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冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案（精選13篇）
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)市關(guān)于把哈爾濱市建設(shè)成為世界冰雪旅游名城，努力把哈爾濱冰雪節(jié)辦成國(guó)際化大冰雪節(jié)的精神，進(jìn)一步豐富全市中小學(xué)生的冬季課余生活，推動(dòng)和諧校園建設(shè)。
二、活動(dòng)主題
本屆冰雪系列活動(dòng)主題為“祖國(guó)明天更美好”。
三、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┙M織參加第二十九屆哈爾濱市中小學(xué)生冰雕比賽（參賽事宜另行通知）。
�。ǘ┙M織參加第十一屆哈爾濱市中小學(xué)生雪雕比賽（參賽事宜另行通知）。
�。ㄈ┣嗌倌瓯┒顮I(yíng)活動(dòng)。冰雪冬令營(yíng)活動(dòng)是北方獨(dú)具特色的活動(dòng)，是為廣大青少年開展冬季校外活動(dòng)的最好形式。各中小學(xué)校以學(xué)生自愿為原則，組織“冰雪大世界、雪博會(huì)”青少年冬令營(yíng)活動(dòng)。
（四）校園特色冰雪活動(dòng)。以弘揚(yáng)冰雪文化、豐富校園冬季生活為目的.，組織全校范圍的冰雪藝術(shù)活動(dòng)和冰雪體育活動(dòng)，如冰、雪雕小制作，冰雪攝影、繪畫作品展，冰上運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月至20xx年1月。
活動(dòng)地點(diǎn)：本校校園。
參加對(duì)象：學(xué)校師生。
活動(dòng)結(jié)束后要提交學(xué)�；顒�(dòng)紀(jì)實(shí)照片，照片上要真實(shí)反映活動(dòng)時(shí)間，場(chǎng)面、作品。（作為評(píng)優(yōu)的佐證材料）
四、檢查評(píng)比
道里區(qū)第二十九屆中小學(xué)生冰雪系列活動(dòng)期間，區(qū)教育局校外辦將派視導(dǎo)員對(duì)基層學(xué)校冰雪活動(dòng)進(jìn)行抽查、視導(dǎo)�；顒�(dòng)結(jié)束后，區(qū)教育局校外辦將根據(jù)各校參加市級(jí)、區(qū)級(jí)活動(dòng)以及校園特色冰雪活動(dòng)的開展情況、視導(dǎo)員檢查情況、活動(dòng)紀(jì)實(shí)總結(jié)材料上報(bào)情況，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重視、活動(dòng)落實(shí)到位，活動(dòng)內(nèi)容豐富、組織嚴(yán)密、安全無事故的學(xué)校進(jìn)行全區(qū)聯(lián)評(píng)，按名額推薦到市教育局申報(bào)市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和冰雪系列活動(dòng)先進(jìn)集體獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)在組織工作中做出突出貢獻(xiàn)的同志推薦到市教育局申報(bào)市先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
五、幾點(diǎn)要求
（一）各中小學(xué)校，要將校園冰雪活動(dòng)納入工作日程之中，根據(jù)實(shí)際情況制定冰雪系列活動(dòng)計(jì)劃和方案。
�。ǘ└髦行W(xué)校要加大冰雪活動(dòng)的宣傳，讓廣大青少年了解冰雪、認(rèn)識(shí)冰雪、喜愛冰雪。
�。ㄈ└髦行W(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件在校園內(nèi)開展冰雪藝術(shù)系列活動(dòng)，把冰雪活動(dòng)和學(xué)校的教育教學(xué)結(jié)合起來，和開展道德實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來，豐富冰雪活動(dòng)的內(nèi)涵，突出思想性和藝術(shù)性，務(wù)求實(shí)效。
�。ㄋ模┘哟髮�(duì)冰雪藝術(shù)活動(dòng)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)，以冰、雪雕知識(shí)講座、技能培訓(xùn)、冰雪藝術(shù)研討為載體，建設(shè)一支冰雪藝術(shù)活動(dòng)骨干教師隊(duì)伍。
�。ㄎ澹└髦行W(xué)校要不斷總結(jié)和積累冰雪活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，要在活動(dòng)中開拓創(chuàng)新，使冰雪活動(dòng)常抓常新，成為推進(jìn)我區(qū)教育工作的一個(gè)新亮點(diǎn)。同時(shí)，要注重新聞媒體宣傳，設(shè)有小記者站的學(xué)校，可以組織、指導(dǎo)本校小記者進(jìn)行新聞攝影和新聞報(bào)道，以此宣傳學(xué)校，宣傳校園冰雪活動(dòng)開展情況，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和寫作能力。
�。└髦行W(xué)校要把安全工作放在首位，做好安全預(yù)案，做到組織嚴(yán)密、責(zé)任到人，活動(dòng)中不出現(xiàn)任何事故。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)期間，各校自選一天，做為本校冰雪活動(dòng)成果展示日，并將展示日的日期、內(nèi)容、形式等事宜以表格形式通過電子郵箱，并電話告知。
