設計方案

時間：2022-06-22 11:19:11 方案我要投稿

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實用的設計方案范文集合7篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的設計方案范文集合7篇

設計方案篇1

　　活動名稱：

　　“感恩墻”主題教育活動

　　活動引言：

　　大學時光是人生最美好的一段年華，它寄托了莘莘學子的光榮與夢想，浸透了莘莘學子的汗水與激情，孕育了莘莘學子的風華與成功�！皥F結、勤奮、求實、創(chuàng)新”是大連交通大學人一脈相承的校園精神。大連交通大學在五十多年的.辦學歷程中形成的這種薪火相傳、歷久彌新的精神力量，鼓舞和激勵著每一個大連交大人明德求索，鍥而不舍，創(chuàng)造一個又一個輝煌。為進一步弘揚校園精神，激發(fā)我校莘莘學子愛校榮校的深厚情感，團結和帶領我校廣大校友為學校建設發(fā)展貢獻力量，學校決定利用“感恩墻”開展一次主題教育活動，具體安排如下：

　　一、“感恩墻”概況

　　位于校運動場西側、排球場外墻，長28米，寬3.5米。將捐款100元及以上者的姓名制作陶磚（標準為60*160mm）永久鑲嵌在“感恩墻”上。

　　二、活動主題

　　學子寸草心，感恩母校情

　　三、工作安排及實施步驟

　�。ㄒ唬⒔M織策劃

　　工作任務：討論制定“感恩墻”的活動主題、實施步驟，初步確定“感恩墻”的設計理念，組織協(xié)調相關部門分工合作，定期召開工作會議，及時協(xié)調有關工作。

　　責任單位：黨委宣傳部

　　工作時間：4月1日—4月20日

　�。ǘ┰O計制作

　　工作任務：根據“感恩墻”的功能定位，組織人力提出墻體外觀設計方案，設計方案經學校討論通過后交由施工單位制作。

　　責任單位：黨委宣傳部

　　工作時間：4月20日—5月31日

　�。ㄈ┚杩钅技�

　　工作任務：在全校師生員工和廣大校友中開展一次“學子寸草心，感恩母校情”自愿捐款活動，號召和組織全校師生員工和廣大校友積極捐款，為學校建設發(fā)展貢獻一份力量。捐款全部納入�！八荚椿稹�。

　　責任單位：學生處（負責全校學生和廣大校友的募捐活動）

　　捐款辦公室：學生處校友辦

　　協(xié)助單位：工會（負責全校教職員工的募捐活動）

　　工作時間：4月20日—5月20日

設計方案篇2

　　一、活動目的：幫助學生學會正確認識自我和周圍世界，擺脫不良心態(tài)，與同學、老師、父母融洽相處, 培養(yǎng)學生的參與意識和樂觀向上的心理品質，使學生擁有健全的人格，更好地投入到學習和生活中去。

　　二、活動主題：放飛心靈、快樂相隨。

　　三、活動時間：20xx年10月。

　　四、活動內容：

　�。ㄒ唬┟鞔_主題、營造氛圍。

　　1、心理健康活動月啟動暨國旗下講話

　　（1）宣布心理健康活動月開始

　�。�2）宣讀小學心理健康活動月方案

　　（3）以“放飛心靈、快樂相隨”為主題進行國旗下講話

　　2、校電子屏幕宣傳標語

　　（1）關注心理健康，積極快樂生活

　　（2）“健康的心理是你邁向成功的起點！”

　　（3）“關注心靈，關愛健康”

　　（4）“關注心理健康、構建和諧校園”

　　3、黑板報

　　各班以“放飛心靈、快樂相隨”為主題出一期黑板報，低段以學生的學習為內容，比如：如何養(yǎng)成良好的行為、學習習慣,怎樣讓孩子們快樂學習；中段以如何調節(jié)情緒，快樂每一天，或認識自我，增強自信心為內容；高段以溝通、互動、和諧以及良好的人際關系為內容。

