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招生的方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的招生的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生的方案1
為了做好20xx年縣城城區(qū)公辦幼兒園招生工作，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合縣城當(dāng)前學(xué)前教育的發(fā)展現(xiàn)狀，特制定今年縣城公辦幼兒園招生工作方案。
一、指導(dǎo)思想
促進(jìn)城區(qū)公辦幼兒園招生工作公平、公正、有序，推進(jìn)城區(qū)學(xué)前教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、招生原則
(一)堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則;
(二)堅(jiān)持相對(duì)就近的原則。
三、招生對(duì)象及范圍
20xx 年 9 月 1 日 — 20xx 年 8 月 31 日出生，20xx年7月5日前具有岳陽(yáng)鎮(zhèn)城區(qū)戶籍的適齡幼兒(包括金花村、萬(wàn)壽村、關(guān)新村、賈島村、龍?zhí)洞濉⑼谴�、解放村、新村、紅雙村)。
四、招生計(jì)劃
(一)安岳縣幼兒園120人。
(二)安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)幼兒園120人。
(三)安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)第二幼兒園120人。
五、招生辦法
(一)錄取辦法
采用搖號(hào)的方式招生。具備招生對(duì)象條件的幼兒家長(zhǎng)可按相對(duì)就近的原則只能選擇到其中一所幼兒園報(bào)名參加搖號(hào)，如果該幼兒園報(bào)名登記幼兒人數(shù)小于招生計(jì)劃數(shù)，則直接就讀;如果大于招生計(jì)劃數(shù)，則采用搖號(hào)的方式確定就讀學(xué)校，即：搖中的`幼兒就讀該園，未搖中的幼兒不能就讀該園。
(二)日程安排
1.報(bào)名登記工作。報(bào)名時(shí)間：20xx 年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再報(bào)名)。報(bào)名地點(diǎn)：安岳縣幼兒園、安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)幼兒園、安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)第二幼兒園。報(bào)名提交的材料：報(bào)名時(shí)家長(zhǎng)須攜帶符合條件的適齡幼兒及家庭戶口簿原件和復(fù)印件、兒童預(yù)防接種證明。
2.公示參加搖號(hào)幼兒名單。
招生的方案2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市教委有關(guān)文件和西城區(qū)教委20xx年初中入學(xué)招收體育、藝術(shù)和科技特長(zhǎng)生工作的有關(guān)要求，為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，為確保特長(zhǎng)生招生工作規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，特制定本方案。
二、組織機(jī)構(gòu)
學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組和體育特長(zhǎng)生、藝術(shù)特長(zhǎng)生、科技特長(zhǎng)生招生工作小組，制定工作方案并落實(shí)具體工作。
三、招生計(jì)劃
根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長(zhǎng)生指標(biāo)為學(xué)校招生名額，特長(zhǎng)生招生總?cè)藬?shù)：43人，其中體育特長(zhǎng)生12人(田徑11人，乒乓球1人)，藝術(shù)特長(zhǎng)生28人(管弦樂(lè)22人、聲樂(lè)5人，書畫1人)，科技特長(zhǎng)生3人(均為機(jī)器人項(xiàng)目)。
四、招生條件
1. 品學(xué)兼優(yōu)，愛(ài)好廣泛，具有較強(qiáng)的求知欲。
2. 特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯且文化課水平發(fā)展比較均衡，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
3. 科技特長(zhǎng)生只招收機(jī)器人項(xiàng)目，要求學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，對(duì)機(jī)器人項(xiàng)目有濃厚興趣，動(dòng)手能力強(qiáng)，有過(guò)基本的機(jī)器人編程和制作的學(xué)習(xí)經(jīng)歷;藝術(shù)特長(zhǎng)生只招收管弦樂(lè)、書畫、合唱，要具有較高的綜合藝術(shù)素養(yǎng)和較扎實(shí)的表演技能;體育特長(zhǎng)生只招收跑類項(xiàng)目、跳類項(xiàng)目和乒乓球項(xiàng)目，要具有較高的綜合體育素養(yǎng)，有發(fā)展?jié)摿�，專�?xiàng)運(yùn)動(dòng)能力突出。
4.根據(jù)上級(jí)要求，各項(xiàng)目特長(zhǎng)生只面向西城區(qū)招生，只有在填報(bào)特長(zhǎng)意向?qū)W校時(shí)選擇了北京八中的學(xué)生才能參加我校組織的'初試。
五、測(cè)試內(nèi)容
我校堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則，邀請(qǐng)校外有關(guān)專家參與專業(yè)初試。各項(xiàng)目測(cè)試內(nèi)容如下：
1.體育特長(zhǎng)生
田徑專業(yè)測(cè)試包括基本素質(zhì)測(cè)試和專項(xiàng)測(cè)試，其中基本素質(zhì)測(cè)試內(nèi)容包括60米、立定跳遠(yuǎn)、后拋實(shí)心球三項(xiàng);專項(xiàng)測(cè)試內(nèi)容為考生所報(bào)測(cè)試的專業(yè)項(xiàng)目。
乒乓球?qū)I(yè)測(cè)試有定點(diǎn)發(fā)球、搓—拉—攻、單循環(huán)比賽、三米摸臺(tái)往返四項(xiàng)。
2.藝術(shù)特長(zhǎng)生
(1)器樂(lè)：演奏一首自選作品;音階和琶音;視奏。
(2) 合唱：清唱自選歌曲一首;五線譜識(shí)譜視唱。
(3) 繪畫：人物速寫(鉛筆、畫板等用具自備)。完成一幅命題繪畫創(chuàng)作(筆、紙、顏料、氈子等用具自備)。
(4) 軟筆書法：現(xiàn)場(chǎng)完成兩幅書法命題作品(筆、紙、氈子等用具自備)。
3.科技特長(zhǎng)生
測(cè)試內(nèi)容包括面試考核、文案考核、操作考核，主要考察學(xué)生關(guān)于機(jī)器人的基本知識(shí)、動(dòng)手能力和科學(xué)素養(yǎng)等。
招生的方案3
繼20xx年9月推出“新版清華MBA課程”后，清華大學(xué)在MBA的招生方式上有新動(dòng)作。7月5日，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公布了MBA招生改革方案，與常規(guī)的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學(xué)新生起實(shí)行。
■綜合素養(yǎng)考察重于單純分?jǐn)?shù)
清華MBA現(xiàn)行的招生方式是，全國(guó)聯(lián)考后根據(jù)考生的分?jǐn)?shù)和表現(xiàn)確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現(xiàn)決定是否需要參加全國(guó)聯(lián)考。通過(guò)面試的考生，如果再通過(guò)聯(lián)考國(guó)家線，即有資格獲得入學(xué)資格。清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎一介紹，這次招生改革對(duì)于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分?jǐn)?shù)，以推動(dòng)MBA全國(guó)聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。
新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應(yīng)該從準(zhǔn)備申請(qǐng)材料開(kāi)始，然后是準(zhǔn)備面試，最后才是聯(lián)考。清華MBA項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，評(píng)審和面試做得好、表現(xiàn)好更重要，一旦通過(guò)評(píng)審和面試，唯一要奮斗的就是考過(guò)聯(lián)考國(guó)家線。
■全日制MBA招生方式新舊并行
以往清華MBA的國(guó)際項(xiàng)目、在職項(xiàng)目和全日制項(xiàng)目合在一起招生，新的招生方案是3個(gè)項(xiàng)目分別招生。國(guó)際和在職項(xiàng)目全部實(shí)行新的招生方式，即先面試后筆試。
全日制項(xiàng)目的招生方式新舊并行。評(píng)審和面試合格的考生，如果通過(guò)聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評(píng)審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來(lái)的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。
清華20xx年秋季MBA招生簡(jiǎn)章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請(qǐng)，在聯(lián)考報(bào)名截止前確定通過(guò)評(píng)審和面試的考生名單。
■新招生方式與國(guó)際接軌
