可行性方案

時間：2022-06-05 18:17:18 方案我要投稿

可行性方案范文集合七篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的可行性方案7篇，歡迎大家分享。

可行性方案范文集合七篇

可行性方案篇1

　　[摘要]近年來，國家的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，人們對教育的投入也越來越大，對于在教育途中遇到的各種問題也會找專業(yè)人士解答，尤其是高考填報志愿，但市場上還未有完善的機構(gòu)可以解決這一問題。我們根據(jù)這一市場現(xiàn)狀，進行了需求，前景，投資，風險等有關(guān)方面的分析，確定其具有一定的可行性后，提出方案，創(chuàng)建了高考咨詢服務(wù)機構(gòu)。

　　[關(guān)鍵詞]市場；需求；創(chuàng)新；可行性

　　一、總論

　�。ㄒ唬╉椖康闹饕獌�(nèi)容

　　宏圖高考教育咨詢服務(wù)有限公司是一家針對高考生填報志愿進行咨詢的服務(wù)型公司，公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù)，聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果，分析該學生最適合的就業(yè)發(fā)展方向，聘請資深高考報考指導(dǎo)教師為學生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況，給學生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學生進行報考選擇，提供高考志愿填報方案。

　�。ǘ╉椖勘尘扒闆r

　　據(jù)統(tǒng)計，遼寧省20xx年有254000名學生報名參加高考，沈陽市有39000人參加高考。近年來，隨著人們對教育投入的不斷加大，教育產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。同時，數(shù)以萬計的考生家長，對于孩子高考填報志愿等諸多選擇都會遇到各種各樣的問題，但是目前還沒有這樣一個針對性強、服務(wù)完善的機構(gòu)為其答疑解惑，類似的高考教育咨詢服務(wù)公司非常缺乏。經(jīng)專業(yè)人士分析，目前市場有三種志愿填報咨詢體系。通過考察及分析，發(fā)現(xiàn)各體系都有其利弊。這些服務(wù)具有片面性、短暫性和缺乏長期跟蹤的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致無法徹底、全面、系統(tǒng)的解決問題。

　　二、項目技術(shù)可行性分析

　�。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品市場調(diào)查和需求預(yù)測

　　公司對大學生進行相關(guān)市場調(diào)研，研究數(shù)據(jù)顯示僅有12.9%的大學生是根據(jù)父母的意見進行志愿報考，約17.3%的大學生根據(jù)老師建議進行志愿報考，13.4%的大學生由專業(yè)人士指導(dǎo)進行報考，5.9%的大學生是根據(jù)網(wǎng)上模擬志愿填報系統(tǒng)進行高考報考，42.6%的大學生根據(jù)自己喜好進行志愿報考。經(jīng)市場調(diào)研，在不充分了解自己性格愛好的情況下，報考自己不熟悉或是不喜歡的大學及專業(yè)的大有人在。因此，在報考志愿時做相關(guān)高考志愿咨詢是必要的，也將是大多數(shù)學生及家長將會考慮選擇的一項服務(wù)。

　�。ǘ╉椖康膭�(chuàng)新性概述

　　我公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù)，聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果，分析該學生最適合的就業(yè)發(fā)展方向，聘請資深高考報考指導(dǎo)教師為學生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況，給學生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學生進行報考選擇，提供高考志愿填報方案。在后期發(fā)展中，公司后期將業(yè)務(wù)擴大到轉(zhuǎn)向藝體生發(fā)展方向、出國留學前期準備上，對此類學生進行專業(yè)性指導(dǎo)；并對處于叛逆期的學生進行心理疏導(dǎo)，挖掘特長，激發(fā)潛能，從而把他們打造成為可用之才。

　　三、項目實施方案

　　本公司聘請資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導(dǎo)老師組建咨詢團隊。每個團隊配備一名資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導(dǎo)老師。目前公司已成立“指南針”高考志愿咨詢團隊、“逐夢”高考志愿咨詢團隊、“驕子”高考志愿咨詢團隊。每個團隊收費標準不同，供顧客選擇，同時接受咨詢服務(wù)的項目不同，收費標準也不同。以下為接受最高價位咨詢服務(wù)步驟：1.預(yù)約指導(dǎo)團隊（通過網(wǎng)絡(luò)、電話），簽署《高考志愿咨詢服務(wù)登記表》及《高考志愿咨詢服務(wù)協(xié)議》；2.咨詢服務(wù)一：通過“志愿寶”體系，根據(jù)考生分數(shù)制定相關(guān)專業(yè)及大學報考方案；3.咨詢服務(wù)二：由該團隊的心理咨詢師對考生進行性格特長等專業(yè)分析；4.咨詢服務(wù)三：由該團隊的資深高考志愿報考老師為學生分析各專業(yè)發(fā)展前景，供顧客選擇；5.將最終方案提供給考生及家長。