�。ò耍┗顒�(dòng)結(jié)束后，各中小學(xué)校要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并于20xx年1月13日之前將學(xué)校申報(bào)市級(jí)冰雪活動(dòng)先進(jìn)集體材料（包括：活動(dòng)方案、活動(dòng)總結(jié)、活動(dòng)紀(jì)實(shí)照片、新聞媒體報(bào)道等佐證材料）上報(bào)區(qū)教育局校外辦（道里區(qū)新亭街38號(hào)，道里少年宮三樓）。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇2
根據(jù)省旅游局《關(guān)于“安徽人游皖北”暨20xx-20xx安徽冬季旅游推廣工作的通知》的要求，結(jié)合我市冬季旅游資源特點(diǎn)和游客需求，特制定20xx-20xx淮南市冬季旅游活動(dòng)推廣方案：
指導(dǎo)思想
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞淮南旅游業(yè)奮斗目標(biāo)，挖掘淮南冬季旅游資源，開發(fā)冬季旅游項(xiàng)目，推進(jìn)冬季旅游發(fā)展;在不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品及其內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)冬季旅游的升溫，展示淮南旅游魅力。
活動(dòng)主題
冬日江淮迎客天下
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月至20xx年2月(根據(jù)實(shí)際需要，部分活動(dòng)時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng))
主要活動(dòng)
1、向市外自駕車愛好者郵寄來淮旅游邀請(qǐng)卡
時(shí)間：20xx年12月上中旬
內(nèi)容：與市郵政局合作，以郵寄旅游邀請(qǐng)卡的形式，向市外6000名自駕車愛好者發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)。
2、制作淮南旅游形象宣傳卡
時(shí)間：20xx年12月上中旬
內(nèi)容：與市郵政局合作，印制10000-20xx0枚宣傳展示淮南旅游形象的黃山景交車票。
3、志高神州歡樂園試營(yíng)業(yè)開園儀式
時(shí)間：20xx年12月下旬
地點(diǎn)：志高神州歡樂園
內(nèi)容：舉行“新起點(diǎn)、新跨越”淮南志高神州歡樂園試營(yíng)業(yè)開園儀式，開展旅游業(yè)界人士游園采風(fēng)、大型文藝匯報(bào)演出和游客免費(fèi)入園參觀等活動(dòng)。
4、迎新春旅游商品展銷會(huì)
時(shí)間：20xx年元月中下旬
地點(diǎn)：商貿(mào)文化廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：舉行“購(gòu)年貨賞花鼓”大型迎新春旅游商品展銷會(huì)。參會(huì)的旅游企業(yè)屆時(shí)將推出全新包裝的新年大禮盒進(jìn)行展銷，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的'市民可以享受折扣優(yōu)惠。邊享受文化大餐，邊置辦精美年貨，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。
5、“迎新春送春聯(lián)歡歡喜喜過大年”活動(dòng)
時(shí)間：20xx年元月中下旬
地點(diǎn)：商貿(mào)文化廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：組織我市剪紙藝術(shù)家們現(xiàn)場(chǎng)為市民剪春聯(lián)和窗花，為市民奉上了真摯的新春?jiǎn)柡颉?/p>
6、八公山白塔寺新年佛事活動(dòng)
時(shí)間：20xx年2月9日
地點(diǎn)：八公山白塔寺
內(nèi)容：舉行以“迎新春祈�！睘橹黝}的佛事活動(dòng)，主要內(nèi)容有燒頭柱香、敲鐘等，通過這些傳統(tǒng)習(xí)俗來辭舊迎新，使過年的“年味兒”更足。活動(dòng)當(dāng)天景區(qū)免票對(duì)市民和游客開放，以期吸引更多周邊地市游客前來參加。
7、曹庵草莓采摘活動(dòng)
時(shí)間：20xx年1月-3月
地點(diǎn)：曹庵鎮(zhèn)
內(nèi)容：大力推廣“玩在合肥，吃在曹庵”的宣傳口號(hào)，深挖曹庵的特色農(nóng)家美食，結(jié)合曹庵草莓上市的契機(jī)，推出“品曹庵美食，嘗新鮮草莓”的活動(dòng)，讓曹庵的美食能唱響皖北，讓曹庵的草莓再創(chuàng)新高。
8、“大八公山旅游進(jìn)校園”活動(dòng)
時(shí)間：20xx年1月-4月
內(nèi)容：為貫徹落實(shí)“大八公山”區(qū)域旅游一體化發(fā)展會(huì)商會(huì)精神，以“彰顯大八公山文化底蘊(yùn)、展示淮南旅游魅力”為主旨，將分別在淮南周邊地市選擇3—5所大學(xué)校園進(jìn)行為期4個(gè)月的宣傳推廣活動(dòng)。
推薦線路
1、豆腐美食之旅
上午：乘車赴八公山景區(qū)，游覽淮南子文化園、漢淮南王宮、八公山地質(zhì)展覽館、白塔寺、忘情谷。中午品嘗豆腐宴。
下午：參觀豆腐文化產(chǎn)業(yè)園等，追溯豆腐發(fā)明之源。
2、焦崗湖漁家體驗(yàn)之旅
