市場方案錦集七篇
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的市場方案7篇，希望對大家有所幫助。
市場方案 篇1
為推進徑山鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，進一步實現(xiàn)“全域景區(qū)化”，不斷提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平，保持清潔、生態(tài)、和諧自然風貌，根據(jù)區(qū)委《關(guān)于深入開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的實施意見》（區(qū)委[20xx]27號）及《徑山鎮(zhèn)關(guān)于全面開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的實施意見》（徑鎮(zhèn)委[20xx]63號）等文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定徑山鎮(zhèn)農(nóng)村市場化保潔方案。
一、保潔范圍
�。ㄒ唬╂�(zhèn)境內(nèi)有省道1條，共7公里；縣級以上公路7條，共33公里；鄉(xiāng)道13條，共69公里，總計109公里。
（二）全鎮(zhèn)轄13個行政村2個社區(qū)274個村民小組區(qū)域。（不含集鎮(zhèn)）
二、保潔分工
（一）全鎮(zhèn)主要道路和次要道路109公里，由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標進行市場化保潔。
�。ǘ┐迩f內(nèi)區(qū)域保潔由村自行招標進行市場化保潔。
三、考核方式
(一)主要道路和次要道路由城管服務中心牽頭負責實施環(huán)衛(wèi)保潔考核。
（二）村莊內(nèi)區(qū)域環(huán)衛(wèi)保潔考核由村對物業(yè)公司進行考核。同時鎮(zhèn)將每季度對村進行環(huán)衛(wèi)保潔考核。具體考核方式由四部分組成：
一是每季一次的大督查，具體由大督查辦牽頭，參加人員為區(qū)、鎮(zhèn)人大代表、村黨員代表、村民小組長、鎮(zhèn)政府相關(guān)部門等組成，并實行潘板、長樂、雙溪三個片交叉檢查的形式，將督查結(jié)果計入各村每季成績，占總分40%；
二是由鎮(zhèn)在各村的公共事務管理人員不定期進行暗訪，對發(fā)現(xiàn)的問題進行拍照，并將問題上報至鎮(zhèn)里相關(guān)部門，根據(jù)各村問題數(shù)量及對問題整改是否及時到位情況扣分，計入每季考核成績，占總分30%；
三是每季由村組織以問卷調(diào)查形式下發(fā)到各村黨員、群眾代表，由他們對各村日常保潔情況進行評價，鎮(zhèn)相關(guān)部門對評價真實情況進行抽查核實，并量化計入每季考核成績，占總分20%；四是由鎮(zhèn)婦聯(lián)按庭院整治考核細則，進行不定期考核，量化成績計入每季考核成績，占總分10%。年終成績?yōu)樗膫�季度考核總分的平均分（總分為100分）。
四、資金補助
各村在實施市場化保潔的前提下（以招標文件為準），在區(qū)財政25元/人/年補助基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)財政給予每個村最高20萬元/年補助，具體補助金額依據(jù)年終考核結(jié)果計發(fā)。對于不實行市場化保潔的村，不享受該補助政策。
五、資金多元化分擔
村級市場化保潔資金實行“區(qū)補助、鎮(zhèn)配套、村補差”資金保障機制。區(qū)下?lián)艿摹扒鍧嵕G化余杭”補助資金，按照農(nóng)業(yè)局相關(guān)文件足額下?lián)堋?/p>
對于區(qū)鎮(zhèn)兩級資金尚有缺口的村，缺口部分資金，由村進行補差。不得因資金缺口而停止市場化操作，或者降低環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運標準。
六、一體化管理
�。ㄒ唬┦袌龌\作。將鎮(zhèn)域范圍內(nèi)各區(qū)域的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運等工作，通過公開招投標，交給專業(yè)化企業(yè)來負責，全面推進市場化保潔機制。實行管保分離，實現(xiàn)養(yǎng)護作業(yè)市場化、專業(yè)化、精細化，提高保潔質(zhì)量和資金使用效率。
�。ǘ藴驶鳂I(yè)。由中標的`專業(yè)化企業(yè)負責制定標準化的作業(yè)流程和保潔標準，經(jīng)鎮(zhèn)政府審核通過后，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)執(zhí)行標準化的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運工作流程、管理機制，落實專業(yè)的管理隊伍，形成標準化管理體系。
七、社會化監(jiān)督
建立社會監(jiān)督機制，調(diào)動社會力量參與監(jiān)督。落實村級監(jiān)督力量，在各村主要位置設(shè)立公示牌（公示內(nèi)容包括保潔企業(yè)名稱、聯(lián)系電話、保潔內(nèi)容、保潔頻率、舉報電話等）、聘請義務監(jiān)督員（主要由熱心村民擔任，負責日常巡查保潔成效工作）。加強對保潔單位日常工作監(jiān)管，努力營造全民參與良好氛圍。
鎮(zhèn)級監(jiān)督員建議在區(qū)、鎮(zhèn)兩級人大代表中選擇部分人大代表擔任。
八、聯(lián)動式考核
對村落、庭院也進行考核、評比最美庭院、最美村落、最美道路。
市場方案 篇2
根據(jù)近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人較為集中的意見，結(jié)合目前文化市場監(jiān)管中存在的突出問題，為了進一步加大文化市場監(jiān)管力度，更好地凈化文化市場環(huán)境，現(xiàn)就整改存在的問題，加強文化市場監(jiān)管工作制訂如下工作方案。
一、目標和任務
整改存在問題、著力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場巡查、強化案件查辦、規(guī)范經(jīng)營行為、優(yōu)化市場秩序、營造良好環(huán)境。
二、明確存在的主要問題
目前，我縣文化市場監(jiān)管存在的主要問題，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的`頻次有所減少，導致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營的意識有所淡化。
2.執(zhí)法隊員中存在作風渙散、人心不齊等不良現(xiàn)象，執(zhí)行任務時有的隊員行動遲緩，致使工作效率降低。
3.現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)問題，未能及時有效地進行處理，有時檢查成了走過場、圖形式，使執(zhí)法的嚴肅性大打折扣。