　　四、籌資決策

　　公司籌集資金40萬元，由宏圖內(nèi)部出資40萬元，其中租賃辦公場地24000元，置辦辦公設(shè)備10000元。

高考咨詢服務(wù)機構(gòu)創(chuàng)新方案及可行性研究報告

　　五、經(jīng)濟效益分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟效益

　　根據(jù)凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預(yù)定的基準收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率）i，分別把整個計算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實施時的現(xiàn)值之和。）

　　NPV=164.7037（萬元）期初投資40萬元，164.7037-40>0。所以說明計算期內(nèi)項目盈利能力很好,投資方案非�？尚�。除此之外，動態(tài)投資回收期就是把投資項目各年的凈現(xiàn)金流量按基準收益率折成現(xiàn)值之后，再來推算投資回收期，凈現(xiàn)金流量累計現(xiàn)值等于零時的年份P＇t＝（累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的.年數(shù)-1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。

　　經(jīng)計算，投資回收期為1.92年，即23個月，投資回收期較短，投資方案可行。

　　（二）項目的風險性和不確定性

　　1.市場風險：創(chuàng)業(yè)初期，品牌尚未形成，推廣需要一定時間，與地方高校建立友好合作關(guān)系及宣傳方面需要投入大量資金和精力。通過更大的營銷努力提高市場份額：初期針對重點中學進行營銷，接著拓展普通中學，加大營銷力度。

　　2.營銷風險：隨著越來越多的人對教育咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間的了解和認識，同行業(yè)的競爭會越來越激烈。組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

　　3.技術(shù)風險：競爭者的技術(shù)追隨。對策：（1）增加技術(shù)研發(fā)的費用投入；（2）多元化經(jīng)營，化解對單一服務(wù)的依賴性風險。

　　4.管理風險：人才的流失，公司規(guī)模的不斷擴大，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法的不適應(yīng)性。隨著公司的不斷發(fā)展，要根據(jù)具體情況對公司的組織結(jié)構(gòu)以及管理方法做適應(yīng)性的改變，同時倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新。

　　5.財務(wù)風險：公司發(fā)展初期，資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。對策：（1）完善和加強公司自身的“造血”機制；（2）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率，實施財務(wù)預(yù)決算制度。

　　參考文獻

　　[1]王建宗.中國高考向何處去[J].北京文學(社會科學版),20xx(5):124—126.

　　[2]王澤.透視四川美術(shù)高考培訓現(xiàn)狀[J].藝術(shù)教育研究(社會科學版),20xx(5):96—97.

　　[ 3 ] 伍振.給“高考經(jīng)濟”熱降降溫[ J ] .西部大開發(fā)( 社會科學版),20xx(6):16.

可行性方案篇2

　　重慶市科技攻關(guān)計劃項目可行性研究報告

　　項目名稱：

　　申報單位：

　　組織部門：

　　重慶市科學技術(shù)委員會二οο五年四月制編寫說明

　　1．“項目可行性研究報告”編寫要求：

　�。�1）總體目標集中、明確、可考核，要充分考慮經(jīng)濟、技術(shù)等方面的可行性；

　�。�2）研究任務(wù)和內(nèi)容重點突出，課題設(shè)置合理，各課題之間關(guān)聯(lián)度高；

　�。�3）所選的技術(shù)路線切實可行，關(guān)鍵點突出、有所創(chuàng)新；

　　（4）配套條件落實，關(guān)聯(lián)行動要明確與重大工程、基地建設(shè)及相關(guān)計劃（工作）的銜接、配套；

　　（5）管理措施具體，項目的管理方式及招投標等符合項目的特點；

　�。�6）經(jīng)費預(yù)算根據(jù)充分，支出合理符合有關(guān)規(guī)定，配套經(jīng)費落實；

　�。�7）相關(guān)證明文件等附件齊全。

　　2．報告涉及到外文縮寫要注明全稱。

　　3．本報告規(guī)定為a4，內(nèi)容一律用4號宋體字打印，標題用4號黑體字打印，一式七份。

　　項目可行性研究報告提綱

　　一、項目摘要

　　二、項目的意義和必要性（含技術(shù)突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用等），國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，市場需求分析

　　三、項目的基礎(chǔ)條件：與項目相關(guān)的前期工作情況，現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，包括前期所取得的成果或技術(shù)（工藝）情況，國內(nèi)外在該技術(shù)領(lǐng)域的專利情況，相關(guān)領(lǐng)域的試驗及示范基地建設(shè)情況，研究開發(fā)隊伍和產(chǎn)學研結(jié)合等情況

　　四、項目攻關(guān)總體目標，實施年限，具體的考核指標（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標）及年度計劃安排

