關(guān)于促銷活動(dòng)方案范文合集十篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、 活動(dòng)主題：
圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購(gòu)不�；顒�(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、佟⒒顒�(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽
到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒�(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng) a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)； b、 滿300—600元，加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條； c、 滿600—900元，加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套； d、 滿900—20xx元，加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把； e、 滿3000元以上，加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn) ①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
�、� 券不可兌換現(xiàn)金。③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。④ 換購(gòu)商品不予退換。
⑤ 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。⑥ 換購(gòu)商品不兼得。
�、� 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
③ 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
�、堋Q貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
（四）文娛內(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）
2、12 月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的'所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水
單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”
�。ㄒ唬� 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正
門領(lǐng)�。�
（二）
歲月年輪 承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》
一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
（三）
啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張） （四）
舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐
券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
促銷活動(dòng)方案 篇2
澳成集團(tuán)作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
（一）球場(chǎng)簡(jiǎn)介
澳成國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽(yáng)市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂(lè)部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù)，無(wú)不散發(fā)著濃郁醇厚的'貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì)員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂(lè)多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。
球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲(chǔ)蓄健康，成就快樂(lè)，分享成功的優(yōu)選圣地。
（二）練習(xí)場(chǎng)簡(jiǎn)介：
澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬(wàn)余平方米，有效落球區(qū)超過(guò)300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)VIP包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂(lè)趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。 旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。
一．活動(dòng)背景：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂(lè)與商務(wù)相結(jié)合，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。
作為全球高檔車市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來(lái)，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來(lái)，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬(wàn)人參與其中，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為廣大的奔馳車主與高球愛(ài)好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。
二．活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過(guò)定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。
向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn) 可度；邀請(qǐng)已有奧迪車主，通過(guò)賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過(guò)奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
三.活動(dòng)流程
�。ㄒ唬驁�(chǎng)新景觀光
09:00-09:30 嘉賓簽到
09:30-09:40 主持人開場(chǎng)
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭
俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞
主持人宣布此次活動(dòng)流程
09:40-10:00 流程宣布結(jié)束后，在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車參觀澳成國(guó)際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。
（二）．練習(xí)場(chǎng)試打
10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打臺(tái)，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術(shù)、技巧。示范，嘉賓輔導(dǎo)；
11:00—12:00 隨后進(jìn)行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。
�。ㄈ┪绮蜁r(shí)間（自助冷餐）：
12:00—13:00 借著就餐的機(jī)會(huì)，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深了解，增進(jìn)友誼。
�。ㄋ模w驗(yàn)回顧
13：00-14：30
餐后休息時(shí)間通過(guò)電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓(xùn)、試打等過(guò)程的實(shí)景花絮，讓嘉賓在這個(gè)放松的時(shí)刻感受到對(duì)自己的看重、滿足與自豪； ? 同時(shí)亦可看到自己擊球的姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)正確、優(yōu)美好看； 同時(shí)通過(guò)點(diǎn)評(píng)，增加樂(lè)趣；
�。ㄎ澹└�(jìng)技比賽
現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。
14:00-14：45 強(qiáng)化練習(xí)
14:45-15：15 試打競(jìng)賽
比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
主題：