清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎一表示，現(xiàn)行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學(xué)校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風(fēng)險(xiǎn)也大；若經(jīng)過(guò)評(píng)審和面試，考生得知自己是清華大學(xué)所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會(huì)增強(qiáng)考生的考試動(dòng)力。
錢穎一介紹，國(guó)際一流商學(xué)院的招生流程，都要先對(duì)申請(qǐng)者的資料進(jìn)行評(píng)審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國(guó)高校的MBA招生中并不常見(jiàn)，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。 （記者 關(guān)慶豐）
清華大學(xué)MBA招生將實(shí)行“綜合素養(yǎng)考評(píng)”標(biāo)準(zhǔn)和“提前條件錄取”方式。這是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在5日下午剛剛宣布推出與新版清華MBA課程配套的清華MBA招生改革的兩大舉措。這一舉措將從20xx年秋季入學(xué)MBA學(xué)生開(kāi)始正式實(shí)施。
通過(guò)資格評(píng)審和面試即獲錄取資格
“經(jīng)過(guò)清華大學(xué)研究生院的同意，本次清華MBA招生改革在錄取標(biāo)準(zhǔn)和錄取方式兩個(gè)方面作出顯著改變，也就是在招什么人和怎么招兩個(gè)方面進(jìn)行改革�！鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)錢穎一解釋說(shuō)，具體體現(xiàn)在錄取標(biāo)準(zhǔn)上，實(shí)行“綜合素養(yǎng)考評(píng)”；而在錄取方式上，實(shí)行“提前條件錄取”。
所謂“綜合素養(yǎng)考評(píng)”，即清華的MBA項(xiàng)目重視考生的綜合素養(yǎng)。相對(duì)于現(xiàn)有的“筆試面試并重”的錄取標(biāo)準(zhǔn)，新的錄取標(biāo)準(zhǔn)則以考察綜合素養(yǎng)為主，筆試為輔。綜合素養(yǎng)既包括考生顯性素養(yǎng)、更包括考生的隱性素質(zhì)和潛質(zhì)。通過(guò)仔細(xì)深入的申請(qǐng)資料評(píng)審和有針對(duì)性的面試評(píng)審“兩關(guān)”，校方將對(duì)考生的`綜合素養(yǎng)進(jìn)行考評(píng)。
而“提前條件錄取”則是校方將采用申請(qǐng)材料評(píng)審、面試在前、筆試在后的招生方式。凡是通過(guò)申請(qǐng)資料評(píng)審和面試評(píng)審“兩關(guān)”的考生，即獲得條件錄取資格。之后，申請(qǐng)人報(bào)名參加全國(guó)聯(lián)考。獲得條件錄取資格的考生，只需通過(guò)全國(guó)聯(lián)考的國(guó)家線即可獲得入學(xué)資格。
“一方面，我們的錄取方式與國(guó)家規(guī)定的聯(lián)考制度相一致；另一方面，我們的改革也使得符合報(bào)考條件的考生，只要你是優(yōu)秀的，并能證明你的優(yōu)秀，無(wú)論你是什么行業(yè)、在什么地方、你都有進(jìn)入清華讀MBA的機(jī)會(huì)�！卞X穎一如是說(shuō)。
招生改革意在推動(dòng)聯(lián)考變“資考”
“20xx年我們?cè)谘芯壳迦AMBA的全面改革時(shí)，就深刻認(rèn)識(shí)到‘選擇什么樣的人來(lái)讀清華的MBA’在某種意義上比‘以什么方式來(lái)教這些MBA’更有挑戰(zhàn)性，也更值得大膽改革。”錢穎一坦誠(chéng)，如果不做大力度的招生改革，清華的MBA就很難招到全國(guó)最好的學(xué)生。
因此，錢穎一認(rèn)為清華大學(xué)這次MBA招生改革，要達(dá)到3個(gè)目的：一是招生改革與課程改革配套，更好的生源得到更好的教育。此次招生改革是繼實(shí)施新版清華MBA課程方案之后，在選拔學(xué)生環(huán)節(jié)進(jìn)行的改革，是新版MBA的重要組成部分。MBA教育存在市場(chǎng)細(xì)分和培養(yǎng)定位。新版清華MBA把MBA的培養(yǎng)目標(biāo)明確定位為“培養(yǎng)具有綜合管理能力的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者”，這樣的定位要求學(xué)生應(yīng)該平衡發(fā)展。招收最符合培養(yǎng)目標(biāo)的考生是對(duì)招生工作的必然要求。改革后的招生方法比現(xiàn)行的招生方式，除了保持重視知識(shí)水平和兼顧實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之外，更重視品格、能力和潛力。
“其次，這次招生改革對(duì)于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分?jǐn)?shù)，以推動(dòng)MBA全國(guó)聯(lián)考從選拔考試變成資格考試�！卞X穎一解釋說(shuō)，以往的招生實(shí)踐表明，具有綜合素養(yǎng)的學(xué)生更符合新版清華MBA的培養(yǎng)目標(biāo)，也更有培養(yǎng)前途。這次招生改革后，清華大學(xué)將強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)為先。其綜合素養(yǎng)包括：過(guò)去的工作、學(xué)習(xí)、社會(huì)活動(dòng)的業(yè)績(jī)；個(gè)人志向、能力和特性的表現(xiàn)；個(gè)人未來(lái)發(fā)展的潛力，等等。招生改革后，清華大學(xué)更加重視對(duì)考生的綜合評(píng)價(jià)，對(duì)考生的考察將在申請(qǐng)人報(bào)考資料的評(píng)審、面試和獲得條件錄取后的聯(lián)考三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，充分體現(xiàn)對(duì)考生的知識(shí)與品格平衡的要求。
再次，這次招生改革將能增強(qiáng)考生的報(bào)考動(dòng)力，讓更適合清華MBA的人更自信、放心地選擇。現(xiàn)行的招生方式是，考生是在不知道自己是否適合學(xué)校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風(fēng)險(xiǎn)也大；若經(jīng)過(guò)評(píng)審和面試，考生得知自己是清華大學(xué)所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，而且會(huì)使考生的考試動(dòng)力極大增強(qiáng)。（通訊員：唐云端記者：于振華）
本報(bào)煙臺(tái)訊 魯東大學(xué)文學(xué)院碩士畢業(yè)生張?jiān)埖さそ忝脗z，7月2 日一起完成了中國(guó)古典文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)研究生的課程，共同戴上了碩士帽。至此，這對(duì)孿生姐妹已經(jīng)共同生活學(xué)習(xí)了25 年，再過(guò)幾天她倆將各奔新的工作崗位。
張?jiān)埖さそ忝脗z出生在榮成市石島鎮(zhèn)。受當(dāng)語(yǔ)文教師父母的影響，姐妹倆從小就對(duì)語(yǔ)言和藝術(shù)表現(xiàn)出特別的興趣，并摽著勁兒比試誰(shuí)學(xué)得好、學(xué)得精。
20xx年7 月，高考成績(jī)揭曉，妹妹張丹丹高考成績(jī)總分比姐姐張?jiān)?7分，開(kāi)始她填報(bào)的是天津的一所高校。但得知姐姐報(bào)考的是魯東大學(xué)時(shí)，她趕緊找到老師，毫不猶豫地把志愿改到了姐姐所報(bào)的學(xué)校。在選擇所學(xué)專業(yè)時(shí)，考慮到就業(yè)、錄取等因素，姐姐張?jiān)x擇了歷史專業(yè)，妹妹張丹丹選擇了當(dāng)時(shí)的熱門專業(yè)法學(xué)。就這樣，姐妹倆一起走進(jìn)了理想中的大學(xué)。大學(xué)期間，校園中總能看到姐妹倆一起苦讀的身影。
20xx年9 月，已經(jīng)讀大三的張?jiān)�、張丹丹姐妹倆，又面臨著新的人生考驗(yàn)：妹妹想考研，姐姐欲就業(yè)。
妹妹張丹丹從小學(xué)到高中一直喜歡語(yǔ)文，雖然在大學(xué)讀的是法學(xué)專業(yè)，但對(duì)自己沒(méi)有學(xué)中文感到有些遺憾。在選擇考研專業(yè)的時(shí)候，是考自己所學(xué)的專業(yè)還是跨專業(yè)報(bào)考，她始終拿不準(zhǔn)。 20xx 年寒假開(kāi)學(xué)后不久，獲得由漢語(yǔ)言文學(xué)院舉辦的第一屆古典詩(shī)文默寫大賽亞軍的她，堅(jiān)定地報(bào)考了漢語(yǔ)言文學(xué)院中國(guó)古典文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)研究生。
妹妹的選擇影響著姐姐。在妹妹最初決定考研時(shí)，姐姐還想像父母一樣當(dāng)一名教師。但一想到妹妹，姐姐心里就覺(jué)得不塌實(shí)：妹妹沒(méi)有了伴，她能習(xí)慣嗎？于是，張?jiān)忝妹靡黄饒?bào)考了魯東大學(xué)的中國(guó)古典文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)。姐妹倆又如愿以償?shù)刈叩搅艘黄稹?/p>
三年讀研期間，姐妹倆互學(xué)互助，姐姐張?jiān)辉u(píng)為校級(jí)優(yōu)秀碩士畢業(yè)生，妹妹張丹丹加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。
前不久，姐姐張?jiān)既肱钊R市教育局，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)一名人民教師的夙愿；妹妹張丹丹則被湖南新華水利水電有限公司聘用。“我們倆將面對(duì)25年來(lái)的第一次分開(kāi)！”妹妹傷感地告訴記者。
招生的方案4
原標(biāo)題：中科大20xx年少年班招生實(shí)施方案
20xx年少年班面向全國(guó)招收第四十期學(xué)生，我們熱忱歡迎熱愛(ài)科學(xué)的優(yōu)秀少年踴躍報(bào)考。根據(jù)國(guó)家教育部有關(guān)文件精神，作如下規(guī)定：
一、報(bào)考條件
熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、熱愛(ài)科學(xué)、身心健康、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異、綜合素質(zhì)突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的優(yōu)秀高二（含）以下學(xué)生；