　　五、項目的主要研究內(nèi)容，課題設(shè)置方案及承擔單位選擇方式

　　六、項目的主要技術(shù)特點和創(chuàng)新點，關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，項目實施的技術(shù)、工藝路線，可能取得的專利（尤其是發(fā)明專利和取得國外專利）及知識產(chǎn)權(quán)分析

　　七、項目的關(guān)聯(lián)行動：相關(guān)的'基本建設(shè)、技術(shù)改造、技術(shù)引進、國際合作等落實情況，與其它相關(guān)市級科技計劃（工作）、項目的銜接和分工，項目的組織管理措施，其它必要的支撐和配套條件（如基地、示范點、技術(shù)或工程依托等）落實情況

　　八、項目總投資預(yù)算，資金籌措及來源渠道

　　九、項目預(yù)期成果的經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益分析，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品或技術(shù)的競爭力分析，成果應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景分析

　　十、項目的風險分析，含技術(shù)、市場的風險分析

　　十一、其它需要說明的事項

　　十二、有關(guān)附件：1. 前期科研成果的證明材料；2. 項目相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利檢索、查新報告等材料；3. 落實的關(guān)聯(lián)行動的證明材料；4. 項目其它配套資金來源（如貸款、地方部門匹配資金等）的證明材料；5. 中試或產(chǎn)業(yè)化項目所需相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的許可證明文件；6. 與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等

可行性方案篇3

　　OA系統(tǒng)實施可行性報告

　　一、OA系統(tǒng)對企業(yè)的重要性

　　OA即辦公自動化系統(tǒng)，為英文Office Automation的簡寫，是現(xiàn)代利用電腦進行全自動的辦公,從而提高工作效率的功能整合系統(tǒng)軟件系統(tǒng)。對于企業(yè)而言， OA系統(tǒng)的主要作用體現(xiàn)在：

　　1.提高工作效率。目前公司各事業(yè)部的行政管理運作方面不是很流暢，權(quán)限、流程不清。使用OA系統(tǒng)后無論是辦公文件處理，還是工作流程的流轉(zhuǎn)，各類有形、無形資產(chǎn)的管理等工作都可起到防止積壓、丟失、耗時、扯皮等問題的出現(xiàn)，也能理清事業(yè)部與總部之間、部門與部門之間、崗位與崗位之間的關(guān)系。

　　2.節(jié)約辦公資源。OA系統(tǒng)可以減少不必要的人力耗費，減少大量的紙張、耗材費用。系統(tǒng)的整體應(yīng)用可以減少寶貴的時間，從而最大限度的節(jié)約各項資源。

　　3.整合各類信息，提供決策支持。OA的數(shù)據(jù)采集功能、信息整合功能可以將例如考勤數(shù)據(jù)、業(yè)績數(shù)據(jù)、薪資數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)等信息進行匯總計算并分科目統(tǒng)計之后形成直觀圖圖表供上層管理者進行分析研究，用數(shù)值來體現(xiàn)員工動態(tài)，并能供決策者對集體內(nèi)部的運營情況做詳盡的了解，并為其更改策略、調(diào)整業(yè)務(wù)傾向等決策工作提供了第一手參考資料。

　　4.提升企業(yè)形象。統(tǒng)一、便捷、高效的OA系統(tǒng)不公提升了辦公效率，也能規(guī)范員工辦公行為，提升企業(yè)在行業(yè)中的形象。

　　二、OA系統(tǒng)的實施過程

　　1.調(diào)研。目前已完成對各部門的流程統(tǒng)計，并上報整理。 2.選型�；具x定上海泛微提供的`OA系統(tǒng)。

　　3.溝通。積極和開發(fā)商、員工進行高效溝通并找出系統(tǒng)解決方案。 4.培訓。包括對系統(tǒng)管理員的培訓和普通用戶培訓。

　　5.維護。根據(jù)系統(tǒng)要求做好員工的系統(tǒng)支持，數(shù)據(jù)的備份等工作。目前已經(jīng)完成1.，2.，3.階段。

　　三、OA系統(tǒng)實施需要注意的問題

　　1.領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。OA系統(tǒng)涉及企業(yè)各部門、各員工，要想成功必須得到各級領(lǐng)導(dǎo)的支持。包括最高領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任。

　　2.工作方式的提高與轉(zhuǎn)變。系統(tǒng)實施后帶來的工作方式的轉(zhuǎn)變和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的轉(zhuǎn)變，因此必須及時加以調(diào)整使系統(tǒng)發(fā)揮最大價值。

　　3.系統(tǒng)運行及數(shù)據(jù)的案例管理。必須加強信息化辦公的標準化程度，防止各類原因造成的信息案例事故，確保企業(yè)信息案全。

　　如果不注意以上三項，OA的引進只會成為一個累贅。

　　四、效果展示

　　下圖為浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司泛微OA系統(tǒng)的流程界面

可行性方案篇4

　　首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J識兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