　�。ǘ┗顒油七M、分層實施。

　　1、進行心理測量，了解學生心理現(xiàn)狀，并匯總分析。

　　2、心理健康講座

　�。�1）教師心理健康講座（2）學生心理健康講座

　　3、學科教學中滲透心理健康教育知識

　　班主任老師上一堂心理健康團體輔導課。

　　4、心理健康教育主題隊會（10月）活動主題：“擁有好心情” 活動目的：通過主題班隊會讓學生懂得如何以積極的'心態(tài)去面對生活和學習，不要有過多的思想負擔，珍惜今天，把握今天，爭取做生活的舵手。

　　5．制作“快樂心語”卡，讓學生在心語卡上摘錄下令人愉快的詩句或名言警句送給同學，從而體驗友誼與快樂。

　　6．“快樂心愿”。開展“爸爸（媽媽）我想對你說??”活動,學生對父母親說一句心理話或一句感恩的話。同時發(fā)動父母回復，對孩子說一句心理話或一句寄予的話。

　　7、廣播站推出 “心靈之約”欄目。

　　三、展示交流、評比推進。

　　1. 以《快樂的生活》為主題的美術作品展。

　　2.心理健康知識手抄報比賽。

　　3.心靈日記一篇篇。

　　四、總結評價、拓展延伸。

　　月末各班推薦在本次活動中表現(xiàn)出色的學生，學校進行表彰。

設計方案篇3

　　[課型] 高中美術欣賞

　　[教材分析]

　　中國民間美術這一課選自人民美術出版社的高中美術欣賞，本課由民間美術的界定、民間美術的特點和民間美術主要種類介紹三部分構成，羅列了年畫、刺繡、風箏、玩具、編織、剪紙等民間美術。本課結合蘇州地區(qū)的特色，重點介紹年畫和刺繡。

　　[教學目的]

　　通過欣賞中國民間美術，使學生了解什么是民間美術和民間美術的特點，對我們偉大民族燦爛豐富的民間美術有所了解，增加知識，增強民族自豪感，提高學生對民間美術的審美能力，培養(yǎng)熱愛民間美術的情感。

　　[教學過程]

　�。ㄒ唬┙M織教學：檢查學生準備情況，師生問好。

　�。ǘ⿲胄抡n（1分鐘）

　　上課伊始請各組根據課前預習，從老師預先放置的盒子中，集體討論后選出屬于民間美術作品。

　　師：他們的理由是對還是錯，讓我們看完書本后再評價。請大家看書本75頁。1、2、3、段（板書中國民間美術）

　�。ㄈ┲v授新課轉載自教案頻道；網址：/

　　師：請每組討論一下，推薦一位評委。[上講臺評價]（4分鐘）。

　　生：①民間美術是相對于專業(yè)而言的，它們的創(chuàng)作基本上是從事物質生產的勞動人民。這些傷口是勞動人民創(chuàng)造的，所以應該是民間美術。

　　[師強調民間美術定義]