凡年齡或?qū)W籍不符條件者不予報(bào)考；若弄虛作假，一經(jīng)查出，取消報(bào)考及錄取資格。
二、報(bào)名辦法
1、考生登錄中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)報(bào)名并在線填寫相關(guān)內(nèi)容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫完畢后打印生成“中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)20xx年報(bào)考少年班申請(qǐng)表”，考生本人簽字，中學(xué)推薦的考生須由中學(xué)在申請(qǐng)材料上簽署推薦意見(jiàn)；
2、考生將填妥的'申請(qǐng)表、戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、高中階段成績(jī)單、主要獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件（可選）等材料寄至我校少年班學(xué)院，地址：（230026）安徽合肥中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班學(xué)院招生辦；
3、我校對(duì)收到的報(bào)名材料進(jìn)行審核，通過(guò)審核者進(jìn)入待繳費(fèi)狀態(tài)；
4、待繳費(fèi)考生根據(jù)網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)提示，通過(guò)科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，繳費(fèi)方式有兩種：
1）登錄我校網(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)利用工行、建行、中行的網(wǎng)銀進(jìn)行支付；
2）在安徽省境內(nèi)的建行、中行柜臺(tái)，憑網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)?zhí)柾ㄟ^(guò)科大代繳費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行繳費(fèi)；
以上兩種方式均不收取手續(xù)費(fèi)。
5、繳費(fèi)確認(rèn)后，我校制作少年班準(zhǔn)考證，并用EMS快件寄至考生個(gè)人地址；考生憑準(zhǔn)考證，在當(dāng)?shù)馗呖紙?bào)名時(shí)間內(nèi)辦理20xx年高考報(bào)名手續(xù)。
三、考試與錄取
考生在當(dāng)?shù)匕锤呖家髤⒓尤珖?guó)統(tǒng)一高考，科目與當(dāng)?shù)馗呖迹ɡ砉ゎ悾┛颇肯嗤?/p>
考生高考試卷由所在省份招生部門評(píng)閱并向我校提供成績(jī)；我校根據(jù)考生高考成績(jī)，確定復(fù)試人選；
復(fù)試科目為數(shù)學(xué)、物理、非智力因素測(cè)試；
我校結(jié)合高考成績(jī)和復(fù)試成績(jī)，確定錄取名單，報(bào)考生所在省份招生部門備案審批，辦理錄取手續(xù)。
四、其他事項(xiàng)
1、考生應(yīng)及時(shí)登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)查看報(bào)名進(jìn)度；
2、網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)開(kāi)放時(shí)間：20xx年10月8日—10月31日
報(bào)名材料接收時(shí)間：20xx年10月8日—11月7日
請(qǐng)考生根據(jù)所在省份高考報(bào)名截止日期，提前10個(gè)工作日將報(bào)名材料寄達(dá)我校少年班學(xué)院，以免錯(cuò)過(guò)當(dāng)?shù)馗呖紙?bào)名。
3、考生通過(guò)科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，材料中夾帶現(xiàn)金者不予受理；
4、參加復(fù)試考生的檔案材料由所在學(xué)校辦理并密封，考生來(lái)校復(fù)試時(shí)遞交；
5、考生由我校單獨(dú)錄取，一般情況下根據(jù)教育部規(guī)定，無(wú)需填報(bào)高考志愿。其余高考各有關(guān)環(huán)節(jié)，須與普通高考考生一樣嚴(yán)格遵照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
6、少年班招生工作在我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行；我校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督，申訴電話0551-XXXXXXXX。
五、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生的方案5
一、招生策劃目的
經(jīng)過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以xx地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，研究xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
xx地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間
（待定）
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要資料
推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
活動(dòng)創(chuàng)新
此報(bào)告會(huì)不一樣于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。
主要資料
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但能夠樹(shù)立博華學(xué)校在xx地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，并且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就能夠?qū)⒊晒?jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。
七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：待定
（二）籌備資料：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情景，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的`制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情景，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫。
年畫設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，研究成本，能夠?qū)⒛戤嬙O(shè)為精美的單頁(yè)掛歷；在掛歷的畫面能夠是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。
宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，資料包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校經(jīng)過(guò)xx市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
招生的方案6
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮�(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的`交流潛力和認(rèn)知潛力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
招生的方案7
xx一中國(guó)際班20xx年招生計(jì)劃經(jīng)市教育局批準(zhǔn)。現(xiàn)予公布：
招生規(guī)模
面向全市五縣三區(qū)招生4個(gè)班，招生計(jì)劃224人。
報(bào)名條件
愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)祖國(guó)，綜合素質(zhì)好，20xx年中考文化課成績(jī)635分及以上，自愿報(bào)考國(guó)際班的學(xué)生，本人憑中考準(zhǔn)考證、原始分?jǐn)?shù)條到xx一中報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間
7月8日、9日、10日三天。
報(bào)名地點(diǎn)
xx一中學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
錄取辦法
按報(bào)名學(xué)生中考文化課成績(jī)從高分到低分錄取，錄滿為止。7月12日上午，學(xué)校公布xx一中國(guó)際班新生錄取名單。被xx一中國(guó)際班錄取的學(xué)生，不能被其他學(xué)校再次錄取。7月12日、13日繳費(fèi)，逾期不繳視為自動(dòng)放棄。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)〔20xx〕6號(hào)核定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
1、學(xué)費(fèi)：三年共2.7萬(wàn)元/生。分學(xué)期收繳，每學(xué)期4500元/生。
2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價(jià)局核定的.價(jià)格收取。
3、住宿費(fèi)按市物價(jià)局、財(cái)政局六價(jià)費(fèi)（20xx）3號(hào)文件的規(guī)定執(zhí)行。
管理模式
