冰淇淋營銷策劃方案6篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的冰淇淋營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

冰淇淋營銷策劃方案1

　　【活動(dòng)目標(biāo)】

　　1、理解詩歌內(nèi)容，感受太陽的火辣，嘗試仿編兒歌。

　　2、初步了解幾種夏天防曬、保護(hù)皮膚的方法。

　　【活動(dòng)準(zhǔn)備】

　　1、一個(gè)做成太陽狀的刷子道具。

　　2、《夏天防曬好方法》教學(xué)掛圖。

　　【活動(dòng)過程】

　　1、猜謎語引出活動(dòng)主題。

　　紅紅的臉蛋掛天上，又大又圓照四方，它讓萬物來生長，豐收需要它幫忙。

　　2、感受夏天太陽的火辣。

　　談話：小朋友現(xiàn)在是什么季節(jié)了?(夏天來到了)如果你站在外邊太陽照在身上有什么感覺?(很熱)你還發(fā)現(xiàn)太陽照在什么地方?(照在買菜的人身上、照在汽車上、照在蓋房子的人身上等)幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)自由講述。

　　3、請(qǐng)幼兒欣賞詩歌《夏天的太陽很頑皮》，感知太陽的.熱量。

　　(1)出示太陽刷子，引起幼兒的興趣。

　　夏天的太陽很頑皮，像把紅刷子，到處找人刷，請(qǐng)小朋友們聽一聽它刷到了那些人?

　　(2)教師一邊演示教具，一邊朗誦兒歌《夏天的太陽很頑皮》。

　　提問：詩歌中夏天的太陽究竟把誰刷得火辣辣的呢?

　　(3)教師演示教具，幼兒根據(jù)詩歌做動(dòng)作(比如：游泳、爬上、騎車等)(4)一名幼兒演示教具，其他幼兒邊做各種動(dòng)作邊說詩歌。

　　4、引導(dǎo)幼兒根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)加以想象性描述，進(jìn)行仿編詩歌。

　　提問：夏天的太陽還會(huì)把誰刷得火辣辣的呢?(教師整理后)夏天的太陽很頑皮，拿把紅刷子，到處找人刷。

　　刷刷蓋房的人，刷刷買菜的人，刷刷種地的人，刷刷割麥子的人。

　　5、室外體驗(yàn)太陽的炎熱。

　　帶領(lǐng)幼兒來到戶外空地上，和幼兒在太陽底下站立一會(huì)兒。(在陽光下活動(dòng)應(yīng)控制時(shí)間，不能太久。)教師將兒歌中的角色變成幼兒的名字或幼兒身體的某一部位。如：刷刷___，刷的___火辣辣;或刷刷小朋友的頭頂，刷的頭頂火辣辣等。

　　6、了解幾種夏天防曬、保護(hù)皮膚的方法。

　　(1)引導(dǎo)幼兒討論：

　　提問：剛才你在外面感覺怎么樣?(曬得火辣辣的)如果站的時(shí)間長了會(huì)怎么樣?(曬壞皮膚)

　　(2)夏天應(yīng)該怎樣防曬、保護(hù)皮膚。

　　啟發(fā)幼兒說一說：夏天天氣很熱，太陽火辣辣的，怎樣才能防曬呢?

　　幼兒根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)自由回答。

　　出示掛圖，引導(dǎo)幼兒說一說夏天防曬都有什么好方法?