4.對業(yè)主守法經(jīng)營上教育不夠，個別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象時有發(fā)生。
三、整改措施
（一）整治重點
重點整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報刊攤店的違規(guī)經(jīng)營行為。網(wǎng)吧重點整治違規(guī)接納未成年人和超時經(jīng)營行為，嚴查上網(wǎng)未按規(guī)定核對登記身份信息、經(jīng)營許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛，嚴查是否張貼“未成年人禁止入內(nèi)、禁止吸煙”等標示牌，嚴查門面招牌名稱是否與許可證一致，經(jīng)營場所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患，電游廳重點整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內(nèi)容的機種和機型；歌舞廳重點整治無證經(jīng)營和違規(guī)接納未成年人行為；音像、書報刊攤店重點整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權(quán)盜版制品經(jīng)營行為。
（二）整治措施
1.加強日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營場所，對網(wǎng)吧超時營業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規(guī)經(jīng)營行為進行嚴肅處理。
2.加強夜間、節(jié)假日的巡查，必要時安排大規(guī)模的統(tǒng)一行動。做好人員分組，同時出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結(jié)果及記錄及時向分管領(lǐng)導匯報。
3.為調(diào)動執(zhí)法人員工作積極性，體現(xiàn)獎勤罰懶，市場執(zhí)法實行嚴格的考勤制度，所有執(zhí)法隊員必須24小時不關(guān)閉手機，具體方案由執(zhí)法大隊草擬報局領(lǐng)導班子會審定后執(zhí)行。
4.實行舉報電話接聽輪流值班制，主要輪值人員為執(zhí)法大隊大隊長、副大隊長，行政審批股股長、副股長，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話應予記錄，記錄的內(nèi)容包括：舉報人姓名，時間，地點，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時組織人員對舉報事件進行現(xiàn)場核實檢查，做好詳細的檢查記錄，處理情況及時向分管領(lǐng)導匯報。
5.實行公平透明執(zhí)法，組織人員抽查時，對抽查的對象進行抽簽設(shè)計，邀請網(wǎng)吧協(xié)會會員參與抽簽，為確保行動的保密性，參與抽簽的會員和執(zhí)法隊員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊統(tǒng)一保管，行動結(jié)束后歸還。
6.維護執(zhí)法的嚴肅性，加強執(zhí)法力度，辦案過程中，任何執(zhí)法人員不得為違法者說情，案件處理意見經(jīng)會議集體討論決定，處理結(jié)果分階段在業(yè)主培訓會上公示。
7.加強經(jīng)營業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規(guī)培訓、消防安全培訓、服務禮儀培訓，做到守法經(jīng)營，安全生產(chǎn)，遵守社會公德。
8進一步加大宣傳力度，讓全社會來監(jiān)督文化市場管理，通過電視、手機報、短信平臺和經(jīng)營場所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會公布舉報電話。
9.協(xié)調(diào)公安、工商、消防等相關(guān)部門，整合職能部門力量，信息互通共享，行政執(zhí)法協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)合，問題聯(lián)處，執(zhí)法聯(lián)動的文化市場執(zhí)法局面。
在整改行動中，建立實行“綠色認證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責令停業(yè)整頓和吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》的網(wǎng)吧，要及時函告電信部門中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務。要嚴格按照法律規(guī)定和程序辦案，以事實為依據(jù)，以法律為準繩，不搞態(tài)度執(zhí)法，關(guān)系執(zhí)法，人情執(zhí)法，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，有案必查，查辦必果。
市場方案 篇3
一、 木材資源情況
近年來，伴隨我國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，木材市場的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實施天然林保護工程后，計劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當年的5966.2萬立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬立方米，年均遞減6%。國內(nèi)木材資源供應量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量僅為自然生長量的1/3，每年出口木材4500萬立方米。
(根據(jù)我國第五次森林資源清查結(jié)果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠東地區(qū)的木材蓄積量，更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬立方米；猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國的實木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹種混雜，難以集中供應大批用材。因此，國內(nèi)實木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進口國，僅以XX年為例，我國就進口原木2433. 31萬立方米。
