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方案

市場方案

時間:2022-12-31 19:44:58 啟宏 方案 我要投稿

市場方案(通用18篇)

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的市場方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場方案(通用18篇)

  市場方案 篇1

  一、調(diào)查目的 :

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

  三、調(diào)查內(nèi)容:

  1、主要調(diào)查內(nèi)容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

 。1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

 。2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的.功能和服務(wù)誠諾是什么?

 。3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

  (4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?

  (5)您的消費心理是什么?有何購買習(xí)慣?

  (6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

  (7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

  (1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

  (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

  (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。

 。6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

 。7)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

 。8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α,竟(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點免費提供

  各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

  五、進(jìn)程對策

 。1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

 。4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:

  1. 您是從哪里得知這一消息?( )

  2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?( )

  3.您是否有過糖尿病史?( )

  4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )

  5.您是否希望盡快得到治療?( )

  6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( );

  7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ?( );

  8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?( );

  9.您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

  市場方案 篇2

  在下沙這個郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。

  我國旅游業(yè)起步較晚,起點較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點已成為社會共識。

  關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

  一、目標(biāo)市場定位

  在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點,我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:

  (一)消費者分析:

  人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運動最主要的參與人群。

  第一目標(biāo)消費人群:在校大學(xué)生

  大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富,是戶外運動理想的消費市場。

  第二目標(biāo)消費人群:已工作的年輕人

  這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

  (二)區(qū)域定位:

  主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

  其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

  二、俱樂部定位策略

  根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:

  俱樂部經(jīng)營范圍:

  1、組團(tuán)活動:

  據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。

  另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

  分析原因:

  首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

  其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

  針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個要求主要指出游持續(xù)時間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

  調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,選擇比例最低。

  在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

  綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主,同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。

  2、戶外用品零售出租:

  調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運動用品,也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

  針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

  三、SWOT分析

  1、機(jī)會/O

  從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

  2、威脅/T

  說到專門的戶外俱樂部,他們的.經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

  3、優(yōu)勢/S

  俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽度,培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

  4、劣勢/W

  旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險。

  四、市場狀況分析

  旅行社在各個地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

  五、戰(zhàn)略目標(biāo)

  1、俱樂部更加方便于消費者,有利于消費者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費者節(jié)省了很多時間,同時提高了俱樂部的效率。

  2、俱樂部成為消費者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。

  3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立,讓旅行社有了一種無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù),同時也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

  4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。

  5、俱樂部滿足消費者的需求,適應(yīng)了這個市場。

  因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。

  六、市場推廣方案

  (一)定價策略

  1、目的:

  爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

  2、定價:

  鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

  (二)促銷

  1、廣告:

  (1)電視媒介:杭州有線電視臺;

  (2)報紙媒介:青年時報、都市快報、電腦報;

  (3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;

  (4)海報、傳單:各大高校信息欄。

  2、組合:

  以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,展開廣告攻勢,同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。

  (三)渠道策略

  1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

  2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

  (四)公關(guān)活動

  聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中,我們最后還是要回到社會中的,如果能為社會做出點自己的貢獻(xiàn),也是對自己價值的肯定。

  市場方案 篇3

  一、前言

  復(fù)合膳食纖維具有清腸通便、降脂排毒纖體等美容作用。期望通過對美容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和通路的調(diào)查,能使復(fù)合膳食纖維能在美容市場形成通路。掌握經(jīng)銷商,競爭產(chǎn)品,消費者情況。立足消費者,市場,競爭者來進(jìn)行調(diào)研。

  二、調(diào)查目的

  通過市場調(diào)研,了解市場情況。制定膳食纖維在美容行業(yè)的銷售通路。為制定營銷規(guī)劃提供參考依據(jù)。

  調(diào)查內(nèi)容:

  1、競品的渠道情況,市場策略。

  2、經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的訴求點。

  3、消費者情況調(diào)查。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、競品

  1)、了解哪些產(chǎn)品會成為我公司產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品。

  2)、這些競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商的合作形式、渠道政策。

  3)、這些競品的'訴求點。產(chǎn)品形態(tài),價格,功用。

  4)、盡量了解這些競品與經(jīng)銷商的利潤分配。

  2、經(jīng)銷商

  1)、經(jīng)銷商的主要客戶群體、產(chǎn)品方向、營銷模式。

  2)、了解經(jīng)銷商經(jīng)營這些產(chǎn)品所追求的效用。

  3)、了解經(jīng)銷商的銷售訴求。

  4)、了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品利潤,顧客滿意度等方面的需求。

  3、顧客

  1)、了解消費者對產(chǎn)品的需求。

  2)、了解消費者對產(chǎn)品所關(guān)注的功用。

  3)、了解消費者對一些競品的認(rèn)識度。

  四、調(diào)查對象

  美容產(chǎn)品經(jīng)銷商:美容會所,SPA等。

  消費者:年齡在20-35歲之間,女性。

  生產(chǎn)商:通過店面、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相應(yīng)情況。

  五、調(diào)查方法

  交談:與消費者溝通產(chǎn)品等信息。

  售點訪問:售點了解經(jīng)銷商情況和競品情況。

  網(wǎng)絡(luò)收集:相關(guān)企業(yè)以及該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品情況。

  六、調(diào)查進(jìn)度安排

  第一步

  時間:5天。

  1、拜訪10-15家經(jīng)銷商。以消費者或者供應(yīng)商的身份分別拜訪。了解關(guān)于競品和經(jīng)銷商相關(guān)情況。

  2、與顧客親友交談,了解消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和訴求。

  3、通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步了解競品情況。

  第二步

  時間:3天

  分析匯總調(diào)查情況,整理出調(diào)查報告。

  七、經(jīng)費預(yù)算

  公司所提供產(chǎn)品樣品成本(樣品15-30袋,調(diào)查結(jié)束列出清單)。

  市場方案 篇4

  一、工作目的

  深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神,落實省物價局和縣委縣政府的工作要求,加大對價格欺詐、宰客、擅自提高標(biāo)準(zhǔn)收費、不執(zhí)行明碼標(biāo)價等價格違法行為的查處力度,切實依法履行價格監(jiān)管職責(zé),穩(wěn)定消費價格總水平,優(yōu)化價格環(huán)境,維護(hù)節(jié)假日市場價格秩序。