　　教師小結(jié)：躲在樹蔭下、中午太熱的時(shí)候不要出去、戴帽子、口罩、打遮陽傘、擦防曬霜等。

　　結(jié)束部分：請(qǐng)幼兒回家把詩歌說給媽媽聽。

　　詩歌《夏天的太陽很頑皮》

　　夏天的太陽很頑皮，拿把紅刷子，到處找人刷。

　　刷刷游泳的人，刷刷爬山的人，刷刷騎車的人，刷刷賣瓜的人，刷刷踢球的人。

　　夏天的太陽很頑皮，把屋子外的人，都刷的火辣辣

冰淇淋營銷策劃方案2

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.知道夏天來時(shí)，周圍環(huán)境的一些變化。

　　2.懂得在活動(dòng)中，注意傾聽同伴講話。

　　3.通過活動(dòng)，體驗(yàn)夏天的快樂。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.在活動(dòng)前，家長和幼兒一起說說夏天的.周圍環(huán)境

　　2.動(dòng)物頭飾若干

　　3.關(guān)于夏天的圖片

　　4.PPT課件

　　活動(dòng)過程：

　　一.雷雨導(dǎo)入，引起幼兒興趣。

　　師：小朋友們，聽這是什么聲音啊?

　　幼：雨聲師：還聽到什么聲音了呢?

　　幼：雷聲師：那你知道在什么季節(jié)會(huì)經(jīng)常下雷雨呢?

　　幼：夏天二.說一說周圍環(huán)境的變化。

　　師：到夏天時(shí)，我們周圍會(huì)有哪些變化啊?

　　幼：天熱了、衣服穿少了、出汗多、荷花開了、知了叫三.欣賞圖片，感受夏天的美。

　　師逐一出示圖片，讓感受夏天的美。

　　游戲：躲雨今天啊，老師請(qǐng)來了幾個(gè)小動(dòng)物和我們一起玩。(椅子下面事先放小鳥、青蛙頭飾各兩個(gè))師：天變黑了，聽有什么聲音啊?

　　幼：雷聲師：不好了，要下雷雨了我們快點(diǎn)躲雨吧小結(jié)：告訴幼兒，在下雷雨時(shí)我們?nèi)耸遣豢梢远阍跇湎碌�，我們要找到安全的地方躲起來�?/p>

　　活動(dòng)延伸：

　　雷雨停了，我們一起出去玩吧。我們又學(xué)到了一些新本領(lǐng)，我們回去把今天學(xué)到的本領(lǐng)告訴班里沒來的小朋友，好嘛?

冰淇淋營銷策劃方案3

　　一、設(shè)計(jì)意圖：

　　1、提起夏天，我們常常想到的是炙熱的陽光和流不完的汗水，但是小朋友卻有完全不同的感覺!對(duì)他們來說，夏天是可以盡情享受冰淇淋的時(shí)候，是可以泡在游泳池里玩水消暑的時(shí)候，還有那么多知了在樹上唱著動(dòng)聽的歌!夏天真是一個(gè)熱鬧的季節(jié)。

　　2、我們班就在操場(chǎng)邊上，一下課孩子老愛往操場(chǎng)上、草地里去，抓蟋蟀、抓蟈蟈、躺在草地上看天空，在操場(chǎng)上迎風(fēng)奔跑，看著孩子那么喜歡夏天，于是就生成了此活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、觀察夏日天空的變化，學(xué)習(xí)用比喻的手法來表達(dá)自己的感受。

　　2、在游戲中增加動(dòng)作的敏捷性，體驗(yàn)迎風(fēng)飛跑的感覺。

　　3、學(xué)習(xí)創(chuàng)意地運(yùn)用材料制作天空中的云。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：長條皺紋紙、膠帶;吹塑紙、玻璃紙、衛(wèi)生紙、棉花、手工紙等;剪刀、漿糊、筆。

　　四、活動(dòng)過程

　　(一)尋找夏天

　　1、集體演唱《知了》。

　　2、談話引出活動(dòng)：夏天到了，知了來了，有誰知道夏天除了知了先生來做客了，還有些什么變化?今天，我們就一起去外面找找夏天。

　　3、帶幼兒來到戶外草地上，請(qǐng)幼兒自由結(jié)伴找找夏天。

　　師：請(qǐng)你和好朋友一起仔細(xì)地找一找夏天，然后告訴我們你在哪里找到了夏天。(引導(dǎo)幼兒用多種感官找尋)。

　　4、集中交流自己的觀察所得。

　　(二)觀察夏日天空的變化

　　1、讓幼兒躺下來觀看天空中云的變化。

　　師：剛才我們找夏天找累了，躺下來休息一下吧。你躺下來后，看到了什么?