在如此巨量的原木進口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進口的北洋材。我國從俄羅斯進口原木從1997年至XX年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬立方米、157.8萬立方米、408.5萬立方米、593.1萬立方米、876.56萬立方米、1480.63萬立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達68.91%，是天保工程實施前一年進口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進口原木總量的60.85%，高居各進口國之首；鋸材進口為55.17萬立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達50%以上。～年我國從俄羅斯進口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進口447萬立方米，黑龍江進口395萬立方米，兩省區(qū)已達842萬立方米，占我國進口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場情況
1991年人均消費0.14立方米，XX年增長到0.19立方米，人均消費量增長迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專家估計，我國作為世界上最大的木材進口國之一，中國木材市場需求量到XX年將達到2億立方米，其中近一半將依賴進口。XX年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。XX年全社會木材消費量達2.68億立方米，消費金額為1000億元人民幣。其中，國家計劃內(nèi)采伐5100萬立方米，農(nóng)村自采自用未進入流通的5000萬立方米，其余大部分來自于進口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內(nèi)木材需求量約為1.0億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為6390萬m3；～年，國內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為9500萬m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，在相當長的一段時期內(nèi)，國內(nèi)木材市場將持續(xù)保持供應緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(XX年1-9月為30.33萬立方米，～年1-9月為34.96萬立方米)，說明我國已不再是木材單純進口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場的一個新的經(jīng)濟增長點。
三、 項目布局規(guī)劃
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟、文化中心，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國各地；公路通車里程2，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內(nèi)。佳木斯機場已開通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內(nèi)、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達日本，運距縮短310海里，運費每噸降低30元，運輸時間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準對外開放的國家一類口岸6個。其中，河運口岸5個(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠)，航空口岸1個(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時將加快建設(shè)同江市哈魚島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米。地處佳木斯市東風區(qū)的'東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機場，緊鄰同三高速公路，佳富鐵路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進大出,快進快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個功能區(qū)。
一是粗加工區(qū)，面積為10萬m2，主要對俄羅斯進口的木材進行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬m2，對需要進行精加工的木材進行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬m2，通過精細加工生產(chǎn)細木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區(qū)，面積10萬m2，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲運區(qū)，其面積為20萬m2，包括鐵路專用線、吊車；交通便利，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規(guī)模及預測經(jīng)濟效益
1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬m3；年產(chǎn)家具5-10萬套；年產(chǎn)地板10萬m2；年產(chǎn)細木工板4萬m3；年產(chǎn)集成材4萬m3；
2、項目總投資：56000萬元。
一期投入資金27580萬元，主要包括：序號名稱面積(m2)單價金額(萬元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 XX設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1、細木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2、地板區(qū)30000廠房XX0 400 800設(shè)備3000 5 倉儲區(qū)XX00其中：鐵路專用線1500裝卸設(shè)備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價840000 3.57 300合計27580二期預計需投入資金27420萬元。
3、預測經(jīng)濟效益按年產(chǎn)300萬立方米計算和市場調(diào)查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預計數(shù))。