上午：乘車赴焦崗湖景區(qū)，游客體驗(yàn)“城市漁夫”生活，享受垂釣、捕魚、劃船等野趣，幸運(yùn)的游客可與大雁合影，中午享用自己垂釣或捕撈的水產(chǎn)品制作的漁家風(fēng)味菜。下午：游覽焦崗湖影視城，演一回影視劇的精彩片段，一睹淮河兩岸民俗用品。
3、茅仙洞白塔寺祈福之旅
上午游覽茅仙洞景區(qū)，登山俯瞰淮河水倒流的壯觀景色;游覽清天道觀，為家人和親朋來年祈福。隨后游覽伊斯蘭文化園，感受異域文化。中午品嘗伊斯蘭風(fēng)味菜。下午抵達(dá)八公山景區(qū)，參觀地質(zhì)展示館、漢淮南王宮、忘情谷等景點(diǎn)，到白塔寺再為家人和親朋保佑平安、送去祝福。
4、曹庵草莓采摘游
上午乘車前往曹庵草莓大棚采摘草莓;中午品嘗曹庵農(nóng)家土菜;下午可以到毛洼、滾莊水庫(kù)垂釣。
優(yōu)惠政策
1、20xx年初一至初八，凡是組團(tuán)來淮游覽八公山、上窯、茅仙洞、焦崗湖旅游景區(qū)、焦崗湖影視城，門票一律五折優(yōu)惠(焦崗湖景區(qū)不含船票);自駕游散客享受旅游一卡通門票優(yōu)惠待遇。
2、20xx年12月-20xx年2月，來淮游客入住古陽國(guó)際大酒店、金滿樓駿發(fā)國(guó)際大酒店、鳳臺(tái)海創(chuàng)國(guó)際飯店、信誼賓館、東方名人國(guó)際大酒店，享受酒店協(xié)議價(jià)。
活動(dòng)步驟
1、準(zhǔn)備階段(20xx年12月前)。成立淮南市20xx-20xx冬季旅游推廣活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由陳巖局長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，洪連安、蔣超副局長(zhǎng)、白太成調(diào)研員擔(dān)任副組長(zhǎng)，活動(dòng)辦公室設(shè)在開發(fā)科。
2、實(shí)施階段(20xx年12日至20xx年2月)。市旅游局牽頭，各景區(qū)、旅游企業(yè)協(xié)助配合。
3、總結(jié)階段(20xx年3月)。對(duì)20xx-20xx冬季旅游推廣活動(dòng)的開展情況進(jìn)行匯總總結(jié)，在規(guī)定時(shí)間前報(bào)省旅游局。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇3
一、雪雕建設(shè)及冰雪歡樂園
在機(jī)場(chǎng)路和成吉思汗廣場(chǎng)等城市主要街道結(jié)點(diǎn)處設(shè)計(jì)制作凸顯地區(qū)少數(shù)民族民俗文化的雪雕作品;在成吉思汗廣場(chǎng)六二六小河制作雪雕城堡、雪滑梯，舉行抽冰嘎、滑冰車等可供游客參與的冰雪體驗(yàn)活動(dòng)，增添中心城市冬季旅游體驗(yàn)內(nèi)容，使市民和游客感受到冰雪風(fēng)情。
地點(diǎn)：城市內(nèi)主要街道結(jié)點(diǎn)、成吉思汗廣場(chǎng)六二六小河河上
時(shí)間：20xx年12月22日至20xx年3月1日
二、20xx中國(guó)呼倫貝爾首屆全國(guó)雪地摩托車挑戰(zhàn)賽
第一個(gè)把雪地摩托車作為單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的國(guó)家級(jí)比賽，邀請(qǐng)全國(guó)雪地摩托車俱樂部參賽，利用賽事平臺(tái)，開展雪地摩托旅游項(xiàng)目及旅游產(chǎn)品的`開發(fā)工作。11月20日游客可在雪地上進(jìn)行全地形車賽道體驗(yàn);12月23日可與國(guó)家最高水平賽車手一同體驗(yàn)全地形車及雪地摩托……
地點(diǎn)：海拉爾東山景區(qū)
時(shí)間：20xx年12月20日—22日
三、中俄蒙國(guó)際冰雕邀請(qǐng)賽暨中俄蒙國(guó)際室內(nèi)冰雪樂園
地點(diǎn)：中俄蒙文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園
活動(dòng)內(nèi)容：
1.中俄蒙國(guó)際室內(nèi)冰雪樂園
室內(nèi)冰雪樂園位于中俄蒙創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園地下，部分展品為首屆中俄蒙國(guó)際冰雕邀請(qǐng)賽參賽選手的作品。同時(shí)園內(nèi)設(shè)有滑冰場(chǎng)、冰滑梯、爬犁等體驗(yàn)功能區(qū)。
時(shí)間：20xx年12月22日對(duì)外開放
2.中俄蒙國(guó)際冰雕邀請(qǐng)賽
活動(dòng)計(jì)劃歷時(shí)7天，參賽選手為中、俄、蒙、韓、日、朝六國(guó)優(yōu)秀的冰雕、雪雕技師們，特邀有專業(yè)資質(zhì)的專家進(jìn)行評(píng)選。12月30日晚上7：30在青少年老年活動(dòng)中心舉辦獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)明星演唱會(huì)。
時(shí)間：20xx年12月24日至30日
四、滑冰體驗(yàn)活動(dòng)
由教練教游客基本的滑冰球技巧，讓游客充分體驗(yàn)冰上活動(dòng)的樂趣。
地點(diǎn)：青少年老年活動(dòng)中心廣場(chǎng)
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年3月1日
五、滑雪節(jié)及滑雪體驗(yàn)活動(dòng)
單板滑雪、雙板滑雪、雪圈、雪地摩托車
地點(diǎn)：東山滑雪場(chǎng)
時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年3月1日
六、海拉爾全國(guó)冬泳邀請(qǐng)賽