  二、具體安排

 。ㄒ唬⿻r間:元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日)。

 。ǘ┙M織分工:成立監(jiān)管小組,物價局、物價所、監(jiān)測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監(jiān)管工作。

 。ㄈ﹥(nèi)容步驟

  1、啟動價格監(jiān)測日報制度。元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日),價格監(jiān)測中心啟動價格監(jiān)測日報制度,及時匯總報送市場價格數(shù)據(jù)。

  強化預(yù)警值班,安排專人負(fù)責(zé)節(jié)假日期間市場價格監(jiān)測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區(qū)點門票等重要商品(服務(wù))價格走勢,定期采集數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)重要商品價格異常波動或排隊搶購、脫銷斷檔等情況,要在第一時間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導(dǎo),同時采取有效措施積極應(yīng)對,妥善處置。

  2、節(jié)假日巡查監(jiān)督

  節(jié)假日之前,對旅游景區(qū)、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價商店、大型超市等重點領(lǐng)域開展檢查,提醒告誡酒店、景區(qū)點經(jīng)營者等要嚴(yán)格執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價管理,做好明碼標(biāo)價,防止價格違法行為的發(fā)生。同時,做好節(jié)假日期間酒店客房實行政府指導(dǎo)價的備案管理工作。

  節(jié)假日期間,分組對主要景區(qū)點、購物點、餐飲點、酒店以及大型超市等進(jìn)行巡查,依法查處欺客宰客等價格違法違規(guī)行為,確保節(jié)假日價格政策的.落實,優(yōu)化節(jié)假日消費環(huán)境。

  3、啟動應(yīng)急檢查機(jī)制。如遇價格異動突發(fā)事件,監(jiān)管小組第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案,按照應(yīng)急檢查機(jī)制流程進(jìn)行處置,及時制止價格違法行為。

  4、執(zhí)行日值班制度,處理價格投訴舉報咨詢事件。

  5、在元旦、春節(jié)期間,結(jié)合市場供應(yīng)情況,及時啟動預(yù)案,適時投放儲備生活必需品,保障市場供應(yīng),防止價格異常波動。加大對平價商店價格行為的監(jiān)督,發(fā)揮平價商店示范作用,確保商品供應(yīng)不斷檔、不脫銷,堅持平價銷售。

  6、及時回應(yīng)新聞媒體反映的涉及本縣的價格熱點問題。

  三、工作要求

 。ㄒ唬┱J(rèn)真落實責(zé)任制,嚴(yán)格依法行政。責(zé)任單位要明確工作分工,要認(rèn)真落實節(jié)假日期間值班值守制度,做好值班工作安排,將任務(wù)分解落實到組、到人,明確標(biāo)準(zhǔn)和要求。

 。ǘ⿻惩ㄅe報投訴渠道。要確!12358”價格舉報電話和應(yīng)急聯(lián)動電話24小時全天候暢通,認(rèn)真受理群眾對價格、收費問題的投訴舉報與咨詢,遇有特別投訴事項及價格異常波動跡象時要及時向監(jiān)管小組領(lǐng)導(dǎo)報告。

 。ㄈ)及時收集匯總檢(巡)查、監(jiān)測材料,于20xx年2月23日前完成春節(jié)期間市場價格監(jiān)管工作開展情況的總結(jié)上報工作。

  市場方案 篇5

  一、前言

  21世紀(jì),科技越來越發(fā)達(dá),人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離,無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家,凡是信號覆蓋的地區(qū),每個人都擁有手機(jī),無論男女老少。如今,手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

  作為當(dāng)代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少,已成時尚,那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

  那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。

  二、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、當(dāng)前市場狀況及市場前景

 。1)市場狀況:首先,內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定;其次,大學(xué)生作為純消費群體,容易受營銷手段的影響,有利于我方營銷理念的植入,只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全,肯定會受歡迎;

  (2)市場前景:我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體,有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機(jī)成為尋常之事,因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。

  2、產(chǎn)品市場影響因素

 、兕愃乒δ艿钠放剖謾C(jī)的影響;②市場價格的影響;③質(zhì)量保證;④消費者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

 。ǘ┊a(chǎn)品介紹

  我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī),并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨特的設(shè)計,外觀精美,較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式,分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載,高清版音頻處理功能?傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

  雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機(jī)品牌,其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機(jī),朵唯系列的女性手機(jī),還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場競爭對手實力很強,競爭激烈,畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨特的魅力,植根于大學(xué)校園,充分掌握在校大學(xué)生的消費需求,勢必會打造出屬于我們自己的手機(jī)。

  (三)消費者市場和購買行為分析

  1、消費者市場:本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校生(將近2萬人),而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

  查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次,學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。其次,內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費水平還是比較高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷,因此將手機(jī)的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次,學(xué)校每逢過年過節(jié)時,尤其是開學(xué)之際、新生報到期間,像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時,學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。

  2、購買者心理及行為特點的分析

  內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶,其具有以下幾種購買特點:

 。1)無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源,但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M水平的影響,平時買東西都挺貴的,所以在這種消費慣性心里的影響,應(yīng)該能接受我們的價位。

 。2)追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究,因此我們還連帶推出手機(jī)外殼,吊墜,保護(hù)袋等張揚個性化的裝飾品。

  (3)學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

 。4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入,但其炫富、攀比心理較強,對任何東西喜歡講究品牌,品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn),同時更是一種機(jī)遇。

 。5)希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

  總結(jié):在未來社會,隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場,青春時尚的智能型校園手機(jī)會受到越來越多人的歡迎。

 。ㄋ模㏒WOT分析

  SWOT分析中,優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較,而機(jī)會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

  三、營銷設(shè)計方案

  (一)營銷目標(biāo)

  據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,產(chǎn)品知名度不高,而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。

  因此,我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時,推出我們的產(chǎn)品,做好各種推廣宣傳工作,加強消費者對自己的印象,提高知名度。

  (二)營銷戰(zhàn)略

  我們主要市場營銷手段,以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的.營銷重點。

  我們將產(chǎn)品重磅推出的時機(jī)定位新生開學(xué)的時候,以此為起點或是跳板,

  創(chuàng)造出屬于自己的品牌,讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。

 。ㄈI銷實施策略

  1、營銷宗旨:

  打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī),引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮,根植于大學(xué)校園,為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

  2、產(chǎn)品策略:

  采用差異化策略,推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差,分析出不同消費者對手機(jī)款式、顏色、價位、功能等的需求差異,已在目標(biāo)市場投放適合的手機(jī)型號來更好的滿足消費者的需求,以打出屬于自己的品牌。

 。1)產(chǎn)品定位:打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

  (2)產(chǎn)品品牌推廣:在校園的宣傳欄上張貼廣告牌,發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事,加深在學(xué)生當(dāng)中印象,塑造良好形象。

 。3)產(chǎn)品包裝:以青春靚麗、時尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計主題,強調(diào)個性張揚。另外,配備吩咐的副產(chǎn)品,例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

 。4)產(chǎn)品質(zhì)量:嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。

  3、價格策略:

  1)、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次,有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈禮品。

  2)、活動期間會打出促銷價格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

  4、渠道策略:主要采用直接分銷的方式,或者盡量縮短分銷長度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料,以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。

  5、促銷策略:由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,品牌知名度不高,因此:

 。1)發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳;

  (2)在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;

 。3)贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

 。4)節(jié)日期間做促銷活動;

  (5)派發(fā)小禮品;

  四、方案實施計劃

 。ㄒ唬┚唧w行動方案

  根據(jù)以上的營銷策略,我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下:

  1、活動主題:以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號:“用你的聲音對話青春”

  2、活動內(nèi)容:

 。1)活動時間:20xx年8月20日至20xx年9月15日(此時間為暑假開學(xué)期間)

  (2)活動宣傳方式:掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式:自愿報名

 。4)獎勵方式:取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送,其余的為優(yōu)秀獎有我們的副產(chǎn)品(手機(jī)掛墜、保護(hù)膜)贈送。

  (二)費用預(yù)算及效果

  1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下:

  (1)各種宣傳費用;

 。2)舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用;

 。3)獎品支出費用;

 。4)人員支出,勞務(wù)費等。

  2、預(yù)計效果:

 。1)預(yù)計有將近100人參加,上千人去觀看,從而達(dá)到一定宣傳效果,提升品牌知名度;

  (2)希望通過本次活動,得到大量客戶信息,并開發(fā)一批潛在消費者。

 。ㄈ┓桨刚{(diào)整

  1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算,適當(dāng)增減;

  2、適當(dāng)增減獎品;

  3、根據(jù)活動影響,適時調(diào)整方案,增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。

  市場方案 篇6

  活動背景:

  “光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。

  活動主題:

  普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

  活動時間:

  20xx年11月1日~11月11日

  活動地點:

  普麗緹莎美容院各大直營店

  活動對象

  普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

  活動目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的'消費者市場占有率。

  活動宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  注:活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

  市場方案 篇7

  倉儲部門20xx年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡,以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,特制定以下計劃:

  一、計劃重點:

  聚劃算之后的淡季銷售

  二、目標(biāo):

  穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)造奇跡

  三、具體步驟:

  1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的'趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊及大家共同探討。

  2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合(未來設(shè)想),庫房與實體店一起,買家可以就近購買也可足不出戶。

  3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,以備不足之需;(當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,減少庫房人員壓力。)

  4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情,定期打掃。

  5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。

  市場方案 篇8

  第一節(jié)日常行為規(guī)范

  一、考勤制度

  1、作息時間:

  每日工作時間8:30—18:00,其中上午9:00—12:00,中午12:00—13:00,按接待順序輪流值班,不得少于2名銷售代表,其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時間13:00—18:00

  如銷售旺季公司可實行兩班工作制,具體時間另行決定。

  2、考勤實行自動刷卡

  二、休假制度

  1、總監(jiān)、現(xiàn)場主管在每周一至周五輪流選休一天。

  2、置業(yè)顧問采用輪休制度,如遇特殊情況或臨時調(diào)休須提前向總監(jiān)請假,經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。

  3、有事請假,應(yīng)寫請假報告,注明:時間、事由(事假、病假)經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后方可;請病假不能到公司履行手續(xù)者,須電話告之,后補請假單;病假三天以上者,須出具醫(yī)院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  5、請假者必須在假滿后第一天上班時間到現(xiàn)場主管處銷假。

  6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務(wù)部,做為考核內(nèi)容之一。

  三、儀容儀表

  1、所有xx員工必須身著公司統(tǒng)一服裝,隨時保持服裝整潔、清爽,佩帶工作牌,樹立良好的公司形象。

  2、男士著西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。

  3、男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪,發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,不得留胡須,要每天修臉。

  4、女士不得留燙發(fā)或染發(fā),頭發(fā)長度以不超過腰上部為適度,頭發(fā)要常洗,上班前要梳理整齊,保證無頭屑。

  5、女士不得濃妝艷抹,可化淡妝,讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。

  6、提倡每天洗澡,勤換衣物:其中襯衣兩天必須換一次,夏季襯衣須天天換,以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

  7、發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi),須適度。

  8、女士著裙裝時,應(yīng)注意個人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。

  9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品,以保持口腔清爽;午餐后補妝并查看口腔有無異物。

  四、行為規(guī)范

  1、公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問均應(yīng)熱愛本職工作,努力學(xué)習(xí)營銷技能,不斷提高業(yè)務(wù)水平。

  2、本部門員工應(yīng)服從上級的指揮及安排,一經(jīng)上級決定,應(yīng)立即遵照執(zhí)行;如有不同意見,應(yīng)在事后坦誠相告或書面陳述。

  3、同事之間應(yīng)和睦相處、彼此尊重、團(tuán)結(jié)友愛、互謙互讓,主動地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)與交流。

  4、嚴(yán)格遵守作息,不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。

  5、在xx區(qū)域使用禮貌用語,不得講臟話、粗話、喊綽號或大聲喊人。

  6、男女銷售人員嚴(yán)禁在銷售區(qū)域打鬧、嘻笑、追逐,影響公司形象。

  7、嚴(yán)禁在xx區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。

  8、嚴(yán)禁使用免提電話及煲電話粥,私人電話一次不得超過3分鐘。

  9、工作時間在銷售區(qū)域不得當(dāng)著客戶的面化妝,吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時間不得看報紙、雜志等。