　　生：②民間美術存在于人民的日常生活、節(jié)日活動、祭祀活動中，反映勞動人民的思想、情感和美的觀念。

　　生：③所謂民間美術是強烈體現(xiàn)著民族性和地方性的。

　　生：④它的創(chuàng)作和流傳方式是集體的，它與宗教、風俗有密切聯(lián)系，但它不是迷信。

　　師：以上就是民間美術的基本特點，講了這么多誰能來概括講一下民間美術大體有哪些種類？

　　生：年畫、剪紙、刺繡、風箏、編織、泥塑等。

　　師：同學們知道自己家鄉(xiāng)有些什么民間美術嗎？

　　生：我是江蘇蘇州的，我的家鄉(xiāng)有刺繡、桃花塢年畫、蘇扇。

　　1．年畫（12分鐘）

　　師：我國歷史名城蘇州，物產豐富，文化茂盛，手工藝美冠天下，名家備出，曾有過文征明、唐伯虎、仇英等一大批杰出的文人墨客，其文化底蘊、積淀深厚，年畫深受其影響，追溯起來千年歷史。明代時，出現(xiàn)了木刻年畫，清，雍，乾里，山塘街及桃花塢一帶作坊達50多家，盛極一時。作品不但遠播海內外，還對日本“浮世繪”產生了深遠的影響。太平天國時，山塘街一帶毀于戰(zhàn)火，年畫鋪紛紛遷至唐伯虎居桃花塢一帶，遂以桃花塢年畫命名之，[師邊介紹桃花塢年畫，邊放桃花塢年畫從古至今的社址變遷片斷]，隨著國外石印年畫向我國的傾銷，桃花塢年畫深受威脅，歷經坎坷，幾起幾落，解放后，桃花塢年畫重獲新生，成立了年畫社，新社址在蘇州觀前街宮巷藝石齋內。桃花塢年畫的文化內涵及獨特的制作方法獨樹一幟。年畫作品多次到日、美、意、盧森堡等地展出，被譽為“東方百藝之花”。

　　[欣賞桃花塢年畫的制作過程]

　　師：請看，這是《一團和氣》或稱《各氣吉祥》，[展示作品]

　　[生看完后談自己的感想]

　　師：這是桃花塢年畫中影響極深，流傳很廣的傳統(tǒng)代表作畫面呈圓型。中央是頭戴紅花，扎羊角發(fā)髻，活潑天真，憨態(tài)可掬有似稚童，又似老嫗的笑臉，身穿錦團服飾，頸佩長命富貴銀鎖，手棒《各氣吉祥》卷軸，給人喜氣洋洋，富足堂皇的感覺。在構圖形象塑造上特意呈圓型，寓意“團圓”“圓滿”，表達了人們在新春佳節(jié)中盼望家庭和睦，生活幸福，諸事順道的良好的愿望。

　　桃花塢年畫題材內容相當豐富，除了一些吉祥喜慶之作外，還有小說戲劇類、祈福避災類、風俗時事類，比如這一幅《上海火車站》就是反映當時新事物的一幅風俗畫。同學們以為怎么樣？

　　[生看完后，通過解釋和互相提問等方法上講臺介紹作品]

　　生：除了蘇州的桃花塢，還有河南朱仙鎮(zhèn)天津的楊柳青年畫，素有南桃北柳之稱。

　　2．刺繡（9分鐘）

　　師：看過了年畫，我們一起來看一下各地的刺繡，同學們對于刺繡都有哪些了解呢？

　　生：有四大名繡，江蘇的蘇繡、湖南的湘繡、四川的蜀繡，廣東的粵繡。

　　生：我是蘇州渚，我們那兒大人、小孩都會繡（簡介作刺繡情況）

　　師：說起蘇繡，它可是有著三千多年悠久的歷史了，如果把蘇繡比作皇冠，那雙面繡可稱是皇冠上的明珠。

　　什么是雙面繡呢？[播放一段介紹蘇繡的片子]大家看，這幅白貓繡品正反一致，繡工精細，針法靈活，形象生動，這小貓哪象是繡出來的，仿佛是真如站著一只小貓，令人贊不絕口。[同學們互相交流感受]

　　[生上前示范刺繡的制作]

　　3．風箏（1分鐘）

　　師：放風箏是男女老少都喜歡的集運動、娛樂于一體的'活動，同學們放過嗎？今天我們來看看北京的風箏，請大家看書本第5段，討論北京風箏的藝術。

　　[生介紹自己看過的風箏。及放風箏的感受]

　　4．玩具（2分鐘）

　　[生回憶兒時的玩具]

　　師：每個人的童年幾乎都是由各種玩具隨著成長的，民間玩具充滿了人們對兒童深沉的愛和美好的祝愿，我國的民間玩具歷史悠久，因地制宜，就地取材，通過加工制作，使之成為精美的民間藝術品。

　　5．編織（1分鐘）

　　師：在我國遼闊的土地上各種竹、藤、草、玉米皮遍地都是，勞動人民充分利用其材質，巧妙編織出造型優(yōu)美的盤、籃、鞋、席等實用美觀的工藝品，在我國南方的竹編，勞動人民利用竹材的皮和簧不同澤，竹、冪的寬和窄，編插技法制成不同的竹制品，造型美觀，而耐用的整體形態(tài)達到靜中有色，粗中有細，硬中有柔的藝術效果。[邊介紹邊看各地編織品的錄像]