以冬泳協(xié)會(huì)開展的冬泳比賽為基礎(chǔ)，將邀請(qǐng)全國(guó)冬泳代表隊(duì)參賽。游客每天14：00-14:30現(xiàn)場(chǎng)觀看在皚皚白雪的冬季，冬泳愛好者不畏嚴(yán)寒在冰水中健身游泳，感受冬泳的魅力。
地點(diǎn)：伊敏河冬泳基地
時(shí)間：20xx年12月22日至20xx年3月1日
七、中俄蒙國(guó)際羽毛球邀請(qǐng)賽
邀請(qǐng)俄羅斯、蒙古國(guó)及全國(guó)各省市羽毛球愛好者參賽
地點(diǎn)：呼倫貝爾市體育館
時(shí)間：20xx年1月10日至11日
八、海拉爾區(qū)中小學(xué)生冬季冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)
舉行速度滑冰、雪地足球賽、雪地曲棍球等冬季體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
時(shí)間：20xx年12月27日至29日
地點(diǎn)：第七中學(xué)東校區(qū)
九、正月十五鬧元宵秧歌表演
活動(dòng)地點(diǎn)：三角地廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5上午
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
1、開展原因：
春暖花開，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體春游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：
興隆山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)位于蘭州市東南45里的榆中縣境內(nèi)，是國(guó)家“AAAA”旅游勝地。它海拔高，氣溫寒冷濕潤(rùn)。山里雨量充沛，植被豐富，深林茂密，峰巒疊翠。其主要景點(diǎn)如下：
天然雪場(chǎng)：位于興隆山山腳，由于氣溫低，一進(jìn)入冬天就會(huì)結(jié)冰，形成天然的雪場(chǎng)�？晒┩瑢W(xué)們免費(fèi)玩耍。
云龍橋：云龍橋是興隆山古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一，列入省級(jí)文物保護(hù)單位。它是一座畫廊式木拱橋，橋身為木體拱形，精巧玲瓏，似彩虹跨越山澗。橋身長(zhǎng)155米，寬3米，橋上設(shè)廊7間，橋的兩頭各有一閣。橋頭篆刻著一副醒目的對(duì)聯(lián)：“云比泰山多，霖雨蒼生仙人悅；龍入滄海外，撲巒翠靄靈氣來”。
太佛殿：大佛殿中間有大殿三間，兩旁各有配殿兩間。斗拱重檐，雕梁畫棟，均以藍(lán)、綠、紅三色相間彩繪，莊嚴(yán)肅目。殿前三株云杉挺拔高大，院內(nèi)有蒙古包五頂。
劉一明與自在窩：在興隆山西峰雷祖殿南側(cè)的山灣中，有上，中，下三臺(tái)組合而成共計(jì)106、73平方米的建筑群，系劉一明“修真”處，稱“自在窩”。自在窩前系舍身崖。舍身崖原稱煉真崖，其險(xiǎn)處通往自在窩的羊腸小道，寬不盈尺，下為百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。
3、執(zhí)行對(duì)象：
07級(jí)廣告2班的全體同學(xué)
4、社會(huì)影響：
促進(jìn)榆中縣興隆山的旅游收入。從一定程度上促進(jìn)蘭州旅游業(yè)的發(fā)展。
二、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受興隆山的美麗景色。同時(shí)通過爬山活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的`感情得以升華。
三、資源需求
1、人力資源
參加對(duì)象：07級(jí)廣告（2）班全體學(xué)生（身體不適者可以不參加）
組織領(lǐng)導(dǎo)：班級(jí)建立的春游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
成員：全體同學(xué)及老師
2、物力資源
活動(dòng)場(chǎng)所：蘭州市榆中縣興隆山西峰
四、活動(dòng)開展
1、時(shí)間：于20xx年3月14號(hào)上午08：30啟程；于20xx年3月14號(hào)下午18：30返程
2、地點(diǎn)：蘭州市榆中縣興隆山西峰
3、活動(dòng)單位：07級(jí)廣告2班全體同學(xué)，誠(chéng)請(qǐng)各科老師。
4、管理方面：以班委會(huì)為核心，并由班干，團(tuán)干所組成的領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行統(tǒng)一管理，全班同學(xué)分為四組，每小組10人左右，便于領(lǐng)導(dǎo)管理。
5、飲食及其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，食物和自身用品皆由同學(xué)們自帶。如：帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1—2瓶飲料，帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一長(zhǎng)報(bào)紙，以便休息；身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便爬山。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上學(xué)生證。
6、活動(dòng)流程：
