方案推廣匯編九篇

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的方案推廣10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案推廣 篇1

　　一、總體方向

　　二、宣傳推廣的目標

　　1、 通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。

　　2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

　　3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學點自主開展宣傳。

　　三、市場宣傳方案

　　采取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

　　(一)網絡宣傳

　　隨著網絡信息的迅速發(fā)展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：

　　1、中心網站：網站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業(yè)務的重要途徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。為了讓中心網站能發(fā)揮其職能，從以下幾點加強：

　　◆對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓業(yè)務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。

　　◆對未完成的網站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模塊功能。

　　◆以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優(yōu)化及更新，加大搜索機會。

　　◆網站維護人員做到每天都登錄網站后臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。

　　◆按一年一個周期，對網站進行一次改版升級。

　　◆讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學員就會習慣上中心網獲取相應的信息。

　　2、 搜索引擎：繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優(yōu)

　　化網站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業(yè)網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業(yè)網內適當投放。

　　3、 短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形

　　式告知相關開班計劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

　　(二)報紙宣傳

　　報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統(tǒng)一風格，以保證眼球效應的`延續(xù)性。

　　刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

　　報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報 版面：7*16CM，8*11.5CM

　　發(fā)布周次：月均3次(4個月)

　　內容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區(qū)報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關欄目內。

　　(三)戶外宣傳

　　戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。

　　一、守好“大本營”，

　　A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。

　　由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學員派發(fā)中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。

　　B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。

　　主要宣傳體現在：

　　◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。

　　◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，了解學員動態(tài)，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續(xù)讀的機率。

　　◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。

　　二、搶占外圍市場

　　◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告�；�本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。

　　◆ 工業(yè)園合作宣傳。與相關工業(yè)園區(qū)物業(yè)進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

　　◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。

　　◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發(fā)。

　　◆ 宣傳紀念品宣傳。根據實際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

　　品進行派發(fā)，以達到宣傳的效果。

　　(一) 各階段主題

　　根據不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。 主題一：與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二：與星辰項目結合——“看神五、到星辰”

　　主題三：與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船，智慧無邊 主題四：與銷售政策結合——“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　(二)運用方式：

　　1、與媒體結合：(除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強化的內容)

　　大眾媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優(yōu)惠政策;

　　電視臺：河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺

　　電臺：河北人民廣播電臺、河北交通電臺;

　　報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網絡：集團內外網;

　　其他：戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發(fā)布)

　　1)、電臺推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺，由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息，如規(guī)模、性質、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業(yè)結合的形象，并適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優(yōu)惠政策。時間： 費用：

　　2)新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤采訪，于活動前期、進行期、和后期側重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至5篇，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。招待費：5000元，總計30000元。

　　3)、石家莊電視臺：重點采訪開幕式、活動現場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計播出25分鐘左右，費用10000元。

　　4)、報紙推廣：于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。

　　※ 報紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報、晚報發(fā)布。分為三個階段：

　　第一階段：活動前造勢期(9.14)

　　——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：撲克比賽進行前期優(yōu)惠政策推廣期(9.22)

　　——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策 主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　第四階段：活動進行后期、銷售結合期，十一長假后(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時限)

　　主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　(注：撲克大賽暫定時間為9月24、25日，若延后，則報廣內容相應延后)

　　※新聞報導：都市報、晚報(10.11、10.13)

　　活動前期新聞發(fā)布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。

　　3)、卓達內外網：

　　利用卓達內外網，主要以短訊形式于活動前期、活動進行期和活動后期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和后期效果報道。

　　第一階段：活動前期造勢 (9.1——9.16)

　　——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：活動進行期盛況報道(9.17——9.23)

　　——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行期銷售實現期(9.24——10.10)

　　——活動開展以來銷售情況+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：看航天展，購優(yōu)惠房

　　第四階段：活動后期效果報道期(10.10——10.17)