1、促銷平板電腦：無(wú)限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見(jiàn)征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會(huì)討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見(jiàn)附件,”無(wú)限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)
促銷范圍：
A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）
B、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)
C、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷
促銷目標(biāo)：
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)
1、促銷的宣布時(shí)間：8月1號(hào)
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）
促銷定位：
旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠(chéng)度，提升效果，以達(dá)到長(zhǎng)期效果的促銷活動(dòng)
相關(guān)準(zhǔn)備工作：彩頁(yè)式單張、促銷海報(bào)、掛畫、報(bào)紙稿樣稿等,海報(bào)、宣傳單張文案、掛畫的口號(hào)、平板電腦說(shuō)明文件
活動(dòng)規(guī)則：
第一：體現(xiàn)促銷活動(dòng)的累積價(jià)值，二級(jí)代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時(shí)，累積一定數(shù)量即可獲贈(zèng)平板電腦。丌同數(shù)量贈(zèng)送丌同價(jià)值的平板電腦
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三：代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商，則送價(jià)值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷售安裝達(dá)到12臺(tái)以上百仕通、科友導(dǎo)航的`二級(jí)經(jīng)銷商，則贈(zèng)送價(jià)值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。
活動(dòng)安排：具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)，請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)背景： 每年的3月15日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的.宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往，在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
活動(dòng)主題：為響應(yīng)315“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”，用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃：三大驚喜：①預(yù)定8.8折
�、谫�(gòu)買9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個(gè)套餐：
中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財(cái)樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細(xì)雨+15㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日-3月15日
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、利用春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。
在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。
一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的'喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案 篇6
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一. 系列活動(dòng)主題：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 . 系列
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的'手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營(yíng)銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車七天樂(lè)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車?yán)峡蛻簟⒂匈?gòu)車意向的潛在客戶。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的.銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的＂xx節(jié)＂于七夕啟動(dòng)，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月17日
三、賣場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的.氣氛。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬﹛x節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——20xxxx節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)xx賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
xx節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購(gòu)買xx類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
�。ǘ┤珗�(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
（3）獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
（4）促銷物料準(zhǔn)備
�、賙t版設(shè)計(jì)及制作
�、诨顒�(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
霓裳扮靚半邊天，漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
一至三層賣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)�！叭ぐ恕惫�(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
�。�3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
�。�4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的.女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：
商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：
激情五一開門送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：
購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
驚喜三：
您購(gòu)物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把；
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿68元送1。25L可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿118元送1。5L洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿168元送1。8L調(diào)和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：
超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷活動(dòng)方案 篇10
一 基本現(xiàn)狀
目前每年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場(chǎng)，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，國(guó)內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問(wèn)題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。
07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚(yáng)（CLEAR），清揚(yáng)洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率超過(guò)海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。
