中秋節(jié)客戶拜訪方案

　　中秋節(jié)到了。走親串友的機會多了，這也給我們拜訪客戶提供了好機會，那么我們怎樣輕松的和親戚朋友講保險那?我這里給大家提出自己的幾點看法：

　　一、首先要清楚你是去走親戚，看朋友。而不是去做業(yè)務(wù)，要先建立好和諧的氣氛，在合適的時候表明自己做保險的身份，切記一開始就談生老病死的問題。叫親戚朋友知道你在做保險就可以了，以后他們辦保險找我們就可以了。

　　二、學(xué)會談話中的提問，發(fā)現(xiàn)客戶需求和了解客戶的經(jīng)濟收入狀況，便于有針對的設(shè)計險種和保費 。這樣的成功幾率就提高的多些。

　　三、注意隨時轉(zhuǎn)移話題，當(dāng)親戚朋友對保險不感興趣時，一定趕快轉(zhuǎn)移到親戚朋友感興趣的話題上，避免不愉快的事情發(fā)生。

　　總之我們做保險就是要生活化，養(yǎng)成隨時隨地講保險的好習(xí)慣就是成功的基礎(chǔ)。

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