　　促銷戰(zhàn)略：

　　對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

　　促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

　　促銷戰(zhàn)術(shù)：

　　1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。

　　2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。

　　3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

　　4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

　　5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

　　6、人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。

　　7、硬件站：高新設(shè)備增強顧客的信心，強過對手

　　8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

　　9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。

　　10、價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。

　　11、聯(lián)合站：與無競爭性機構(gòu)強強聯(lián)合，打擊對手。

　　12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

　　促銷對象：

　　促銷對象只有針對目標顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網(wǎng)，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

　　1、通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵

　　2、關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。

　　3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

　　4、身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。

　　促銷時機：

　　不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

　　1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關(guān)系，保障營業(yè)利潤。

　　2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

　　3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系

　　4、旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

　　5、平時：按季節(jié)的消費特點主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。

　　促銷成效：

　　促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

　　促銷后馬上統(tǒng)計促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷。

　　促銷方式：

　　按促銷工具不同分類：

　　免費類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類

　　依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動有機組合實現(xiàn)魔方效應(yīng)：

　　促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

　　促銷實戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷}

　　1、會員制：會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿后再交會費延續(xù)會員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源

　　2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進一步細分，根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費者持不同的卡在服務(wù)購買消費上享受不同的卡在服務(wù)購買消費上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

　　3、節(jié)日促銷：是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

　　4、團體優(yōu)惠：團體優(yōu)惠是集中開擴客源，短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區(qū)舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內(nèi)以團體入會或集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。

　　5、聯(lián)營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設(shè)若干獎勵，激勵主客戶發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的業(yè)績。

　　6、特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業(yè)、社會地位等符合標準并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

　　其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

　　免費促銷

　　贈品一般做法：設(shè)定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)。某一流行時尚產(chǎn)品等。

　　免費卡一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈送某一種片子。

　　注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找準客戶，不要什么人都發(fā)免費卡，以至于達不到最終目地。

　　活動促銷

　　1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的'促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

　　2、上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)

　　3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長并留檔.

　　注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。

　　4、親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

　　不同的地點要根據(jù)不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利于不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。

可行性方案篇5

　　大型醫(yī)療設(shè)備是指具有高技術(shù)水平、大型、精密、貴重的儀器設(shè)備。如磁共振成像系統(tǒng)(MRI)、X線計算機體層攝像裝置( CT)、眼科準分子激光治療儀等。先進的大型醫(yī)療設(shè)備能夠給醫(yī)院帶來可觀的社會效益和經(jīng)濟效益, 因此, 引進高、精、尖醫(yī)療儀器設(shè)備, 應(yīng)用于臨床診斷及治療, 已成為醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略決策的一個重要組成部分。

　　一、背景

　　醫(yī)院在自身發(fā)展過程中，都會經(jīng)歷質(zhì)量效益型的時期。在這一過程中，為保證醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備戰(zhàn)略管理規(guī)劃和實施計劃制定的可靠性和客觀性，需要進行醫(yī)療設(shè)備的精細化管理，包括效益分析。醫(yī)療設(shè)備是保證醫(yī)院醫(yī)療工作正常運行的物質(zhì)基礎(chǔ)，在醫(yī)院建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，其配置與管理的科學性、先進性、合理性，關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量及核心競爭力。

　　對于大型醫(yī)療設(shè)備，一方面它的經(jīng)濟效益可觀，另一方面它也是醫(yī)院醫(yī)療水平的一個重要標志。由于其價格昂貴，單臺價格都在百萬元以上，而且日常運行費用、維護費用都耗資巨大。大型醫(yī)療設(shè)備的投資需要投入大量的資金, 資金周轉(zhuǎn)期長, 加之醫(yī)院服務(wù)的對象及病種來源具有很強的隨機性, 醫(yī)療儀器檢查、治療項目收費又由當?shù)匚飪r部門核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風險性。

　　因此，科學地評估大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)濟效益，從而合理地購置大型醫(yī)療設(shè)備會給醫(yī)院帶來很大的效益；反之，若盲目地引進大型醫(yī)療設(shè)備，會造成醫(yī)療資源的閑置和浪費，同時也會給醫(yī)院帶來沉重的經(jīng)濟負擔。如何科學地評估大型醫(yī)療設(shè)備，是醫(yī)院管理部門的重要工作。同時，在對投資大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟效益進行可行性分析時, 選擇適當?shù)念A(yù)測分析方法是非常重要的。

　　二、方案介紹

　　醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟效益高，是各醫(yī)療機構(gòu)競相引進的主要動力。醫(yī)療機構(gòu)從不同渠道，通過不同方式籌集資金，都是為了通過資金的運用而實現(xiàn)資金的增值。醫(yī)院無論投資何種醫(yī)療設(shè)備特別是大型設(shè)備)均會對醫(yī)院未來一定時期的收支產(chǎn)生影響。這要求進行投資決策時) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來合理投放所籌集的資金。

