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店慶活動方案匯編15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的店慶活動方案，歡迎閱讀與收藏。
店慶活動方案1
新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量。
迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎(jiǎng)活動，本次促銷活動的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、 活動主題：讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步
二、 主題簡析：關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。
主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、 活動目的：
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過強(qiáng)勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額
6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
7、 對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四：目標(biāo)群體：
30～50歲 中小學(xué)生家長
五、活動時(shí)間：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日
六 活動參與產(chǎn)品：
未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼
七、活動范圍：
科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動方式：
買贈促銷：直接面對終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新
視野公司送出的專利個(gè)性贈品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳：通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動細(xì)則：
1、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號XXXXXXXX。
2、活動期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè)，專利號XXXXXXXX。
3、活動期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP；
B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。
2.針對媒介組合：
A報(bào)紙媒體
B廣播媒體
C 網(wǎng)絡(luò)媒體
D 新聞
3.針對戶外：
A.懸掛橫幅。
B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
C 路牌
十一、媒體策略
1 在宣傳本次促銷活動的`同時(shí)，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2 建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)
合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。
3 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。
4 定期報(bào)道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5 結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節(jié)。
6 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時(shí)可以收集客戶八、
十二、費(fèi)用預(yù)算
序號 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量 合計(jì)（萬元） 支付方
1 海報(bào)、 1000元
2 禮品1000元
3 報(bào)紙媒體投放3500元
4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放 4500元
5 廣播媒體投放20xx元
6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元
7 6個(gè)主題活動成本 平均5000元
8 其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見） 5000元
總計(jì)：2.5萬元
店慶活動方案2
活動目的：
希臘神話KTV是目前邵陽市最豪華的KTV，因此我們應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢，借助店慶的機(jī)會，通過系列活動，體現(xiàn)出希臘神話KTV的品牌形象，從而拉動營業(yè)額，擴(kuò)大本店在邵陽市的知名度、鞏固和培養(yǎng)熟客的美譽(yù)度和忠誠度。我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友。
一、活動時(shí)間：
20xx年12月7日——20xx年12月9日
二、活動內(nèi)容
1：每日五點(diǎn)以前預(yù)定包間享受房費(fèi)八折大優(yōu)惠。
2：紅酒買一送一。
3：神話美女敬酒團(tuán)，感恩客戶。
4：開房即可參加抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)百分百。
5：買卡有贈，。五千變六千。
6：共度生日，神秘禮品等你拿。
三。活動細(xì)則：
1、一重豪禮 提前預(yù)定，享受最低折扣
凡五點(diǎn)以前在希臘神話預(yù)定包廂的客人可以享受八折優(yōu)惠
各部門操作流程：
�、傧ＥD神話前臺及任何員工及任何員工都可接受客人預(yù)定，預(yù)定時(shí)間以前臺接到客人及內(nèi)部員工預(yù)定為準(zhǔn)。
�、谇芭_對客人要做好解釋工作，并統(tǒng)計(jì)五點(diǎn)前預(yù)訂包廂，交四樓收銀臺。
�、鬯臉鞘浙y臺必須按規(guī)定給提前預(yù)定包廂打好折扣。
2、二重豪禮 紅酒洋酒買一送一。
3、三重豪禮 神話寶貝，答謝酒會。
12月8日晚，希臘神話為答謝3年來各位顧客的青睞和惠顧，特準(zhǔn)備神話寶貝對會員包廂進(jìn)行答謝活動。屆時(shí)有歌舞，游戲邀請您共享。
4、四重豪禮 買卡有贈
本店從12月7日開始推出現(xiàn)金卡超值買贈活動：預(yù)付5000元現(xiàn)金可獲6000元現(xiàn)金卡（相當(dāng)于全單八折，此現(xiàn)金卡不能針對公關(guān)小費(fèi)）；
5、五重豪禮 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，運(yùn)氣大比拼
在活動檔期內(nèi)，凡晚場來消費(fèi)的顧客均參加抽獎(jiǎng)活動。
A、根據(jù)所抽等級不同，贈送不同禮品。
B、中獎(jiǎng)率百分之百。
6、六重豪禮 希臘神話相約與您一起過生日。
凡是生日是12月8日的顧客，在生日當(dāng)天來到希臘神話KTV將被邀請參加本公司舉辦的生日晚會，并可獲得價(jià)值138元金色巴黎一支。
生日晚會設(shè)在一樓的希臘女神包廂，給同一天過生日的人提供交友的平臺，并有踩氣球，開香檳，切蛋糕等一系列活動。
四、宣傳的方式：（店內(nèi)硬件全面升級是活動的重要）
一個(gè)活動內(nèi)容是否吸引客人，除了活動本身外，宣傳的用詞非常重要。
宣傳的三個(gè)重要途徑：
場內(nèi)：重點(diǎn)突出，活動的內(nèi)容，硬件的.升級。
交通頻道
短信內(nèi)容
這內(nèi)容等胡總您定下方案后，再行決定。
五、員工氣氛的營造。
1、保安部
保安部是希臘神話KTV接觸客人的第一個(gè)部門，對保安部的要求，
流程：七點(diǎn)至九點(diǎn)前，門面安排四到五個(gè)保安站崗，九點(diǎn)以后安排兩個(gè)，指揮車輛停泊車，及給客人開車門，禮貌感謝客人的到來。
著裝：整潔，統(tǒng)一，干凈，莊嚴(yán)。
規(guī)范：站姿及其它動作的統(tǒng)一化，
效果：要讓客人感覺到尊貴的象征。
2、樓面員工
胸前帶可以發(fā)光的胸牌，胸牌內(nèi)容：希臘神話三周年，感謝一路有你同行。
六、活動布置：目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費(fèi)用，做到“花小錢、辦大事”
要求：追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；突出2周年店慶及店慶期間的各項(xiàng)大力度促銷活動信息；重點(diǎn)突出、大廳、KTV大門口、主通道、收銀臺人流量較大的通道。
A、店內(nèi)布置：店內(nèi)花卉盆景增加，樓層過道增加宣傳圖片及活動內(nèi)容，包房配備宣傳圖片及活動內(nèi)容以及開機(jī)前的宣傳字幕；
B、店外布置：大門前的橫幅（希臘神話三周年、六重豪禮惠全城）
大門前宣傳欄內(nèi)容：（活動內(nèi)容）大門前拱門氣球1個(gè)、升空氣球X個(gè)、充氣柱子2對、充氣人模型 2對、周邊彩旗50桿、花籃 花牌（由酒商贊助）
活動宣傳：
A、交通頻道、公共頻道
B、短信息發(fā)放（短信內(nèi)容 待定）
C、公司網(wǎng)站公布活動內(nèi)容
D、公司全體員工的短信發(fā)放及氣氛營造
活動注意事項(xiàng)：
申購大廳門口處紅地毯及電梯門口處小紅防滑墊
準(zhǔn)備好店慶所有所需物品
各部門作好對本次活動的宣傳解釋工作，每位員工必須對活動內(nèi)容有徹底的了解；
前臺每天發(fā)放公司三周年店慶活動內(nèi)容、對客人做好解釋和預(yù)訂工作。
活動各部門任務(wù)：