五、 園區(qū)運營方式
政府以優(yōu)惠價格提供土地，運營商負責園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門，負責園區(qū)建設(shè)的
1、土地使用權(quán)和義務。政府以最優(yōu)惠的地價向運營商出讓土地使用權(quán)。運營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來建設(shè)招商園區(qū)，不準改變用途。
2、經(jīng)營權(quán)和義務。①運營商有選擇進區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責任。②運營商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán)，承擔園區(qū)建設(shè)責任，但不準改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運營商一定的行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。必要時可給予縣、區(qū)一級的部分行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。④運營商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時起，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳xx本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營利時起，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動保險統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費等收入。
市場方案 篇4
歲月輪回，在時間的催促中我們又開始了新一年的計劃工作�；厥走^去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟競爭地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒有取得預期的目標，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來解釋這種趨勢，但市場就是看結(jié)果，總的來說，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒有適應市場的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會的不斷發(fā)展，時代的變遷，消費者觀念也在逐步升級。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀是必需品，如今消費模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，消費者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實。
然而市場不進則退，這是永恒的規(guī)律。在面對新的問題、新的形勢、新的起點的時候，關(guān)鍵的問題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問題？當一切理順的時候，增長就自然水到渠成了。今年是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場競爭越來越殘酷，競爭環(huán)境越來越緊張，然而有時競爭就是一種動力，我們要以 “馳名商標”這個契機，積極響應 “認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行精耕細作，使之達到公司目標。
年度銷售指標
1、銷量指標
2、經(jīng)營指標
�、佟召~款：死、呆賬控制在20萬元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬元之內(nèi)，比去年下降10%；
�、�、銷售成本：20××年度銷售成本控制在 萬元之內(nèi)，。
3、管理指標：
�、�、銷售網(wǎng)點：
②、市場信息：
�、�、售后服務：
�、�、考核與總結(jié)：每月及時做好月度考核、總結(jié)與計劃，達標率達100%；
為了達成這個目標，除了市場部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標任務，市場部認為公司必須抓好以下兩個方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風來促進公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉
投入是創(chuàng)新的前提�；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動，出來的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質(zhì)量越改越差。
從市場上看，每年都會看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開發(fā)的'一個瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點要考慮的問題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開發(fā)人積極性和主動性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。
因此在今年，創(chuàng)新是促進銷量、開拓市場的一個關(guān)鍵前提。
二、改變觀念、加強質(zhì)量意識〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的市場”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動。近幾年市場上反饋回來的質(zhì)量信息越來越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問題，對市場造成了極其惡劣的影響。
對待市場反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進和解決。長此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對公司失去了信心；對于質(zhì)量問題相關(guān)職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺著順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實問題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來公司對質(zhì)量這塊部門職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當作沒看到，這樣問題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實現(xiàn)人人來管質(zhì)量，人人來把關(guān)。樹立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實的，我們不能讓質(zhì)量問題來腐蝕著這塊來之不易的馳名品牌。