　　師：噢，我也看到了，我看到了一條像大鯨魚的云。你看到的云是什么樣子的?

　　師：請(qǐng)你再仔細(xì)地看看，天空中的云還有什么變化?

　　2、感覺夏天的氣味和聲音。

　　師：現(xiàn)在請(qǐng)你們閉上眼睛，用你的鼻子聞一聞，告訴我夏天有什么味道?

　　師：那夏天有什么聲音呢?

　　(三)和風(fēng)娃娃做游戲

　　1、師：又有一位小客人來了，正在和你們玩游戲呢，把你們的衣服、頭發(fā)吹起來，他是誰呀?你們想和風(fēng)娃娃一起游戲嗎?

　　2、為幼兒在身體各部位固定上皺紙條，讓幼兒在空地上不停地跑動(dòng)，感受皺紙隨風(fēng)飛起來的變化。

　　(四)制作天空

　　1、討論、分享觀察天空時(shí)的感受，鼓勵(lì)幼兒討論如何將教室布置成天空。

　　師：夏天真好，有蟋蟀、蟈蟈、青蛙這些好朋友，也有風(fēng)娃娃這么調(diào)皮的小客人，小草、小花也都展開了笑臉，舒展了身體，就連天空也和平時(shí)不一樣了，不一樣在哪兒呢?

　　師：我想把教室也布置成天空，可是要怎么做呢?

　　2、和幼兒討論做云的方法。

　　A、展示材料。

　　B、用這些材料如何做云呢?

　　3、幼兒自由結(jié)伴用材料做云，鼓勵(lì)幼兒做各種形狀的云。

　　4、將制作好的云放在地上，使其成為遼闊的天空。

　　五、教學(xué)反思

　　1、內(nèi)容整合，和諧發(fā)展本活動(dòng)內(nèi)容涉及了語言、藝術(shù)、健康等多個(gè)領(lǐng)域，并注意了內(nèi)容的有效整合，為促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展提供了可能�；顒�(dòng)通過看、聽、聞、談話、制作等多種途徑，旨在充分利用各種感知手段，使幼兒的語言表達(dá)力、觀察力、 想象力、動(dòng)手能力得到綜合的發(fā)展，更重要的是幼兒在學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力的同時(shí)，自覺萌生了保護(hù)小動(dòng)物和熱愛大自然的情感。

　　2、創(chuàng)設(shè)了玩中學(xué)，學(xué)中樂的`活動(dòng)氛圍《綱要》中指出“幼兒園教育應(yīng)尊重幼兒的人格和權(quán)利，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以游戲?yàn)榛�本活�?dòng)�！庇螒蚴怯變鹤钕矏鄣幕顒�(dòng)方式。在本次活動(dòng)中，教師為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)寬松、自由的活動(dòng)空間，提供了充足的操作材料;而教師始終是以參與者、引導(dǎo)者、支持者的身份參與活動(dòng)，符合幼兒的興趣與年齡特點(diǎn)。

　　3、以幼兒為本，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性任何一種教育活動(dòng)如果沒有幼兒的主動(dòng)參與，那么就談不上是真正的教育。只有幼兒積極參與活動(dòng)，才是有效的活動(dòng)。因此，本活動(dòng)中十分注重發(fā)揮幼兒的主體性。在每個(gè)環(huán)節(jié)的安排上，幼兒是主體，教師是引導(dǎo)者，讓幼兒想說就說，想做就做，并能得到積極應(yīng)答�；顒�(dòng)中幼兒體會(huì)了成功的喜悅，增強(qiáng)了自信心。

冰淇淋營銷策劃方案4

　　[活動(dòng)目的]