二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點(diǎn)
1.洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；
2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；
3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
三 主要競(jìng)爭(zhēng)者
聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來(lái)首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足和短板。
四 顧客價(jià)值分析
對(duì)于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚(yáng)，我認(rèn)為其顧客價(jià)值主要有以下三方面構(gòu)成：
1.犧牲（成本）：即顧客在采購(gòu)和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部成本和犧牲。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及挑選和搜尋過(guò)程中所付出的時(shí)間和心理成本。對(duì)于清揚(yáng)洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，顧客的犧牲不僅包括顧客購(gòu)買清揚(yáng)所需付出的貨幣價(jià)格，還包括顧客購(gòu)買到該產(chǎn)品所需花費(fèi)的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來(lái)的心理成本。
2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場(chǎng)相關(guān)的影響感受價(jià)值的因素。對(duì)于清揚(yáng)，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，企業(yè)信譽(yù)，價(jià)格等。
3.審美（相關(guān)使用感受的交易價(jià)值）：即顧客對(duì)產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價(jià)值。清揚(yáng)洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標(biāo)志等。
二.企業(yè)目標(biāo)成本分析
為了提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里，我主要分析購(gòu)買者的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。
一 購(gòu)買者的成本
即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生吸引力的價(jià)格。在此，我主要用使用價(jià)值分析法來(lái)確定清揚(yáng)洗發(fā)水的最高價(jià)格。使用價(jià)值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對(duì)貨幣價(jià)值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚(yáng)的對(duì)照產(chǎn)品。清揚(yáng)和海飛絲的目標(biāo)市場(chǎng)一致，且海飛絲是清揚(yáng)進(jìn)入去屑市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者。
400ML裝的`海飛絲當(dāng)前的采購(gòu)價(jià)格P為34.9元，其采購(gòu)后價(jià)格即折扣價(jià)格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計(jì)，則海飛絲的終身成本為L(zhǎng)CC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚(yáng)洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價(jià)值IV，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過(guò)折扣后的采購(gòu)后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購(gòu)價(jià)格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顧客愿意支付的最高價(jià)格和顧客實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額為消費(fèi)者剩余即感受價(jià)值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費(fèi)者剩余越大，顧客付出的購(gòu)買成本就越低，顧客就越愿意購(gòu)買該產(chǎn)品。最高的可接受價(jià)格代表在經(jīng)濟(jì)上對(duì)顧客無(wú)差別的價(jià)格。在這一價(jià)格水平上，某些顧客會(huì)愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強(qiáng)。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚(yáng)需考慮將價(jià)格調(diào)到43.2 元以下。
二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本
在此主要分析清揚(yáng)在市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)者——寶潔的海飛絲。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每當(dāng)產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測(cè)的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價(jià)值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢(shì)會(huì)持續(xù)下去直至需求增長(zhǎng)。
清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場(chǎng)接受的速度較慢，但清揚(yáng)借助聯(lián)合利華的聲譽(yù)在剛進(jìn)入市場(chǎng)就具有較大的品牌影響力，使其在市場(chǎng)的認(rèn)知程度較高，從而使之能與海飛絲相競(jìng)爭(zhēng)。雖然剛進(jìn)入市場(chǎng)的清揚(yáng)的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。
對(duì)于海飛絲，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進(jìn)入市場(chǎng)的顧客量逐步減少，市場(chǎng)接受度開始下降，同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價(jià)行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價(jià)格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚(yáng)宣傳促銷力度的增強(qiáng)，海飛絲會(huì)喪失一部分市場(chǎng)，其銷量會(huì)減少，隨之成本會(huì)相應(yīng)增加。
通過(guò)分析海飛絲成本的變化，清揚(yáng)應(yīng)在采用撇脂定價(jià)法設(shè)定高價(jià)的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，搶占去屑市場(chǎng)份額。
三.定價(jià)策略
清揚(yáng)洗發(fā)水剛走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價(jià)策略，但清揚(yáng)又和其他新產(chǎn)品不同，她有強(qiáng)大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚(yáng)鑄就了好的品牌聲譽(yù)，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn)有所不同，因此其定價(jià)策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價(jià)策略有所區(qū)別。
一 市場(chǎng)定位
清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對(duì)其他同類產(chǎn)品較高的定價(jià)。其原因有以下幾方面：
1.消費(fèi)者對(duì)去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價(jià)格區(qū)間也比較大。
2.清揚(yáng)雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價(jià)格，而且消費(fèi)者也比較容易接受。
3. 清揚(yáng)為去屑類洗發(fā)水，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格都偏高，且市場(chǎng)上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚(yáng)制定高價(jià)能樹立其高品質(zhì)的形象。
二 具體的定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合。
