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周年慶促銷活動方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的周年慶促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
周年慶促銷活動方案1
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性———強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個(gè)促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點(diǎn)：
1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。
2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的.菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費(fèi)者的重視。
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
周年慶促銷活動方案2
一、 活動背景
在大潤發(fā)商場成立十周年之際，商場依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，見證大潤發(fā)商場發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動，以答謝新老客戶對商場的支持。通過周年慶的`契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象，提高商場認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心。
二、活動目的及意義
通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場整體形象，提高商場認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心。
1、通過本次活動大力推廣大潤發(fā)商場的社會責(zé)任感，建立商場品牌美譽(yù)度。
2、通過本次活動中大潤發(fā)商場發(fā)展歷程展示，讓社會各界人士共同見證大潤發(fā)商場實(shí)力和對未來發(fā)展充滿信心。
三 、活動主題
本次活動以“大潤發(fā)商場十周年慶典感恩回饋活動”為主題，在這一主題下，慶典活動將圍繞以下思路進(jìn)行： 1. 2. 3. 4. 5. 通過一系列宣傳，為十周年慶活動制造氛圍。 以十周年慶為活動由頭進(jìn)行大潤發(fā)商場形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過商場發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)商場發(fā)展實(shí)力和未來趨勢，讓員工和合作伙伴對商場未來發(fā)展更有信心。 通過活動造勢宣傳，在消費(fèi)者群體中贏得口碑。 借助活動感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會各界人士。
四、 活動內(nèi)容及形式
本次慶典活動的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1 宣傳造勢：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，在商場面門懸掛條幅，輔助宣傳，將商場轉(zhuǎn)化成宣傳陣地，再配合媒體宣傳造勢;
2 大潤發(fā)商場感恩：文藝演出、答謝宴會、禮品饋贈;商場開展“大潤發(fā)商場十周年慶感恩回饋大型促銷活動”。
五 、活動時(shí)間及地點(diǎn)
活動時(shí)間：
20xx年6月30日
活動地點(diǎn)：
�？谑袊d大潤發(fā)商場
六 、組織部門及參與對象
組織部門：
大潤發(fā)商場慶典籌備小組
參與對象：
(1)活動組織策劃人員
(2)布場工程人員
(3)專業(yè)主持人
(4)禮儀小姐從商場內(nèi)部員工中挑選
(5)工作人員
(7)商場部分員工，因特殊情況需留崗。
七、 活動開展
1 商場布置
(1)商場門口：拱門一個(gè)，氣柱兩個(gè)
(2)門口紅地毯，尺寸以商場門口實(shí)際情況衡量。
(3)禮炮8門，寓意財(cái)源廣進(jìn)
(4)商場外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。
(5)活動現(xiàn)場布置：
a. 主背景：“純凈、大氣”，突出“大潤發(fā)商場十周年慶典活動隆重召開!”
b. 舞臺、燈光、音響
c. 活動現(xiàn)場裝飾：以kt版的形式粘貼在墻上，美觀且利于后期拆除。
2 具體流程及時(shí)間設(shè)置
8:00 活動現(xiàn)場一切準(zhǔn)備就緒，進(jìn)行最后一次檢查(紅地毯、活動現(xiàn)場背景版、拱門、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等)。
19：30 主持人宣布，慶典活動正式開始，禮炮響起。
19：30—19：38 主持人介紹大潤發(fā)商場十年風(fēng)雨歷程
19：38—19：43 總經(jīng)理致辭
19：45—21：30 文藝演出(專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，二級演員)
20：40—20：50 主持人宣布抽獎。
周年慶促銷活動方案3
一、活動目的
結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xxxx四周年慶典傾情上演
三、活動原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。
四、活動內(nèi)容
4.1活動時(shí)間
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品，整個(gè)活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;
4.2.2促銷熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤)，使活動掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi);
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的`實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。
dm幸運(yùn)大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報(bào)印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效)，可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時(shí)在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺)，
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì);負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì);
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(bào)(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行;
4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;
4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。
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