營銷部：負(fù)責(zé)所有宣傳廣告聯(lián)系及各種廣告制作，必須在21日前完成所有廣告制作，25日晚完成大門前的拱門氣球和升空氣球的安裝；
樓面部：完成所有公司活動所需要的物品以及公司場內(nèi)外的廣告懸掛和布置，以及抽獎(jiǎng)的道具（22號前完成），安排采購部采購所需物品；督促員工完成短信發(fā)放及氣氛醞釀。
公關(guān)部：督促公關(guān)完成短信發(fā)放及客戶的邀請。
店慶活動方案3
目前，在_，主要有_集團(tuán)、_x大賣場、_x三大購物廣場。其中_x大賣場是_本土化商超，在_人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場和__都處于鬧市區(qū)，人流量比較大，人氣上要強(qiáng)于_。因此，_集團(tuán)2周年店慶活動可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示_集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
目前，商超的競爭主要體現(xiàn)在價(jià)格的競爭上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動。
活動目的
1、慶賀_集團(tuán)進(jìn)駐_2周年了。
2、提升_集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額;培育一批忠誠顧客。
活動分析
商超經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報(bào)”作為此次活動的主線，在整個(gè)活動期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動、購物抽獎(jiǎng)等活動。
活動主題
，回報(bào)無極限 五、活動內(nèi)容 1、“_2周年，同結(jié)生日緣”活動 凡_年8月28日出生的兒童，由_集團(tuán)贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號 2、“_2周年，回報(bào)無極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師 目前，在_各大媒體對高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對于商場，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的'口碑和較強(qiáng)的傳播力。 _集團(tuán)靠近_的中學(xué)--_一中。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對象，將可以提升_的形象，同時(shí)教師的傳播力將能帶來更多的消費(fèi)者。 凡在_一中_年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈送500元的購物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號。并在8月23日在_集團(tuán)現(xiàn)場舉行“回報(bào)儀式”，到時(shí)邀請各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。 3、“_2周年，回報(bào)無極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動 凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會;普通消費(fèi)者購物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會。消費(fèi)者只要憑商場小票到商場指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)即可。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。 二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。 三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。 四等獎(jiǎng)(10人):價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。 五等獎(jiǎng)(20人):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。 4、8月28日2周年店慶日 1)店慶活動本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。 2)活動內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。 3)現(xiàn)場布置 a、在_的主要街道懸掛多條過街條幅。 b、活動現(xiàn)場:現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。 5、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動 1)、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動可以和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆_杯我和藥博會的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒樱顒觾?nèi)容如下:即日起至9月1日，將您對_藥博會的感想和有趣的故事，寄到_報(bào)社來，我們將對優(yōu)秀的作品在_報(bào)(_廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請相關(guān)專家進(jìn)行評選。 2)9月7日，對“首屆_杯我和藥博會”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒拥墨@獎(jiǎng)名單在_進(jìn)行現(xiàn)場揭曉，并邀請獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)，邀請_的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓，屆時(shí)_的各大媒體會進(jìn)行現(xiàn)場的報(bào)道。 慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的.美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。 二、活動主題 長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶) 三、活動時(shí)間 20xx年5月18日——20xx年6月18日 四、活動具體內(nèi)容 活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送： 單桌消費(fèi)： 1)、消費(fèi)滿1元以上，送：38元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 2)、消費(fèi)滿3元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 3)、消費(fèi)滿5元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 4)、消費(fèi)滿8元以上，送：68元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 活動二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民) 1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動; 1)、宴席滿1桌，送：3元代金券; 2)、宴席滿2桌，送：6元代金券; 3)、宴席滿3桌，送：9元代金券 2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料) 1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件; 2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件; 3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。 活動三：客房優(yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈送2元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副; 2)、棋牌室特惠1元/時(shí)，1元封頂; 3)、四樓單間特價(jià)房7元/間。 活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿5元送48元(以此類推) +花園店客房2元代金券貳張 2)、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。 活動五：公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。 a、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”; b、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”; c、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。 一、本次店慶活動目的： 增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、本次店慶活動時(shí)間： 20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。 三、地點(diǎn)： 濟(jì)南市五個(gè)店 四、參與人員： 公司所有員工、前來就餐的顧客等 五、營銷主題： 顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 四、具體方案策劃： 一、SP方案 1、“微笑服務(wù)”。 