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影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

時間:2023-04-01 03:58:40 工作方案 我要投稿
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影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

  【影樓促銷活動策劃方案_策劃方案】

影樓促銷活動策劃方案-策劃方案

  市場背景

  全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人),這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  消費(fèi)者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì)。

  (雙流作為一個高速發(fā)展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力,而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。)

  優(yōu)勢分析:

  1.雙流天長地久開店時間長達(dá)12年,在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。

  2.在藝術(shù)照方面,目前市場上沒有太大的關(guān)注,這一塊是消費(fèi)空白。

  3.各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復(fù)雜,以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

  劣勢分析:

  1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)

  2.消費(fèi)者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理,很難深入人心。(抓住客人心理)

  3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。

  促銷目標(biāo):

  老顧客追蹤(轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福):通過聯(lián)系老客戶,強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路,強(qiáng)化天長地久的品牌效應(yīng),使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店,將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋,新老客戶皆有禮”為主題,電話聯(lián)系老客戶,讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把,并留下最新的聯(lián)系方式,由客服長期追蹤。

  新婚紗照顧客開發(fā):以拍照送大禮為主,著力宣傳我們這邊的主推套系,并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

  藝術(shù)照顧客開發(fā):以新加盟的藝術(shù)照,填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。 (9月到學(xué)校布置外展)

  ▲重點目標(biāo)消費(fèi)群:

  新婚夫妻及20~~30人群,曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客。

  ▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

  希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

  ▲目標(biāo)消費(fèi)群特點:

  1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想的年輕人。

  2.注重生活情趣,享受快樂。

  3.追求時尚及品牌服務(wù)。

  促銷時間:

  2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單,在店門口張貼大幅宣傳單,找平面媒體做宣傳。

  簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,起到推動作用。同時發(fā)送“VIP卡”,讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者,要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象,樹立優(yōu)質(zhì)品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  目標(biāo)范圍:雙流縣

  范圍計劃:在活動期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

  活動主題:十二周年大回饋

  活動業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

  活動方式:設(shè)置“時尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業(yè)務(wù)活動。操作辦法:推出“現(xiàn)場訂單的大獎”活動,現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

  活動內(nèi)容:(另附)

  價位:2XXX---4XXX

  婚紗套系主推四個價位

  價位根:2XX-1XXX元之間。

  藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

  每位顧客在訂單后,自動成為本影樓的VIP 客戶,客服人員做好VIP客戶資料的登記。

  禮品設(shè)置:

  4XXX以上套系 送電瓶車(外景歡樂谷)

  藝術(shù)照全套系 送紅酒傘

  老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘

  宣傳單:

  印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。(另行設(shè)計)

  廣告詞:“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

  (*)聯(lián)合活動場所:

  好又多前廣場(暫定)

  好又多二樓出口(暫定)

  促銷傳播策略:

  1)廣告表現(xiàn)策略:

  促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合

  2)媒體運(yùn)用策略:

  報紙:

  選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

  促銷預(yù)算:

  1) 宣傳單:銅版紙印刷 1000

  2)報紙廣告:500

  4))吊牌: 200

  3)場地租賃:900---1700

  5)VIP卡:350(已經(jīng)支付)

  6)促銷人員費(fèi)用:無(店內(nèi)員工)

  7)不可預(yù)計費(fèi)用:因時事變動,另計。

  共計:約2600---3400元

  促銷所需工具:

  18寸相冊

  16寸相冊

  12寸相冊

  10寸相冊

  40寸納米版畫

  36寸納米版畫

  30寸納米版畫

  24寸納米版畫

  10寸版畫

  7寸版畫

  銀色之戀

  宣傳單

  收據(jù)

  企劃書

  另:禮品批發(fā)單價(略有變動)

  電動車 580-600

  酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13

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