　　2.1 設(shè)備相關(guān)費用評估

　　設(shè)備壽命周期費用的組成部分如圖2 所示。

　　其中各項費用含義如下：

　�。�1）原值：是指設(shè)備在正常運營前一次性支付的原始投資費用，主要包括設(shè)備的購置費、安裝調(diào)試費。

　�。�2）收入：由于醫(yī)療設(shè)備的使用而帶來的經(jīng)濟收入。

　�。�3）支出：是指維持設(shè)備日常的正常運營所需要的費用。主要由能耗費、維修費、折舊費、材料費和管理費等5 種費用組成。

　　（4）殘值：設(shè)備報廢時通常還殘留的一部分價值。設(shè)備在使用階段，為了確定其經(jīng)濟壽命，進行技術(shù)改造或更新決策等，必須對尚未發(fā)生的使用、維修、改造等費用進行預(yù)測。

　　2.2 設(shè)備的經(jīng)濟壽命計算

　　對于一臺（或一套）已購進或正在使用的設(shè)備，一個壽命周期內(nèi)的所有開銷除了購置費（包括設(shè)備原值、運輸費、安裝調(diào)試費）外，還需要有維持設(shè)備正常運行的花費，即“支出”。隨著設(shè)備使用時間的加長，設(shè)備正常運行所需的每年支出費用將逐漸增多，而每年分攤的設(shè)備購置費則隨著使用年限的加長而減少。綜合這兩個因素，就會找到一個適當?shù)哪晗蓿斣O(shè)備使用到這一年時，每年分攤的設(shè)備購置費與每年的平均支出費用之和（也稱為年平均使用成本）為最小，即年平均使用成本最低，說明設(shè)備使用到該年限最合適。該年限即為設(shè)備的經(jīng)濟壽命年限。

　　計算設(shè)備的經(jīng)濟壽命，首先應(yīng)計算出使用了T 年的設(shè)備每年的年平均使用成本，然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即為所求。

　　2.3 設(shè)備經(jīng)濟效益分析方法

　　投資項目經(jīng)濟效益的評價方法有多種，按照是否計算投資時間價值分為靜態(tài)法和動態(tài)法兩大類，如圖3 所示。

　　靜態(tài)法有投資回收期法、投資報酬率法、投資償還期法、投資項目的盈虧衡分析法等，這類方法沒有考慮投資項目的經(jīng)濟壽命周期，不夠全面，也不精確，只能作為篩選初步方案的工具。

　　動態(tài)分析法以項目經(jīng)濟壽命周期為時間基礎(chǔ)，計算投資和收益的時間價值，并根據(jù)不確定因數(shù)進行敏感性分析，所以比較全面、精確，但計算比較復(fù)雜，以現(xiàn)值法為主，年值法和終值法為輔。

　　2.4 設(shè)備采購的原則

　　1. 兼顧經(jīng)濟效益與社會效益

　　即注重設(shè)備的臨床作用，提高設(shè)備利用率，包括其先進性和適用性及擬購進設(shè)備在本地區(qū)的分布情況；擬購進設(shè)備能開展哪些項目，能否實現(xiàn)多科室資源共享；擬購進設(shè)備的資金投入量；實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的同時更好地滿足就醫(yī)需求，實現(xiàn)醫(yī)院與患者之間的共贏。

　　2.兼顧局部效益與整體效益

　　即加強統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有效配置。應(yīng)充分了解設(shè)備的實用性及先進性，做到物盡其用，杜絕盲目購置，實現(xiàn)局部利益與區(qū)域規(guī)劃整體利益的共贏。如對于是否購置PET/CT 的'論證，目前有研究表明，該設(shè)備價格昂貴，維護費用高，固定成本所占比例大，檢查費用高、利用不足，按照目前收費標準仍不能回收成本，資源浪費嚴重，所以，如果該地區(qū)已有其他醫(yī)院配備了PET/CT，則不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地區(qū)或省份，可考慮不再配置回旋加速器。為了提高大型醫(yī)用設(shè)備的使用效率，提高投資的回報率，一些國家鼓勵組建地區(qū)性的影像

　　診斷或治療中心，打破大型設(shè)備歸一家機構(gòu)所有，獨立使用的格局。

　　3.兼顧直接效益與潛在效益

　　對于醫(yī)科院校的附屬醫(yī)院來說，大型醫(yī)療設(shè)備的配置必須要在滿足臨床需求的同時滿足或超前于科研、教學、學科建設(shè)等多角度的需求，具有前瞻性，符合醫(yī)院技術(shù)層級日漸提升的發(fā)展趨勢，尋求經(jīng)濟價值與科研創(chuàng)新價值的平衡點，實現(xiàn)臨床與科研的共贏。