  10、工作人員水杯及個人物品不得帶入接待區(qū),只能放在休息室。

  11、工作時間不談?wù)撏码[私或閑聊。

  12、工作時間嚴(yán)禁打牌、打游戲機(jī)及做其它私事。

  14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司服務(wù)而損害公司利益

  第二節(jié)客戶接待制度

  一、客戶電話咨詢

  1、應(yīng)在電話鈴響第三聲前,提起話筒接聽,并使用統(tǒng)一用語(普通話)“您好,這里是“房產(chǎn)超市,請講”。

  2、接聽客戶電話必須做好電話記錄,由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤。

  二、客戶登門咨詢

  1、客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶。

  2、營業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體,互不混同。

  3、客戶指定置業(yè)顧問不占序列。

  4、由于公務(wù)使置業(yè)顧問錯過序列,可由主管安排再補;接聽電話不占序列。

  5、客戶進(jìn)門后,置業(yè)顧問必須面帶微笑、主動迎候,有條不紊的接待:詢問意向—帶領(lǐng)介紹沙盤、請入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)。

  6、客戶離開xx中心時,接待人員須親自將客人送到電梯口,并致謝意,做到有禮有節(jié)。對客戶及同業(yè)踩盤人員,均應(yīng)一視同仁,不得區(qū)別對待。

  7、若客戶是第二次登門,并主動說明上次接待人員姓名,此時非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走,須有禮貌地安排客戶入座,倒水,并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在,則由主管負(fù)責(zé)安排人員接待)。

  8、若客戶雖是第二次登門,但并未主動指明接待人員,按新客戶對待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象,工作未做到家)。

  9、當(dāng)老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場時,在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕,接待人員要一同前往并要注意保護(hù)客戶的安全;如因正當(dāng)原因暫時不能分身,應(yīng)向客戶作好解釋工作,或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。

  10、客戶離開后,應(yīng)立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類,清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計表,準(zhǔn)備重新接待下一位客戶。

  11、每位置業(yè)顧問對所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應(yīng)做到全程負(fù)責(zé)。

  12、休假期間的`置業(yè)顧問可處理前期遺留工作,也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的工作,但不允許在xx獨立參與新客戶的接待。

  13、在銷售過程中若遇問題不清楚,須請示經(jīng)理/主管或咨詢有關(guān)部門,當(dāng)日不能解決的須以書面報告交至總監(jiān)/主管處,以匯總解決。

  14、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面互相爭吵、互相揭短。

  15、嚴(yán)禁當(dāng)著客戶的面爭執(zhí)客戶歸屬。

  16、在接待中堅持統(tǒng)一項目介紹,統(tǒng)一優(yōu)惠比例,統(tǒng)一工作態(tài)度的原則,嚴(yán)禁銷售人員私自越權(quán)對客戶做出任何承諾。

  第三節(jié)例會制度

  1、為了加強對銷售工作的管理,實行例會。

  2、例會種類包括:

 、倜刻斐瘯

 、诿恐芾龝

 、勖吭驴偨Y(jié)會。

  3、朝會:

  時間:每天上午9:00—9:20。

  市場方案 篇9

  一、總則

 。ㄒ唬榱藢崿F(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展,建立有效的績效考評機(jī)制,加強部門之間的配合協(xié)作能力,提高酒店經(jīng)營管理機(jī)制,特制定本方案。

 。ǘ┍究冃Э己朔桨高m合本酒店各部門員工的績效考核。

  二、考核目的

  目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié),所謂績效考核就是對“績”,“效”的考評,“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中,績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營管理三個層面進(jìn)行分析:首先,通過績效考核及相應(yīng)管理,可以提高酒店核心競爭力,實現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整,并能確保酒店短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相聯(lián)系;其次,它是支撐人力資源管理的有力工具,提供了解員工的途徑,作為薪資或獎金調(diào)整、獎懲、晉升或降級的依據(jù);再次,它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道,績效考核將所有員工都納入到管理活動中,成為管理者更好了解酒店運作、組織現(xiàn)狀的門道,也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實施,能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的依據(jù)。

  三、考核原則

  為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的'經(jīng)營管理狀況的信息饋作用,以及對各部門工作的指引作用,績效考核應(yīng)遵循以下原則:

  一、明確化、公開化原則?荚u內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、評分細(xì)則、考評程序和考評結(jié)果透明公開,對酒店各部門形成正確指導(dǎo),在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機(jī)制。

  二、客觀考評原則?冃гu估過程中,考評者應(yīng)對考評對象做出客觀的評價,如實的填寫有關(guān)考評資料,不應(yīng)帶個人主觀因素和感情色彩,做到“用事實說話”,使評估建立在客觀事實的基礎(chǔ)上,其次要做到被考評者與既定考評標(biāo)準(zhǔn)作比較,而不是人與人之間作比較。

  三、考評結(jié)果及時反饋原則。在評估結(jié)果出來后,評估的結(jié)果及評語一定要及時反饋給考評者本人,否則就起不到對員工的評估的教育作用,在反饋評估結(jié)果的同時,還應(yīng)向被考評者就評語進(jìn)行解釋說明,肯定員工的成績和進(jìn)步,說明不足只處,提供今后努力的方向。

  四、考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

  (一)考核時間:

  1.月度考評:以月份為期限,具體考核工作開展時間為每個月25日至30日。

  2.年度考評:每年12月20—12月25號

 。ǘ└鶕(jù)財務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算,對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)績效獎金,后勤部門按照一定比例提取獎金。

 。ㄈ┪崔D(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評。

 。ㄋ模┛己藘(nèi)容以及標(biāo)準(zhǔn):