　　1、了解、認(rèn)識(shí)夏天的自然環(huán)境和社會(huì)現(xiàn)象的主要特征，培養(yǎng)對(duì)自然的熱愛。

　　2、通過幼兒自身參與各種活動(dòng)，培養(yǎng)動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的能力，強(qiáng)化對(duì)夏天特征的感知。

　　[活動(dòng)準(zhǔn)備]

　　1、教師運(yùn)用各種途徑、方法，逐步強(qiáng)化幼兒“夏天來到了”的意識(shí)，引起活動(dòng)的興趣。

　　2、事先與家長及活動(dòng)中涉及到的單位、人員聯(lián)系，以便隨時(shí)得到協(xié)助、配合。

　　3、活動(dòng)中所需的各種圖片、材料、用具。

　　[活動(dòng)過程]

　　一、觀察、談話：夏天在哪里

　　1、找夏天

　　(1)利用一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒在自己、同伴和老師身上找夏天：身上穿的衣服、流的汗、長的痱子等。

　　(2)要求家長配合，引導(dǎo)幼兒在家里找夏天：防暑用的涼席、竹床、扇子、電風(fēng)扇、空調(diào)、各種瓜果、冷飲等。

　　(3)集體談話：“我找到了夏天。”

　　2、逛公園

　　(1)提出觀察要求，做好觀察的準(zhǔn)備：帶好遮陽帽、飲料等。

　　(2)帶幼兒在公園游玩。引導(dǎo)幼兒從上至下的觀察天空、太陽和大地：看天空萬里無云，感知太陽像個(gè)大火球，曬的身上像火烤一樣的熱;帶幼兒到樹下乘涼，看樹的枝葉茂密，象把大綠傘，聽聽知了的叫聲，看看萎焉的小草，摸摸滾燙的大地。

　　(3)引導(dǎo)幼兒看看說說池塘里的荷葉、荷花、蓮蓬的顏色、形態(tài)，聞聞池塘散發(fā)的清香，玩玩小水珠在荷葉上快活地滾動(dòng)，讓幼兒充分感受夏天的美。

　　3、觀察“風(fēng)、雨、雷、電”

　　(1)觀察體驗(yàn)風(fēng)雨來臨前的天空、大地的情形。

　　(2)在確保安全的情況下，引導(dǎo)幼兒聽打雷，看閃電，并使幼兒初步了解打雷、閃電是同時(shí)進(jìn)行的，因?yàn)楣馑俦嚷曀倏�，所以人們先看見閃電，后聽見雷聲。

　　(3)觀察大風(fēng)刮起時(shí)，樹木飄搖、塵土飛揚(yáng)的情形。

　　(4)當(dāng)大雨傾盆時(shí)，引導(dǎo)幼兒聽雨聲、看雨簾。

　　(5)引導(dǎo)幼兒觀察雨后的彩虹，體驗(yàn)雨后給人們帶來的涼爽宜人的氣息。

　　(6)教師總結(jié) ，讓幼兒了解夏天是雷雨大風(fēng)較多的季節(jié)，天氣變化頻繁。

　　二、游戲：消滅蒼蠅和蚊子

　　1、請(qǐng)家長幫助幼兒制作蚊蠅拍子。

　　2、利用圖片、 謎語認(rèn)識(shí)蒼蠅和蚊子，讓幼兒知道它們也是昆蟲，但對(duì)人類身體有害，要消滅它們。

　　3、戶外游戲活動(dòng)：“消滅蒼蠅和蚊子”。教師熱情鼓勵(lì)幼兒跳起擊打，并且比一比，看誰打死的蚊蠅多。

　　4、教師總結(jié)，表揚(yáng)表現(xiàn)好的幼兒，教育幼兒要注意夏天的飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病。

　　三、粘貼：美麗的夏天

　　1、為幼兒提供花、草、樹、太陽、昆蟲、荷葉、荷花、蓮蓬等粘貼圖片(用彩紙制作)，大背景圖四張。

　　2、激發(fā)幼兒粘貼的興趣，提出要求，讓幼兒向想說說花、草、樹、昆蟲等應(yīng)粘貼在背景圖的什么位置?為什么?