在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。 策劃如下： 12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)； 2、特價(jià)。 �、倜咳胀瞥鲆豢钐貎r(jià)菜，每日不重樣。 �、陔S顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等； �、鄞蛘郏@是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。 3、禮品、抽獎(jiǎng)。 有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。 抽獎(jiǎng)方案： 主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖” 凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的. 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。 二、內(nèi)部營銷方案 1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 2、征文比賽。 內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館” 要求： �。�1）題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。 �。�2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文詩歌皆可。 （3）截止時(shí)間為12月20日。 希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。 3、成本節(jié)約比賽。 通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。 三、產(chǎn)品營銷方案 1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。 3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。 四、文化營銷方案 1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。 策劃如下： 13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。 一、活動背景及意義 對**超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。 二、活動的名稱與定位 本次活動的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+1多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到**的實(shí)惠和便利。 三、活動的流程及展開 活動時(shí)間：26年2月24日——3月5日 活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.8米*5.5米， 2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天) 3、活動POP掛牌4張(形成滿月慶走廊)。 4、滿月慶DM郵報(bào)特刊2份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品11個(gè)作為店慶特惠價(jià)) 5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。 系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。 驚喜1、生鮮開心早市： 活動時(shí)間：26年2月24日——3月5日早上7.——9.點(diǎn)。 活動方式：**超市在活動期間每日早上精選15——2款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請見**超市門口每日特價(jià)信息欄。 驚喜2、生鮮平安晚市： 活動時(shí)間：26年2月24日——3月5日晚上18.——21.點(diǎn) 活動方式：**超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給**的廣大消費(fèi)者，詳情請見**超市內(nèi)部價(jià)格信息。 系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。 驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1%、8級好禮任你挑 活動時(shí)間：26年2月24日——2月26日。 活動方式：活動期間凡在**超市購物滿3元以上的顧客朋友 憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購物滿7元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購物滿1元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。1%中獎(jiǎng)， 轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的'指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對應(yīng)獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級： 1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：142474)數(shù)量6套 2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：57139)數(shù)量1瓶 3區(qū)獎(jiǎng)品：6G旺旺大禮包(編碼：32611)數(shù)量2包 4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：64152)數(shù)量3 5區(qū)獎(jiǎng)品：65G雕牌無磷洗衣粉(編碼：117255)數(shù)量4包 6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂香草味5ML(編碼：21282)數(shù)量6瓶 7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11365)數(shù)量2塊 8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品 數(shù)量4筒 驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。 活動時(shí)間：26年3月3日——3月5日。 活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天5份，送完為止。 小禮品：***飾品：1299146(進(jìn)價(jià)：1.5元) 驚喜3：3張會員卡大放送——實(shí)惠看得見 活動時(shí)間：26年2月24日——3月5日 活動方式：凡在活動期間光臨**超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理**超市會員卡(價(jià)值3元)一張，讓你常年享受會員價(jià)。 營銷部操作： 1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到) 2、2份宣傳單的制作。(2月22日前完成) 3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到) 業(yè)務(wù)部操作： 1、11個(gè)單品明細(xì)(2月21日前) 門店操作： 1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。 2、2份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18份、門店留2份)。 3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。 4、11只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。 5、以上活動獎(jiǎng)品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。 6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨 7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3張。 8、門店在活動操作的時(shí)候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。 五、活動費(fèi)用預(yù)估： 外場裝飾費(fèi)用：3元左右 內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1元左右 促銷活動費(fèi)用：1元左右 合計(jì)費(fèi)用：14元左右。 六、活動細(xì)則說明： 1、 所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。 2、 所有禮品不能退貨或折現(xiàn) 3、 嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。 4、 本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。 一、活動主題 炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼;忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩;夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠;輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時(shí)刻，讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見證華意泰富的成長，一起去感受其醉人的喜慶! 