　　6．剪紙（2分鐘）

　　[放背景音樂《喜洋洋》]

　　[老師通過表演剪、貼、看的一系列動作，請同學們猜含義。]

　　生：過年貼窗花。

　　師：剪紙通過在紙上剪刻，就靠一把剪刀，就能創(chuàng)造出豐富多彩的生活，你看（邊剪邊展示），是不是很美。

　�。ㄋ模┎贾米鳂I(yè)（12分鐘）

　　同學們親手嘗試手工藝制作。[放背景音樂烘托氣氛]

　�。ㄎ澹⿲W生作業(yè)[有的剪紙，有的刺繡，有的做泥塑]老師巡回輔導

　�。┡e行作品發(fā)表會[布置時放背景音樂《喜洋洋》，烘托熱鬧氣氛]

　�。ㄆ撸┬〗Y（1分鐘）

　　師：通過學習《中國民間美術，同學們有什么感想？[生暢談感想]

　　（八）生聽音樂，出教室。

　　注本課例獲第二屆全國中小學美術課（錄像）評比一等獎

設計方案篇4

　　孩子們對線條、形狀、色彩的感受，加深了幼兒對作品的理解�？鋸堊冃蔚乃囆g手法讓幼兒體會到畫面人物生活的痛苦、悲慘以及假裝的幽默；強烈的色彩讓幼兒體會到作者心中對光明、幸福地渴望。孩子在給作品取名字時說出了《畢加索的樂隊》、《三個悲慘的音樂家》等較有水準的名字，對作品中變形的藝術手法，興趣強烈，并體會到了變形所帶來的不同藝術效果，創(chuàng)作欲望強，作品有特色，反映個性，體現(xiàn)了較高的創(chuàng)造性思維能力和對藝術的感悟能力。

　　1、孩子給自己的作品添加背景色彩，按照自己的意愿選擇冷色或暖色，運用諧調或對比的方法使自己的作品完整。

　　2、孩子講述自己的作品，描述作品中人物的生存環(huán)境，心理狀態(tài)等，體現(xiàn)幼兒對自己，對社會的認識。

　　西班牙著名藝術家畢加索創(chuàng)作了許多風格迥異的藝術作品。幼兒園的孩子該怎么去欣賞、思考、體會作品的`內涵從而發(fā)掘自身藝術天賦呢？幼兒教師在豐富自己相關知識的基礎上，結合幼兒的年齡和欣賞層次的特點創(chuàng)設以下活動，啟發(fā)幼兒的創(chuàng)造性思維以及藝術美感，尊重每個孩子對藝術的感受，讓孩子們自己去發(fā)現(xiàn)并捕捉藝術作品中的光點，對于作品中的一些藝術表現(xiàn)手法，可以引導幼兒學習并掌握，并提供實踐的機會。本活動在孩子對色彩、線條有一定理解的基礎上，通過欣賞《三個音樂家》這幅作品，讓幼兒了解并學習夸張、變形的藝術方法，體會其產生的藝術效果，大膽想象，創(chuàng)造變形人，用藝術的形式反映孩子對自己，對社會的認識。

　　一、準備（材料的場地安排）

　　1、材料準備：

　　第一組：作品《三個音樂家》一幅，電視機一臺，視頻展示臺一臺，兒童刊物一份；

　　第二組：25cm 25cm釘板及彩色皮筋4套，磁性可變臉譜4套，各形狀彩色積木4筐，不同形狀的百色紙板（三角形、方形、梯形、不規(guī)則形）6張，大小、色彩不同的紙片6小筐，膠棒6支，地毯2塊；

　　第三組：纖化紙18張，油畫棒6盒，水粉顏料（紅、黃、藍、綠、黑）6個調色盤，大小號不同的水粉筆6套（每套3支），水盆6個，抹布6塊，各色日本彩紙若干，剪刀6把，膠棒6支，小筐6個。

