【精品】計(jì)劃方案范文匯總7篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的計(jì)劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃方案 篇1
一、 指導(dǎo)思想
心理健康教育既是學(xué)生自身健康成長的需要，也是社會發(fā)展對人的基本素質(zhì)要求的需要，同時(shí)也是學(xué)校德育建設(shè)的需要。心理健康教育課程的任務(wù)是要引導(dǎo)學(xué)生找到適合自己個(gè)性特點(diǎn)和能力的生活道路，發(fā)揮最大潛能、完善自我，在為社會做貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
心理素質(zhì)水平的提高對于中職生的整體素質(zhì)的提高至關(guān)重要。本課程的指導(dǎo)思想就是幫助學(xué)生建立良好的心理健康觀念，學(xué)會正確認(rèn)識自我，學(xué)會各種心理方法來更好地調(diào)試自我，從而獲得和諧健康的心理內(nèi)環(huán)境。
職業(yè)學(xué)校的心理學(xué)是心理學(xué)在中職生教育中的應(yīng)用，大多數(shù)學(xué)生以前來沒有接觸過這個(gè)學(xué)科，這個(gè)學(xué)期這門課程的開展，有利于學(xué)生了解一些心理學(xué)在日后工作、生活中的應(yīng)用常識，這是理論指導(dǎo)實(shí)踐的必然之舉。
二、 學(xué)情分析
本學(xué)期心理健康課程教學(xué)的對象是小學(xué)生，他們的平均年齡在10歲，正是從幼稚走向少年的年齡階段，正是處于身心發(fā)展的敏感時(shí)期，是心理學(xué)上的青春期(也有專家稱之為“狂風(fēng)暴雨期”)。他們存在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，行為習(xí)慣較差，情緒波動大，學(xué)習(xí)積極性不高等等現(xiàn)象。
總之，在學(xué)習(xí)、生活、人際交往和自我意識等方面常常會遇到各種各樣的心理問題。如煩悶、焦慮、自卑等。這些問題若不及時(shí)解決，不但影響他們的學(xué)習(xí)和生活，嚴(yán)重的還會造成行為障礙或人格缺陷，并最終影響他們未來的職業(yè)適應(yīng)和人生發(fā)展。
我校學(xué)生雖然已學(xué)過一些專業(yè)的相關(guān)知識，有著一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但是對心理學(xué)的認(rèn)識上還是比較模糊、存在著一定誤區(qū)。
三、 教學(xué)目標(biāo)
1.學(xué)生了解心理健康的一些知識；
2.幫助他們進(jìn)行良好的自我認(rèn)知，從而樹立信心，實(shí)現(xiàn)自我；
3.當(dāng)學(xué)生遇到各種心理小問題時(shí)候，能夠根據(jù)所學(xué)的方法和技巧進(jìn)行自我疏導(dǎo)；
4.對有心理問題、心理障礙、心理疾病的學(xué)生，給予及時(shí)的疏導(dǎo)和幫助，使他們盡快擺脫困境，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。
5.讓學(xué)生了解心理學(xué)的一些常識，并且運(yùn)用到飯店服務(wù)中去。
四、 具體措施
針對以上對學(xué)生與教材的分析，為了達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，本人本學(xué)期擬采取以下一些工作計(jì)劃：
1.認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。課前點(diǎn)名，做好記錄。以飽滿的熱情進(jìn)行課堂教學(xué)。理論對大多數(shù)學(xué)生來說，是生疏、抽象且及其深奧的，在講解相關(guān)心理健康和服務(wù)心理學(xué)的知識、原理時(shí)，盡量多舉例子。
一方面有利于學(xué)生對本課程知識有一個(gè)全面系統(tǒng)的認(rèn)識，又能利用所學(xué)知識解決實(shí)際生活遇到的問題，另一方面，又增強(qiáng)了學(xué)生對本學(xué)科的`興趣和熱愛。
這樣既有利于教學(xué)順利進(jìn)行，又有利于學(xué)生學(xué)生心理健康水平的提高。平時(shí)上課教學(xué)時(shí)候，做些相應(yīng)課堂主題的心理測驗(yàn)，這樣不但增加趣味性，還能夠幫助學(xué)生對自己的心理問題進(jìn)行診斷。
2.對來訪的學(xué)生進(jìn)行心理咨詢。做好學(xué)生的心理咨詢和心理輔導(dǎo)工作，這是做好學(xué)生心理健康教育的主要途徑，對個(gè)別存在心理問題或出現(xiàn)心理障礙的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行認(rèn)真、耐心、科學(xué)的心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解除心理困惑。為文明校園、綠色校園、安全校園、人文校園的建設(shè)盡自己最大努力。
3.參加教研組活動，相互交流經(jīng)驗(yàn)，積極參加本組舉行的各項(xiàng)活動，完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。做好半期考與期未考的出卷、復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。配合學(xué)校做好監(jiān)考工作，以及試卷的批改等期未工作。
4.預(yù)計(jì)開展一次全校性的“心理健康周”系列活動。
總之，在新的學(xué)期里，本人要扎扎實(shí)實(shí)地做好教學(xué)工作，既要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，又要在教學(xué)實(shí)踐中努力總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷成長。
計(jì)劃方案 篇2
3月7日——3月11日
生活活動
1、培養(yǎng)幼兒安靜進(jìn)餐，保持桌面整潔。
2、培養(yǎng)幼兒搬椅子輕抬輕放。
區(qū)域游戲
1、圖書區(qū)：指導(dǎo)幼兒將書擺放整齊
2、娃娃家：學(xué)會在玩的過程中，隨手收拾和整理不需要的玩具。
3、美勞區(qū)：圖形變變變
材料：色彩鮮艷的故事書、圖書架，娃娃家
幼兒熟悉的材料、圖形操作紙張
教育活動
