關(guān)于促銷方案范文集錦6篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的促銷方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、秒殺活動簡介
燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進行促銷，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過后立刻恢復原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。
二、促銷產(chǎn)品和活動詳情
歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進行超低特價秒殺：
W123F電熨斗，55元秒殺
1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點）
限時搶購活動規(guī)則：
�。�1）3月8日分時段進行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上網(wǎng)人群高峰期）；
�。�2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；
�。�3）搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；
�。�4）本活動不支持貨到付款服務(wù)；
�。�5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。
三、營銷目的
1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。
2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率，促進成交，以熱銷帶動網(wǎng)店人氣，促進成交。
3、利用價格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動購買，從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
四、營銷策略
1、突出燁煌實力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實
2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的.信譽度；
3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；
4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實施
注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐
博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時標題要換，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；
2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等
3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論
6、百科：做百科通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，
7、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。
促銷方案 篇2
一、做促銷活動的目的
網(wǎng)店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發(fā)新客戶。
通過與老客戶的回訪互動，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。
二、做促銷的策略方式
促銷的方式很多，一般有：會員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式
對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動太多會使計算過于復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點進行包裝和推廣。
另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷策略。
1、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。
折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。
由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
3、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。
另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
4、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
5、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。
積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。
網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。
如果應(yīng)用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃
對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：
1、高利潤
小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環(huán)。
多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。
2、高客單價
高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個人20元的.東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！
關(guān)于這點每個行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細說了，不過高客單價的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實現(xiàn)。
3、高重復購買率
要選擇高重復購買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營輕松，大家一定要維護好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。
4、排除季節(jié)性產(chǎn)品
為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因為季節(jié)性產(chǎn)品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。
四、營造促銷活動的緊迫感
其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎么打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。
1、時間緊迫感
首先，是時間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。
有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那么，在此時做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認識到，如果這么好的機會不去抓住，以后可就沒了。
當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。
站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什么呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。
但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，愿意少賺點錢。
2、出現(xiàn)在正確的時間里
其次，是出現(xiàn)在正確的時間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點形式清楚的說明一遍。
一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利于網(wǎng)站的購買決定。
有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產(chǎn)品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產(chǎn)品頁面時可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。
3、免費的禮物
然后，是免費的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當?shù)牡攸c向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效手法之一。
一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。
贈送數(shù)字形式的免費禮物，對于網(wǎng)站來說不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對于用戶心理也是影響很大的。
另外，賣實物的網(wǎng)站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。
4、產(chǎn)品包郵費
最后，是產(chǎn)品包郵費。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。
在很多情況下，用戶會感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。
五、如何推進促銷活動
在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：
1、用戶調(diào)研
2、執(zhí)行方案
3、團隊安排
4、活動節(jié)奏掌控
5、備用方案
6、應(yīng)急方案及措施
7、結(jié)果處理、分析
8、價格梯度。
促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。
哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。
六、非活動時
促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：
1、SEO，SKU優(yōu)化
2、各類推廣方法的嘗試。
3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價。
5、客服培訓，提高積極性。
總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環(huán)與進步。
促銷方案 篇3
通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來，企劃部建議在第二季度和第三季度實施“品牌打造運動”，宣傳促銷活動圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作。
第二季（4月——6月）
第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷做好預熱準備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業(yè)形象，引導消費者購買潤通純凈水。主要活動如下
節(jié)日造勢
�。�、五一促銷
活動時間：５月１日——５月７日
活動切入點：以五一長期為切入點
促銷對象：哈市市民
活動地點：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀念塔）
活動主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出
活動內(nèi)容：
設(shè)立“飲水機免費清洗，成本維修服務(wù)點”——在服務(wù)過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。
開展“喝潤通純凈水放時尚風箏”促銷形式——５月是人們放風箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標識形風箏，只要消費者購買一定數(shù)的`潤通飲料，即可贈送一個風箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。
２、端午節(jié)促銷
活動日期：農(nóng)歷五月初五
促銷對象：出游市民
促銷切入點：以端午節(jié)踏青為切入點
活動地點：江沿、江北
活動內(nèi)容：
制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；
購一定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；
為了達到良好的品牌宣傳效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。
�。�、六一促銷
活動時間：5月31——6月2日
促銷對象：少年兒童
活動切入點：以六一兒童節(jié)為切入點
活動地點：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）
活動形式：舉行文藝演出
操作內(nèi)容：
舉辦“喝潤通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人”主題促銷活動——六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數(shù)量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個潤通小超人。
活動現(xiàn)場與小朋友互動，由現(xiàn)場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵。
校園促銷
促銷時間：５月２０日——６月１０日
活動目的：開發(fā)哈市中學校園市場
促銷對象：哈市各中、校高考考生
活動切入點：以高考為切入點
活動主題：“喝潤通，考運自然通”
促銷形式：
�。�、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；
�。�、高考期間為每名參加高考的學生及監(jiān)考教師免費提供一瓶純凈水；
�。�、與校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以７折優(yōu)惠價銷售潤通飲料；
�。�、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費飲水點，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。
代理區(qū)域促銷措施
�。�、墻體噴繪廣告
考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計算投入墻體廣告數(shù)量。
在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。
�。�、代理商形象宣傳車噴繪
各代理商提供送貨車輛，對車體進行噴繪裝飾。
車體噴繪內(nèi)容：潤通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。
３、潤通太陽傘投放
向銷售業(yè)績達到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘；
在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設(shè)置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。
第三季（7月——9月）
第三季度是飲料夏季熱賣期，:
節(jié)日造勢活動
促銷時間：９月1日——９月30日
促銷目的：鞏固校園市場占有率
促銷對象：各大中小學
促銷切入點：以教師節(jié)為切入點
促銷形式：向各大中小學校教職員工發(fā)送感謝信。
向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。
感謝信內(nèi)容：
感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持；
從９月1日——９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢；
與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學校建設(shè)或捐助在校貧困學生。
促銷方案 篇4
活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅
活動時間：XX年6月1日
活動內(nèi)容：
1、 在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。
2、 限16歲以下兒童參加，當日設(shè)抽獎名額100個，抽完為止。
3、 新奇禮品歡樂送，當日內(nèi)所有購買兒童商品者贈送小禮品。
獎項設(shè)置：
一等獎：贈送精美書包1個
二等獎：贈送文具盒1個
三等獎：贈送軟皮本1個
參與獎：贈送即時貼1本
鼓勵獎：贈送卡通筆一支
費用預算與效益
提供獎品：150元
效益：1000，可以保證點擊率的提高。
促銷方案 篇5
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤，為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的.空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4S店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度
5.增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品，整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2.針對服務(wù)顧問
A.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷量123名進行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
B.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容。并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)。反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責人。
七．活動物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
八．活動費用：
略。
促銷方案 篇6
一：活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“xx”
三：活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動規(guī)劃
(一)：活動內(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司
(二)：活動形式
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的'log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設(shè)計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼
(四)：補充說明
1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基矗
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1. 產(chǎn)品進場
2. 促銷員進嘗培訓
3. 堆頭的落實
九：效果預估
1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
【促銷方案】相關(guān)文章：
【經(jīng)典】促銷方案09-03
促銷方案【經(jīng)典】09-01
促銷方案[經(jīng)典]08-16
促銷方案07-31
（精選）促銷方案07-31
促銷的方案12-09
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案05-29
實用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18
促銷活動方案店家促銷活動11-30