優(yōu)化組合國(guó)際班師資，精選外教師資，班主任擇優(yōu)，授課教師統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理，培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際化視野，確保雅思課程質(zhì)量，為學(xué)生的預(yù)備升學(xué)、出國(guó)留學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造富有特色的中外合作辦學(xué)模式。
招生的方案8
一、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成員：xxx
二、招生原則
1、堅(jiān)持“依法依規(guī)招生”的原則，合理控制班額，健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和工作規(guī)范運(yùn)行機(jī)制。
2、堅(jiān)持義務(wù)教育階段公辦小學(xué)“劃片招生、相對(duì)就近、免試入學(xué)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的原則。
三、學(xué)區(qū)范圍：
屯東村一、二、三、四、五、六、七、十一、十二組；
東岸村四、五、六、七組；
屯東安置小區(qū)、東岸城邦小區(qū)、東岸梅園小區(qū)
四、招生年齡及對(duì)象
（一）年齡
年滿6周歲（即20xx年8月31日前出生）的適齡兒童。
�。ǘ⿲�(duì)象
1、學(xué)區(qū)內(nèi)的'適齡兒童，具體包括如下三種情況：
①戶籍和父母住房均在學(xué)區(qū)內(nèi)的適齡兒童。
�、趹艏趯W(xué)區(qū)內(nèi)，父母確無(wú)住房，并實(shí)際長(zhǎng)期與祖父母或外祖父母共同居住在學(xué)區(qū)內(nèi)的適齡兒童。
�、蹜艏辉趯W(xué)區(qū)內(nèi)，但父母住房在學(xué)區(qū)內(nèi)且實(shí)際長(zhǎng)期居住的適齡兒童。
2、符合條件的務(wù)工人員子女，即父母雙方（或其他法定監(jiān)護(hù)人）在芙蓉區(qū)從業(yè)并在區(qū)內(nèi)持續(xù)合法居住一年以上，同時(shí)提供以下相關(guān)證件：
�、賾艨诓�；
②父母雙方的身份證；
�、坌『⒊錾C；
④父母雙方在芙蓉區(qū)從業(yè)的合法有效的證明（如勞動(dòng)合同或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）；
�、莞改鸽p方在芙蓉區(qū)的居住證；
�、薹课葑赓U合同（要求租住地社區(qū)、村簽署證明意見(jiàn)并加蓋公章）。
3、屬于必須按政策照顧解決入學(xué)的對(duì)象，如父（母）為現(xiàn)役軍人或轉(zhuǎn)業(yè)干部、重點(diǎn)工程拆遷戶、我區(qū)按規(guī)定引進(jìn)的專家或在我區(qū)投資的港澳臺(tái)人士的適齡子女，由教育局協(xié)調(diào)解決。
五、工作措施
1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、按照教育局的工作要求及日程安排做好招生工作，確保招生工作公開(kāi)、公正，平穩(wěn)有序。
�、徘袑�(shí)做好控流保學(xué)工作，確保學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童全部按時(shí)入學(xué)。
⑵嚴(yán)格按照《芙蓉區(qū)教育局關(guān)于切實(shí)解決中小學(xué)大班額、擇校熱問(wèn)題的通知》（芙教發(fā)〔20xx〕14號(hào)）文件精神做好班額控制工作，將設(shè)班計(jì)劃報(bào)教育局招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)，不擅自擴(kuò)大或縮小招生計(jì)劃。
�、菄�(yán)格控制擇校生，不接受任何單位和任何個(gè)人以任何形式的與入學(xué)掛鉤的請(qǐng)吃或錢物，且招生入學(xué)不與入園入托掛鉤。
�、劝凑咭蠼鉀Q好有生活自理能力的殘疾兒童隨班就讀問(wèn)題。
�、杉訌�(qiáng)招生政策宣傳，在校門口及相關(guān)社區(qū)張貼《20xx年芙蓉區(qū)小學(xué)新生招生公告》，同時(shí)公示學(xué)區(qū)和學(xué)校招生咨詢電話，并在全區(qū)統(tǒng)一的招生咨詢接待日做好家長(zhǎng)接待和政策宣傳工作。
⑹規(guī)范新生學(xué)籍管理，做到學(xué)生信息采集工作準(zhǔn)確無(wú)誤，并及時(shí)上傳到長(zhǎng)沙市基礎(chǔ)教育管理平臺(tái)及全國(guó)中小學(xué)學(xué)籍管理系統(tǒng)，同時(shí)做好新生入學(xué)資料的歸檔工作。
六、招生地點(diǎn)：
屯東小學(xué)內(nèi)
七、招生電話：
xxxxxxxx
八、具體日程安排
4月設(shè)班計(jì)劃及新生摸底工作
5月9日召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議，成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
5月9日-5月17日招生宣傳
5月18日學(xué)區(qū)內(nèi)新生報(bào)名
5月25日前上報(bào)學(xué)區(qū)內(nèi)新生錄取人數(shù)及名單。
6月21日務(wù)工人員子女新生報(bào)名
7月1日前發(fā)放新生錄取通知書。
7月4日
8月15日向教育科上報(bào)新生準(zhǔn)確錄取人數(shù)。
5月9日下午
6月17日下午
6月27日下午招生咨詢接待日。
招生的方案9
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)
（一）市場(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其表此刻生源，中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖的.競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁職責(zé)。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)校能夠大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)研究待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)研究未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
招生的方案10
為鞏固義務(wù)教育均衡發(fā)展成果，規(guī)范招生行為，保障教育公平，根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《湖北省義務(wù)教育條例》、《湖北省保障適齡兒童少年接收義務(wù)教育權(quán)利九項(xiàng)規(guī)定》、《湖北省教育廳關(guān)于做好20xx年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》等法律和規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，就20xx年秋季城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校的招生工作制定如下實(shí)施方案：
一、工作原則
1、堅(jiān)持“劃片招生、相對(duì)就近、免試入學(xué)”原則，所有公辦小學(xué)、初中實(shí)行劃片就近入學(xué)，初步實(shí)現(xiàn)域內(nèi)每個(gè)適齡兒童、少年具有一所相對(duì)就近的公辦學(xué)校就讀;
2、堅(jiān)持“以流入地為主、以公辦學(xué)校為主”原則，統(tǒng)籌安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)，使其享受同等義務(wù)教育的權(quán)利;
3、堅(jiān)持“公正、公開(kāi)、公平”原則，實(shí)行陽(yáng)光招生，均衡編班，加強(qiáng)招生政策、招生計(jì)劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結(jié)果等信息全面公開(kāi)工作，接受社會(huì)監(jiān)督。
二、招生對(duì)象
(一)就讀城區(qū)小學(xué)的條件為：
1、年齡條件：年滿6周歲(20xx年8月31日及以前出生)的兒童。
2、居住條件：滿足下列條件之一即可。
(1)監(jiān)護(hù)人具有浠水城區(qū)戶籍;
(2)監(jiān)護(hù)人在浠水城區(qū)有固定房產(chǎn);
(3)屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
(二)就讀城區(qū)初中的條件為：
符合下列條件之一的20xx年的小學(xué)畢業(yè)生即可。
(1)監(jiān)護(hù)人具有浠水城區(qū)戶籍;
(2)監(jiān)護(hù)人在浠水城區(qū)有固定房產(chǎn);
(3)屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
三、招生計(jì)劃
實(shí)驗(yàn)小學(xué)：450人;
師范附�。�3xx人;
實(shí)驗(yàn)二�。�3xx人;
實(shí)驗(yàn)三�。�360人;
實(shí)驗(yàn)中學(xué)：750人;
思源學(xué)校：小學(xué)225人，初中550人;
望城中學(xué)：400人;
麻橋中學(xué)：300人。
四、施教區(qū)劃分
1、小學(xué)施教區(qū)：
實(shí)驗(yàn)小學(xué)：浠水河以北、四橋北路以東、新華正街以西、車站路以南部分，其中不含文化路以東、清泉路以北部分。涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的憲司坳、蓮花池、環(huán)城、白果樹(shù)等社區(qū)的適齡兒童。
師范附�。蝴愇穆防限D(zhuǎn)盤至金谷園路段以東、車站路老轉(zhuǎn)盤至疾控中心路口以北、文化路民福大廈路口至疾控中心路口以東、清泉路老清泉鎮(zhèn)政府路口至民福大廈路口以北、新華正街以東、浠水河以北、紅燭路金谷園至人民醫(yī)院路段以南、紅燭路人民醫(yī)院至聞一多紀(jì)念館路段以西。涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的關(guān)帝廟、四口塘、鳳棲山、環(huán)城、蓮花池等社區(qū)的適齡兒童。