　　4.兼顧眼前效益與長遠效益

　　當前，隨著世界范圍內(nèi)對于環(huán)境保護問題的關(guān)注，在各地進行的領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟責任的考核中，環(huán)保指標已被逐漸納入考核內(nèi)容，因此，大型醫(yī)療設(shè)備的安置必須符合醫(yī)院環(huán)境總體布局的要求，必須符合環(huán)保的要求。這就要做到充分了解醫(yī)院的環(huán)境基礎(chǔ)、設(shè)備安裝地點及環(huán)境要求，如：配電、通風、降溫、除濕、有無排污和放射問題等及解決措施，實現(xiàn)醫(yī)療與環(huán)保的共贏。

　　三、設(shè)備投資的經(jīng)濟效益分析

　　一筆資金具有多種用途，可用于多種投向。資金投放的決策，就是要在充分考慮資金的時間價值、現(xiàn)金流量和投資風險價值等因素的基礎(chǔ)上，采用恰當?shù)姆椒ǚ治龈鱾€投放方案，并作出最優(yōu)的選擇。

　　表1是該醫(yī)院的某個設(shè)備投資方案的有關(guān)資料，本文僅從技術(shù)角度運用投資回收期法、平均投資報酬率法、凈現(xiàn)值分析法和內(nèi)部收益率法來分析該項目的投資可行性。

　　3.1 靜態(tài)投資分析

　　靜態(tài)分析法是在分析時不考慮資金的時間價格。它有直觀易懂, 計算簡單, 便于衡量投資效率的優(yōu)點; 但因不考慮資金的時間價值, 又有一定的片面性, 一般不單獨使用。

　　投資回收期法

　　回收期是指設(shè)備投入使用后, 以每年取得的凈收益來回收初始投資所需的時間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的風險越小。

　　投資回收期 = 原始投資額 / 年現(xiàn)金凈流量

　　= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)

　　年現(xiàn)金凈流量 = 年現(xiàn)金流入量 - 年現(xiàn)金流出量

　　= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)

　　年現(xiàn)金流入量 = 每人次收費 * 每日檢查量 * 年工作日

　　= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)

　　年現(xiàn)金流出量 = 每人次耗材費用 * 每日檢查量 * 年工作日數(shù) + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報酬率

　　平均投資報酬率是反映設(shè)備投資年現(xiàn)金凈流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。

　　平均投資報酬率 = 年現(xiàn)金凈流量 / 原始投資額 * 100%

　　= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%

　　綜合以上2種分析可知,該設(shè)備使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報酬率為17.1%,所以可以說該設(shè)備投資方案可行。

　　3.2 動態(tài)投資分析

　　動態(tài)分析法是在分析時充分考慮投資的時間價值, 長期投資時間是影響投資的重要因素, 因此動態(tài)分析法是比較理想的分析法。

　　凈現(xiàn)值分析法

　　凈現(xiàn)值分析法是指按設(shè)定折現(xiàn)率計算的設(shè)備投資現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值與現(xiàn)金流出量的現(xiàn)值之間的差額。

　　若凈現(xiàn)值>0,表示該設(shè)備投資項目的報酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率, 即方案可行; 若凈現(xiàn)值<0,表示該設(shè)備投資項目的報酬率小于預(yù)定的貼現(xiàn)率,即項目的方案不可行。

　　該項目一次性全部投入` 建設(shè)期為零` 每年現(xiàn)金凈流量相等` 運行后的現(xiàn)金凈流量表現(xiàn)為普通年金形式(假定貼現(xiàn)率即社會平均利潤率為10%、使用年限為10年) . 凈現(xiàn)值 = -原始投資 + 平均年現(xiàn)金流量 * n 年以設(shè)定貼現(xiàn)率貼現(xiàn)的年金現(xiàn)值系數(shù)

　　= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)

　　內(nèi)含報酬率法

　　內(nèi)含報酬率法昰指使未來報酬總現(xiàn)值剛好等于原始投資額時的折現(xiàn)率.它動態(tài)地反映投資實際可望達到的報酬率`昰長期投資預(yù)測經(jīng)常用的指標. 年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 原始投資 / 平均現(xiàn)金凈流量

　　內(nèi)含報酬率R 的年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系數(shù)表:

　　R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內(nèi)含報酬率

　　R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )

　　= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該設(shè)備投資項目的內(nèi)含報酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%` 因而方案昰可行的。

　　3.3 項目保本分析和經(jīng)營安全程度分析

　　投資項目年固定費用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費用

　　= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)

　　年保本業(yè)務(wù)量 = 年固定費用/(每人次收費 - 每人次耗材費用)

　　= 1422000/(380-79)= 4725(人次)

　　安全邊際業(yè)務(wù)量=年預(yù)計業(yè)務(wù)量- 年保本業(yè)務(wù)量

　　=43 * 260- 4725= 6455( 人次)