　　——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況

　　主要內容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。 媒體執(zhí)行計劃：

　　4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報

　　戶外廣告：

　　選擇市內主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進行情況分階段有側重地發(fā)布有關航天展活動的廣告。(廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考)，重點利用博物館廣場的電子屏幕。

　　9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優(yōu)惠政策)

　　9月17日——9月23日 活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優(yōu)惠政策)

　　9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道

　　印刷品：統(tǒng)一單獨印制宣傳海報、單頁，主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)惠政策及文化產業(yè)相關內容展。于活動前期及活動進行期在市內各主要小區(qū)、各銷售網點、售票點、市內繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發(fā)放。

　　卓達人報：活動前一星期直至活動結束，對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，后期效果報道。

　　2、活動現場實物的利用：時間：活動進行期(9.17——10.10)

　　·室外實物利用：條幅、拱門、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場卡-通人發(fā)放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等，標明卓達主辦或祝福的文字。

　　巨幅：將銷售優(yōu)惠政策凝練成一句話，(航天展盛裝亮相，星辰購

　　房優(yōu)惠奉送)制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺沖擊力，吸引公眾眼球。

　　·室內實物利用

　　大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)惠政策。(統(tǒng)領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優(yōu)惠政策)

　　◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。

　　◎ 銷售大廳多媒體連續(xù)播放項目及優(yōu)惠的信息。

　　◎有卓達標識的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。

　　(三)、人員宣傳

　　活動前期宣傳：網點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優(yōu)惠政策。通過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。

　　(四)、房展借勢：

　　在星辰廣場聯合各項目舉行房展長廊并安排活動期間看房(房展專案另附)：

　　每天安排看房車前往太陽城現場實地看房，由精英銷售人員進行隨車講解。

　　對活動期間有意向購買平山項目的客戶，視情況每周或每三天組織去平山看房。

方案推廣 篇2

　　一、肝藥市場狀況

　　（1）市場規(guī)模

　�、偈袌鳊嫶�，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

　�、谖覈�乙肝攜帶者達1。2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

　　2）市場特征

　�、俑偁幦找婕ち�，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

　�、谒幤饭芾矸ㄒ�(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

　�、垭m然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

　　（3）市場發(fā)展趨勢

　�、俑嗡庝N量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢。

　�、谠诟尾⊙芯款I域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。

　�、巯�費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

　　二、護肝舒膠囊營銷模式說明

　　肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

　　護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

　　而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

　　會議營銷的特點是什么呢？

　　1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

　　2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯風險。

　　會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規(guī)避了外聯、競品等的正面沖突。

　　因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

　　三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

　　核心：“2+3工程”

　　兩個基本點：

　　1、開展小型活動

　　通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。

　　2、重點零售終端攔截

　　終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

　　三項工作：

　　1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；

　　2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務；

　　3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

　　護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

　　（一）宣傳途徑

　　1、通過社區(qū)活動

　　社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的`地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

　　如何開展社區(qū)活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。

　　1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

　�。ㄕf明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

　　2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

　　通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。

　　2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

　　如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

　　3、做強勢終端

　　終端藥店不在于多，而在于精。

　　什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。

　　在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

　　（二）關于人力資源

　　由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。

　　1、人員分類

　　1）專職

　　有一定經驗，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

　　2）兼職

　　醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。

　　2、人員分工

　　專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經驗。

　　兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

　　3、培訓

　　護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

　　（三）終端及渠道建設

　　終端要少、要精。渠道要扁平化。

　　1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。

　　2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。

　　（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

　　1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

　　2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

　　3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

　　會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié)，一般要分以下幾步：

　　1）溝通觀念。

　　2）專家講解相關知識。

　　3）講解產品知識。

　　4）現場活動，鼓動氣氛。

　　5）產品銷售。

　　（五）跟蹤服務

　　1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。

　　2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

方案推廣 篇3

　　網站上線后，為了方便用戶通過Google、Baidu、Yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎優(yōu)化，即通過整站優(yōu)化提高搜索引擎排名，讓客戶容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