�。�1）預(yù)定的時(shí)間（08：30）提前十五分鐘在校門口集合，由班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)興隆山腳下。
（2）預(yù)計(jì)09：30能夠到達(dá)興隆山腳，由班長(zhǎng)收好學(xué)生證，統(tǒng)一購(gòu)買門票。
�。�3）在爬山之前觀賞云龍橋。云龍橋是興隆山的古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一。同學(xué)們可以在此欣賞興隆山的古建筑，了解古代勞動(dòng)人民的建筑成就。在橋上，可以拍紀(jì)念照片，但是不能破壞周圍的環(huán)境
�。�4）爬山途中觀賞太佛殿。在太佛殿內(nèi)，同學(xué)們可以自由選擇參觀的地方。參觀完畢，繼續(xù)向山頂前進(jìn)。
�。�5）真正的進(jìn)入了興隆山后，各小組可以欣賞風(fēng)景的同時(shí)舉行爬山比賽。為調(diào)動(dòng)大家爬山的積極性，可為最先爬到山頂?shù)膬?yōu)勝者及小組頒發(fā)小禮品。在爬山的過程中，一定要注意安全，每個(gè)小組的人都要緊密的團(tuán)結(jié)在一起，不能私自行動(dòng)，也不要隨意到處亂跑，有特殊情況的需征求班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)的同意。在險(xiǎn)峻的地方，大家要互相幫助。
（6）到達(dá)山頂，預(yù)計(jì)1：00左右，全班休息、吃午飯、玩游戲。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都安全到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。游戲由文體委員組織大家進(jìn)行，班長(zhǎng)為最先到達(dá)山頂?shù)娜嘶蛐〗M發(fā)送小禮品，同學(xué)們也可以玩自己喜歡的游戲，比如撲克之類的，但是嚴(yán)禁賭博。
�。�7）3：00開始下山，下山途經(jīng)劉一明自在窩，同學(xué)們可以自己參觀
�。�8）5：00所有同學(xué)到達(dá)山腳。興隆山腳下有一塊天然的滑雪場(chǎng)，喜歡和愛好滑雪的同學(xué)，可以去體驗(yàn)一下。不喜歡的同學(xué)可以再去看看興隆山附近的一些景點(diǎn)。
�。�9）6：00所有同學(xué)在山腳集合，乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用（車票+門票）為950元。每個(gè)同學(xué)收取25元作為門票和車票費(fèi)用。門票：15元X40人=600元
車票：學(xué)校到榆中縣往返，2X2、5元X40人=200元；從榆中縣到興隆山，15元一輛車X5輛X2=150元
注：另外從班費(fèi)里拿出100元用來應(yīng)對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的情況。
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)
1、在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組由班干部擔(dān)任組長(zhǎng)，以負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話；每個(gè)同學(xué)都要聽從班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一安排，登山時(shí)注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3、在購(gòu)買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4、審查學(xué)生的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5、文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6、帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7、定點(diǎn)返回，離開時(shí)必須集合人員，各組組長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
七、安全應(yīng)急預(yù)案
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1、要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
2、如果有成員受輕傷的，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理（如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等）；如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請(qǐng)求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。
3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。
4、立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。
�。ǘ┌l(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2、立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明；