　　安全邊際率= 安全邊際業(yè)務(wù)量/年預(yù)計業(yè)務(wù)量 * 100%

　　=6455 /11180 * 100% = 57. 74%

　　表2", 企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗標準

　　安全邊際率安全程度危險值得注意較安全安全很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上從企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗可知` 該方案年保本業(yè)務(wù)量小于年預(yù)計業(yè)務(wù)量` 安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi)` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。

　　四、小結(jié)

　　綜上所述`該設(shè)備投資回收期為5.9年`小于該設(shè)備的使用期限10年`平均投資報酬率為17. 1%`內(nèi)含報酬率為11.05%`均大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%`凈現(xiàn)值為560005.53元大于零`年保本業(yè)務(wù)量4725人次比年預(yù)計業(yè)務(wù)量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi).因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。

可行性方案篇6

　　科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它推動著人類社會不斷地向前發(fā)展。科學技術(shù)的發(fā)明和掌握需要一大批高素質(zhì)的科技人才，而科技人才的培養(yǎng)離不開科技教育，每個科教工作者都肩負著這個艱巨而又神圣的使命。青少年是祖國的未來和希望，如何將青少年科技教育活動、持久、有效地開展下去，不斷地為國家輸送高素質(zhì)的科技人才，是值得探討和研究的課題。

　　就目前我國青少年科技教育活動開展情況來看，存在一些問題。國家非常重視青少科技活動的開展，每兩年舉辦一次全國性的青少年科技小發(fā)明、小論文競賽。由于多種原因，有些學校平時很難開展此類活動，到時只能借助各方力量來突擊完成任務(wù)。這不能不讓我們每一個科教工作者深思，原因究竟何在？我認為其中與我國青少年科技教育活動的開展沒有落到實處有關(guān)。如何將我國青少年科技教育活動普遍、持久、有效地開展下去，使之落到實處，在此談?wù)劵顒臃桨傅南到y(tǒng)設(shè)計，供同行參考。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)落實

　　要使青少年科技教育活動普及、持久、有效地開展下去，首要的問題必須解決領(lǐng)導(dǎo)落實問題，究竟由誰來直接領(lǐng)導(dǎo)這面工作。我認為教育主管部門直接領(lǐng)導(dǎo)此項工作最為有利，理由是：其一，青少年科技教育活動的參加者均是在校的廣大中、小學生；其二，此項活動的開展必須解決教師配備、活動時間、地點及經(jīng)費等問題，只有在教育主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各校把這項活動納入到每學期的教學內(nèi)容之中，活動開展才能得到保證，只有這樣這項活動才能普及、持久，有效地開展下去。

　　二、編寫課本

　　長期以來，青少年科技教育活動怎樣開展，開展哪些內(nèi)容，始終是一個沒有解決的難題。由此看來，青少年科技教育活動要想普及、持久、有效地開展下去，編寫科技教科書迫在眉睫，必須引起有關(guān)部門的重視，并投入人力、財力來完成這項艱巨而又有重大意義的工程。這樣有利于我國青少年科技活動的開展，有利于科技知識的普及，有利于國民科技素質(zhì)的提高，有利于高素質(zhì)科技人才的不斷涌現(xiàn)，有利于我國科技事業(yè)的持續(xù)、蓬勃地發(fā)展。

　　關(guān)于課程的設(shè)置及課本內(nèi)容的編寫，談?wù)勛约旱脑O(shè)想：

　　1.課程的設(shè)置

　　小學一至六年級、初中一至三年級均要開設(shè)科技課，各年級可按上、下學期編寫成兩本教科書，這樣小學共編12冊，初中共編6冊，還要編寫《教學大綱》來規(guī)定各年級教學內(nèi)容、目的及要求。

　　2.課本編寫的內(nèi)容

　　課本內(nèi)容的編寫要有系統(tǒng)性、綜合性和可操作性。每冊書中必須包括以下方面的內(nèi)容。

　　(1)自然科學知識。將自然科學知識由淺到深、系統(tǒng)地編入中小學科技教科書中，使學生能系統(tǒng)地學到自然科學知識。

　　(2)古今中外科學家的故事。將古今中外科學家的感人故事經(jīng)過整理編入中小學科技教科書中，對學生進行理想方面的教育，使學生從小樹立愛科學、學科學、用科學的信念，學習科學家為科學事業(yè)、為祖國和人民的利益，甘于獻出畢生精力的精神。

　　(3)科技小制作。將一些具有一定價值的科技小制作編入教科書中，如電路的組裝、機械的組裝等，不僅能培養(yǎng)學生動手、動腦的能力，還能培養(yǎng)學生的一技之長。

　　(4)古今中外科技小發(fā)明介紹。將古今中外科技小發(fā)明的構(gòu)思、原理及作用介紹給學生，這對每個學生不僅是一個學習的過程，同時還能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造欲望，啟迪學生的創(chuàng)造思路。

