銷售管理方案范文

　　銷售管理方案范文[1]

　　一、業(yè)務(wù)員的開發(fā)及提成。

　　1、新招聘人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補(bǔ)助50元(含生活費、住宿費)。

　　2、試用期期間至少完成5噸\月的銷售任務(wù)，若無法完成，底薪按照200*銷售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元\噸。

　　3、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷售業(yè)績提成150元\噸。

　　4、業(yè)務(wù)人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷，市內(nèi)公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷，銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費。

　　二、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)考核。

　　1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)招聘，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

　　2、辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面了解公司的情況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

　　3、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位。

　　4、辦事處根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的情況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

　　三、市場開拓管理細(xì)則。

　　1、業(yè)務(wù)人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認(rèn)銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主。

　　2、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓計劃及進(jìn)度表。

　　3、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報，出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間安排，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況，洽談達(dá)成的意向，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

　　4、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定，所有銷售人員及辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進(jìn)行惡意競爭。

　　5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶，要報到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

　　四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

　　1、全面熟悉豆沙及豆類產(chǎn)品特點，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定銷售方案。

　　2、相關(guān)人員要相互配合，做事有原則、認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉，相互責(zé)備的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將報集團(tuán)公司，核實后給予嚴(yán)厲處罰。

　　4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的安全回收，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后，方可放賬，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

　　銷售管理方案范文[2]

　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

　　一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。

　　優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

　　一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

　　三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計

　　四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

　　六、指標(biāo)分解：

　　1、業(yè)務(wù)人員分解

　　2、經(jīng)銷商分解

　　3、區(qū)域指標(biāo)分解

　　4、月度分解

　　5、品項分解

　　6、渠道分解

　　7、銷售量完成可行性分析

　　七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

　　八、費用預(yù)算(細(xì)分各項，是方案的核心)

　　九、工作計劃與執(zhí)行排期

　　十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

　　十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

　　十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)

　　優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

　　▲目標(biāo)

　　◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點。

　　◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

　　◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

　　▲任務(wù)

　　◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

　　◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

　　◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

　　▲資源

　　◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。

　　▲時間

　　◇完成這項工作需要多久的時間資源。

　　◇分配給每一項工作需要多少時間。

　　◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

　　▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?

　　◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?

　　◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。

　　◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

　　◇估計成本：市場開發(fā)費用預(yù)算。

　　▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

　　檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。

　　例：銷售計劃書綱要

　　☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

　　☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。

　　☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位。

　　☆確定目標(biāo)客戶群。

　　☆確定市場優(yōu)先次序。

　　☆擬定營銷目標(biāo)。

　　◇銷售量的目標(biāo)

　　◇銷售金額的目標(biāo)

　　◇銷售品項比的目標(biāo)

　　☆制定營銷策略。

　　◇產(chǎn)品策略

　　◇價格策略

　　◇分銷渠道策略

　　◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

　　☆確定營銷費用預(yù)算。

　　☆選擇好市場開發(fā)實施時機(jī)，加強(qiáng)實施過程的調(diào)控。

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