  1.工作態(tài)度(每達(dá)標(biāo)一項給4分,總分20分)

  a很少遲到、早退、缺勤,工作態(tài)度認(rèn)真

  b工作從不偷賴、不倦怠

  c做事敏捷、效率高

  d遵守上級的指示

  e遇事及時、正確地向上級報告

  2.基礎(chǔ)能力(每達(dá)標(biāo)一項給3分,總分15分)

  a精通職務(wù)內(nèi)容,具備處理事務(wù)的力

  b掌握個人工作重點

  c善于計劃工作的步驟、積極做準(zhǔn)備工作

  d嚴(yán)守報告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的原則

  e在既定

  3.業(yè)務(wù)水平(每達(dá)標(biāo)一項給4分,總分20分)

  a工作沒有差錯,且速度快

  b處理事物能力卓越,正確

  c勤于整理、整頓、檢視自己的工作

  d確實地做好自己的工作

  e可以獨立并正確完成新的工作

  4.責(zé)任感(每達(dá)標(biāo)一項給3分,總分15分)

  a責(zé)任感強,確實完成交付的工作

  b即使是難的工作,身為組織的一員也勇于面對

  c努力用心地處理事情,避免過錯的發(fā)生

  d預(yù)測過錯的可預(yù)防性,并想出預(yù)防的對策

  e做事冷靜,絕不感情用事

  5.團(tuán)隊合作精神(每達(dá)標(biāo)一項給3分,總分15分)

  a與同事配合,和睦地工作

  b重視與其他部門的同事協(xié)調(diào)

  c在工作上樂于幫助同事

  d積極參加公司舉辦的活動

  e有集體榮譽感

  6.自我意識(每達(dá)標(biāo)一項給3分,總分15分)

  a審查自己的力,并學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識、職業(yè)技能

  b以廣闊的眼光來看自己與公司的未來

  c是否虛心地聽取他人建議、意見并可以改正自己的缺點

  d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿

  e即使是分外的工作,有時也做出思考及提案

 。ㄎ澹┛己说燃墑澐郑嚎己私Y(jié)果分為ABCD四個等級

  A級月度考核在85分以上

  B級月度考核在75分以上

  C級月度考核在65分以上

  D級月度考核在65分以下

  注:年度考核總分為各月度考核加和之平均分!

 。┨貏e注意:

  1、為鼓勵員工能長期為酒店服務(wù),年度考評特對入店一年以上的員工進(jìn)行加分,服務(wù)滿一年的員工加10分,服務(wù)二年的員工加7分。(此項加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分,不以總分100分為限)

  2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵(遲到與早退不能抵),調(diào)休不再另外享受。

  3、年度代表酒店參加各項活動獲得榮譽的員工進(jìn)行加4分。(此項加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分,不以總分100分為限)

  五、考核程序

 。ㄒ唬┤肆Y源部根據(jù)工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。

  (二)各部門成立考評小組(由部門第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成),對部門員工進(jìn)行各項考評。

 。ㄈ┎块T依據(jù)考核辦法使用考評標(biāo)準(zhǔn)量化打分。

 。ㄋ模┛己藢ο笞钥偨Y(jié),其他有關(guān)各級主管對下級員工準(zhǔn)備考評意見。

  (五)匯總各項考核分值,該總分在1~100分之間,依此劃分ABCD四個等級,考核表需附有總結(jié)性評語一項。

 。┛己私Y(jié)果上報人力資源部分存入員工檔案。

 。ㄆ撸┛己酥筮需征求考核對象的意見。

 。ò耍└鞑块T向人力資源管理部上交員工績效考評結(jié)果。

 。ň牛└鞑块T考評小組成員在組織考評時應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績效考評容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評。

  六、績效考評工作總結(jié)與分析

  (一)分析考評結(jié)果的客觀公正性與可信度。

 。ǘ┻M(jìn)一步核查考評結(jié)果的準(zhǔn)確性,并及時向員工公布考評結(jié)果……

 。ㄈ┛偨Y(jié)考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進(jìn)考評方案。

  七、結(jié)語

  以上績效考評方案自20xx年1月開始實施,希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評小組成員認(rèn)真組織考評,同時也望各員工積極配合參與評工作。

  一個公司,一個團(tuán)隊,公司的發(fā)展需要靠團(tuán)隊共同努力奮進(jìn),希望各部門員工團(tuán)結(jié)合作,在促進(jìn)公司發(fā)展的同時,也讓自及得到全面的發(fā)展。最后,祝愿我們的團(tuán)隊團(tuán)結(jié)奮進(jìn),祝愿我們公司前程美好!

  市場方案 篇10

  為了提高各部門的工作業(yè)績,不斷完善提高員工的工作能力,并達(dá)到實際在工作中的效果,通過對員工在實際工作中的績效管理,使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo),以及知道完成部門予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等,最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求,使酒店達(dá)到最佳的運營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀,特制定月度績效考核方案,具體操作方法如下:

  一、考核目的

  通過績效管理,提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力,讓員工更好的.履行工作職責(zé),以達(dá)到最佳工作狀態(tài),同時也使酒店達(dá)到最佳營運狀態(tài)。

  二、實施時間

  xxx

  三、考核對象

  酒店全體員工

  四、考核辦法

  1、為了簡單有效的實施績效管理,全酒店分三個層次進(jìn)行績效考核,即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層(領(lǐng)班、主管)、管理層(部門經(jīng)理),考核比例為工資總額的30%。

  2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。

  3、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值,在一個考核周期內(nèi),每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果,作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值,分值系數(shù)由兩部分組成,即100分的固定分值,20分的浮動分值,當(dāng)員工當(dāng)月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時,最高分值為120分。

  4、員工獎勵和處罰直接對應(yīng)分值的變化;

  5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估,然后由上一級領(lǐng)導(dǎo)作出評估,基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后報人力資源部審核。

  6、各個部門由于工作任務(wù)和特點不同,在工作技能、工作能力、工作效果的評估中,允許部門添加具有部門特點的工作內(nèi)容指標(biāo),但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準(zhǔn),不得任意改動。

  7、部門經(jīng)理的考核由兩個部分組成,即責(zé)任目標(biāo)考核和管理目標(biāo)考核(詳見部門經(jīng)理績效考核表)

  五、評估時間及形式

  每月x號前采取書面方式由酒店各級管理層進(jìn)行績效評估。

  六、結(jié)果應(yīng)用

  1、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

  2、考核評分標(biāo)準(zhǔn)為:

  120分為優(yōu)秀,員工將得到績效工資1:1.2的績效獎勵(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%);119分—100分為優(yōu)良;員工將得到績效工資1:1.1的績效獎勵(不超過部門總?cè)藬?shù)的12%)。

  99分—90分為良好,員工將得到100%的績效工資。

  89分—80分為及格;員工將得到80%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%);80分以下為不及格,員工將得到70%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的10%)。連續(xù)三個月考核不及格者,將給予降職、降級、勸退或半年內(nèi)不得加薪;連續(xù)三個月考核優(yōu)秀者,將給予晉升、晉級獎勵。