所謂現(xiàn)場就是市場，現(xiàn)場也是無聲的推銷員，一個公司只有“有好現(xiàn)場才有好市場”。公司的現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個人都是營銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營銷，而不能片面地認為營銷就是市場部一個部門的事，企業(yè)現(xiàn)場好壞也決定著市場銷量的大小。
所以，市場部認為銷量的增長必定來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場管理必須得到加強，做好市場營銷的堅強后盾。
作為市場部，去年確實存在這樣那樣的問題，一定程度地影響著整個市場銷售工作。但歸根結(jié)底，市場部有著不可推卸的責任，各個方面還做得不夠好，特別是市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導致沒有抓住行業(yè)老大這個優(yōu)勢，把“壟斷”工作運作好。市場部通過對以往工作的回顧和總結(jié)，認為在本年度的市場營銷工作需要從以下幾個方面來轉(zhuǎn)變：
市場方案 篇5
一、我國市場經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作的問題
1.財經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性
我國財經(jīng)工作還存在著大量的問題，財經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒有采取相應的方案來改正，就會影響經(jīng)濟的增長和社會的進步，甚至會影響我國綜合國力。近年來，我國經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，市場經(jīng)濟體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統(tǒng)經(jīng)濟體制中財經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財經(jīng)工作會出現(xiàn)實質(zhì)和形式上的不和諧，進而導致財經(jīng)職責難以正常行使。
2.制度漏洞
財政有關(guān)轉(zhuǎn)移的的制度和財經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟快速發(fā)展的現(xiàn)階段，調(diào)整的力度不足，財政支付轉(zhuǎn)移依舊存在著大量的漏洞，過多的支付使財政部門對一些問題徹查的精力不足、制度不健全，財政問題的出現(xiàn)給違法分子提供了機會，致使會出現(xiàn)一些私吞資金的現(xiàn)象，而對這些問題的監(jiān)管不嚴，給財政工作帶來了很多的不變。
3.阻礙經(jīng)濟的整體發(fā)展
目前，盡管政府對財經(jīng)問題有所關(guān)注，但是在管理過程中還存在著很多問題，由于財政工作是社會經(jīng)濟發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，所以財政問題對于整體經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財政管理的過程中對公共事業(yè)的服務效果和管理機制則采取忽視的態(tài)度，所以導致財政問題的大量出現(xiàn)，很多的公共服務建設(shè)和運轉(zhuǎn)需要的.資金相對缺失，其投放力度也相對薄弱，導致經(jīng)濟難以維系社會保障體系的建立和完善，與此同時，公共服務與財經(jīng)工作之間的失衡導致無人承擔財政責任，也制約著公共服務的發(fā)展。由于財政問題是我國經(jīng)濟發(fā)展和進步的前提和基礎(chǔ)，所以，財政問題的得不到有效的解決對于我國經(jīng)濟的整體發(fā)展具有阻礙作用。
4.缺乏區(qū)域之間的互助
財經(jīng)工作在某一階段相對更加注重經(jīng)濟發(fā)展，但是在經(jīng)濟發(fā)展過程中，卻出現(xiàn)了嚴重區(qū)域保護現(xiàn)象，導致區(qū)域之間的經(jīng)濟發(fā)展失衡，同時，還有大部分的地區(qū)把經(jīng)濟發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟發(fā)展擺在首位，對經(jīng)濟效益的過分重視更加加大了區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡，同時，由于對經(jīng)濟的過分重視而輕視和其他地區(qū)的聯(lián)系和互動，進而加大區(qū)域之間差距，使大部分地區(qū)處于嚴重封閉狀態(tài)，嚴重限制了經(jīng)濟的發(fā)展速度。
二、我國市場經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作問題的解決方案
1.建立健全財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)
財經(jīng)工作的穩(wěn)定直接決定了我國經(jīng)濟的發(fā)展速度和發(fā)展狀況，所以我們首先要考慮到現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展形勢，并在此基礎(chǔ)上制定出科學有效的財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。通過對財經(jīng)問題進行合理的規(guī)劃實現(xiàn)財經(jīng)領(lǐng)域的科學管理，也使其內(nèi)容更加標準和客觀，全面改善原來的混亂局面，通過對職能的合理規(guī)劃使職能進行徹底的改變。只有建立健全財經(jīng)工作計劃才能使規(guī)劃的內(nèi)容與經(jīng)濟發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟朝著更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟發(fā)展注入更多的活力和發(fā)展動力。
2.加強管理者財經(jīng)管理意識