實(shí)驗(yàn)二�。轰凰右阅�、聞一多大道以北、安時(shí)大道以東、雙橋路以西。涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的云路口、翟港、青云、道人橋、南岳廟等社區(qū)的適齡兒童，以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、道人橋社區(qū)的適齡兒童。
思源學(xué)校：安時(shí)大道體育中心至鐵路橋路段以東、聞一多大道以南、雙橋路以西、安時(shí)大道鐵路橋路段至丁司垱鎮(zhèn)路段以北，其中不含丁司垱鎮(zhèn)行政區(qū)劃部分。涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的南岳廟、云路口、洪山、馬鋪、人形地、長(zhǎng)形地、姚家?guī)X等社區(qū)(村)的適齡兒童，以及聞一多大道以南、雙橋路以東的南岳廟、云路口等社區(qū)的適齡兒童。
實(shí)驗(yàn)三�。轰凰右员�，與實(shí)驗(yàn)小學(xué)的施教區(qū)以四橋北路、車站路為分界線，與師范附小的施教區(qū)以紅燭路、麗文路為分界線，涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的胡家坪、十月、白果樹(shù)等社區(qū)和北城新區(qū)的適齡兒童。
2、初中施教區(qū)：
實(shí)驗(yàn)中學(xué)：浠水河以北，安時(shí)大道以東、紅燭路以南、紅燭路人民醫(yī)院至聞一多紀(jì)念館路段以西，涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的憲司坳、蓮花池、環(huán)城、關(guān)帝廟、四口塘、鳳棲山、白果樹(shù)等社區(qū)的'適齡少年。
思源學(xué)校：浠水河以南、安時(shí)大道三橋至鐵路橋路段以東、雙橋路以西、安時(shí)大道鐵路橋路段至丁司垱鎮(zhèn)路段以北，其中不含丁司垱鎮(zhèn)行政區(qū)劃部分。涵蓋在該地理區(qū)域內(nèi)的南岳廟、云路口、翟港、青云、道人橋、洪山、馬鋪、人形地、長(zhǎng)形地、姚家?guī)X等社區(qū)(村)的適齡少年;以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、南岳廟、道人橋等社區(qū)的適齡少年。
五、招生辦法
(一)施教區(qū)招生
1、小學(xué)招生：
(1)招生對(duì)象分兩類：第一類為房產(chǎn)和戶籍均在施教區(qū)內(nèi)的年滿6周歲的兒童;第二類為施教區(qū)內(nèi)房產(chǎn)、戶籍兩項(xiàng)條件有其一且年滿6周歲的兒童。
(2)招生分直接派位、搖號(hào)派位、調(diào)劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進(jìn)行。第一類招生對(duì)象屬直接派位對(duì)象，第二類招生對(duì)象視招生學(xué)校空余計(jì)劃情況選擇派位方式。
第一類招生對(duì)象：由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校。
第二類招生對(duì)象：第一類招生對(duì)象派位結(jié)束后，若招生學(xué)校沒(méi)有空余招生計(jì)劃，則第二類招生對(duì)象由縣教育局調(diào)劑派位;若招生學(xué)校有空余招生計(jì)劃，且第二類招生對(duì)象的登記人數(shù)不超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩�(jì)劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校;若第二類招生對(duì)象的登記人數(shù)超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩�(jì)劃，則通過(guò)公開(kāi)搖號(hào)確定入學(xué)對(duì)象，通過(guò)搖號(hào)沒(méi)有入圍的，由縣教育局調(diào)劑派位到有空余學(xué)位的學(xué)校。
(3)具有施教區(qū)房產(chǎn)、戶籍兩項(xiàng)條件之一且已完成三年學(xué)前教育但年齡未滿6周歲的兒童，要求入小學(xué)的，按照《湖北省保障適齡兒童少年接收義務(wù)教育權(quán)利九項(xiàng)規(guī)定》，由縣教育局統(tǒng)籌安排到有空余學(xué)位的學(xué)校。戶籍和房產(chǎn)都不在施教區(qū)的城區(qū)幼兒園畢業(yè)生，原則上回戶籍所在地小學(xué)申請(qǐng)學(xué)位。
(4)繼續(xù)實(shí)施城區(qū)小學(xué)招生整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)驗(yàn)小學(xué)、師范附小與實(shí)驗(yàn)三小結(jié)對(duì)，實(shí)驗(yàn)二小與清泉鎮(zhèn)河?xùn)|街小學(xué)結(jié)對(duì)，思源學(xué)校與清泉鎮(zhèn)云路小學(xué)結(jié)對(duì)，加強(qiáng)教師交流，強(qiáng)化聯(lián)校教研，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。
(5)登記需提供材料：學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費(fèi)用發(fā)票(近三個(gè)月)、學(xué)生的兒童出生醫(yī)學(xué)證明、幼兒園離園證、兒童預(yù)防接種證等。
2、初中招生
(1)招生對(duì)象分為兩類：第一類為房產(chǎn)和戶籍均在施教區(qū)內(nèi)的20xx年畢業(yè)的小學(xué)生;第二類為施教區(qū)內(nèi)房產(chǎn)、戶籍兩項(xiàng)條件有其一的20xx年畢業(yè)的小學(xué)生。
(2)招生分直接派位、搖號(hào)派位、調(diào)劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進(jìn)行。第一類招生對(duì)象屬直接派位對(duì)象，第二類招生對(duì)象視招生學(xué)�？沼嘤�(jì)劃情況選擇派位方式。
第一類招生對(duì)象：由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校。
第二類招生對(duì)象：第一類招生對(duì)象派位結(jié)束后，若招生學(xué)校沒(méi)有空余招生計(jì)劃，則第二類招生對(duì)象由縣教育局調(diào)劑派位;若招生學(xué)校有空余招生計(jì)劃，且第二類招生對(duì)象的登記人數(shù)不超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩�(jì)劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校;若第二類招生對(duì)象的登記人數(shù)超過(guò)招生學(xué)校空余招生計(jì)劃，則通過(guò)公開(kāi)搖號(hào)確定入學(xué)對(duì)象，通過(guò)搖號(hào)沒(méi)有入圍的，由縣教育局調(diào)劑派位到有空余學(xué)位的學(xué)校。
(3)戶籍和房產(chǎn)都不在施教區(qū)的城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，原則上回戶籍所在地初中申請(qǐng)學(xué)位。為緩解城區(qū)初中就學(xué)壓力，清泉鎮(zhèn)望城中學(xué)、麻橋中學(xué)在保障各自片區(qū)內(nèi)適齡少年入學(xué)的前提下，在尊重家長(zhǎng)意愿的基礎(chǔ)上，面向城區(qū)小學(xué)招生。
(4)登記需提供材料：學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費(fèi)用發(fā)票(近三個(gè)月)、學(xué)生的學(xué)籍號(hào)等。
(二)城區(qū)學(xué)校原則上不招收轉(zhuǎn)插生，確因特殊情況轉(zhuǎn)入的，按《浠水縣義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)籍管理細(xì)則》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(三)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按《浠水縣進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女義務(wù)教育階段入學(xué)管理辦法》執(zhí)行。
(四)城區(qū)雨露、創(chuàng)新等民辦學(xué)校實(shí)行自主按計(jì)劃招生，招生過(guò)程必須接受縣教育局監(jiān)督檢查，招生方案與結(jié)果報(bào)縣教育局備案。
六、招生程序
(一)申請(qǐng)登記(8月上中旬)
1、登記：縣教育局在各學(xué)校設(shè)立入學(xué)申請(qǐng)登記核查窗口，學(xué)生監(jiān)護(hù)人持相關(guān)證明材料(原件和復(fù)印件)，到居住地所在招生學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記。登記時(shí)間為：初中和小學(xué)均為8月1日——5日。
2、初審：學(xué)校登記人員應(yīng)當(dāng)場(chǎng)審驗(yàn)學(xué)生監(jiān)護(hù)人提供的所有證明材料的原件和復(fù)印件，并如實(shí)填寫《20xx年秋季城區(qū)學(xué)校新生學(xué)位申請(qǐng)登記表》，并和學(xué)生監(jiān)護(hù)人共同簽字確認(rèn)。審驗(yàn)結(jié)束后，各種入學(xué)證明材料的原件當(dāng)場(chǎng)退還，復(fù)印件留存，與申請(qǐng)登記表一起裝訂，按照“一人一檔”的要求，建立新生入學(xué)材料檔案。
3、匯總、統(tǒng)計(jì)：登記人員對(duì)所有登記的招生對(duì)象進(jìn)行分類匯總與統(tǒng)計(jì)，并填寫《20xx年秋季城區(qū)學(xué)校新生入學(xué)申請(qǐng)登記匯總表》和《20xx年秋季城區(qū)學(xué)校新生入學(xué)申請(qǐng)登記統(tǒng)計(jì)表》。
4、復(fù)核：學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織專班逐一審核登記人員匯總的新生信息，對(duì)學(xué)生實(shí)際居住地的認(rèn)定按照《浠水縣城區(qū)學(xué)校新生入學(xué)實(shí)際居住地認(rèn)定暫行辦法》執(zhí)行，對(duì)學(xué)生的戶口、房產(chǎn)、年齡等重要信息，會(huì)同公安局、房產(chǎn)局等職能部門進(jìn)行細(xì)致核查和深入社區(qū)、深入居民戶實(shí)地調(diào)查核實(shí)。