  3、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整(升遷、降職),薪資調(diào)整等有效依據(jù)。

  4、考核結(jié)果將進(jìn)入到員工個人檔案以備案。

  5、考核結(jié)果將作為員工績效工資的發(fā)放依據(jù)。

  七、附件

 。裕

  市場方案 篇11

  一、培訓(xùn)目標(biāo)

  1、增長知識:銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場情報等任務(wù),因此,必需具有必定地知識層次,這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

  2、提高技能:技能是銷售員運用知識進(jìn)行實際操作地本領(lǐng)、對于銷售員來說,技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場調(diào)查與分析地能力,對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

  3、強化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境、通過培訓(xùn),使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去,使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作,始終保持高漲地工作熱情。

  二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師

  培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員。

  三、培訓(xùn)的對象

  從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

  四、培訓(xùn)的內(nèi)容

  1、銷售技能和推銷技巧的'培訓(xùn):一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時間管理等)、談判技巧,如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

  2、產(chǎn)品知識:是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的'內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。

  市場方案 篇12

  一、活動時間:

  20xx.1.1—20xx.2.28

  二、參與對象:

  公司編制顧問

  三、活動內(nèi)容:

  成人粉銷售激勵:

  以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù),分坎級設(shè)置獎勵。

  1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店:同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店。

  2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店:同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

  3、如果新增門店,取前三個月平均銷量,按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo),環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店。欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵:

  以20xx年12月-20xx年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo),設(shè)置獎勵。獎勵必備條件:銷量必須超過設(shè)定的.目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分,提成增加0.5倍。即:欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分,提成增加1.5元/聽;

  四、費用核銷:

  以20xx年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用,獎勵費用做進(jìn)營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里,并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面,備注說明是xx年春節(jié)激勵)。

  五、目標(biāo)制定:

  各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo),定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度,公布營養(yǎng)顧問預(yù)計獎勵金額。

  六、數(shù)據(jù)來源:

  20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表,20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

  七、獎勵說明:

  獎勵根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位,雙導(dǎo)店則獎金平分。

  市場方案 篇13

  一、薪酬激勵的含義

  薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬,激勵措施指的是通過調(diào)動員工的工作積極性,將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看,管理者對下屬采取激勵措施,是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性,首先激勵是管理的核心,而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機(jī)制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性,從而提高其工作效率,然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中,由于被激勵、被鼓勵、被認(rèn)可,員工的潛能會被激發(fā)出來,所以員工的能力也能夠得到很好的提升,發(fā)揮自己的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

  二、薪酬激勵對銷售員的重要意義

  (1)調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性,使他們努力工作,以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中,激勵措施常常被忽視,導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高,盈利目標(biāo)難以實現(xiàn),而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài),讓他們看到自己的需求,實現(xiàn)自己的價值,從而提高工作效率,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性,使銷售員士氣低落,工作效率低下,不利于銷售的質(zhì)量,更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

  隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展,很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而,隨著市場之間的競爭越來越激烈,市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化,如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵,實在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性,優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機(jī)制,激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提,而缺乏有效的激勵機(jī)制,則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情,工作效率低。

 。2)提高銷售業(yè)績,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識到,21世紀(jì)是信息的時代,隨著知識經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經(jīng)進(jìn)化成了對人才的競爭,哪個企業(yè)真正擁有了人才,誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售,所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本,企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié),提高自身的價值,保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑,薪酬激勵是實現(xiàn)銷售員自我價值實現(xiàn)的最佳方式,是企業(yè)實現(xiàn)資源合理配置的重要手段,是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑,更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此,企業(yè)只有順應(yīng)新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢,融入薪酬激勵體系,加強和改進(jìn)對銷售員的薪酬制度改革,才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才,企業(yè)的效益才能得到提高,從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。

  三、銷售員的`薪酬激勵方案分析

 。1)以提成為切入點,激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義,薪酬激勵是以薪酬為前提,以激勵為核心。良性的激勵機(jī)制可以降低銷售員的惰性,提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟剟,這樣的話,銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤,而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導(dǎo)向,結(jié)合市場人力資源價格和行業(yè)內(nèi)部收入情況,確定比較系數(shù),設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,“同崗?fù)健,“崗變薪變”;并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級系數(shù),為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績。

  (2)以獎勵作為附加值,挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式,提成直接和薪資掛鉤,獎勵則屬于提成之外的獎勵,如果銷售員的業(yè)績好,除了提成之外,甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說,形式更多樣化一些,它不僅包括具體的酬勞,而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵,就必須積極主動的工作,創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。以商場或者超市的銷售員為例,可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等,達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,同樣,不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員,通過薪酬激勵的方法,銷售員的薪酬可以拿到多少,完全是取決于銷售員自己,所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能,創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,從而來換取高額的薪酬。

  四、結(jié)論

  薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”,不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系,更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法,企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進(jìn)行激勵,激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

  市場方案 篇14

  針對xxxx據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷項目的落地,公司新進(jìn)人員日漸增多。同時,在整個項目的摸索前行階段,為了讓甲方對我們的員工持高度認(rèn)可態(tài)度,培訓(xùn)工作尤顯重要。通過制定公司培訓(xùn)計劃,培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài),養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì),讓員工對自己的工作有高度認(rèn)同感,提升公司一線督導(dǎo)人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì),這也是培訓(xùn)計劃方案編制的出發(fā)點。

  一、培訓(xùn)基礎(chǔ):

  公司計劃新進(jìn)9人,基礎(chǔ)培訓(xùn):入職;企業(yè)文化;相關(guān)資質(zhì)背景;xxx員工考勤休假管理辦法;

  二、培訓(xùn)目標(biāo):

  1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況,明確自己的職能范圍與工作職責(zé)。

  2、通過對聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷項目的詮釋及分解,讓新進(jìn)員工對工作范圍與職責(zé)有一個基本認(rèn)識,為日后工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。

  3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。

  三、培訓(xùn)方法:

  1、結(jié)合公司休假考勤辦法,讓員工對公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。

  2、結(jié)合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能。

  3、提問形式,充分發(fā)揮員工的主觀能動性。

  4、答辯形式,檢驗培訓(xùn)效果和員工的理解能力。

  5、結(jié)合個人對電信增值行業(yè)的理解與認(rèn)識培訓(xùn)新進(jìn)員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、公司的各項規(guī)章制度,崗位職責(zé)。例如行政管理制度、部門崗位制度等。

  2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷》項目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向。

  3、《商務(wù)禮儀》。

  4、《有效溝通》。

  5、我們的.員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來適應(yīng)運營商合作的要求與標(biāo)準(zhǔn)。

  6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導(dǎo)、流程、經(jīng)典案例。

  7、什么是執(zhí)行力?在上級安排布置完工作后如何保證順利實施及達(dá)到預(yù)期效果?執(zhí)行力的重要作用是什么?