　　3、分組粘貼。幼兒動(dòng)手粘貼某一物時(shí)，要求講一句有關(guān)這一物的完整的話，如粘貼太陽：“夏天的太陽像火球一樣，照在身上很熱很熱》”

　　4、指導(dǎo)幼兒用連貫的語言講述粘貼畫“美麗的夏天”中的自然景色。

　　四、夏季服裝表演

　　1、將素質(zhì)較好的幼兒，“組成夏季服裝表演隊(duì)”準(zhǔn)備各種鮮艷美麗的服裝，排練動(dòng)作。

　　2、組織幼兒觀賞“夏季服裝表演”。表演者三人一組，在優(yōu)美的音樂聲中，依次上場(chǎng)表演，如自然走、跑跳步、鳥飛、 體操等。

　　3、表演者站一排，請(qǐng)幼兒說一說喜歡哪一件服裝，為什么?

　　五、裝飾畫：夏天的服裝

　　1、為幼兒提供瓜子殼、彩筆、各種紙制裙片、短褲片、游泳衣等。

　　2、教師示范用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝。

　　3、鼓勵(lì)幼兒用瓜子殼或彩筆裝飾夏季服裝，教師巡回指導(dǎo)。

　　4、展評(píng)幼兒裝飾作品，評(píng)出最美的夏季服裝。

　　六、制作冷飲

　　1、請(qǐng)家長給孩子提供制作冷飲的物質(zhì)條件，指導(dǎo)制作方法，但不要包辦代替。

　　2、鼓勵(lì)幼兒在家里動(dòng)手制作一種冷飲，與家人共享。

　　3、舉辦“冷飲品嘗會(huì)”。幼兒各自帶來自制的冷飲，向同伴介紹名稱、原料、制作方法、味道，最后大家共同品嘗、評(píng)價(jià)。

　　七、認(rèn)識(shí)“瓜果蔬菜”

　　1、利用實(shí)物、圖片、兒歌、謎語等，通過看、摸、唱等活動(dòng)，幫助幼兒認(rèn)識(shí)桃、杏、西瓜、豆角、西紅柿等夏天主要的瓜果蔬菜的外形、顏色、味道。

　　2、做游戲：“集貿(mào)市場(chǎng)”、“買水果”、“媽媽買菜”。通過游戲中的買、賣活動(dòng)，鞏固幼兒對(duì)瓜果蔬菜的認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)人與人之間的友好關(guān)系。

　　3、教師總結(jié)，讓幼兒知道瓜果蔬菜對(duì)人的.身體健康是有益的，教育幼兒不挑食，要多吃瓜果蔬菜。

　　八、談話：夏天熱了怎么辦

　　1、利用實(shí)物或圖片，讓幼兒觀察、了解炎熱的夏天里，雞、狗等動(dòng)物有趣的散熱現(xiàn)象(雞伸著翅膀、張著嘴;狗趴在地上，張著嘴，伸著舌頭，不停地哈氣。)

　　2、動(dòng)物有自己散熱的好辦法，我們?nèi)藨?yīng)該怎么辦呢?引導(dǎo)幼兒圍繞“炎熱的夏天里，我們?cè)撛趺崔k”的主題，進(jìn)行談話。

　　3、教師總結(jié)，讓幼兒掌握一些自我保護(hù)的方法，如早起床、勤洗澡、不劇烈活動(dòng)、多在樹蔭下玩耍等。

　　九、看圖講述：不怕炎熱的人

　　1、注意出示煉鋼工人在爐前工作、農(nóng)民在烈日下種地、警察在馬路上指揮交通等圖片，引導(dǎo)幼兒觀察圖片上都有什么人，炎熱的夏天里他們?cè)诟墒裁?讓幼兒知道，他們是為了祖國的建設(shè)和人們的安全，不怕炎熱的人。