3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。
�。ㄈ┰诼糜位顒�(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全的前提下力爭(zhēng)追回錢物；如有成員受傷的，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)夭块T報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品的名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。
3、負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返校。
�。ㄋ模┤粢蚵坊瑢W(xué)摔傷了怎么辦？
1、迅速察看摔傷成員的傷勢(shì)，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理；如果摔傷嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)把受傷同學(xué)送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有同學(xué)予以照顧；
2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
�。ㄎ澹┤绻巧竭^程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1、組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小的火源撲滅；
2、及時(shí)報(bào)警119或者可以先向景區(qū)管理人員求助；
3、倘若火勢(shì)實(shí)在很大，無法進(jìn)行簡(jiǎn)單撲滅，負(fù)責(zé)人則要及時(shí)組織成員迅速撤退到安全的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身安全；
4、若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
組織者：xx級(jí)廣告2班班委
參加者：xx級(jí)廣告2班全體同學(xué)及老師
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇5
根據(jù)巨源鎮(zhèn)冬季活動(dòng)的特點(diǎn)，結(jié)合旅游發(fā)展規(guī)劃，為了打造巨源冬季旅游文化氛圍，特制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
以打造“黑土民俗年文化”為主題，通過展現(xiàn)農(nóng)村過年時(shí)節(jié)的喜慶，開展各項(xiàng)與“年文化”相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)來開發(fā)旅游項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，形成冬季旅游活動(dòng)氛圍。
二、活動(dòng)項(xiàng)目
1、七星島雪地cs項(xiàng)目
利用七星島高低不平的地形地勢(shì)，在七星島開展雪地cs野戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目，面對(duì)冬季團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練目標(biāo)客戶，打造在雪地進(jìn)行野戰(zhàn)演習(xí)和訓(xùn)練的`場(chǎng)景，形成旅游氛圍。
2、塞北雪漠神秘之旅
在“大金水寨”、“月亮灣碼頭”等景點(diǎn)附近開發(fā)雪漠冰上活動(dòng)，具體實(shí)施雪地汽車?yán)�、雪地爬犁比賽、低坡爬犁滑雪、踢草球等娛樂�?xiàng)目，另外針對(duì)女真民俗習(xí)慣開發(fā)冬捺缽體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客體驗(yàn)冬季捕魚的樂趣。
3、知青山莊年文化體驗(yàn)
利用知青山莊現(xiàn)有的設(shè)施，布置年文化場(chǎng)景，開展殺年豬、包粘豆包、放鞭炮等與農(nóng)村年文化相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)，注重農(nóng)村綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，使之形成具有濃厚的農(nóng)村過年氛圍的旅游項(xiàng)目。
三、活動(dòng)時(shí)間和具體安排措施整個(gè)冬季活動(dòng)分為三個(gè)階段：
第一階段(11月30日—12月10日)組織宣傳階段此階段制定活動(dòng)方案，對(duì)外進(jìn)行組織宣傳。
第二階段(12月10日—12月20日)開發(fā)建設(shè)階段此階段就是對(duì)一些將要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，做好預(yù)算，開發(fā)市場(chǎng)。
第三階段(12月21日—20xx年4月20日)實(shí)施經(jīng)營(yíng)階段
這個(gè)階段就是對(duì)開發(fā)的旅游項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的豐富和完善經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、打造旅游氛圍，從而形成冬季旅游項(xiàng)目的高潮氛圍。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)及分工