  8、團(tuán)隊建設(shè)的重要性及團(tuán)隊精神發(fā)揮的作用。

  9、績效考核及傭金獎勵制度。

  五、培訓(xùn)思想

  1、培訓(xùn)即學(xué)習(xí)。培訓(xùn)就是一個學(xué)習(xí)的過程,在企業(yè)里,基本上只有兩三種提升自己的學(xué)習(xí)途徑,而培訓(xùn)就是很重要的一種方式;

  2、培訓(xùn)即工作。不管我們培訓(xùn)的內(nèi)容是什么,但都離不開一個主題,就是工作,為的是能將目前的工作開展到位,進(jìn)行的順利。因此,員工在工作的過程中,也是一種培訓(xùn)。將兩者很好的結(jié)合在一起;

  3、建立良好培訓(xùn)流程,形成培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍,提升培訓(xùn)意識,逐步建立培訓(xùn)體系,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)氛圍,提高公司各級人員的培訓(xùn)意識;

  4、鞏固培訓(xùn)效果,提高人員素質(zhì),問題的解決不能單單靠一兩場的培訓(xùn),還需要大家的親身實踐與工作中的摸索,以積極向上的心態(tài),將培訓(xùn)工作的實質(zhì)效果最大化,使培訓(xùn)更快樂,工作更有效。

  六、注意事項

  1、培訓(xùn)考勤:每次的培訓(xùn)考勤計入員工考勤,并計入考勤處罰范圍內(nèi)。(特殊情況于培訓(xùn)前向行政報備者除外);

  2、培訓(xùn)重視程度:培訓(xùn)參與人員完成情況進(jìn)行考評,并計入績效分?jǐn)?shù);

  3、受訓(xùn)人員對知識、技能的掌握:對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核,考核結(jié)果客觀反映受訓(xùn)人員對培訓(xùn)的內(nèi)容知識、技能的掌握程度;

  4、培訓(xùn)對公司帶來的影響及回報。

  市場方案 篇15

  一、銷售環(huán)境的分析;

  結(jié)合苗木的定位,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,制定銷售策略。

  1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗,充分了解滎陽及周邊(包括河南省內(nèi))苗木的整體市場環(huán)境,掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間,以及銷售過程中需要注意的細(xì)節(jié);

  2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估,制定我們的銷售方向和銷售價格。

  二、競爭對手的分析;

  地區(qū)的`主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

  1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商,可以買家身份與其溝通,獲取相關(guān)信息;(如,價格、銷售渠道等)

  2、針對其特點,結(jié)合市場情況,對我們的苗木特征及價格進(jìn)行及時調(diào)整。

  三、主要銷售方式;

  1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司,或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等,主動與其溝通,問清需求注意:如果對方是“樹販子”,不要輕易報價,需摸清其真實需求。

  2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗,可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群,長期發(fā)布供應(yīng)信息。

  注意:此方式在及時了解各方信息,對外銷售宣傳等方面極為便利,但此方式會被收取一定的費用,且在主動銷售上會較為被動,因為需等求購方與之聯(lián)系,如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

  3、利用購買三水源苗木的原有客戶群。

  4、借用公司現(xiàn)有資源。

  ①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售;(如,可將銷售苗木的信息印成簡易傳單,放在賓館前臺,顧客來時,順發(fā)一張,簡單介紹;機(jī)電公司亦可。)

 、、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用。

  四、風(fēng)險分析;

  可能影響銷售的因素,以及不可抗力等情況。

  1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征;

  2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求;

  2、苗木市場出現(xiàn)較大波動,影響交易量和交易價格。

  市場方案 篇16

  農(nóng)村對“紅包”敏感、喜聞樂見!凹t包”可作為吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”!凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,xx家具在人家結(jié)婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進(jìn)而達(dá)到宣傳和擴(kuò)大xx品牌知名度、促銷目的'。

  一、制定活動規(guī)則:

  (由于貴公司沒有透露詳細(xì)品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售情況等信息,在此我也只能寫個大致)凡參與購買xx全套組合家具(x件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動期限地“從x年x月x日起至x年x月x日止”,活動期滿,授受預(yù)約不受此時間限制,我們也將送上“xx元”定額紅包大禮(直接由經(jīng)銷商派送)。

  二、紅包標(biāo)準(zhǔn):

  分最高888元,168元,最低88元三個檔次,紅包分配,以100為一個計算基數(shù):888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請根據(jù)成本與利潤水平調(diào)整,但一定要是一個吉利數(shù)),隨機(jī)放置。

  三、增加可信度:

  邀請公證機(jī)關(guān)對整個活動過程進(jìn)行公證,并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落,采取xx專用加封條或其他技術(shù)手段確!凹t包”安全到達(dá)購買者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風(fēng)!只有捆綁在家具送紅包,才能擴(kuò)大影響力與持久力。

  四、風(fēng)險控制:

  (一)防止紅包遺漏與丟失:

  1、在做家具包裝時,請專門的負(fù)責(zé)人員放置紅包并密封;

  2、搬運、上下貨物時留心與查驗,對損壞包裝或丟失紅包的,嚴(yán)格追究責(zé)任;

  3、實行銷售負(fù)責(zé)制,由管理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對該紅包的安全保管負(fù)責(zé);

  4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴(yán)懲,一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式,積聚人氣!