　　2、場地安排：

　　材料及代號：釘板①；彩色皮筋②；可變臉譜③；彩色積木④；不同形狀的白紙板⑤；大小不同的彩紙片⑥（筐內加膠棒）以下代號代表材料。

　　二、欣賞：

　　1、操作活動《有趣的變形人》：

　　請幼兒進入地毯①，每人選擇一種游戲形式，創(chuàng)作《變形人》。幼兒可趴，可坐，可跪于地毯上，尋找自己最舒適的姿態(tài)予以創(chuàng)作，教師陪伴幼兒創(chuàng)作，不予評價，創(chuàng)作好的幼兒便集中坐在地毯①上（時間約五分鐘）。

　　2、欣賞作品《三個音樂家》：

　　教師導語：今天我們一起來欣賞西班牙一位著名畫家的作品，這位畫家的名字叫畢加索。（教師打開視頻展示臺，作品便放大于電視屏幕上，師生共同欣賞）

　�。�1）“你看到了什么？”

　　“畢加索畫的人和我們平時見到的人一樣嗎？有什么不同？”

　　引出夸張，變形的藝術方法，請幼兒在畫面上自由尋找哪些地方用到了變形。

　�。�2）了解變形的方法，感受變形后的視覺效果；

　　“這幅作品中用到了哪些線條？”

　　“作品中用得最多是什么形狀？給你什么樣的感覺？”

　�。ù罅康姆叫危屓烁杏X硬、重、素、痛苦……）

　�。�3）體會變形產生的藝術效果。

　　“畢加索用了大量的方形來表現(xiàn)人物，你感覺這三個人的生活會是怎樣的？”（窮苦，悲慘……）

　　“你覺得他們會在哪兒演奏樂曲呢？”

　�。�4）總體體會作品的內涵：

　　“這幅作品運用了哪些顏色？”

　　“你覺得用得最多的是什么顏色？”（黃色）

　　“黃色給你什么樣的感覺？”（安靜、象金子，………）

　　“畢加索用變形的方法，用大量的方形來畫人，又用了很多的黃顏色，你覺得這幅作品要告訴人們什么呢？

　�。�5）教師小結：其實畢加索的每幅作品都需要我們細心地，耐心地去欣賞，去思考，而且每一次欣賞的時候都會有新的，不同的感覺。

　　（6）請幼兒根據自己的感受給作品取名字。

　　三、創(chuàng)作

　　1、介紹夸張變形的藝術方法在生活中的運用教師請幼兒欣賞幼兒刊物上的一幅作品（以弧線為主，用圓形表現(xiàn)人物，讓幼兒知道在我們的周圍也有變形的方法，并感受此種風格的變形。

　　2、大膽想象，創(chuàng)作變形人

　　幼兒用不同的材料予以創(chuàng)作

　　（1）用油畫棒在纖化紙上畫變形人；

　�。�2）用水粉顏料在纖化紙上畫變形人；

　　（3）用彩紙在纖化紙上剪貼變形人。

設計方案篇5

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規(guī)美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

　　達成思路一：美容師的細節(jié)服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節(jié)》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現(xiàn)確實優(yōu)惠多少？），同時，此優(yōu)惠政策最好是美容院的`敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現(xiàn)場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現(xiàn)場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優(yōu)惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯(lián)系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環(huán)節(jié)。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單�，F(xiàn)場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發(fā)短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數(shù)而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現(xiàn)什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節(jié)，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過二個環(huán)節(jié)完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優(yōu)惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現(xiàn)場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯(lián)誼是情感轉化與升華的另一個重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個人認為現(xiàn)場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業(yè)績的15%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月后到了感恩節(jié)時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

設計方案篇6

　　一、活動準備：

　　氣球、糖果、游戲獎品若干、節(jié)日橫幅、宣傳展板、英文Halloween歌，也可以讓家長做真南瓜燈等

　　二、活動具體安排：

　　1、活動前準備：教師提前準備做好班級環(huán)境的布置、向孩子們介紹西方的傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)的由來。

　　通過電話、直接面談和周學習內容提前向家長反饋本次節(jié)日的意義及方式;并發(fā)動家長一起搜集關于萬圣節(jié)的文字、圖片、物件等，并請家長和孩子一起動手制作萬圣節(jié)服飾、面具、頭飾等資源。

