【精選】促銷活動(dòng)方案范文匯總5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用xx佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的'節(jié)日開始。
四、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
1、xx節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、xx節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的xx節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的xx節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫忙。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、背景
20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)主題：攜手老友記 讓愛更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對(duì)象
以龍巖學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間：2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院二組的`老友記餐廳
七、活動(dòng)方式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合：
1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
（1）前期準(zhǔn)備：
人員安排 1活動(dòng)開始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員
2活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn).
3對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工
物品安排 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
(2)中期操作：1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。
2.面對(duì)顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場的次序。
(3)后期延續(xù)：對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷費(fèi)用預(yù)算 單位：元
序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 金 額 備 注
1 傳單 40
2 橫幅 50
3 拍照 100
4 問卷 20
5 禮品 200
合計(jì)（小寫）：￥ 410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測
本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。
促銷活動(dòng)方案 篇3
營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
■商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節(jié)促銷活動(dòng)
■商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；
■商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
活動(dòng)二。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的`一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份
活動(dòng)三�！扒墒掷习帧笔职兆颖荣�
活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
報(bào)名方式：xxxxx
活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名價(jià)值300元的禮品
亞軍：2名價(jià)值100元的禮品
季軍：3名價(jià)值50元的禮品
參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份
活動(dòng)四�！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣�
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五。父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的'，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營業(yè)(周五、周六、日延長至21：30)，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。
二、活動(dòng)主題：
父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈(zèng)!
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng)：
凡在商場2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))
2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯(lián)的貼心
凡在商場男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)
3、為父親父親贏獎(jiǎng)
在商場門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔�(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!
操作方法
1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份，為飲料等)。
促銷活動(dòng)方案 篇5
鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?
隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強(qiáng)勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～3億元至十幾億元的跨越。可以說，整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件�！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。
根據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時(shí)處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時(shí)清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。
何為促銷
什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。
作為促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺(tái)化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個(gè)良好的購物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的公園化、生活化，網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣場應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望;最后應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感觸休閑文化，還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。
促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)
促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達(dá)到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?
首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜龋热缑磕甏黉N效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百徺I鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。
第二，鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬千，機(jī)遇稍縱即逝，誰及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機(jī)。“新、奇、特”的促銷活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。
第三，促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中，30%靠策劃，活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳�；顒�(dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參與方便。
促銷活動(dòng)的分類與操作
促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長時(shí)間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門，說明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個(gè)專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來，但達(dá)成交易的寥寥無幾，說明這個(gè)店的款式不對(duì)路，需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時(shí)節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。
(一)節(jié)假日促銷
節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。
隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶�！拔逡弧眲趧�(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊(duì)購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒，從4月29日開始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的`地位也日益提升，因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場，有時(shí)還能爭取到很大的團(tuán)購訂單。如康奈集團(tuán)在20xx年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì)，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷活動(dòng)要根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況來進(jìn)行，如選擇不當(dāng)，效果往往會(huì)適得其反。
(二)淡季促銷策略
對(duì)于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時(shí)長時(shí)短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫存處理無疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。
隨著二三級(jí)市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)處理店，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動(dòng)，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí)，首先要注意選擇平時(shí)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進(jìn)行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。
另外，每年這個(gè)淡季來臨的時(shí)候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動(dòng)，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級(jí)市場推出的買200送200活動(dòng)，效果也非常好，這是因?yàn)樵谶@類市場中，消費(fèi)水平相對(duì)較高，一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。
再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個(gè)性有特色的促銷活動(dòng)，如四川人愛打麻將，可在開業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng)，擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動(dòng)的結(jié)束，生意可能會(huì)冷清很多，這時(shí)應(yīng)多開展一些回報(bào)老顧客，吸引回頭客的促銷活動(dòng)，以強(qiáng)化品牌宣傳，以此促進(jìn)銷售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動(dòng)，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈(zèng)送金卡、銀卡等。
適時(shí)的到位的促銷活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者，回訪老主顧，更能及時(shí)幫助零售商處理庫存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動(dòng)利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。
促銷不是萬能的
在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動(dòng)無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場規(guī)律，一個(gè)專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動(dòng)只是吸引新顧客來消費(fèi)的，因此促銷只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開發(fā)出適應(yīng)市場的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，因?yàn)橐粋�(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來買，等到促銷時(shí)節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對(duì)促銷的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度，其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷活動(dòng)，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時(shí)，還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌鋈萘渴怯邢薜�，如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開展促銷活動(dòng)，那么活動(dòng)過后，終端的生意會(huì)冷清很多，這是促銷活動(dòng)提前透支了市場的緣故。針對(duì)制鞋業(yè)來講，適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購服務(wù)的水平;加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開展針對(duì)新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力的所在。
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