化妝品促銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動策劃方案1

　　一、活動主題：

　　快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日3月12日

　　四、活動內(nèi)容：

　�。�1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

　�。�2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　�。�3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　�。�4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　�。�5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）、所有的'“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　�。�8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執(zhí)行步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、xx展架。

　�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　xx展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

化妝品促銷活動策劃方案2

　　總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)�；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

　　化妝品促銷活動建議

　　一、給商品定位。

　　MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供的促銷手段。

　　見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　方案一：產(chǎn)品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

　　·方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

　　·方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　·方案四：加錢增購產(chǎn)品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的`控制可以控制客流。

　　·方案六：空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品促銷活動策劃方案3

　　一：蓄客時間：

　　4月23日——4月30日

　　工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

　　1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布促銷活動時間和內(nèi)容，將促銷活動信息傳達給消費者。

　　2：電話QQ等手段通知新老客戶促銷活動內(nèi)容

　　3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1—0.2一張。中型促銷活動2500張左右，小型促銷活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享促銷活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔浰痛黉N活動當日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。

　　二：促銷活動時間：

　　5月1號——5月3號

　　促銷活動內(nèi)容：

　　1、掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

　　2、品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

　　3、優(yōu)惠套餐。

　　套餐一：打折銷售全場8。8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

　　套餐二：加錢增購當消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的.成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

　　套餐三：促銷活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

　　三：注意事項

　　1、套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍�，F(xiàn)場人員安排到位，整個促銷活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

　　2、營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

　　3、老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

　　4、新客進店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

　　5、促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

　　四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一促銷活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

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