促銷方案

時間：2024-10-08 11:31:32 方案我要投稿

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【實用】促銷方案匯編8篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。

【實用】促銷方案匯編8篇

促銷方案篇1

　　促銷時間：

　　12月21日—12月25日

　　促銷主題：

　　歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

　　說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

　　促銷活動：

　　一、圣誕節(jié)氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的'曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

　　二、促銷活動

　�。�1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　�。�2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

促銷方案篇2

　　一、促銷目的

　　就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　二、促銷目標(biāo)

　　舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、促銷商品

　　xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。

　　環(huán)境分析

　　一、消費者分析

　�、� 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。

　　② 購買時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時間，購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。

　　③ 購買動機：日用必需品。

　�、� 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價格一般變幅不大，其消費多為習(xí)慣性購買。

　　二、產(chǎn)品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計風(fēng)格簡約，深受消費者的信賴。

　　三、競爭者分析

　　競爭主要來自寶潔和歐萊雅

　�、� 目標(biāo)消費者群類同。

　　② 市場資源和市場力量方面不相上下。

　�、� 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。

　　促銷活動內(nèi)容

　　一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。

　　二、包裝主題

　　①贈送樣品：免費向消費者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。

　�、谟歇勪N售：給予購買者一定的'獎項回報以鼓勵購買。

　�、鄯⻊�(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費者體驗，突出產(chǎn)品優(yōu)點，顯示和證實其品質(zhì)和功能。

　�、芾壈b：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價較實惠。

　�、荻Y品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。

　　三、活動時間和地點

　　①時間：自20xxx年06月14日起為期三個月

　�、诘攸c：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

　　促銷活動安排

　　一、媒體宣傳

　　二、人員安排

　　三、物料準(zhǔn)備

　　四、場地安排及布置

　　五、危機控制

　　六、注意事項

　　活動費用預(yù)算

　　活動效果預(yù)測

促銷方案篇3

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內(nèi)容

　　（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細(xì)則：

　　1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。

　　3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護(hù)手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

　　（二）驚喜二：空瓶換物

　　活動細(xì)則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價值68元純露一支

　　5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

　　活動細(xì)則：

　　凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

促銷方案篇4

　　一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的'節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

　　二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　四、活動明細(xì)：

　　本次活動分上下午

　　1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30

　�、寤顒觾�(nèi)容：

　　A、爬行組(7-14個月)

　　B、推車組(15-24個月)

　　C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

　　D、小小搬運工組(24-30個月)

　　㈡活動人數(shù)：

　　約有BB100名左右、家長數(shù)十名

　　㈢活動準(zhǔn)備

　　百貨廣場負(fù)責(zé)架設(shè)活動舞臺、舞臺背景布置、BB爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動的道具、獎品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

　　2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30

　�、寤顒觾�(nèi)容：

　　1、慶六一繪畫活動14：30-15：50

　　2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05

　　3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

　　4、親子互動游戲—劃龍舟16：15-16：20

　　5、武術(shù)表演16：20-16：25

促銷方案篇5

　　活動時間：8月18日—20日

　　活動對象：情侶

　　抽獎時間：8月20日

　　活動口號：愛從零開始，情在此升華

　　活動內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達(dá)對情侶的祝福和心意。屆時將組織抽獎活動。(到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人卡)

　　活動道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個、

　　獎項設(shè)置：

　　1)一等獎1名：獎高級湯鍋

　　2)二等獎5名：獎價值18 元巧克力

　　3)三等獎10名：獎精美玻璃器

　　活動一：“七夕緣”情侶甜蜜合影

　　購2張以上電影票的`觀眾現(xiàn)場微信掃一掃，關(guān)注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動，免費佩戴情侶攝影道具，現(xiàn)場由專業(yè)攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發(fā)送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進(jìn)行微博分享并@北京孟攝影，@北京ume國際影城，即可至指定地點領(lǐng)取12寸時尚拉米娜一副。

　　活動二：幸運抽獎

　　ume會員持會員卡購票即可參與抽獎活動，有機會獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎品。最高獎項為價值3999元情侶寫真及價值2999元個人寫真一套。沒有抽中寫真集的觀眾也也機會獲得價值199元玫瑰香皂花禮盒一份!

　　8月13日七夕節(jié)，來ume影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀(jì)念屬于兩個人，獨一無二的甜蜜和浪漫!

促銷方案篇6

　　活動酒吧：咖啡茵咖啡屋

　　活動時間： 20xx-6-16--20xx-12-25

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址：廣西柳州市藍(lán)色港灣3-1-15號門面大百樂匯斜對面

　　一人咖啡：第一杯咖啡原價出售，第二杯咖啡七折優(yōu)惠，第三杯咖啡免費

促銷方案篇7

　　一、前言

　　二、策劃目的

　　1、了解xxx酒市在xxx場終端的銷售狀況

　　2、了解影響xxx酒銷售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促進(jìn)xxx酒在xx市場上的銷售

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析

　　(2)行業(yè)狀況分析

　　(3)消費者分析

　　購買xxx酒的人群年齡主要集中在：

　　購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會，生活穩(wěn)定，有一定空余時間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有，年輕人追求時尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消費者購買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價格，各占49%和37%，他們對酒的知識有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時希望付出合理成本，所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議，因為大部分是用于自己消費，對外在包裝沒有太高的要求。

　　(4)競爭對手分析

　　終端所經(jīng)營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況：

　　通過我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競爭對手，在終端的市場占有率很高，滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好，經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷宣傳，服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

　　四、企業(yè)SWOT分析

　　優(yōu)勢

　　1、貴州強勢品牌

　　2、知名度和美譽度高

　　3、有一定的市場占有率

　　4、成熟的銷售渠道

　　5、優(yōu)秀的人才隊伍

　　劣勢

　　1、興起時間不長

　　2、經(jīng)營管理系統(tǒng)有待完善

　　3、人才培養(yǎng)面不寬

　　4、就業(yè)崗位有限

　　機會

　　1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

　　2、高端白酒市場受重挫

　　3、消費者的向中低端白酒

　　4、有新進(jìn)入的'終端客戶

　　威脅

　　1、白酒市場競爭激烈

　　2、競爭對手優(yōu)惠的政策

　　3、終端的宣傳力度推薦力度弱

　　4.消費者對酒的檔次追求越來越高

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1. 市場細(xì)分：在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn)，xxx酒在xx市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來自己消費和小型聚會，對包裝要求并不高，消費者對于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價格要求，為迎合顧客需求，滿足消費者，設(shè)計一款專們?yōu)轭櫩妥约合M和小型聚會的xxx酒，為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細(xì)分市場。

　　2. 目標(biāo)市場選擇：購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場定為40-55歲消費人群。

　　3. 市場定位：綜合習(xí)酒公司對xxx酒價格戰(zhàn)略和我們的市場調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊將xxx酒定位為中低端白酒。