二、活動目的 慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動 三、活動方案 1. 市場分析： 華意泰富廣場地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說是處于人流量較大的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動大量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，廣場的消費(fèi)者越來越少，許多經(jīng)營戶也都關(guān)門放棄營業(yè)，這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn)，也使得本可熱鬧非凡的廣場越來越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個(gè)方面： 1) 昂貴的租金。 該廣場地理位置有著很好的優(yōu)勢，必然相應(yīng)的租金也會很高。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，導(dǎo)致商品價(jià)格高，而面對步行街強(qiáng)大的銷售對手，其便失去了價(jià)格優(yōu)勢，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。 2) 宣傳力度不夠大。 在該廣場成立以后，雖有過一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對于該廣場及周邊地區(qū)，大多數(shù)消費(fèi)者為大學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來，算好時(shí)間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費(fèi)時(shí)間大大受限，加上該廣場的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場，但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。 2. 活動方案： 針對上述分析，我們認(rèn)為可采取搭建舞臺，開展一系列演出和全民參與的活動，同時(shí)，各商戶出門展銷的方式，雙管齊下。舞臺效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時(shí)了解該廣場，而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題，商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。 3. 具體實(shí)施 地點(diǎn)安排： 舞臺的搭建安排在廣場的南門口，即面對土山路的門口，舞臺可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的樓下，這邊是塊空地，也不會擋住左邊的蛋糕店，而右邊是廣場的一個(gè)入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺右邊位置開始擺放或放在自家的門口進(jìn)行展銷。這樣舞臺可帶動右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節(jié)目，必然也會關(guān)注旁邊的展銷商品，如果物美價(jià)廉，必然也會對此產(chǎn)生興趣，增加了商戶的銷售額。 時(shí)間安排：店慶時(shí)間安排為18號，而整個(gè)活動時(shí)間可安排為16號~19號四天。16號和17號兩天為宣傳，18號為正式店慶，19號為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺。18號的店慶和19號可借助舞臺效應(yīng)。 宣傳方式： �、�16、17號的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在 �、俅髮W(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過該廣場的公交車上，這樣做的目的， 一是人們在乘坐公交車的時(shí)候大多沒事做，在公交車上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間，必然會瀏覽宣傳單頁; 二是因?yàn)椋词谷藗兛催^宣傳單頁之后，把它扔在車上，下批坐車的`乘客看到也會瀏覽的，這樣就起到了流動宣傳的效果，節(jié)省了傳單的成本。 �、诓叫薪滞ㄍ兰o(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場門口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很大的地方。 �、茩M幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁，在廣場門口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場門口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經(jīng)過的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。 �、�18號和19號的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上，在舞臺旁邊，展銷區(qū)前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進(jìn)入展銷區(qū)，同時(shí)在廣場的北門口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺活動區(qū)，一張指引人們往展銷區(qū)。 ⑷18號慶典和19號的后續(xù)可在廣場門口放置拱形門，制造現(xiàn)場活潑和喜慶的氣氛，同時(shí)在路口可舞獅，獅子為活動單位，可吸引人群往廣場去走，就是一個(gè)引導(dǎo)作用(成本計(jì)算可省略)。 舞臺設(shè)計(jì)：舞臺的設(shè)計(jì)不需太過華麗，只需一張臺子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為"華意泰富廣場周年店慶之奧運(yùn)篇"另一張主題為"華意泰富廣場之創(chuàng)建文明城市篇" 節(jié)目安排：18號安排為"奧運(yùn)篇"，時(shí)間為下午14：00~16：00.下午14：00慶典活動正式開始，首先由廣場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，之后開始一系列慶典活動，包擴(kuò)有獎(jiǎng)問答(可就廣場的一些情況對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行提問答對者獎(jiǎng)勵(lì)一份一份小禮品)，因?yàn)闉?奧運(yùn)篇"，同時(shí)可進(jìn)行奧運(yùn)知識小問答。 還可開展全民參與的"參與運(yùn)動，健康你我"的互動游戲，請現(xiàn)場的觀眾上臺表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號的"創(chuàng)建文明城市篇"與18號大致相同，只是將問答的題目性質(zhì)變換一下，同時(shí)還可請當(dāng)場的交警或城管人員現(xiàn)場說教，教會大家如何從自身出發(fā)，為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時(shí)可開展一些小游戲，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，獲大獎(jiǎng)等。 獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠卷，現(xiàn)金兌換卷，實(shí)物獎(jiǎng)品等，可由各商戶出獎(jiǎng)品，或廣場統(tǒng)一安排。 四、活動可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題 �、乓�?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場安排在廣場的南門口，而這邊的廣場場地并不是很大，所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的人流量太大，導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對這一點(diǎn)，可安排廣場的保安和管理員維持現(xiàn)場的秩序。 �、埔�?yàn)槲枧_設(shè)計(jì)在廣場的南門，因此這邊的人流量可能會大一些，而忽略了從廣場北門經(jīng)過的人。針對這一點(diǎn)，一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時(shí)，還可安排人員在北門分發(fā)傳單，指引人們向舞臺和展銷區(qū)去。 �、强紤]到時(shí)間原因，18號為周一，大多數(shù)人都要上班，因而外出的人不會太多，從而影響到活動的聲勢與影響力。要解決這一問題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時(shí)間的親朋好友來助陣，俗稱撐場面，當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用大多數(shù)人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購物。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳單頁 2萬份 1600 元 橫幅 4條 1200 元 舞臺及禮儀 8800元 人工費(fèi)用 1000 元 六、可參考建議： 1.