　　整站優(yōu)化其實是一套整體的SEO實施策略，是對一個網站進行綜合的優(yōu)化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

　　與競價排名不同，整站優(yōu)化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，并且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

　　統(tǒng)計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象征。

　　（一）整站優(yōu)化效果

　　通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優(yōu)化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優(yōu)化之后，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

　　集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業(yè)服務，免除各種顧慮，為SEO工作順利實施保駕護航。

　　（二）添加網頁標題

　　為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

　　（三）添加描述性META標簽

　　除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是一句說明性文字。描述網頁正文的'內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

　　（四）粗體字關鍵詞

　　搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

　　（五）網頁關鍵詞

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批注等等。

　　（六）設計易于搜索

　　有些人在網頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規(guī)Html鏈接再做一個導航條，確�？梢酝ㄟ^這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統(tǒng)和電子商務目錄運用動態(tài)的網頁，這些頁面的網址后面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續(xù)搜索。對于這種情況�？梢酝ㄟ^更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態(tài)站點可以通過生成靜態(tài)頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用Html靜態(tài)網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

　　（七）生成靜態(tài)頁

　　動態(tài)網站批量生成靜態(tài)頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態(tài)頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態(tài)頁就增加一分被搜索到的概率。

　　（八）集團公司網站專業(yè)優(yōu)勢

　　集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優(yōu)化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優(yōu)效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優(yōu)化設計的含義具體表現在三個方面：

　�。�1）從用戶的角度來說，經過網站的優(yōu)化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

　�。�2）從基于搜索引擎的推廣網站的角度來說，優(yōu)化設計的網站使得搜索引擎則可以順利抓取網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業(yè)期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用戶能夠發(fā)現有關信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

　　（3）從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優(yōu)化設計的企業(yè)網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

　　由此可見，網站優(yōu)化包括三個層面的含義：對用戶優(yōu)化、對網絡環(huán)境（搜索引擎等）優(yōu)化，以及對網站運營維護的優(yōu)化。

　　網站設計對用戶優(yōu)化的具體表現是：以用戶需求為導向，設計方便的網站導航，網頁下載的速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發(fā)，網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任；

　　網站設計對網絡環(huán)境優(yōu)化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優(yōu)化），便于積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以后的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

　　網站設計對運營維護優(yōu)化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發(fā)揮最大效果，網站便于日常信息更新、維護、改版升級，便于獲得和管理注冊用戶資源等。

方案推廣 篇4

　　6月18日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　一、活動主題：關愛父母行孝心，XX(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

　　二、活動時間：20xx年6月13日--15日(3天)

　　三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關的節(jié)日熱點商品，全力促進銷售。

　　四、活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節(jié)

　　1、主題："爸爸，我想對你說。

　　時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

　　2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

　　比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

　　2、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　3、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

　　獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：

　　比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節(jié)當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節(jié)當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：XXXX6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：

　　第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。

　　4、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　費用預估：

　　5、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的`銷售額。

　　6、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

　　7、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　8、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成龍華商圈獨具特色的商場。

方案推廣 篇5

　　一、覓你酒店營銷項目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

　　(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

　　1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。

　　2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規(guī)范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

　　二、目標客戶群分析：

　　(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

　　(二)目標客戶客戶群特征分析：

　　1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

　　三、營銷方案推薦要點：

　　(1)引進該行業(yè)內富有實際操作經驗的能人來經營管理。

　　(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時機舉行公關活動。

　　(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

　　(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。

　　(5)大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經營的范圍，擴大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

　　四、廣告策略及媒體選�。�

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。

　　五、覓你酒店現有房價導覽：

　　MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

　　健身房：286元/天;時尚商務房：246元/天;閱讀房：266元/天;

　　森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

　　風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

　　精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

　　鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

　　鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具體營銷方案計劃：

　　(一)秒殺活動營銷簡介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的'客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

　　A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

　　(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

　　首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

方案推廣 篇6

　　一：廣告

　　廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

　　二：電視廣告

　　除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

　　三：平面媒體

　　報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

　　四：網絡廣告

　　大多數的教育培訓企業(yè)都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業(yè)傳播;

　　五：活動

　　目前教育培訓行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?