5、上報(bào)：學(xué)校上報(bào)通過(guò)復(fù)核的招生對(duì)象名單。
(二)派位分班(8月中下旬)
1、審核派位。縣教育局審核各學(xué)校上報(bào)的招生對(duì)象信息，并根據(jù)各學(xué)校招生計(jì)劃情況，對(duì)招生對(duì)象采取直接、搖號(hào)、調(diào)劑等方式派位，確定新生名單，同時(shí)下發(fā)《20xx年秋季城區(qū)學(xué)校新生派位登記表》。公開(kāi)搖號(hào)由縣教育局監(jiān)督，各招生學(xué)校具體組織實(shí)施。
2、新生分班。收到縣教育局核定的新生名單后，各學(xué)校及時(shí)做好編班工作。做到學(xué)生隨機(jī)電腦編班，班主任隨機(jī)抽班，不得舉辦重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班，班額嚴(yán)格控制在小學(xué)每班不超過(guò)45人、初中每班不超過(guò)50人。
3、公示招生結(jié)果、發(fā)放通知書�？h教育局和各學(xué)校通過(guò)適當(dāng)形式向社會(huì)公示新生詳細(xì)信息和分班結(jié)果，同時(shí)發(fā)放義務(wù)教育新生入學(xué)通知書。
(三)報(bào)到注冊(cè)(9月份)
9月1日，學(xué)生持入學(xué)通知書到校報(bào)到，9月25日前，各學(xué)校完成新生學(xué)籍注冊(cè)工作。
七、工作保障
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局成立了城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和招生工作仲裁小組(具體成員名單附后)。城區(qū)各學(xué)校和清泉鎮(zhèn)教育總支也要成立相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。招生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成員各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保20xx年秋季招生工作平穩(wěn)順利。
2、加大宣傳力度。要完善、落實(shí)招生工作咨詢制度、公示制度和社會(huì)監(jiān)督制度，縣教育局將通過(guò)電視公告和“浠水教育網(wǎng)”專欄，及時(shí)發(fā)布城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作相關(guān)信息，同時(shí)設(shè)立招生工作咨詢電話：0713——4269857，0713——4269797,接受廣大群眾咨詢。各招生學(xué)校要通過(guò)校園網(wǎng)、宣傳欄、張榜公告、致家長(zhǎng)一封信等形式向社會(huì)宣傳招生政策、招生計(jì)劃、招生程序、招生結(jié)果等信息，做到信息公開(kāi)透明，程序公平公正，將整個(gè)招生工作置于陽(yáng)光下，讓學(xué)生了解、家長(zhǎng)明白、社會(huì)知曉，嚴(yán)禁封鎖信息，杜絕虛假宣傳。
3、嚴(yán)明工作紀(jì)律。嚴(yán)禁學(xué)校單獨(dú)或和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班;嚴(yán)禁組織考試進(jìn)行招生;嚴(yán)禁跨服務(wù)區(qū)招生;嚴(yán)禁收取與入學(xué)掛鉤的各項(xiàng)費(fèi)用;嚴(yán)禁拒收縣教育局按政策規(guī)定統(tǒng)籌安排的學(xué)生;嚴(yán)禁超計(jì)劃超班額招生，嚴(yán)格招生資格審查，杜絕徇私，對(duì)偽造、使用虛偽造的證件申請(qǐng)入學(xué)的，由縣教育局統(tǒng)籌安排入學(xué)�？h教育局把城區(qū)學(xué)校招生工作與“三化三改”推進(jìn)、履職盡責(zé)檢查、年終績(jī)效考核、公用經(jīng)費(fèi)撥付等工作相結(jié)合，對(duì)違反招生紀(jì)律的學(xué)校和個(gè)人，將嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)追責(zé)。
招生的方案11
一、招生計(jì)劃背景概述：
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體此刻以下幾個(gè)順序及層面：
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的`主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位能夠確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，經(jīng)過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。
招生的方案12
為落實(shí)國(guó)家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，現(xiàn)將方案公布如下：
一、招生原則
(一)堅(jiān)持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學(xué)。
(二)小學(xué)秋季招收一年級(jí)新生的年齡須滿6周歲(即20xx年8月31日以前出生)。
(三)保障殘疾兒童少年平等接受義務(wù)教育。
二、招生辦法
(一)城區(qū)學(xué)校
1.本市戶籍適齡兒童及少年就讀
(1)父母(法定監(jiān)護(hù)人，下同)在城區(qū)自有住房居住的，(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn))，由劃片對(duì)口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年(一戶一生，同一法定監(jiān)護(hù)人不受此限制，下同)在劃片對(duì)口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(2)父母租房居住的，應(yīng)是入學(xué)新生與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，所租的住所(套)沒(méi)有適齡兒童少年在劃片對(duì)口學(xué)校就讀的由劃片對(duì)口學(xué)校接收入學(xué)。若該住房(套)已有適齡兒童少年在劃片對(duì)口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。租房居住未滿2年的，根據(jù)所在片區(qū)學(xué)校學(xué)位空缺情況，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(3)與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且在本市無(wú)第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項(xiàng)執(zhí)行。
2.外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)
(1)隨遷子女父母在城區(qū)購(gòu)房并入住的，以父母購(gòu)房居住地為準(zhǔn)(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)，提供網(wǎng)格登記、水電費(fèi)記錄等為參考)，由劃片對(duì)口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)已有適齡兒童少年在劃片對(duì)口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
(2)隨遷子女父母租房居住的，應(yīng)是本人與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，連續(xù)居住滿二年，且該住所(套)沒(méi)有適齡兒童少年在劃片對(duì)口學(xué)校就讀，由劃片對(duì)口學(xué)校接收入學(xué)，若片區(qū)人數(shù)超過(guò)劃片對(duì)口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦根據(jù)劃片對(duì)口學(xué)校和周邊學(xué)校學(xué)位情況統(tǒng)籌安排入學(xué)。
3.入學(xué)登記所需材料
(1)本市城區(qū)戶籍的適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的居民戶口簿;
�、诔錾C(申請(qǐng)小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購(gòu)房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門開(kāi)具的房屋租賃證(租賃證落款時(shí)間應(yīng)為20xx年8月31日前);
④�？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書(申請(qǐng)初中學(xué)位者提供)。
(2)本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(指海口市主城區(qū)外圍17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、演豐鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn))戶籍的適齡兒童少年入學(xué)登記所需材料：
�、俑�、母及入學(xué)新生的居民戶口簿;
�、诔錾C(申請(qǐng)小學(xué)學(xué)位者提供);
�、鄯慨a(chǎn)證(購(gòu)房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或房管部門開(kāi)具的房屋租賃證(租賃證落款時(shí)間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、芨改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧�(dòng)合同和勞動(dòng)工資單或工商部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn))連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
⑤�？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書(申請(qǐng)初中學(xué)位者提供)。