　　(5)科技小論文介紹。將一些具有一定科學價值的小論文編入教科書中，通過學習使學生學會怎樣寫科技小論文，寫哪些方面的內(nèi)容，這樣來啟發(fā)學生觀察周圍事物，觀察自然界中的各種現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)和揭示其奧秘，寫出有價值的科技小論文。

　　(6)課后實踐題�？商岢鲆恍┱n題，編入小學高年級和初中的教科書中，各地各校根據(jù)當?shù)厍闆r，組織學生進行課后實踐，來完成課題的研究。

　　三、活動體系

　　由于科技教育有著它的特殊性，不僅需要在課堂上進行，還需要學生進行社會實踐。因此，建立學校、社會和家庭這樣的科教體系，是非常必要的。

　　1.學�？萍冀逃�

　　(1)青少年科技教育活動，由各校主要領(lǐng)導(dǎo)親自負責，把此項工作納入到每學期的教學內(nèi)容之中，由校教導(dǎo)處將科技課安排到每周的課表中。

　　(2)科技教師的水平?jīng)Q定著科技課的質(zhì)量。

　　目前，我國嚴重存在科技教師缺乏或水平不高的現(xiàn)狀，因此必須通過多種渠道解決師資問題。一是，各地師范院校要開設(shè)科技課，培養(yǎng)科技教師；二是，將在職的科技教師分期分批進行進修，來系統(tǒng)學習科技知識及科技課的教法，提高科技課的質(zhì)量。三是，面向社會招聘有科技特長的教師來校任教。

　　(3)各校每年要舉辦一次青少年科技教育活動成果展覽。

　　(4)各校要建立科技“三小”作品陳列室，同學要建立科技教育活動檔案。

　　2.社會科技教育

　　青少年科技教育活動的開展，必須有社會各界的關(guān)心與支持

　　(1)各校訂期聘請科技專家來校給學

　　生進行科普講座。

　　(2)各校還可聘任科技專家來校授課。

　　(3)各校還可與有關(guān)單位聯(lián)系，解決學生課后實踐的'場所。

　　3.家庭科技教育

　　家庭科技教育，對學生的成長和國家的未來有著重要的作用。要使家長知道科技的重要性，支持并介入此項活動之中。因此：(1)各校聘請科技專家，定期對家長進行科普講座；(2)各校成立“青少年科技教育活動家長委員會”，協(xié)助學校開展科教活動。

　　此外，科教活動需要必要的設(shè)備、經(jīng)費可由學校、社會和家庭共同籌措。這樣形成一套完整的科教體系，使活動開展得到保證。

　　四、運行機制

　　要使青少年科技教育活動普及、持久、有效地開展下去，必須建立運行機制，長期、有效地進行教學研究和技術(shù)指導(dǎo)。

　　1.各地青少年科技活動中心和教研室聯(lián)合成立“青少年科技教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組”，作為長設(shè)機構(gòu)，開展科技教研活動并對活動進行技術(shù)指導(dǎo)，要經(jīng)常組織科技教師聽課、觀摩、聽科普講座等。

　　2.各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組，定期舉辦全市青少年科技“三小”競賽活動。

　　3.青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組必須建立各�？平袒顒拥臋n案。

　　五、評估方法

　　對各校青少年科教活動開展的情況進行評估，不僅對活動開展的成績做出公正的評價，而且對活動質(zhì)量的提高起著指導(dǎo)作用，評估的方法可以從以下的兩個方面進行：

　　1.科技普及程度

　　由各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組和各�？萍冀處熃M成檢查小組(每學期或每年)對各校進行檢查。檢查的內(nèi)容有：課的落實，教師的配備、科技“三小”陳列室及科教活動檔案的建立，學生科技知識的測試等，進行評分。

　　2.科技活動成果情況

　　由青少年科教活動領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各校在市或市級以上的青少年科技“三小”競賽中的獲獎成績，進行評分。

　　這樣的運行機制，不僅能將此項活動普及、持久、有效地開展下去，同時還能使活動的質(zhì)量不斷得到提高。

　　以上從五個方面，對我國青少年科教活動的開展進行了系統(tǒng)地設(shè)計與論證，我認為是可行的，作用是不可估量的。但這項工作的實施是十分艱巨的，只要各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，無數(shù)熱衷于科教工作者的努力，我國國民科技素質(zhì)的提高，我國科技事業(yè)的強盛是大有希望的，科教這棵大樹定會枝繁葉茂、碩果累累。

可行性方案篇7

　　一、活動時間

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　Xxx售樓中心

　　三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

　　四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2）外圍道路布置

　　A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

　　B、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的'二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

　　b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　六、房地產(chǎn)活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午9：30時 7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程

　　8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　�。崃夜恼疲瑯逢犠囗�，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓盤正式開盤。

　　10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。

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