銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

　　[銷售員工培訓方案_銷售部培訓方案]

　　為了切實提高銷售支持干部的綜合素質和業(yè)務能力，計劃通過四個月的學習和實踐，使他們能夠在較短的時間內，掌握基本的壽險銷售理論知識，熟悉并掌握分公司各條銷售渠道的經(jīng)營模式和管理要點，更好的服務于業(yè)務發(fā)展和管理，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，真正做到使優(yōu)秀的人才脫穎而出。分公司特制定本方案，具體內容為：

　　一、培訓時間：2016年9月至12月

　　整個培訓時間為期四個月，其中自學時間四個月，集中學習八天，實踐時間三個月(三條銷售渠道各一個月)。

　　二、 培訓方式：自學、集中學習和實踐相結合

　　因考慮到工作、學習兩不誤，主要要求學員采取自學的方式，利用業(yè)余時間，學習分公司規(guī)定的四本書;同時分公司將安排八天的時間進行集中培訓(每月兩天);分公司還將根據(jù)實際安排學員進行跨公司、跨渠道的學習實踐。

　　三、 培訓講師：分公司特邀兼職講師和外請教授

　　集中培訓主要由分公司特邀兼職講師即銷售部門、財務部門和內控合規(guī)部門等部門經(jīng)理擔任，同時邀請保險學院的教授授課。

　　四、培訓內容

　　1、自學內容：按照每月自學一本書的要求，分別安排為

　　九月份學習《職業(yè)道德與行為規(guī)范》(或《人身保險與相關法律》);

　　十月份學習《壽險營銷管理與實踐》;

　　十一月份學習《有效溝通》;

　　十二月份學習《銷售會議管理》。

　　2、集中學習內容主要有：

　　(1)銷售部門有哪些管理崗位?崗位職責分別有哪些?怎么對其進行考核(考核辦法)?

　　(2)目前同業(yè)競爭的情況

　　(3)三條銷售渠道《基本法》的要點

　　(4)當前三條銷售渠道的工作模式：周單元經(jīng)營、511工作模式、項目管理(項目經(jīng)營)

　　(5)財務核算的基本內容：如何核算?成本的內容有哪些?

　　(6)如何防范銷售風險?

　　(7)如何做好增員工作?

　　3、外請教授授課內容：《營銷心理學》。

　　五、培訓檢驗：考評、考試和考核

　　對于自學的內容，分公司采取考評的方式，于每月末檢查學習筆記及學習心得;對于集中學習的內容，分公司將

　　采取考試的方式，進行閉卷考試，檢驗學習效果;對于實踐活動，分公司將采取考核的方式，根據(jù)支公司各條銷售渠道反饋的情況和分公司抽查的情況進行綜合考核;最后根據(jù)考評、考試和考核情況綜合評分，得出學員的總成績和總評價。

　　六、培訓要求

　　1、提高認識：充分認識分公司組織本次培訓的重要意義，從思想上高度重視，行動上努力踐行;

　　2、遵守紀律：認真遵守分公司的培訓紀律和培訓要求，按時完成分公司培訓部布置的各項學習任務;

　　3、注重實效：要求理論和實踐相結合，在學習中總結，在實踐中提高。

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