(3)外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女申請(qǐng)就學(xué)所需材料：
�、俑浮⒛讣叭雽W(xué)新生的戶口簿;
�、诔錾C(申請(qǐng)小學(xué)學(xué)位者提供);
③房產(chǎn)證(購(gòu)房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房管部門開(kāi)具的房屋租賃證(落款時(shí)間應(yīng)為20xx年8月31日前);
�、芨浮⒛讣叭雽W(xué)新生提供在本市2年以上居住證(與暫住證連續(xù)累計(jì)，從20xx年8月向前推算);
�、莞改敢环皆诒臼泄ぷ鞯膭趧�(dòng)合同和勞動(dòng)工資單或工商部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本等證明;參加我市從業(yè)人員各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn))連續(xù)1年以上的證明(從20xx年8月向前推算);
�、藓？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書(申請(qǐng)初中學(xué)位者提供)。
(4)港、澳、臺(tái)、海外華僑華人的適齡兒童、少年及外國(guó)籍適齡兒童、少年申請(qǐng)借讀所需材料：
�、俑浮⒛讣叭雽W(xué)新生的身份證(護(hù)照);
�、谌雽W(xué)新生在臨時(shí)居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);
�、酆？谑泄C部門出具的本市居民承擔(dān)非本市籍入學(xué)新生就讀期間監(jiān)護(hù)義務(wù)的公證書(父母未在本市居住的提供);
④監(jiān)護(hù)人的書面申請(qǐng);
�、荼O(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證(購(gòu)房協(xié)議或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房管部門開(kāi)具的房屋租賃證(落款時(shí)間應(yīng)為20xx年8月31日前);
⑥�？谑行W(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書(申請(qǐng)初中學(xué)位者提供)。
4.時(shí)間及工作安排
城區(qū)學(xué)校新生實(shí)行網(wǎng)上入學(xué)登記。
(1)新生入學(xué)登記申請(qǐng)學(xué)位。7月29日-8月6日。
新生上網(wǎng)登記各項(xiàng)入學(xué)信息。
(2)家長(zhǎng)提交入學(xué)登記紙質(zhì)材料。8月5日-8月13日。
所需提交材料見(jiàn)第二條“招生辦法”第(一)“城區(qū)學(xué)�！钡�3小點(diǎn)“入學(xué)登記所需材料”。紙質(zhì)材料齊全，符合在該片區(qū)學(xué)校安排入學(xué)的，學(xué)校接收相關(guān)材料。
不符合在我市公辦學(xué)校入學(xué)條件的'，材料退回，建議回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(3)實(shí)地核查。8月12日-8月20日。
由片區(qū)學(xué)校組織相關(guān)人員對(duì)提供的信息、材料進(jìn)行核查。經(jīng)核查，符合條件的，由片區(qū)學(xué)校按規(guī)定時(shí)間公示新生名單，接受監(jiān)督。學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書，并按管理權(quán)限報(bào)招生辦備案。
(4)復(fù)核確認(rèn)。8月21日-8月23日。
市(區(qū))招生辦對(duì)已在片區(qū)內(nèi)錄取的新生情況進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)新生名單，同意建立學(xué)籍。
(5)新生報(bào)名注冊(cè)。8月30日—31日。
5.有關(guān)說(shuō)明
(1)以共有房產(chǎn)為居住地申請(qǐng)入學(xué)的，申請(qǐng)入學(xué)要依法取得全部產(chǎn)權(quán)人的同意，按照一戶一生管理。
(2)租房居住申請(qǐng)入學(xué)的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所且能提供房管部門出具的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的一概不予安排劃片入學(xué)。
(3)入學(xué)網(wǎng)上登記的家庭住址與全國(guó)學(xué)籍系統(tǒng)中的家庭住址綁定對(duì)接，學(xué)生入學(xué)后不得隨意更改。
(4)商城、商場(chǎng)、酒店、小作坊、小加工廠等加工、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不能做為居住地申請(qǐng)劃片入學(xué)。
(5)對(duì)提交虛假材料申請(qǐng)入學(xué)的，取消入學(xué)資格，并將虛假材料報(bào)送當(dāng)事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門查處。
(6)棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對(duì)口學(xué)校接收入學(xué)為主。如跨原學(xué)校片區(qū)居住的，根據(jù)學(xué)位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿兩年的，不再考慮在原片區(qū)學(xué)校入學(xué)，以實(shí)際居住地為準(zhǔn)。
6.不符合入讀我市公辦學(xué)校規(guī)定條件的，回原籍或選擇民辦學(xué)校就學(xué)。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校
1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)負(fù)責(zé)招收本轄區(qū)內(nèi)的小學(xué)一年級(jí)適齡兒童(含流動(dòng)人口子女)入學(xué)，招生范圍由區(qū)教育局劃定。鎮(zhèn)政府要落實(shí)責(zé)任，廣泛宣傳招生政策，做好招生動(dòng)員，保證范圍內(nèi)適齡兒童全部入學(xué)。要嚴(yán)格控制未滿六周歲兒童入學(xué)，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)適齡兒童少年向城區(qū)學(xué)校無(wú)序流動(dòng)。
2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生(含流動(dòng)人口子女)，堅(jiān)持政府通知入學(xué)制度，由鎮(zhèn)政府向轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生發(fā)放《義務(wù)教育入學(xué)通知書》，學(xué)生持《義務(wù)教育入學(xué)通知書》到指定學(xué)校報(bào)名注冊(cè)入學(xué)。各鎮(zhèn)要做好畢業(yè)生入學(xué)跟蹤登記工作。
3.登記、報(bào)名、注冊(cè)時(shí)間：8月28日—31日。
(三)民辦學(xué)校
民辦學(xué)校自主招生，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃。小學(xué)一年級(jí)入學(xué)必須年滿6周歲，各招生學(xué)校錄取名單于9月14日前造冊(cè)報(bào)市區(qū)招生辦備案后，在“全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”建立學(xué)籍。
三、招生工作要求
(一)義務(wù)教育階段新生招生工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分區(qū)管理。市區(qū)兩級(jí)教育行政部門成立招生辦公室，負(fù)責(zé)招生的指導(dǎo)、統(tǒng)籌管理工作。各學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，其它班子成員和教導(dǎo)主任、工會(huì)主席為成員，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作。有義務(wù)教育任務(wù)的民辦學(xué)校必須保證片區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童少年入學(xué)。要嚴(yán)格按照招生方案的各項(xiàng)要求，采取得力措施，確保招生任務(wù)順利完成。
(二)新生錄取工作遵循“學(xué)校審核錄取，招生辦備案”的原則進(jìn)行。
(三)教育部門和各學(xué)校要做好招生政策的宣傳和學(xué)生的入學(xué)發(fā)動(dòng)工作，通過(guò)多種形式加大宣傳力度，做到家喻戶曉，引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀，使教育政策得到家長(zhǎng)的理解和支持，努力營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍。
(四)教育部門和學(xué)校要增強(qiáng)工作責(zé)任感，選派正派、有較強(qiáng)責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的同志負(fù)責(zé)招生工作。加大對(duì)工作人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行省市有關(guān)規(guī)定，對(duì)申請(qǐng)入學(xué)的學(xué)生情況，學(xué)校要進(jìn)行摸底調(diào)查，認(rèn)真核實(shí)，避免發(fā)生錯(cuò)漏和失誤。工作人員要熱情接待來(lái)訪群眾，熱心服務(wù)學(xué)生和家長(zhǎng)，耐心做好政策解釋和勸導(dǎo)工作。
(五)教育部門和各學(xué)校要“陽(yáng)光招生”，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市有關(guān)招生政策，完善制度，規(guī)范招生行為，保證招生工作的公開(kāi)、公平、公正，嚴(yán)禁“以權(quán)擇校、以錢擇校、以分擇�！毙袨�，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年順利入學(xué)。
