精選促銷方案范文集合8篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
為了感謝長沙各大社區(qū)群眾對長沙移動公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場促銷活動。接近群眾思想，樹立長沙移動專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場促銷方案：
一、活動時間：
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時間均為節(jié)日及周末）
二、活動主題：
“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié) 浪漫移動心。
“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。
周末：移動大獎年年送，電腦摩托我來中！
“315”消費日：用手機(jī)，信道好，才是真的好。
4月8號：“唱”響移動新生活（“移動杯”社區(qū)之歌）
三、具體活動安排：
3月8日：高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和
3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠
3月11日：桂花村
3月12日：解放四村
3月15日：朝陽社區(qū)、紅星大市場、東方家園
3月17日：紅旗區(qū)
3月18日：礦子塘
3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)
3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園
3月25日：環(huán)保社區(qū)
3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)
3月31日：人民新村
4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場
四、活動準(zhǔn)備工作
采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵社區(qū)群眾踴躍參與活動，上臺展示才藝。
1、 活動前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長沙移動量身定做的相聲——《移動情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動的時間、內(nèi)容。
2、 活動前，每個社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。
3、 從各個社區(qū)挑選中老年腰鼓隊員，并著印有移動標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動的.特色之一。
4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
5、在社區(qū)舉行親子活動，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動家庭秀”活動，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵�；顒蝇F(xiàn)場的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽獎三張卡片，并為書寫卡片者送上由長沙移動派發(fā)的精品禮品一份。
7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長沙移動的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹，為長沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。
8、在“315”當(dāng)天，每個活動現(xiàn)場安排意見箱一個�，F(xiàn)場的觀眾朋友可將自己的對長沙移動的意見、建議投入意見箱內(nèi)�；顒咏Y(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場宣讀，并對意見中肯者送出禮品。
9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動新生活大型歌唱比賽，由長沙移動領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優(yōu)勝獎二名，并頒發(fā)證書和獎金。獎金分別為：
一等獎3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費卡；
二等獎20xx元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費卡；
三等獎1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費卡；
優(yōu)勝獎100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費卡；
五、演出活動內(nèi)容安排：
在每個活動現(xiàn)場施放拱門一座，氣球四個，擺設(shè)促銷帳篷兩個。并針對周末及不同節(jié)日作不同的演出活動安排，詳見附表。
促銷方案 篇2
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列
為主要重點：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的'重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
促銷方案 篇3
活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)
時間：20xx.10.29
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動安排：
1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、 營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的.疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。
3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
促銷方案 篇4
一、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
二、活動時間：
9月30日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）
三、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9。30—10。7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；
二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎：電飯鍋一臺；
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的.新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）
四、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳
促銷方案 篇5
一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日
三、活動地點：各康奈專賣店
四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費者對康奈時尚的關(guān)注。給消費者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動內(nèi)容：
20xx年X月X日-X月X日，買鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止！
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創(chuàng)，造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內(nèi)容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼（15cmX13cm）
櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）
2、報紙廣告
（以當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)布尺寸為準(zhǔn)）
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天，編輯手機(jī)短信，群發(fā)促銷活動信息。
短信內(nèi)容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的.地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息；
目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！
市場部
促銷方案 篇6
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。
但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。
一、“零首付”現(xiàn)身
從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。
據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險。
成都貸款買車也“零首付” 了
從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”適用范圍：
“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。
4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。
零首付，會引發(fā)消費者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要�！彼忉屨f，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的１／３。
工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。
眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列�！�。
購物零首付：８大商家緊跟而來
上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。
但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報》)
在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。
南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報》）
“零首付”——吃力不討好？
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行??
零首付開走車 四百人不還錢
北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。
近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。
為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??
而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔(dān)保購車�。〒�(jù)《市場報》）
據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費的基礎(chǔ)即個人信用機(jī)制還非常不完善。
近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的.購車者作為集體被告，告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。
此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）
“零首付”并非無代價
近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。
“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進(jìn)入社會，個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。 對于消費者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外，“零首付”雖然減免了消費者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，利率的上調(diào)，會增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。
促銷方案 篇7
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個;
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
四、活動細(xì)則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的'卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
促銷方案 篇8
活動時間：6月14日-6月15日
活動主題：健康老爸
活動內(nèi)容：
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作：時間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細(xì)則：
1：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的`目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1F服務(wù)臺;獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀(jì)念獎:46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：IY西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動時間：
活動地點：1F正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。
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