1、《我會幫忙》——感受關(guān)愛，學(xué)會尊重
2、《小白兔和小山羊》——學(xué)會保護(hù)自己，不玩危險(xiǎn)的東西。
3、《寶寶鞋》——鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣。
4、《我的家》——認(rèn)識家及周圍的生活環(huán)境
5、《捉魚》——逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確反應(yīng)。
6、
《送給媽媽的禮物》——喜歡手工制作
7、《按數(shù)取物》——初步理解5以內(nèi)數(shù)的實(shí)際含義，會按范例、按數(shù)取物。
體育活動
游戲：《捉老鼠》《吃毛桃》《老狼老狼幾點(diǎn)了》
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒傾聽成人指令，感受運(yùn)動游戲的愉快。
材料：老狼頭飾一個(gè)
家園共育
幫助孩子記住自己的家庭住址、認(rèn)識住所周圍的標(biāo)志性建筑、熟記家庭電話號碼，既能滿足幼兒社會認(rèn)知的需要，又可以增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識和能力。家長可以在孩子做的.過程中幫助他熟記這些內(nèi)容，并教給孩子更多找到家的好辦法。
環(huán)境材料
1、在美工區(qū)投放畫好的圖形輪廓，讓幼兒對圖形進(jìn)行變變變。
2、與幼兒一起粘貼玩具柜的標(biāo)志。
3、整理和準(zhǔn)備器械操的器械。
計(jì)劃方案 篇3
一、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作
健全醫(yī)院感染管理責(zé)任制，規(guī)范和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，按照《醫(yī)院感染管理辦法》和國家有關(guān)法律法規(guī)，完善醫(yī)院感染管理委員會，進(jìn)一步加大力度，認(rèn)真督導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染的發(fā)生，保證醫(yī)療安全。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)建立健全醫(yī)院感染管理體系是預(yù)防醫(yī)院感染的重要前提。
2、進(jìn)一步完善醫(yī)院感染管理委員會會議制度，至少每半年一次研究、協(xié)調(diào)和解決有關(guān)醫(yī)院感染管理方面的問題，遇到問題隨時(shí)召開專題會議，充分發(fā)揮委員會的決策能力。
3、進(jìn)一步完善醫(yī)院感染管理科多部門合作機(jī)制，積極開展醫(yī)院感染管理的各項(xiàng)工作，與醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、檢驗(yàn)科、藥房等相關(guān)科室積極配合，相互協(xié)調(diào)，使醫(yī)院感染管理工作科學(xué)化、規(guī)范化。
4、臨床科室醫(yī)院感染管理小組加強(qiáng)管理及時(shí)監(jiān)控各類感染環(huán)節(jié)，采取有效措施，降低本科室醫(yī)院感染發(fā)病率。監(jiān)督檢查本科醫(yī)師合理用藥和合理使用抗菌藥物，嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作，落實(shí)消毒隔離制度和標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防各項(xiàng)措施，保障醫(yī)療安全。
二、嚴(yán)格監(jiān)測和監(jiān)督工作
醫(yī)院感染的監(jiān)測按照醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行有效的醫(yī)院感染監(jiān)測。
要求臨床醫(yī)師熟練掌握其診斷標(biāo)準(zhǔn)，改變醫(yī)務(wù)人員對醫(yī)院感染的監(jiān)測意識。每月對臨床科室及檢驗(yàn)科進(jìn)行院感檢查。
三、加強(qiáng)重點(diǎn)部門的醫(yī)院感染管理
1、要求治療室、換藥室分區(qū)合理、清潔整齊，無菌物品在有效期內(nèi)，工作人員應(yīng)穿工作服、戴口罩。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止交叉感染。
4、加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理。
1）醫(yī)療廢物分類放置，標(biāo)識清楚，垃圾袋、利器盒使用規(guī)范，專物專用。
2）登記本記錄規(guī)范，無漏項(xiàng)、代簽字等。按時(shí)上交。
四、加強(qiáng)落實(shí)執(zhí)行《手衛(wèi)生規(guī)范》
制定并落實(shí)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理制度，配備有效、便捷的手衛(wèi)生設(shè)備和設(shè)施。加強(qiáng)手衛(wèi)生的宣傳、教育、培訓(xùn)活動，增強(qiáng)預(yù)防醫(yī)院感染的'意識，掌握手衛(wèi)生知識，保證洗手與手消毒效果。
五、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)防護(hù)
1、按照《職業(yè)病防治法》及其配套的規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，制定醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生防護(hù)制度，明確主管部門及其職責(zé)，并落實(shí)到位。結(jié)合本院職業(yè)暴露的性質(zhì)特點(diǎn)，制定具體措施，提供針對性的、必要的防護(hù)用品，保障醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)安全。
2、加強(qiáng)全院職工的職業(yè)暴露知識的培訓(xùn)，醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防，做好自我防護(hù)。當(dāng)出現(xiàn)職業(yè)暴露時(shí)，嚴(yán)格遵循職業(yè)暴露處理原則，按
要求進(jìn)行報(bào)告、登記、評估、預(yù)防性治療和定期隨訪。