為了切實(shí)開展好此次活動(dòng)，公司成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：高振東，副組長(zhǎng)：徐勝利劉華為，成員：汪海王炳仁王寶才梁喜雙付百軍公司全體工作人員。
成立知青山莊活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：張鐵順，副組長(zhǎng)：田雙海，成員：任彥新知青山莊工作人員。七星島項(xiàng)目由徐勝利和汪海負(fù)責(zé)組織實(shí)施，大金水寨及雪地神秘之旅項(xiàng)目由劉華為和王炳仁負(fù)責(zé)組織實(shí)施，月亮灣項(xiàng)目由徐勝利和王寶才負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)某省“大力開展青少年上冰雪活動(dòng)”的要求，省教育廳《關(guān)于開展20xx年度百萬青少年上冰雪活動(dòng)的通知》，本著實(shí)事求是的原則，我校決定因地制宜地開展冬季戶外體育活動(dòng)。我校以豐富學(xué)生在校園的學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣以及對(duì)冬季體育活動(dòng)的熱愛為指導(dǎo)思想，制定冬季戶外體育活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)安排
20xx年11月中旬召開“冰雪活動(dòng)”動(dòng)員會(huì)，20xx年11下旬—12月組織冰雪系列活動(dòng)，迎接我校冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了切實(shí)加強(qiáng)“上冰雪”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，組織成立“上冰雪”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
四、活動(dòng)內(nèi)容及要求
我校將根據(jù)地理位置，充分利用現(xiàn)有的條件，積極努力創(chuàng)建各種冰雪活動(dòng)項(xiàng)目，大力營(yíng)造校園冰雪文化氛圍。讓冰雪活動(dòng)在校園全面鋪開，大力開展冬季體育活動(dòng)。
1、課間操。本年度的“上冰雪活動(dòng)”，我校課間操堅(jiān)持冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，今年陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的主題是“陽光體育與快樂校園同行”，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞精神。通過整齊的步伐、響亮的口號(hào)，彰顯了廣大師生奮進(jìn)的激情和青春光彩，展現(xiàn)班與班之間班風(fēng)班貌、團(tuán)結(jié)精神的比賽。
2、課間活動(dòng)、午休。認(rèn)真組織好學(xué)生開展踢毽子、跳繩等有意義的冬季戶外體育活動(dòng)，利用已澆冰場(chǎng)讓學(xué)生能夠進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的冰上活動(dòng)，如：抽冰尜、滑冰等。并做好對(duì)學(xué)生的安全教育工作。
3、組織競(jìng)賽。
�。�1）首先營(yíng)造冰雪文化的`氛圍，通過上網(wǎng)、上課、查資料，讓學(xué)生了解有關(guān)冰雪的由來，冰雪活動(dòng)的歷史。組織一次“冰雪征文”活動(dòng)，提高對(duì)冰雪的熱愛和興趣。
�。�2）開展一次“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽。
運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽項(xiàng)目：
集體項(xiàng)目：十人跳大繩、二十人拔河個(gè)人項(xiàng)目：踢毽子、跳繩、壘球。
五、保障措施
1、為保障冰雪活動(dòng)的開展，學(xué)校各部門高度重視安全工作，班主任、政教處、體育教師要通過多種途徑，提高學(xué)生安全防范措施。
2、放學(xué)前后時(shí)間內(nèi)的冰上活動(dòng)，學(xué)校要派專人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化管理，杜絕意外傷害事故的發(fā)生，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行。
3、總務(wù)處要協(xié)助體育教師澆建好學(xué)校冰場(chǎng)，為學(xué)生提供良好活動(dòng)場(chǎng)所。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇7
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費(fèi)者政策：
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；
3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；
購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；
購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....