 。ǘ┓乐共粌冬F(xiàn)、失信:

  1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包,廠商負(fù)連帶責(zé)任;

  2、注重危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù),樹立誠實守信公眾形象。

  五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道,宣傳造勢。

  六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作(略)。

  市場方案 篇17

  一、具體事項通知如下:

  1. 活動時間:20xx年4月28日(周日)下午2:00-3:00

  2. 負(fù)責(zé)部門:大隊部

  3. 活動地點:大操場

  4. 參加對象:一至六年級少先隊員

  二、活動流程

  1. 12:30—13:30 各“營業(yè)”單位準(zhǔn)備開張,布置場地

  2. 14:00—15:00 “閱讀從身邊開始 為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書跳蚤市場

  三、活動準(zhǔn)備

  1. 班級發(fā)動宣傳,選舉管理人員、工作人員,如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等(總數(shù)不超過5人,并可在班級內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng))。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

  2. 學(xué)生整理自己的商品,進(jìn)行分類標(biāo)價。

  班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義,每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品,義賣物品需經(jīng)家長同意,自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學(xué)習(xí)用品、小玩具、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品。學(xué)生整理自己的商品,進(jìn)行分類標(biāo)價,單件商品價格以1——10元人民幣為主,班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計。班級內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。

  3. 參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱,制定促銷海報、標(biāo)語、條幅,促銷口號等。

  四、活動要求:

  1. 嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤,每班準(zhǔn)備幾張地墊,每位同學(xué)將自己的`書、玩具、文具等物捐到班級,再統(tǒng)一拿到市場出售,也可進(jìn)行物物交換,換得自己想要的物品;出售物品所得30%各班當(dāng)作班費,70%活動結(jié)束后以班級為單位現(xiàn)場捐校愛心基金(德育處)準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi);要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育,不得亂丟垃圾,活動結(jié)束后及時清理活動現(xiàn)場。

  一年級攤位:大操場南側(cè),整班出來的時間為14:00,回教室時間為14:30。

  二年級攤位:大操場東側(cè),整班出來的時間為14:10,回教室時間為14:40。

  四年級攤位:大操場北側(cè)靠東,整班出來的時間為14:20,回教室時間為14:50。

  五年級攤位:大操場北側(cè)靠西,整班出來的時間為14:30,回教室時間為14:50。

  六年級攤位:大操場西側(cè),整班出來的時間為14:40,回教室時間為15:00。

  2. 活動結(jié)束后做好保潔工作,將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

  五、設(shè)置獎項

  創(chuàng)意展示獎 小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

  樂于奉獻(xiàn)獎 以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出。

  最佳整潔攤位 攤位保潔、有無糾紛等情況。

  六、管理

  評委:校長室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。

  拍照:王照萍,攝像:印海燕。

  環(huán)境布置:總務(wù)處、德育處

  市場方案 篇18

  一、活動目的

  為營造中學(xué)生關(guān)愛,奉獻(xiàn),節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,合作,實踐,以及社會交際能力,樹立良好的價值觀,社會觀,理財觀,校團(tuán)委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動,號召全體同學(xué)將閑置的各類物品(書籍,學(xué)習(xí),生活用品等或DIY愛心制作),以支部為單位到跳蚤市場上進(jìn)行義賣。

  二、活動時間

  1、各支部動員、組織時間:(11月17日開始)

  (1)介紹活動相關(guān)情況,明確活動目的、意義;

 。2)討論、確定本支部活動開展各項安排;

  2、義賣時間:

  初一年級:11月28日 (星期一)下午第七節(jié)課下課~18:00

  高一、高二年級:11月29日 (星期二)下午第七節(jié)課下課~18:00

  初三年級:11月30日 (星期三)下午第七節(jié)課下課~18:00

  初二年級:12月1日 (星期四)下午第七節(jié)課下課~18:00

  說明:1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置 2、如遇下雨,另行安排

  三、活動地點

  中央雕塑四周空地

  四、活動安排

 。ㄒ唬(zhǔn)備及宣傳

  1、各支部制作一張活動宣傳海報,張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示;

  2、各支部搭建布置一個展臺(每班2張課桌,位置見附表)。展臺銷售人員由各支部民主推薦,各展臺銷售人員不超過4人。

  3、商品要求:至少八成新,為同學(xué)們閑置的.各類物品,如書藉、學(xué)習(xí)用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值,定價合理,允許顧客討價還價,杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。

  4、各支部捐出愛心善款;顒咏Y(jié)束后,各支部將義賣款的成本部分扣除后,其余義賣款全部上交校團(tuán)委,校團(tuán)委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團(tuán)委將張榜公示。

  5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服,佩戴好團(tuán)徽(紅領(lǐng)巾),講普通話,不得強買強賣(允許適當(dāng)吆喝宣傳)。

  6、愛心公示板

  校團(tuán)委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”(面值為20,每班20張),當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后,給予“買方”愛心兌換卷,買方累計滿5張,(即100元)即可與兌獎處兌換“愛心”,貼至公示板上。

  (二)活動評比、總結(jié)

  1、請年級組長、老師(由年級組長選定5名非班主任教師)、團(tuán)委(非本年級的兩人)、學(xué)生會干部(非本年級的兩人)擔(dān)任本次活動大眾評委(共10人,評分表由校團(tuán)委制定分發(fā),滿分100分),參加到愛心跳蚤市場義賣中,從展臺宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面(各20分)打分,由評委中團(tuán)委評委匯總評分表。團(tuán)委根據(jù)評委打分和捐款金額(每滿50元加1分)評選出各年級“金牌愛心支部”若干名,并由團(tuán)委頒發(fā)獎狀。

  2、活動結(jié)束后,各支部及時對活動進(jìn)行總結(jié),并評選出本次活動的先進(jìn)個人并由團(tuán)委頒發(fā)榮譽證書,先進(jìn)個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團(tuán)委郵箱。校團(tuán)委將對活動進(jìn)行總結(jié)、表彰,并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進(jìn)個人進(jìn)行張榜公示。

 。ㄈ┫嚓P(guān)安排

  1、動漫社、校團(tuán)委負(fù)責(zé)活動前期海報宣傳;

  2、校園電視臺、記者站負(fù)責(zé)活動跟蹤宣傳。

  五、部門協(xié)調(diào)

  1、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像。

  2、各年級組、支部負(fù)責(zé)活動動員、組織。

  3、團(tuán)委、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)。

  4、值周班及各年級學(xué)生會干部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維持。

  注:校團(tuán)委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”(200元起開),活動結(jié)束后,將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進(jìn)行比對,如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者,將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

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