六、開展醫(yī)院感染知識培訓(xùn)，提高醫(yī)院感染意識
1、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理隊(duì)伍建設(shè)
醫(yī)院感染管理人員及時(shí)參加醫(yī)院感染控制與管理的培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，使醫(yī)院的感染管理制度化、規(guī)范化。
2、醫(yī)院感染知識的全員培訓(xùn)
制定醫(yī)院感染知識培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施方案和具體措施，舉辦各級各類講座和培訓(xùn)。對新上崗的人員進(jìn)行醫(yī)院感染知識崗前培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。通過培訓(xùn)，使廣大醫(yī)務(wù)人員充分認(rèn)識到醫(yī)院感染工作的重要性，掌握醫(yī)院感染的基本知識和技能，促進(jìn)醫(yī)院感染的有效控制。
計(jì)劃方案 篇4
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、開拓學(xué)科活動資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。
二、活動時(shí)間：3月29日
三、活動參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排
路線一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等
【活動行程】
8：00班級集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知
8：30旗臺排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車
9：30到達(dá)烈士陵園，開展祭掃活動和新隊(duì)員入隊(duì)儀式
10:30到達(dá)植物園，以班級為單位自由參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領(lǐng)餐
13：00集合整隊(duì)到停車場上車
13：40到達(dá)學(xué)校
路線二：科技館
【參與人員】二、三年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班等
【活動行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;
8：30旗臺排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車;
9：20到達(dá)科技館，后開始參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門口領(lǐng)餐。
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊(duì)到停車場上車;
13：40到達(dá)學(xué)校;
路線三：天竺山
【參與人員】五、六年級全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、家委會成員、校外輔導(dǎo)員、后勤人員等。
【活動行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知;
8：30旗臺排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車;
9：40到達(dá)天竺山，后開始參觀
11：00學(xué)生老師燒烤
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊(duì)到停車場上車;
13：40到達(dá)學(xué)校;
五、具體人員分配(見春游教師安排表)
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級同學(xué)自愿報(bào)名參與，以四~六年級為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎狀、獎品(圖書一本)。
(2)科學(xué)探索活動
參加對象：二、三年級學(xué)生
活動方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結(jié)合各年級各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的'優(yōu)秀文章(數(shù)量不限)請語文老師們指導(dǎo)學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報(bào)上。
七、團(tuán)隊(duì)活動。(活動材料另見)
為了更好，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念,互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的機(jī)會開展戶外的團(tuán)體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡便的團(tuán)隊(duì)游戲，老師們可以在春游期間的自由活動時(shí)間根據(jù)組織。
八、注意事項(xiàng)。
春游外出，安全最重要。請老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導(dǎo)工作。
1、德育室會統(tǒng)一下發(fā)班主任、導(dǎo)游、司機(jī)聯(lián)絡(luò)卡，請年段、各班帶隊(duì)老師
們記得留下導(dǎo)游、司機(jī)的聯(lián)絡(luò)方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙
巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)，請妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑。活動中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗(yàn)，請同學(xué)們備