　　2、讓幼兒想想說說，還有哪些是不怕炎熱的人。

　　3、帶幼兒觀察幼兒園的食堂，了解、體驗(yàn)炊事員叔叔、阿姨是怎樣為了小朋友們的生活而不怕炎熱的辛勤工作，并組織幼兒進(jìn)行揀菜活動(dòng)。

冰淇淋營銷策劃方案5

　　冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

　　然而，就在XX年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為XX年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

　　這個(gè)品牌就是我們?nèi)�程服�?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

　　事情還要從頭開始說起。

　　經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

　　a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。

　　消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

　　可是該怎么來運(yùn)做呢？

　　沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。

　　很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。

　　冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰

　　通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場(chǎng)的增長速度非�？�，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

　　一切從頭來過

　　在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。

　　重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的.產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。

　　1． 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

　　對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？

　　低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎�，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？

　　我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

　　經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵�料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過口不忘。 一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥，好！

　　雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了。

　　2．產(chǎn)品命名

　　在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。

　　良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

　　其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

　　只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。

　　3． 目標(biāo)消費(fèi)者

　　冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)�！八�”的消費(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗�是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。

　　雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

　　最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

　　免費(fèi)比利潤重要

　　與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

　　模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

　　進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。

　　1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

　　雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。

　　a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行�，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

　　在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

　　2．促銷準(zhǔn)備

　　選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

　　為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

　　3． 促銷與鋪貨

　　免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉�，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。

　　我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄�費(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。

　　第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。

　　對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。

　　果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

　　新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥�，�?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。

　　4． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：

　　橫幅20 條：XX元；

　　t恤衫40件：400元；

　　促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元。

　　共計(jì)8000元。

　　簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端

　　我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來。如果再考慮競(jìng)品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒有足夠的資源和他們做長久的競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng)。

　　雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策，來長久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價(jià)中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費(fèi)者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。

　　獨(dú)木不成林，長久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　結(jié)語

　　就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。

　　“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會(huì)涉足的。

　　成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來說在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。“爽”就是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半。

　　第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

冰淇淋營銷策劃方案6

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　(1)引導(dǎo)幼兒初步懂得夏季炎熱要注意防曬，不在烈日下玩耍。

　　(2)發(fā)展幼兒平衡能力和動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)幼兒對(duì)美工活動(dòng)的興趣。

　　(3)幫助幼兒認(rèn)識(shí)一兩種常見的降溫工具，并簡(jiǎn)單了解人們夏季防暑降溫的方法。

　　(4)體驗(yàn)明顯的季節(jié)特征。

　　(5)有初步的解決問題的能力。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　(1)在墻飾中展示有關(guān)夏天的景色，服飾，活動(dòng)的圖片。

　　(2)在活動(dòng)區(qū)增設(shè)各種夏季用品，讓幼兒創(chuàng)造性的'表現(xiàn)和展示夏天。

　　(3)為孩子們換上小涼席。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　(1)常見的降溫工具的實(shí)物，圖片，降溫的方法的圖片或課件。

　　(2)夏季幼兒的服裝，如短褲，背心，裙子，涼鞋若干。

　　(3)制作扇子的美工材料若干，(剪刀，小木棒，膠水，舊圖書，畫紙，硬紙板等)

　　活動(dòng)過程

　　一、通過到樹蔭下，背陰處和烈日下的親身感受，啟發(fā)幼兒用不同的方式表達(dá)出哪里最涼爽。

　　二、活動(dòng)區(qū)分組活動(dòng)

　　1、娃娃家：玩角色游戲《冷飲店》，通過這個(gè)活動(dòng)，幫助幼兒了解冷飲可以降溫，解渴，但不要貪吃，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)合作，分享的樂趣，同時(shí)讓幼兒認(rèn)識(shí)了夏天的食品，冷飲西瓜等。

　　2、表演區(qū)：夏天是教幼兒自己穿脫衣服的季節(jié)，在這個(gè)活動(dòng)中，通過讓幼兒自己穿上漂亮的衣服表演，幫助幼兒認(rèn)識(shí)夏季人們的衣著，同時(shí)掌握正確穿脫衣物的方法，培養(yǎng)幼兒自理能力。