將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場上，舞臺商鋪一體，布置更加方便，更加成規(guī)模，現(xiàn)場好控制，影響足夠大，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高(廣場的租借費(fèi)用)，還有就是需要管理人員現(xiàn)場維護(hù)秩序，因?yàn)檫@邊為十字路口，交通要塞，現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市，所以這應(yīng)該是可以使用廣場的唯一阻礙。 2因?yàn)?8號為星期一，如果活動重點(diǎn)放開業(yè)那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號，也就是星期天，也就是15,16兩天宣傳，17號重點(diǎn)活動，18號為附屬活動，活動時(shí)間就為15,16,17,18四天。 1.0目的 結(jié)合***200X年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。 2.0主題： 歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演 3.0促銷原則 制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。 4.0內(nèi)容 4.1活動時(shí)間 4.2促銷形式 4.2.1促銷主體 選取220個(gè)品種（家電另外）dm特價(jià)商品，整個(gè)活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠； 4.2.2促銷熱點(diǎn) 每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空； 散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動掀起兩個(gè)高潮。 4.2.3促銷陳列 設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)； 4.2.4廠方促銷 采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。 4.2.5專題促銷 心動商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。 有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的'顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份 �。�11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。 生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè) 觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。 dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動，12月5日10時(shí)在**店門前廣場統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。 4.3分工 4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎(jiǎng)活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺； 生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺）， 4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)； 負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)； 4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動的大號海報(bào)（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。 4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù)； 4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行； 4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序； 4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。 一、總體思路及目標(biāo) 值此新華書店成立80周年店慶之契機(jī)，為更好的向全社會展示新時(shí)期新華書店的新風(fēng)貌，爭取社會各界最廣泛、最有力的信任與支持;進(jìn)一步增強(qiáng)新華書店的品牌影響力、號召力，繼承、發(fā)揚(yáng)新華書店光榮傳統(tǒng)，引導(dǎo)、激勵(lì)全省書店干部職工提振精神、繼往開來，為發(fā)行事業(yè)快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)，推動發(fā)行行業(yè)朝著更健康的方向前進(jìn)。 (一)弘揚(yáng)傳統(tǒng)，展示成就。通過開展一系列活動，回顧書店發(fā)展歷程，集中展示新華書店近年來取得的`突出成就，展現(xiàn)員工自強(qiáng)不息的精神風(fēng)貌，抒發(fā)廣大讀者朋友內(nèi)心深處的新華情懷，共筑新華夢。 (二)加強(qiáng)交流、促進(jìn)發(fā)展。通過店慶80周年的契機(jī)，深化同各級黨委政府和社會各界的聯(lián)系，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)相關(guān)單位的溝通，拓展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作，征詢社會各界對書店工作的意見和建議，不斷擴(kuò)大新華書店的品牌影響力與社會美譽(yù)度。 (三)凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。通過店慶活動，激發(fā)全店干部職工的工作熱情，增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、使命感和緊迫感，倡導(dǎo)全體新華人以更加飽滿振奮的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加扎實(shí)有效的工作方法，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。 二、主要活動 新華書店作為國內(nèi)外知名文化品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布祖國城鄉(xiāng)，影響遠(yuǎn)播海內(nèi)外，是我國出版物市場的主導(dǎo)力量。我省組織舉辦店慶80周年系列活動要與各級新華書店的成長、發(fā)展和壯大及新時(shí)期新華書店轉(zhuǎn)型發(fā)展與服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，要與各單位重點(diǎn)工作相結(jié)合，精心籌劃、整體設(shè)計(jì)、分工負(fù)責(zé)、分步實(shí)施，有序推進(jìn)。 報(bào)送作品請標(biāo)明類別：文稿類、展品類、照片類、設(shè)計(jì)類、書畫類、視頻微電影類。 (一)征文活動 總結(jié)梳理建店80年來取得的各項(xiàng)成績，注重全面展示近10年來各項(xiàng)情況，挖掘新華書店始終堅(jiān)守黨的輿論宣傳陣地，凸顯作為紅色傳媒的使命擔(dān)當(dāng);憶往昔崢嶸歲月，見今朝時(shí)代變遷，抒發(fā)幾代人與每個(gè)個(gè)體心中的`新華情結(jié)，記錄新華人的心路歷程;繼承和發(fā)揚(yáng)新華書店的優(yōu)良傳統(tǒng)，擦亮新華書店金字招牌，服務(wù)讀者、服務(wù)社會、服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。憶一憶風(fēng)雨點(diǎn)滴，曬一曬新華情誼，讓新華書店成為我們永恒的記憶。具體征稿細(xì)則如下： 1.征稿對象： 全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)和廣大社會讀者; 2.征集內(nèi)容： (1)“漫漫新華路悠悠歲月情”征文——本征文活動面向全省書店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)，暢談從事黨的宣傳文化工作、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)大眾閱讀等方面的難忘往事、所思所感等，撫今追昔，暢想未來。 (2)“我與新華書店的故事”征文——本征文活動面向全社會廣大讀者及系統(tǒng)內(nèi)部職工家屬，追憶兒時(shí)學(xué)習(xí)過程中的新華情結(jié)，暢談工作、生活過程中的新華情緣。 3.作品細(xì)則 (1)緊扣主題，圍繞新華書店的歷史沿革、品牌建設(shè)、升級發(fā)展、愛崗敬業(yè)等方面，抒發(fā)作者與新華書店、與圖書發(fā)行的真情實(shí)感，展現(xiàn)風(fēng)貌、釋放情懷，書寫、傳遞崇尚閱讀、熱愛生活的正能量。 (2)參賽作品體裁不限，字?jǐn)?shù)在3000字以內(nèi)。嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將直接取消評優(yōu)資格。此外，作品不論是否入選，恕不退稿，所有作品一律由新華書店店慶辦公室收藏。 (3)請附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (4)作品征集日期：自即日起至11月15日。優(yōu)秀征文將在《河南圖書信息》和發(fā)行集團(tuán)官網(wǎng)的相關(guān)欄目中陸續(xù)刊出。 4.獎(jiǎng)項(xiàng)及出版計(jì)劃： (1)兩個(gè)征文分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元云書網(wǎng)讀書卡; 二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書網(wǎng)讀書卡; 三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書網(wǎng)讀書卡; 優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。 (2)提交作品經(jīng)編輯委員會評審，獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品將擇時(shí)出版。兩部征文集暫定名為《漫漫新華路——發(fā)行戰(zhàn)線》和《我與新華書店——店慶80周年優(yōu)秀作品集錦》。 (二)展品征集 本次紀(jì)念活動將舉辦一次主題展覽。現(xiàn)以新華書店發(fā)揮黨的文化宣傳主陣地作用為主線，以新華書店發(fā)展歷史為脈絡(luò)，征集具有紀(jì)念意義和代表性的文稿、圖表、照片、實(shí)物、影音資料等資料。以上資料將集中展示新華書店在開展政治理論讀物發(fā)行、服務(wù)教育教學(xué)、豐富群眾精神文化生活;在擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，開展振災(zāi)扶貧、公益捐贈;在創(chuàng)新發(fā)展、品牌延伸、轉(zhuǎn)型升級等不同發(fā)展階段，腳踏實(shí)地踏出了一步又一步清晰而又豐滿的發(fā)展路徑。望各店報(bào)送有歷史遺痕的老照片、老資料、老物件。 1.征集內(nèi)容 (1)書店老門市及周邊老街道歷史圖片資料，以及新舊對比照片; (2)能反映書店不同時(shí)期的老賬本、老日記、老算盤、老打字機(jī)、老打包機(jī)、第一臺計(jì)算機(jī)等物品。 (3)不同歷史時(shí)期新華人參加的各項(xiàng)重大活動的各種相關(guān)資料; (4)新時(shí)期反映新華書店渠道體系、實(shí)體門店嶄新面貌的照片，如尚書房社區(qū)書店、校園書店、鄉(xiāng)村電商服務(wù)站及刷墻廣告等照片，圖書進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動照片，門店主題營銷活動照片等。 (5)圍繞店慶80周年主題創(chuàng)作的創(chuàng)意作品，如POP宣傳海報(bào)、易拉寶、書簽、小設(shè)計(jì)文創(chuàng)用品與文創(chuàng)飾品等。 2.作品細(xì)則 (1)提交圖片資料直接發(fā)送電子版即可，實(shí)物資料需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請參展。 (2)每件作品請附上作者或提供者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (3)提供照片、影音資料、實(shí)物數(shù)量不限，電子版及翻拍、刻錄資料恕不退稿，實(shí)物資料由發(fā)行集團(tuán)公司暫借，展覽結(jié)束后按時(shí)歸還展品所有人。優(yōu)秀作品將用于今后新華書店的品牌建設(shè)與營銷宣傳。 (4)作品征集日期：自即日起至20xx年11月15日。 3.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 (1)展覽時(shí)，將注明所展物品提供者姓名; (2)根據(jù)所展物品情況，給予200-20xx元獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)證書。 (三)書畫、視頻、微信宣傳文案、微電影作品征集 反映新華書店的歷史變遷和舊貌新顏，描述書店干部職工在送書到校和送閱讀到機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、廠礦、田間、地頭等的生動、感人細(xì)節(jié)，展現(xiàn)新華書店人的奮斗歷程和昂揚(yáng)斗志，現(xiàn)面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會征集相關(guān)作品，具體征稿細(xì)則如下： 1.征集對象：面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會公開征集作品。 2.作品細(xì)則 (1)作品內(nèi)容：以反映新華書店歷史變遷、奉獻(xiàn)精神、服務(wù)案例、慶祝新華書店成立80周年為主題等相關(guān)內(nèi)容; (2)作品需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請參展。請附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。 (3)作品由河南省新華書店收藏，寄來作品恕不退稿，凡投稿者視為認(rèn)同本條款。 (4)作品征集時(shí)間：自即日起至20xx年11月30日。 3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元云書網(wǎng)讀書卡; 二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書網(wǎng)讀書卡; 三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書網(wǎng)讀書卡; 優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。 店慶活動方案 活動時(shí)間：XX年11月25日-------XX年1月4日 活動地點(diǎn)：星光家園時(shí)代燈飾界 活動目的：國慶節(jié)結(jié)束以后,銷售旺季真正的到來,結(jié)合店慶時(shí)間,我認(rèn)為這次以店慶為主的活動應(yīng)是全年最后一次空前讓利促銷活動.所以活動時(shí)間XX年11月25日-------XX年1月4日橫跨了店慶/圣誕/元旦三個(gè)節(jié)日。我認(rèn)為這次應(yīng)高營造一個(gè)消費(fèi)者、品牌專廳、商場、社會共贏的局面，以此來擴(kuò)大星光家園的影響力，擴(kuò)大品牌專廳的銷售額。 活動主題：1、星光家園超值聯(lián)購惠精彩綻放 2、星光家園非常XX燃動整個(gè)冬季-----大品牌、大優(yōu)惠、大活動 3、百余品牌聯(lián)袂聚劃算-------星光家園惠民工程第一季 活動口號：除了力度，我們無法承諾太多………. 活動內(nèi)容： 惠民工程1、廠家承諾最惠價(jià)，(廠家承諾，年度最低，超值機(jī)會，不容錯(cuò)過!)詳見各專廳海報(bào)。 惠民工程2、家電大獎(jiǎng) 期待擁有100%中獎(jiǎng) 活動期間凡在星光家園購物滿1000元就可抽獎(jiǎng)一次，XX元兩次，以此類推： 一等獎(jiǎng)：冰箱一臺 二等獎(jiǎng)：全自動洗衣機(jī)一臺 三等獎(jiǎng)：毛毯一條 四等獎(jiǎng)：羽絨被一條 紀(jì)念獎(jiǎng)：毛巾 惠民工程3、交貨款，得大禮 活動期間，預(yù)交貨款(定金必須是銷售額的60%以上)，方可享受滿額大禮：交1000元送價(jià)值128元臺燈一盞 交3000元送價(jià)值208元臺燈一盞 交5000元送價(jià)值499元蒸飯包一臺 交8000元送價(jià)值658元微波爐一臺 交15000元送價(jià)值1280元捷安特自行車一輛 惠民工程4、折后再免單 活動當(dāng)天，凡在星光家園購物的業(yè)主，憑銷售單參與此活動即有機(jī)會獲得免單! 一等獎(jiǎng)1名：4000元免單; 二等獎(jiǎng)2名：XX元免單; 三等獎(jiǎng)3名：800元免單; 四等獎(jiǎng)20名：300元免單; 五等獎(jiǎng)30名：200元免單; 惠民工程5、老顧客，心相系(絕無空獎(jiǎng)) 凡在星光家園消費(fèi)的顧客，憑商場的銷售小票均可在幸運(yùn)樹(圣誕樹)上抽取幸運(yùn)小紅襪，1000元1只，XX元2只，以此類推。每只小紅襪裝有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)及金額。 惠民工程6、盛情星光家園，“幸福家庭團(tuán)圓飯”大抽獎(jiǎng) 活動期間，在星光家園購物的顧客，還可以到服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券(購買一家專廳的燈可領(lǐng)一張，兩家專廳的可領(lǐng)兩張，以此類推。)將抽獎(jiǎng)副券投入至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與xx月xx日“激情店慶，幸福家庭團(tuán)圓飯”抽獎(jiǎng)活動。 一等獎(jiǎng)：團(tuán)圓飯998元 2名 二等獎(jiǎng)：團(tuán)圓飯688元 3名 三等獎(jiǎng)：團(tuán)圓飯588元 5名 惠明工程7、微分享 快樂禮 關(guān)注星光家園微信，轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注活動內(nèi)容及在商場合影的照片，就可以獲得精美禮品。 推薦10個(gè)好友并分享活動內(nèi)容照片：送紫砂水杯一個(gè) 推薦30個(gè)好友并分享活動內(nèi)容照片：送保溫飯缸一個(gè) 推薦60個(gè)好友并分享活動內(nèi)容照片：送精美暖手寶一個(gè) 推薦90個(gè)好友并分享活動內(nèi)容照片：送吸頂燈一個(gè) 推薦150個(gè)好友并分享活動內(nèi)容照片：送精美臺燈一個(gè) 宣傳方式： 太行晚報(bào)3期 時(shí)間： 馳祥商訊5期 時(shí)間： 93.5交通廣播 時(shí)間： 40塊小區(qū)有聲顯示屏全部覆蓋 時(shí)間： 小區(qū)及戶外廣告：用活動內(nèi)容的噴繪布全部覆蓋 公交車條幅：100輛車 時(shí)間： 彩頁8萬分 發(fā)放時(shí)間： 人工： 夾報(bào)： 商場內(nèi)外布置：絹布兩條用于中控布置 一樓大廳懸掛條幅提醒統(tǒng)一收費(fèi) 各樓層活動內(nèi)容的展架、領(lǐng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等指示牌 門口水牌兩塊、正門的`門樓 桁架噴繪布、樓體的舉行噴繪布 專廳的pop張貼 kt版的張貼 中控圣誕的布置 各個(gè)專廳的門窗布置及店內(nèi)氣憤的營造 人氣的烘托：和4店在商場正門口搞個(gè)聯(lián)誼會 一、活動主題： 歡樂齊分享斗牛贏大獎(jiǎng) 二、活動時(shí)間： 20xx年8月15日至31日 三、活動地點(diǎn)： 福達(dá)店：福州市古田路132號福達(dá)商廈二樓(勞動大廈旁) 五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁) 四、活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日PK賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿�！