當前的社會形勢一直在大力倡導以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類誘惑，只有做好人員的思想建設(shè)工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財經(jīng)問題。首先就要加強工作人員的思想教育，使之樹立良好的財政風險意識，對稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時對工作人員的價值觀和人生觀進行正確的引導，通過多種方式的培訓與教學來強化其經(jīng)濟職業(yè)道德觀。可以運用多種手段來加強教育力度，同時創(chuàng)新組織環(huán)境氛圍，開展文化環(huán)境的有效建設(shè)，正確引導行風建設(shè)。其次要開展對相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財經(jīng)問題的重要性，制定出科學的財經(jīng)計劃，最終實現(xiàn)財經(jīng)管理的科學性。
三、結(jié)語
在市場經(jīng)濟環(huán)境中，財經(jīng)問題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時，由于經(jīng)濟健康持續(xù)的發(fā)展要靠穩(wěn)健高效的財經(jīng)工作來推進，否則就會延遲經(jīng)濟發(fā)展的最佳時機，所以，要不斷加強財政管理，制定科學有效的財經(jīng)工作計劃，促進我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。
市場方案 篇6
為進一步落實科學發(fā)展觀，規(guī)范我區(qū)物流市場秩序，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開展一次物流市場專項整治行動。為確保整治工作各項任務和要求落到實處，特制定本實施方案。
一、工作目標
按照落實科學發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，通過對我區(qū)物流市場的規(guī)范整治，進一步改善物流市場環(huán)境，逐步建立我區(qū)物流市場長效管理機制，促進我區(qū)物流業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
二、組織機構(gòu)
為推動我區(qū)物流市場專項整治工作的開展，特成立區(qū)物流市場專項整治工作領(lǐng)導小組：
三、工作步驟
工商部門負責對全區(qū)從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉(zhuǎn)、倉儲服務、信息服務的相關(guān)企業(yè)進行排查審核，準確摸清登記注冊的物流企業(yè)。
交通部門負責對全區(qū)從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉(zhuǎn)、倉儲服務、信息服務的相關(guān)企業(yè)進行排查審核，準確摸清具備營運資質(zhì)的企業(yè)。
公安交管部門負責制定處置車輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點，擬定工作措施。
市行政執(zhí)法局分局負責制定處置外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。
商貿(mào)部門負責做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，組織協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，并做好宣傳發(fā)動工作。
在摸底排查的基礎(chǔ)上，各相關(guān)部門按照各自職責，針對存在的.突出矛盾和問題，按照統(tǒng)一行動安排，進行治理整頓。
工商部門負責依法核定物流企業(yè)主體資格，對于未取得營運許可證的不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。對于已取得營運許可證但未取得營業(yè)執(zhí)照的依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節(jié)嚴重的依法予以取締，確保物流企業(yè)具備營業(yè)資格。。
交通部門負責查驗營運許可證，對無證經(jīng)營、違規(guī)營運的相關(guān)企業(yè)依法嚴肅查處，確保物流企業(yè)具備營運許可資質(zhì)。
公安部門負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場秩序的行為。
交管部門負責根據(jù)道路交通整治方案，處置車輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。
市行政執(zhí)法局分局負責清理外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的行為。
商貿(mào)部門繼續(xù)做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，加強對相關(guān)工作的督促和檢查，及時通報整治情況，確保整治工作取得成效。
按照國家《物流企業(yè)分類與評估指標》標準，對具備營業(yè)、營運資格資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)進行界定，對達到要求的物流企業(yè)向社會公布。
質(zhì)監(jiān)部門負責按照國家相關(guān)物流標準，對全區(qū)物流企業(yè)進行界定，確認符合要求的物流企業(yè)。
工商部門負責將符合要求的物流企業(yè)在工商系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布。
商貿(mào)部門負責將符合要求的物流企業(yè)在商貿(mào)系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布，引導物流市場的規(guī)范發(fā)展。
四、工作要求
1、加強領(lǐng)導，精心組織。各有關(guān)部門要充分認識開展全區(qū)物流市場專項整治行動的重要性，專項整治工作領(lǐng)導小組負責專項整治工作的組織、指導、監(jiān)督及有關(guān)協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門全力抓好工作落實。
2、各司其責，密切配合。全區(qū)物流市場專項整治工作涉及面廣，工作難度大，各有關(guān)部門要認清責任、強化協(xié)作、共同打擊各類非法經(jīng)營、詐騙、敲詐勒索犯罪等擾亂物流市場秩序的行為，確保專項整治工作落到實處。
3、認真總結(jié)，規(guī)范發(fā)展。各有關(guān)部門要認真總結(jié)此次專項整治行動工作經(jīng)驗，樹立各類存在的問題，并以此次專項整治行動為契機，進一步健全完善規(guī)范我區(qū)物流市場的各項措施，加強物流市場監(jiān)管。不斷改進工作方法，提高執(zhí)法效率，建立長效管理機制，促進我區(qū)物流市場的規(guī)范發(fā)展。