1.市場(chǎng)定價(jià)法：清揚(yáng)在市場(chǎng)上扮演的是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場(chǎng)價(jià)格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚(yáng)，在定價(jià)上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價(jià)，清揚(yáng)就要八九不離十地應(yīng)對(duì)，甚至要高出海飛絲的定價(jià)。
2.心理定價(jià)法：現(xiàn)在市場(chǎng)上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂(lè)外，幾乎市場(chǎng)上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于“去頭屑"這個(gè)日常問(wèn)題，60％的人對(duì)去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費(fèi)者對(duì)效果明顯的去屑洗發(fā)水的強(qiáng)烈需求使得他們能夠接受高的價(jià)格。清揚(yáng)作為一種新產(chǎn)品上市后，價(jià)格不會(huì)成為購(gòu)買障礙，消費(fèi)者反而會(huì)本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價(jià)策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)。
去屑概念一直是洗發(fā)水市場(chǎng)一個(gè)重要的訴求點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。清揚(yáng)采用市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略，能給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚(yáng)在當(dāng)前去屑市場(chǎng)上脫穎而出。清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市，無(wú)論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn)，價(jià)格即可跳上一個(gè)新臺(tái)階，這一點(diǎn)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法做到的。因此清揚(yáng)的高價(jià)策略能為其贏得更多的消費(fèi)者。
四.價(jià)格促銷策略
清揚(yáng)作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),其價(jià)格與同類商品相比要稍高。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。清揚(yáng)利用專家們提出的20年來(lái)中國(guó)人面對(duì)頭屑問(wèn)題時(shí)的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚(yáng)進(jìn)行促銷之前，我覺(jué)得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚(yáng)的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使清揚(yáng)在去屑市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
由于清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)采用的是撇脂定價(jià)法，價(jià)格較高，為了加速清揚(yáng)的市場(chǎng)接受速度，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價(jià)格促銷策略來(lái)擴(kuò)大品派影響力，搶占去屑市場(chǎng)份額。
一 免費(fèi)試用
伴隨著清揚(yáng)廣告攻勢(shì)的拉開，推行免費(fèi)試用策略，將清揚(yáng)試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用。清揚(yáng)派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚(yáng)服裝，在各大超市，購(gòu)物中心，賣場(chǎng)，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚(yáng)的免費(fèi)試用品。并附贈(zèng)清揚(yáng)洗護(hù)宣傳冊(cè)一本，以在短時(shí)間內(nèi)提高清揚(yáng)的知名度，提高清揚(yáng)的入市速度，擴(kuò)大清揚(yáng)的影響力。
二 贈(zèng)送優(yōu)惠券
在廣告宣傳力度加大的同時(shí)，為了吸引更多的消費(fèi)者，形成品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，搶占洗發(fā)市場(chǎng)份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場(chǎng)，購(gòu)物中心等地推行購(gòu)買清揚(yáng)，贈(zèng)送先進(jìn)優(yōu)惠券活動(dòng)。凡在超市、賣場(chǎng)、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購(gòu)買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購(gòu)買地兌換任意等值的商品。
三 買一贈(zèng)二
在清揚(yáng)的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠(chéng)顧客后，為了提高清揚(yáng)的品牌美譽(yù)度，以及答謝消費(fèi)者的支持，在各大超市，賣場(chǎng)，購(gòu)物中心等地推行“買一贈(zèng)二”活動(dòng)，凡在超市、賣場(chǎng)、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及50ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支；凡購(gòu)買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及100ML的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支。凡購(gòu)買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報(bào)一張。
以上價(jià)格促銷策略將在不同時(shí)機(jī)為清揚(yáng)塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽(yù)度，增強(qiáng)清揚(yáng)的市場(chǎng)影響力，贏得品牌忠誠(chéng)顧客，占領(lǐng)去屑市場(chǎng)。
五.定價(jià)決策程序設(shè)計(jì)
1.了解清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的成本，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)。
了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本及市場(chǎng)，能夠?yàn)榍鍝P(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)提供良好的依據(jù)，并能使清揚(yáng)根據(jù)市場(chǎng)的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進(jìn)入成本，減少進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間延誤，能夠加快清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的速度。
2.建立清揚(yáng)上市的目的。
明確了目的之后，就能對(duì)照公司的目的進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)，少走彎路，能夠盡早融入到市場(chǎng)中。
3.明確清揚(yáng)要達(dá)到的目標(biāo)。
明確了目標(biāo)之后，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力，將公司的業(yè)績(jī)提高。
4.確定清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法。
清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，要想搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價(jià)方法，只有這樣，清揚(yáng)才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)，贏得利潤(rùn)。
5.確定清揚(yáng)的價(jià)格促銷策略。
清揚(yáng)獲得一定的市場(chǎng)份額后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采用一系列的對(duì)策來(lái)保衛(wèi)他們的市場(chǎng)，而清揚(yáng)要想繼續(xù)獲得市場(chǎng)份額，就必須采用不同的價(jià)格促銷策略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。
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