　　同時準備好當天活動服飾展示的`音樂和游戲的各種道具及物品;為自己班級做好節(jié)日形象設計(例如：特設小旗或標語)。(詳細請見萬圣節(jié)活動流程安排表)

　　2.萬圣節(jié)的環(huán)境布置要求：(創(chuàng)意、可操作性、藝術性、適合幼兒年齡特點，切勿帶有恐怖血腥色彩)

　　3、班級環(huán)境布置應有萬圣節(jié)中英文內容的體現(xiàn);吊飾，立體、形象、卡通能體現(xiàn)Halloween主題的手工作品;可以讓家長協(xié)助

　　4、班級門口的布置：創(chuàng)意、通過文字體現(xiàn)主題。

　　三、活動當日安排：

　　1、早晨開始幼兒來園。兩位英語老師戴上相關的萬圣節(jié)頭飾或穿上服飾在門口迎接并開展口語教育：用英文向來園的幼兒說：Happy Halloween!(注：提前準備好桌子用氣球扎起拱形、掛橫幅快樂的萬圣節(jié)活動Happy Halloween! 體現(xiàn)主題教育。

　　2、班級幼兒早餐時間，教師利用餐后時間向幼兒介紹節(jié)日由來、活動的服

　　3、班級老師與幼兒共同化妝互相裝扮，幫助每位幼兒穿、戴好節(jié)日的服飾、面具或頭飾之類的，為服裝展示作好準備。

　　4、園內巡游及萬圣節(jié)服飾展示，各班級老師組織幼兒有序下樓，按照班級順序從大班級到小班排好隊在園內巡游一周、(各班手持小旗或道具)充分體現(xiàn)幼兒園開展美語教育活動的特色。

　　5、各班級服飾展示環(huán)節(jié)： T臺秀一秀，各班級幼兒分成若干小組輪流上臺進行服飾展示，具體順序安排如下從大班到托班，服飾展示結束后各班級有序散場回到樓上開展班級互相討糖果以及游戲活動。

　　6、班級巡游互相討糖果及游戲活動時間，班級互相討糖果大班去大班，小班去小班其他班的原則，(班級三位老師要注意幼兒安全意識的教育，班級互討糖果前提前做好安全教育工作。班級互討糖果后回到原來自己的班級清點幼兒人數(shù)并按計劃開展游戲活動)或者家長買好糖果，每個班小朋友互相討糖果。

　　7、每個班級開展游戲活動、活動結束后及時清理教室環(huán)境衛(wèi)生，讓幼兒午餐�；蛘咦尲议L各自帶回。

設計方案篇7

　　為推動“安全事故警示教育月”順利實施，充分發(fā)揮安全事故警示教育作用，認真貫徹落實《××市工業(yè)系統(tǒng)20xx年安全事故警示教育月》文件通知精神，普及安全知識，提高全員安全意識和自我保護能力，做好我單位“安全事故警示教育月”相關活動，結合新園熱電公司實際情況，制定本方案。

　　一、指導思想：

　　按照新《安全生產法》確立的“安全第一、預防為主、綜合治理”安全方針，牢固樹立以人為本、生命至上理念，堅守發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價這條“紅線”，強化安全監(jiān)督、強化責任追究，預防和堅守事故，保證人民群眾生命和財產安全，促進社會持續(xù)健康發(fā)展，開展安全事故警示教育活動，具有重大意義。

　　二、活動主題

　　開展安全事故警示教育，增強全員防范和自我保護意識

　　三、活動時間

　　20xx年3月1日--20xx年3月31日

　　四、組織機構

　　成立“安全事故警示教育月”活動領導小組，由公司董事長任組長，總經理任副組長，各職能部門負責人為活動領導小組成員。領導小組辦公室設在安全部，具體實施“安全事故警示教育月”活動。

　　領導小組

　　組長：××

　　副組長：××

　　成員：××

　　職責分工：

　　組長：指導安全事故警示教育月相關活動。