市場方案 篇7
一般企業(yè)對待經(jīng)銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關(guān)愛有加之外，每年經(jīng)銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營管理市場的過程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個中緣由聽我一一道來。
一、挑
挑是嚴格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經(jīng)銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴格把關(guān)，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！
二、教
太陽能是一個嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質(zhì)量過關(guān)，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對經(jīng)銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質(zhì)要管理和控制。所以集團不僅要對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認識到：只有讓消費者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時，公司是老師。
三、幫
經(jīng)銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區(qū)域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動現(xiàn)場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。
這時，公司是保姆。
四、管
如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導者、責任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團的系統(tǒng)管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財務、物流管理，節(jié)能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時，公司是司令部。
五、卡
不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計不同的產(chǎn)品型號，這些都會有控制。
有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號根本不是為東北設(shè)計不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產(chǎn)品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。
這時，公司是關(guān)卡。
六、壓
當經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件，強烈抵制經(jīng)過集團嚴格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經(jīng)濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費用高達數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？
這時，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設(shè)計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經(jīng)在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的.其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！
這時，公司是嚴厲的長兄。
十、促
對那些本質(zhì)好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。
這時，公司是督戰(zhàn)隊。
真正廠商關(guān)系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發(fā)點和準則，誰就應擁有話語權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國的市場經(jīng)濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來承擔起導向、管理和監(jiān)督制約的強大作用，否則很容易形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機。
說到善待經(jīng)銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴格遵守品質(zhì)服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關(guān)系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業(yè)務人員、一般企業(yè)人員，都應該是為經(jīng)銷商服務的服務員。
多年品牌運營、人員培訓、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經(jīng)銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務質(zhì)量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對經(jīng)銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長為當?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u的著名商人，更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘馈⑷绱丝量�，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
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