　　六：DM

　　在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】

　　七：促銷

　　在教育培訓行業(yè)中，促銷的比例占據的.比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

　　八：公共關系

　　塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業(yè)采取用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

　　九：網站

　　網站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

　　在教育行業(yè)的營銷中多數的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。

方案推廣 篇7

　　一、主題

　　內強素質，外樹形象，說好普通話

　　二、背景

　　國務院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開展全國推廣普通話宣傳周活動。今年1月1日起實施的《中華人民共和國國家通用語言文字法》首次以法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，這對我們這樣一個民族多、語言多、方言多的人口大國來說意義十分重大，表明推廣普通話從此走上了法治軌道。

　　三、目的和意義

　　為了提高酒店服務質量，豐富員工文化生活，更好地調動大家學習普通話、應用普通話的積極性，特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次比賽，能提高大家對普通話的興趣，了解普通話的重要性，形成了積極學習普通話，人人學說普通話的氛圍。

　　四、主辦：

　　五、參賽對象

　　酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場、各兄弟公司

　　六、報名方法

　　以部門為單位報名，各部門要有三個以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預計的經費報交綜合辦公室。各部門的節(jié)目組織和安排由部門經理負責。

　　七、競賽日程安排

　　1、9月20日至9月23日期間，各部門將準備好的.節(jié)目上報并分別進行審核，將不合格的節(jié)目刪除。

　　2、9月25日進行匯總彩排。

　　3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時間待定）

　　八、節(jié)目內容

　　朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏

　　九、節(jié)目要求

　　1．由于比賽的主題是推廣普通話，各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個表演項目中選擇其中一種進行表演。而另外兩個節(jié)目可自選。

　　2、節(jié)目內容要健康向上，具有時代氣息。最好取材于實際生活和工作，并與“技術比武，崗位練兵”活動相結合。

　　3、部門也可以將“迎十一，慶國慶”做為題材，編排節(jié)目。

　　4、表演節(jié)目期間，穿插有獎問答、觀眾互動游戲等小環(huán)節(jié)。

　　5、每個節(jié)目的時間控制在5分鐘內。

　　十、比賽規(guī)則

　　請公司領導作為裁判，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，其余為鼓勵獎。所有獲獎選手均頒發(fā)獎品。節(jié)目單一經確定不予擅自更改。

　　以上僅為普通話競賽簡單說明，希望各部門踴躍參加，積極配合，共同做好普通話的推廣工作。

方案推廣 篇8

　　“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之后，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優(yōu)點！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續(xù)下去，最終決定采取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎么做淘寶營銷

　　往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。

　　一般廣告策劃有以下三個原則：

　　一、真實性。

　　是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發(fā)現其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機。

　　二、針對性。

　　簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷

　　三、合法性。

　　這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

　　除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

　　一、確定廣告主題：

　　你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的.理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

　　二、確定廣告創(chuàng)意：

　　確定主題后，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意，應該是四個問題肯定的答復！

　　1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

　　2、它是不是很獨特？

　　3、它是否完全符合公司的策略？

　　4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

　　三、確定廣告媒介：

　　最后一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。()即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發(fā)展，網絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網絡品牌廣告將會逐漸上升。企業(yè)的中心是長期發(fā)展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷并體現在行動上。淘寶推廣教程

　　最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

　　1、消費者喜歡動態(tài)勝過靜態(tài)；

　　2、色彩表現的選擇應根據商品特征；

　　3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

　　4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領

　　5、提高接觸次數（即提高在消費者眼前出現的次數）；

　　6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

方案推廣 篇9

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：

　　提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

　　顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的.。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

　　大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要：

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

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