贰放＃么螵�(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與K歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。 1.包廂活動： a.12：00-19：00到店內(nèi)消費(fèi)者均免2時(shí)包廂費(fèi) b.20：00-01：00到店內(nèi)消費(fèi)的客人均享受包廂費(fèi)7折優(yōu)惠并隨房贈送1份小吃;持會員卡消費(fèi)者享受6折優(yōu)惠，并隨房贈送2份小吃;前3批到店內(nèi)消費(fèi)者贈送洋酒一瓶 c.01：00-05：00到店內(nèi)消費(fèi)者者均免2小時(shí)包廂費(fèi) 2.超市抽獎(jiǎng)活動： 凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會 滿200元者，可抽兩次，依次類推。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等) 3.超市酒水活動 a.AK-47158元買一贈一(不贈送軟飲) b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶 一、活動背景及意義 對xxxx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xxxx店在xxxx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。 二、活動的名稱與定位 本次活動的.名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷xxxx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xxxx的實(shí)惠和便利。 三、活動的流程及展開 活動時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日 活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米xx5.5米， 2、大門前放彩虹橋一個(gè)。（4天） 3、活動pop掛牌40張（形成滿月慶走廊）。 4、滿月慶dm郵報(bào)特刊20000份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)） 5、活動海報(bào)：按活動海報(bào)欄尺寸。 一、活動主題：xxxxxxxxx 一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)�別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入常 3、客情關(guān)系 �、� 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。 （二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c 激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評癬晉升。 �、� 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。 3、直銷、團(tuán)購與分銷 （8）主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。 g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。 h、帳期及結(jié)款方式 �。ㄒ唬┗顒有问剑篴/b/c（即促銷方法） �、� 顧客出入的集中處。 ④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。 �、� 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。 凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。 顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。 d、促銷人員安排 �、� 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。 雖然各形 態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。 f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。 c、全場化妝品月度銷售總額較大。 �、� 在有條件的.賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。 h、有合適的產(chǎn)品陳列位。 d、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。 ③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。 經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行： 軟終端促銷的形式主要有： �、� 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%； 營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市嘗銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ) �、� 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。 賣場內(nèi)外的硬終端一般包括： e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目 �、� 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會土豆網(wǎng)首頁。 陳列位置對顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。 i、有一定的廣告位空間。 �、� 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。 2、顧客關(guān)系管理 三、活動地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場地布置圖) ② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。 五、活動內(nèi)容：a/b/c 六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)： （六）人員組織分工 �、咦龆汛a陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 b、盤存月報(bào)表 四、入場業(yè)務(wù)洽談 c、周/月工作計(jì)劃表 1、洽談項(xiàng)目 促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有： e、產(chǎn)品全套或部分樣品。 f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 2：軟終端促銷 �。�9）宣傳組：xxx，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。 2、激勵(lì)機(jī)制 g、合理損耗確認(rèn)方法 b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。 ⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。 六、終端建設(shè) 一、 活動目的 1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計(jì)銷售額10萬元; 2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%; 3. 某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。 二、 活動相關(guān)時(shí)間計(jì)劃 1. 宣傳期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六) 2. 活動期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日) 三、 活動主題 四、 促銷方案 1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中!!! (二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;鼓勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物) 備選主打促銷方案： 買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客) 首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。 例如，顧客A購買600元的商品，可得到300元的'店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現(xiàn)金100元。總標(biāo)價(jià)1000元，實(shí)際 收入700元，折合折扣為7折。 如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)�？倶�(biāo)價(jià)為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。 