有關(guān)促銷方案范文匯總十篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。然而，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的`是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
促銷方案 篇2
活動(dòng)分析：針對20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的.消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日(周三)---5月4日(周日)
二、活動(dòng)主體：
真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1．購物旅游 歡樂無限：
2．慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游：
3．新世紀(jì)夏季服裝周：
三. 系列活動(dòng)內(nèi)容：
方案甲：(一)購物旅游 歡樂無限
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng))
實(shí)施細(xì)則：
�、倩顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诨顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、刍顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)
實(shí)施細(xì)則：
一等獎(jiǎng)：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
二等獎(jiǎng)：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
三等獎(jiǎng)：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
四等獎(jiǎng)：1000名 非常可樂一瓶或其他
(二)慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游
為感謝金牌會(huì)員多年來對新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)
(三)新世紀(jì)夏季服裝周
活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；
四、促銷宣傳：(略)
企劃部
20xx年4月18日
促銷方案 篇3
一、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況：
1、基本銷售情況：
2、庫存年代結(jié)構(gòu)：
3、庫存季節(jié)結(jié)構(gòu)：
4、提貨及賬款信息：
二、活動(dòng)執(zhí)行方案：
1、參與促銷活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì)：
2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價(jià)產(chǎn)品調(diào)配)：
3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行人員安排：
4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間段：
5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容(活動(dòng)主題、活動(dòng)折扣等)：
6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷售預(yù)估：
備注：參加路演用“√”標(biāo)識，不參加路演用“×”標(biāo)識。
三、促銷活動(dòng)預(yù)估：
1、庫存降解指標(biāo)(單位：萬)：
備注：
a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定，務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對合理為目標(biāo)，特別注意是如何出清年代比較老的`產(chǎn)品;
b、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量、終端容量來預(yù)計(jì)可降解的庫存額，如預(yù)計(jì)后庫存結(jié)構(gòu)依然不合理，需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法。
2、促銷效果評估：
四、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算：
1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項(xiàng)目)：
2、路演安排費(fèi)用預(yù)算：
a、路演方式：
b、路演地點(diǎn)：
c、路演時(shí)間及演出內(nèi)容：
d、路演費(fèi)用明細(xì)：
備注：
1、以上每項(xiàng)需以客觀事實(shí)為依據(jù)，合理預(yù)估產(chǎn)生的銷售結(jié)果，從而嚴(yán)格控制活動(dòng)執(zhí)行支出成本;
2、方案填寫必須項(xiàng)目完整，證明材料充分，支出費(fèi)用實(shí)際;
3、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版，各區(qū)域依此詳細(xì)填寫即可做為費(fèi)用申請表附件說明文件;
4、以上費(fèi)用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。
5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。
執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：
促銷方案 篇4
促銷活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
促銷活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）
促銷活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的'“搶衣大比拼”促銷活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與促銷活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
促銷活動(dòng)評估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與促銷活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它促銷活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕促銷活動(dòng)為主，將搶衣促銷活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體促銷活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放促銷活動(dòng)傳單若干。
促銷方案 篇5
一、 策劃背景
在健康做主的當(dāng)今社會(huì)，茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨，同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開層次的時(shí)候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的`夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動(dòng)感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)17%！深受廣大消費(fèi)者的喜愛。
三、競爭對手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個(gè)營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個(gè)營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨(dú)秀；
2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；
近年來，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。
我國的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。
�。ㄒ唬⒓�(xì)分市場
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ�、目標(biāo)消費(fèi)者定位：
茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費(fèi)人群
�。ㄈ�、場合定位：
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道
�。ㄋ模�、功能定位：
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
促銷方案 篇6
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1．尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，
尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占
夏季服裝品牌銷售份額。
2．通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈(zèng)促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）
備注：A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈(zèng)送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！
B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)�。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦�
五、推廣物料：
本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮�。ㄓ�
用語，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的'清晰）
參考VIP短信內(nèi)容：
尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你
爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。
促銷方案 篇7
網(wǎng)店的促銷也是一門學(xué)問，如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢？促銷，簡單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢？
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等�？筛鶕�(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的：
很簡單，賺錢！那么，如何來達(dá)到這樣的目的呢？請看第三步。
三、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了！
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案：
�、艜�(huì)員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度�、普劭鄞黉N：
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷
售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，
得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)
品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你
的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
如何選擇合適的促銷贈(zèng)品
首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購麻煩，在外面單獨(dú)購買價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類的東東，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等；
第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；
第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠�(jiǎng)促銷
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
�、逝馁u：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的`被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。
當(dāng)然，人的創(chuàng)意是無窮的，好的促銷方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式，大家可以集思廣益，根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華，注意可操作性，加強(qiáng)趣味性，新奇性，這樣你的店鋪就不愁不火啦！
促銷方案 篇8
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的`學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報(bào)、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)
吧臺(tái)：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
促銷方案 篇9
一、 活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日
二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動(dòng)
四、 活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷活動(dòng)主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠
六、 促銷活動(dòng)目的：本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動(dòng)。
七、宣傳方式
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
�。�2）電視廣告，以滾動(dòng)字帶或尾板的'方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主，并簡要介紹參與此次促銷活動(dòng)力度大的大品牌。
�。�3）移動(dòng)廣告：公交車滾動(dòng)顯示屏、路牌
（4）報(bào)紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標(biāo)：提高三星品牌知名度，夸大銷售額 廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動(dòng)推廣方式
1、特價(jià)“搶”購專區(qū)：
2、 “0”元購手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-
S5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、 買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購任一款機(jī)型均可參
加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、 手機(jī)價(jià)格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！
促銷方案 篇10
1、找準(zhǔn)客戶需求，提高客戶滿意度。
了解客戶的消費(fèi)傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費(fèi)者的需求，它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)�？紤]：自己的顧客是誰，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
2、服務(wù)人情化
在當(dāng)今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應(yīng)的人性化營銷戰(zhàn)略。比如，在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節(jié)里，給進(jìn)站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節(jié)里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節(jié)里加油特價(jià)，會(huì)員生日時(shí)，打個(gè)電話表示問候和祝福等等。
3、業(yè)務(wù)多元化
開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷量，更重要的是可以擴(kuò)展經(jīng)營模式，增加經(jīng)營收入，由于市場競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉(zhuǎn)型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場整體情況，這樣有利于營銷。
4、開展競爭合作
加強(qiáng)與其他油品經(jīng)營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè)，還可以擴(kuò)展到與油品經(jīng)營相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車急救中心等。在問卷調(diào)查中，有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病，70%的站主認(rèn)為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的'，30%的站主認(rèn)為值得嘗試。
5、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)與客戶溝通
加油站生存的關(guān)鍵在于如何提高消費(fèi)者的滿意度，這體現(xiàn)在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以，對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)至關(guān)重要。為了進(jìn)一步提高顧客滿意度，提高本公司的競爭力（服務(wù)力，銷售力），不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專業(yè)化，以及為細(xì)致的服務(wù)謀求服務(wù)差
別化，這些加油站戰(zhàn)略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。
6、營銷策略多元化
實(shí)施多種營銷策略，為客戶創(chuàng)造增值價(jià)值。
（1）推行”俱樂部“式
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區(qū)，開展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂部“營銷，刷卡銷費(fèi)。由于便捷的刷卡消費(fèi)，目前已經(jīng)被廣大的消費(fèi)者認(rèn)同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行POS機(jī)已經(jīng)走向成熟。
（2）多樣化的優(yōu)惠價(jià)格
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費(fèi)上，價(jià)錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎(jiǎng)勵(lì)，這種方法現(xiàn)為大多消費(fèi)者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。
（3）積極發(fā)展大客戶
積極開展主攻營銷策略，通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費(fèi)單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因?yàn)樗麄兿Ｍ軌驀?yán)格管理好司機(jī)，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預(yù)存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車號，即來即加，以期建立長期的供銷合同。
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