�。ǹ梢愿鶕�(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的'事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名xX同學(xué)”；“醇真師生情，健康x”。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇8
現(xiàn)階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問題
（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)XX火車站、XX汽車站，距離XX機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車約25分鐘。
地處XX市主要交通要道，是所有進(jìn)入XX市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面XX大酒店，XX大酒店開業(yè)于2007年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。
但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無法接待的大型會(huì)議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢(shì)分析
�。�1）我酒店隸屬XX聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。
（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿海�
③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。
顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。
維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。
忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的'增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷售成本。
酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。
雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。
對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。
這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1.收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。
2.具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。
3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其VIP接待服務(wù)。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇9
一、促銷背景分析
時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標(biāo)人群
“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。
而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的.氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場(chǎng)
三、購(gòu)買家具訴求點(diǎn)
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本(不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得XX家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸�！保绻_(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。
正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“XX家具，讓您生活在愛的空間里”、“XX家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“XX家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2.簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。
我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述XX家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)
五、終端設(shè)計(jì)
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)。
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》
六、購(gòu)買流程
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購(gòu)買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買-----完成購(gòu)買-----顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷活動(dòng)方案
在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)
(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失)
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、倜繉�(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX。
3、我們具體實(shí)施的VIP會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;
VIP會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì)員卡一張。
凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。
凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。
使用VIP會(huì)員卡的好處：
凡持有VIP會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100;
1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“XX家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元XXXX購(gòu)物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。
3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為XX月XXXX日--XX月XXXX日。
若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等)，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、XX家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛
凡購(gòu)買XX家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營(yíng)銷策略
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略(有待商定)
2、促銷預(yù)算
省略(有待商定)
3、促銷效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評(píng)估
省略(有待商定)
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇10
洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動(dòng)的策劃，就是通過有目的、有計(jì)劃地選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場(chǎng)營(yíng)銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴的中心目標(biāo)服務(wù)。促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動(dòng)的策劃。洗浴的中心設(shè)計(jì)
一．贊助促銷活動(dòng)
社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1．贊助的類型
（1）贊助體育活動(dòng)。
�。�2）贊助文化教育事業(yè)。
�。�3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。
�。�4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
（1）以工代助。
�。�2）以物代資。
�。�3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
�。�1）舉辦贊助儀式。
�。�2）新聞發(fā)布會(huì)。
�。�3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
二．專題促銷活動(dòng)
專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。
專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。
專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。
三．展覽展銷活動(dòng)
展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì)，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。
1．市場(chǎng)定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的.中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)椋懈邫n汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。
2．營(yíng)銷策略
（1）震撼價(jià)格
20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。
（2）促銷策略
通過運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買預(yù)望，并最終購(gòu)買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。
�。�3）企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
3．營(yíng)銷渠道
�。�1）4S店銷售
通過奇瑞汽車4S店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店?duì)I銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)買時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。
�。�2）直營(yíng)店直銷
奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。
�。�3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)�，在二三線城市對(duì)于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。
4．“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷手段
隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營(yíng)銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴�；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營(yíng)銷”。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲�，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。
�。�1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計(jì)降價(jià)2萬5千多元，降幅高達(dá)33%！
�。�2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸�！拔①u場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實(shí)證明，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。
5．總結(jié)
奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇11
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？
一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；
②被策劃的客戶；
�、鄄邉�?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；
④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的.說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的�！爸褐朔侥馨賾�(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
�、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
�、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。
B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇12
一、活動(dòng)主題：
今天只有11，沒有光棍
二、活動(dòng)平臺(tái)：
微信
三、活動(dòng)工具：
微信營(yíng)銷平臺(tái)
四、活動(dòng)參與方式：
掃二維碼關(guān)注餐廳
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、背景音樂
11月11日當(dāng)天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》
2、微會(huì)員福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開通微會(huì)員的'用戶，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一；11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜二；凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜三；所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份
說明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參與
3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對(duì)TA說的話至餐廳公眾平臺(tái)，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
11月11日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。
4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停
活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：免單（需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦）
二等獎(jiǎng)：用餐消費(fèi)1.1折
三等獎(jiǎng)：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元
四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元
五等獎(jiǎng)：到店消費(fèi)滿600元立減111.1
注：活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日，過期作廢。
冰雪樂園營(yíng)銷策劃方案 篇13
一、活動(dòng)背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)：
1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。（營(yíng)銷方案策劃書）
三、商品促銷環(huán)境：
�。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
�。ǘ邦櫩途褪巧系邸�，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
�。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
�。ㄋ模﹥�(nèi)部環(huán)境
1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、活動(dòng)目標(biāo)
1、目標(biāo)：通過較大規(guī)模的宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、費(fèi)用：1000元
3、信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4、媒體：報(bào)紙和宣傳單
5、效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化！
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：xx月xx日———中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xxxx城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
�。�1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
�。�2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
�。�3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
�。�4）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃書策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的'成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
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