　　3、語言區(qū)：聽說故事《不狗不熱了》

　　夏天小狗趴在家門口，吐出舌頭：熱、熱、熱。狗媽媽給小狗戴上涼帽，狗爸爸，給小狗搖扇子，突然，小狗跳起來跑進(jìn)屋里，打開冰箱，哇!冰箱里有桔子水、西瓜、雪糕、牛奶……

　　小狗給媽媽拿了瓶桔子水，給爸爸拿了塊大西瓜，給自己拿了塊大雪糕，現(xiàn)在小狗不熱了。

　　通過聽故事，講故事，使幼兒簡(jiǎn)單了解夏季地一些降溫方法，同時(shí)培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力。

　　4、美工區(qū)：制作扇子，這個(gè)活動(dòng)發(fā)展幼兒動(dòng)手操作能力培養(yǎng)幼兒對(duì)美工活動(dòng)地興趣，同時(shí)讓幼兒了解扇子是夏季人們地降溫工具之一。

　　三、通過以上活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒集中討論，有什么辦法使自己涼快，怎樣才能度過了一個(gè)快樂的夏天。

　　四、生活活動(dòng);戶外活動(dòng)里，引導(dǎo)幼兒不要在烈日下玩耍，注意防暑。

　　五、延伸活動(dòng)：老師和孩子一起做體育游戲《電風(fēng)扇》。

　　引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)原地自轉(zhuǎn)1-2圈，發(fā)展幼兒的平衡能力。

　　準(zhǔn)備：

　　觀察電風(fēng)扇，了解電風(fēng)扇的有關(guān)知識(shí)。

　　玩法：

　　1、幼兒邊念兒歌邊原地自轉(zhuǎn)動(dòng)作�！帮L(fēng)兒吹，風(fēng)兒吹，我是小電風(fēng)扇，咔嚓一聲轉(zhuǎn)起來�！�

　　2、教師說：“電風(fēng)扇準(zhǔn)備”時(shí)，幼兒兩臂側(cè)上舉做好準(zhǔn)備，當(dāng)聽到教師說：“電來了”時(shí)，幼兒邊念兒歌邊自轉(zhuǎn)1-2圈，并發(fā)出“呼呼”的聲音，當(dāng)教師說：“停電了”時(shí)，幼兒兩臂放下，停下來站在原地不動(dòng)，游戲做3-5次。

　　規(guī)則：停下來時(shí)誰忍不住笑或不動(dòng)了，要罰幼兒離開場(chǎng)地或表演節(jié)目。

　　六、家庭與社區(qū)教育

　　(1)家長園地：主題內(nèi)容——幫助寶寶安全健康的渡過夏天。

　　(2)家長與幼兒一起制作各種各樣的冷飲，通過看一看，聞一聞，嘗一嘗等方法感知冷飲的形狀、顏色、味道等，并體驗(yàn)大家庭的溫暖與快樂。

　　(3)引導(dǎo)幼兒回家給爺爺奶奶等親人扇扇子或做扇子送給自己喜歡的人，激發(fā)幼兒愛家人的情感。

　　(4)帶孩子到海邊游泳，引導(dǎo)幼兒了解游泳是夏天里人們喜歡的一種健身活動(dòng)，游泳時(shí)要注意安全，不能離開大人的保護(hù)，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)。

　　活動(dòng)結(jié)束：一起討論夏天都可以干什么?

【冰淇淋營銷策劃方案】相關(guān)文章：

冰淇淋營銷策劃方案12-07

營銷策劃方案11-17

冰淇淋作文11-25

冰淇淋的味道08-17

冰淇淋的作文07-09

關(guān)于營銷策劃方案模板 營銷策劃案方案03-07

精選電腦營銷策劃方案10-31

創(chuàng)意營銷策劃方案06-03

手機(jī)營銷策劃方案07-24