(六)教育部門紀(jì)檢組對(duì)各校的招生情況進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督檢查。對(duì)違規(guī)招生行為，視情節(jié)輕重給予責(zé)任追究。對(duì)利用職權(quán)，干擾招生秩序，情節(jié)嚴(yán)重造成重大影響的，追究其黨紀(jì)政紀(jì)責(zé)任。
招生的方案13
雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語(yǔ)單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動(dòng)時(shí)間：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友；招生老師邀請(qǐng)的.意向?qū)W員。
活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：
濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）
5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元
活動(dòng)實(shí)施流程：
一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。
三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達(dá)到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開(kāi)課（達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎(jiǎng)。
5、校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀！
每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生的方案14
為了吸引更多優(yōu)秀生源報(bào)考我院，提高研究生的生源質(zhì)量，經(jīng)學(xué)院研究決定，特制訂本方案。
一、招生宣傳組織
成立研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組織實(shí)施學(xué)院招生宣傳工作。
組長(zhǎng)：劉波
副組長(zhǎng)：王勇、聶貞萍
成員：系主任、全體碩導(dǎo)、畢業(yè)班班主任
二、招生宣傳內(nèi)容
1、學(xué)院概況：專業(yè)設(shè)置，師資力量，辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)特色。
2、學(xué)科、專業(yè)介紹：學(xué)科、專業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)，專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等。
3、優(yōu)秀導(dǎo)師介紹：導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果等。
4、招生及獎(jiǎng)助體系政策：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢(shì)、研究生獎(jiǎng)助體系等。
9月11-14日宣傳學(xué)校推免政策，組織學(xué)生報(bào)名，材料預(yù)審
9月15日確定初審名單并上報(bào)
9月15-20日整理碩士生導(dǎo)師資料以及老師資料、招生考試內(nèi)容并上網(wǎng)，制作招生簡(jiǎn)章
9月15-25日整理學(xué)院研究領(lǐng)域和培養(yǎng)方案上網(wǎng)，制作宣傳板
9月18-26日召開(kāi)畢業(yè)班班主任、碩士導(dǎo)師和專業(yè)課教師會(huì)議，落實(shí)點(diǎn)面結(jié)合的宣傳任務(wù)
9月26日召開(kāi)學(xué)院考研動(dòng)員大會(huì)
10月8-14日推免生報(bào)考的落實(shí)
10月8-14日地市州的'二本學(xué)校宣傳
招生的方案15
幼兒園招生的大幕又拉開(kāi)了，招生對(duì)很多幼兒園是非常重要的，那么怎么樣在這么斷的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效的招生宣傳呢？幼兒園招生要做到不一樣的招生感覺(jué)；就是讓家長(zhǎng)感覺(jué)到您家幼兒園的獨(dú)到之處，幼兒園招生，家長(zhǎng)最愛(ài)參與的活動(dòng)有哪些呢？活動(dòng)，家長(zhǎng)可以更好的了解幼兒園，認(rèn)可幼兒園，從而選擇確認(rèn)幼兒園
一、招生準(zhǔn)備
招生對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)是很重要的，多方面的準(zhǔn)備是確保招生宣傳效果的重要條件。那么，我們都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、幼兒園環(huán)境清掃。
無(wú)論是為幼兒園選擇幼兒園還是更換幼兒園，很多家長(zhǎng)都愿意親身到幼兒園“視察”一下。這對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的考驗(yàn)，我們要針對(duì)家長(zhǎng)的檢查做好相應(yīng)的工作。幼兒園環(huán)境衛(wèi)生是家長(zhǎng)非常重視的，因?yàn)樽约旱暮⒆訉⒃谟變簣@學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。幼兒園一定要注意細(xì)節(jié)，教室、廚房、洗漱間都應(yīng)該事無(wú)巨細(xì)的進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作。畢竟第一印象是非常重要的。
2、招生宣傳冊(cè)/單。
招生一定要有一些幼兒園的資料給家長(zhǎng)，以便家長(zhǎng)在離開(kāi)幼兒園或者離開(kāi)幼兒園發(fā)宣傳單的地方能不忘記幼兒園的信息并能保持和幼兒園的聯(lián)系。宣傳單的設(shè)計(jì)很重要，除了要將幼兒園好的方面突出的展示出來(lái)以外，還要在醒目的位置印上幼兒園的聯(lián)系方式，比如幼兒園的電話、地址、 網(wǎng)站地址。要知道很多幼兒園現(xiàn)在都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解幼兒園的情況了，所以有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳平臺(tái)。
3、寫好幼兒園招生簡(jiǎn)章，發(fā)布在幼兒園網(wǎng)站上。
幼兒園不應(yīng)該忽略網(wǎng)上宣傳，有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站相當(dāng)于每天24小時(shí)為幼兒園宣傳推廣，所以建立屬于幼兒園的獨(dú)立的網(wǎng)站是非常重要的'，很多幼兒園也都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站。
4、家長(zhǎng)問(wèn)答培訓(xùn)。
無(wú)論是在小區(qū)發(fā)傳單還是在幼兒園接待家長(zhǎng)，負(fù)責(zé)招生的幼兒園老師都需要回答家長(zhǎng)的問(wèn)題。怎么回答各式各樣的問(wèn)題對(duì)老師和幼兒園都是至關(guān)重要的。幼兒園應(yīng)該定下一般問(wèn)題的基調(diào)，比如關(guān)于幼兒園的飲食一般怎么回答，關(guān)于幼兒園的教學(xué)一般怎么回答等等，所有老師必須有基本一致的答案，讓家長(zhǎng)感到幼兒園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5、禮物贈(zèng)品。
為了更好的吸引家長(zhǎng)的眼球，幼兒園可以設(shè)計(jì)一些招生優(yōu)惠政策，比如報(bào)名的前50個(gè)寶寶送書包、送課本等等。這也是很多幼兒園成功的經(jīng)驗(yàn)，所以如果幼兒園的招生經(jīng)費(fèi)能夠承擔(dān)的起，一定要考慮一下這方面的準(zhǔn)備。
二、招生方法
1、小區(qū)內(nèi)宣傳。
在幼兒園周邊的小區(qū)進(jìn)行宣傳是特別有效的招生方法。幼兒園可以安排3-4個(gè)老師為一組在一個(gè)小區(qū)的入口處進(jìn)行宣傳，對(duì)過(guò)路的家長(zhǎng)介紹幼兒園，發(fā)放傳單。有條件的幼兒園也可以帶上一臺(tái)大屏幕電視，滾動(dòng)播放幼兒園的宣傳片，讓感興趣的家長(zhǎng)對(duì)幼兒園有直觀的了解。
2、手機(jī)短信宣傳。
幼兒園在日常可能會(huì)得到一些即將入園的寶寶家長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)，那么有針對(duì)性的給這些家長(zhǎng)發(fā)短信，也是非常便捷的宣傳方式。現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送手機(jī)短信是非常便捷的，幼兒園只需花費(fèi)100元即可購(gòu)買1000條手機(jī)短信，只需幾秒鐘就可以將短信群發(fā)給所有家長(zhǎng)。
3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳。
在自己的幼兒園網(wǎng)站發(fā)布招生簡(jiǎn)章，讓家長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的招生信息是非常重要的。當(dāng)然幼兒園一定要有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，讓家長(zhǎng)感到幼兒園的實(shí)力和信息的準(zhǔn)確性。
4、公交廣告在公交站牌發(fā)布自己幼兒園的廣告是一種有效的宣傳手段，因?yàn)檫@里每天的人流量非常大，效果非常好。
以上只是一些常見(jiàn)的幼兒園招生宣傳方法，幼兒園可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，也可以創(chuàng)新很多切實(shí)有效的招生途徑。特別希望幼兒園能夠很好的利用春季招生這個(gè)契機(jī)來(lái)擴(kuò)大幼兒園的知名度和影響力。
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