促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2--n件購物消費(fèi)。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。 只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠! 注：店慶券可以為打印券，蓋有財(cái)務(wù)章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。 2. 購物成會員，輕松享優(yōu)惠 店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。 3. 老會員積分雙倍送 老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。 (以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分) 4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送 老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。 (備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。) 5. 進(jìn)店有禮 繽紛送 店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。 (禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等) 注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得 五、 宣傳 特別提示：為店慶設(shè)計(jì)專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一!! (一)活動前期： ◎制作事宜： a. 尺寸：135*95cm(正度64開)，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色 b. 印制張數(shù)：3000張 c. 價(jià)格：350.00元 左右 d. 印制周期：2―3天 ◎發(fā)放事宜： 1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口 時(shí)間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張 2. 發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所 3處 時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間 對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。 派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張 3. 發(fā)放注意事宜： 發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨! 每人一張，拒絕浪費(fèi)。 ◎ 文案： 店慶時(shí)間：09年6月28日---7月5日(突出) 某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。 以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中!!! (或買100送50，再送vip會員卡) 圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片 店址： 電話： 店址方位圖： 購物成會員，輕松享優(yōu)惠 店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。 老會員積分雙倍送 老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。 帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送 老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。 憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 (略為突出) 店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。 本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。 店址： 圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印 a. 文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中!(或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。 b. 發(fā)送時(shí)間：6月26日 (二) 門店宣傳 利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量(1―2個(gè)即可)，對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日 b. 材料選擇：(1)寫真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差!(2)網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高! 一、主題活動 1、主題：激情從此開始 2、活動時(shí)間：20xx.12.15--31 3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量20xx份，預(yù)計(jì)量48000份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實(shí)部門：生鮮 6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行; 7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。 二、形象活動 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外) 3、宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示! 2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。 4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度; 三、重點(diǎn)大類，促銷活動 保健品： 1、主題：以舊換新 2、活動時(shí)間：20xx.12.15-12.31 5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。 6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記; 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電： 1、主題：觸“電”大行動 2、活動時(shí)間：12.15-31 3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛! 四、特價(jià) (一)、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動時(shí)間：12.15-31 3、數(shù)量：300個(gè)左右 4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作; 5、設(shè)想分析：店慶商品的'選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。 (二)、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。 4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動 1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)20xx元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。 三、愛心活動 活動二：愛心辦卡 1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間 2、活動時(shí)間：12.15-31 3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。 4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點(diǎn)站 1、起始時(shí)間：20xx.12.31 2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品費(fèi)用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。 互動情節(jié) 1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。 補(bǔ)充活動：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。 2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動進(jìn)行安排 3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。 【店慶活動方案】相關(guān)文章： 店慶活動方案10-12 店慶活動方案12-19 店慶的活動方案02-08 店慶活動方案11-07 2023店慶活動方案02-06 店慶活動方案優(yōu)秀02-08 ktv店慶的活動方案02-27 飯店店慶活動方案03-03 周年店慶活動方案07-30 店慶活動策劃方案03-08店慶活動方案4
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