家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。
方案公司 篇7
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)的最近銷(xiāo)貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話(huà)預(yù)定貨物的客戶(hù)的產(chǎn)品是否裝車(chē)，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷(xiāo)品或者針對(duì)該客戶(hù)的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶(hù)是否也有類(lèi)似產(chǎn)品需求。
2、裝車(chē)的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿(mǎn)灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶(hù)規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車(chē)。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷(xiāo)貨單等。相關(guān)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員的電話(huà)名單要帶上。
二、零售店的拜訪(fǎng)
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷(xiāo)售狀況，對(duì)于銷(xiāo)售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒(méi)有賣(mài)的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷(xiāo)售建議，對(duì)于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠(chǎng)家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒(méi)有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀(guān)察都在銷(xiāo)售哪類(lèi)產(chǎn)品，自己有同類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷(xiāo)售搜集信息，如果零售店老板不在的話(huà)，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪(fǎng)的時(shí)候有話(huà)可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
三、常見(jiàn)問(wèn)題的解答
1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣(mài)
這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶(hù)牽著鼻子走，要拋開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣(mài)的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠(chǎng)家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話(huà)，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠(chǎng)家的貴，那么還可以這樣去解釋?zhuān)寒a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶(hù)我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話(huà)，可以馬上向相關(guān)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶(hù)，可以因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶(hù)，但是不能因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶(hù)難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷(xiāo)措施告訴客戶(hù)，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類(lèi)產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟?lèi)產(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類(lèi)產(chǎn)品都是哪些廠(chǎng)家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)多少錢(qián)？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，我也看到了您這的同類(lèi)產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看看，賣(mài)不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢(qián)了
這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？哪個(gè)客戶(hù)亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應(yīng)。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶(hù)談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的'特點(diǎn)（與眾不同的賣(mài)點(diǎn)），然后一定要先找出客戶(hù)的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類(lèi)產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿(mǎn)意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，那么客戶(hù)做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類(lèi)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u(mài)瓜，自賣(mài)自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶(hù)，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶(hù)一個(gè)解答。
五、業(yè)務(wù)常識(shí)
1、客戶(hù)大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶(hù)才是大客戶(hù)。
2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶(hù)也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣(mài)不動(dòng)，那一方面可以讓客戶(hù)少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到之所以賣(mài)這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢(qián)，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷(xiāo)方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）
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