好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應(yīng)提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當(dāng)，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會加大指導(dǎo)老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導(dǎo)員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費(fèi)用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數(shù)的學(xué)生和老師。)、門票等出行的具體事項(xiàng)。并為全校師生買保險(xiǎn)，并配備每班一名導(dǎo)游。具體費(fèi)用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項(xiàng)交給各組路線領(lǐng)隊(duì)的段長老師，再在統(tǒng)一時(shí)間交給旅行社。
計(jì)劃方案 篇5
一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20xx年2月26日——3月23日
共計(jì)：24天(四周)
1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30
下午13：00——17：00
2、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況，考核成績計(jì)入最終置業(yè)顧問成績。
二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問
三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃
1、按天考核前日所學(xué);
2、階段考核;
3、培訓(xùn)完成考核;
四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)
概述階段時(shí)間安排：
第一階段為初步了解階段
時(shí)間安排為2天(時(shí)間為2月26日——2月27日)
培訓(xùn)前提：
該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:
1.公司簡介;
2.公司制度;
3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);
4.部門架構(gòu)及職責(zé);
5.置業(yè)顧問的定位。
培訓(xùn)目的：
培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識和精神初步建立。
第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天(時(shí)間為2月28日——3月5日)
培訓(xùn)前提：
該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;
2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;
3.顧客特性及其購買心理;
4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識。
培訓(xùn)目的：
培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。
第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月6日——3月10日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
2.房地產(chǎn)宏觀情況;
3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;
4.市場調(diào)研;
5調(diào)研報(bào)告撰寫。
培訓(xùn)目的：
通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。
第四階段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月11日——3月15日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的'了解，樹立學(xué)員對項(xiàng)目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容展開延伸。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.項(xiàng)目整體概況;
2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;
3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;
4.規(guī)劃理念;
5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。
培訓(xùn)目的：
讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶。
第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段
時(shí)間安排為8天(時(shí)間為3月16日——3月23日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：
1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);
2.電話接聽;
3.客戶接待;
4.開場白;
5.戶型講解;
6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;
7.初次逼定;
8.造勢選房源;
9.物業(yè)配套算價(jià)格;
10.升值保值及入市良機(jī);
11.具體問題具體分析。
培訓(xùn)目的：
以銷講、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)顧問實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績及每個(gè)階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。
計(jì)劃方案 篇6
為攻堅(jiān)創(chuàng)建國家園林城市工作目標(biāo)，擴(kuò)大城市綠化總量，提升城市園林綠化品位，彰顯宿遷城市特色，打造“生態(tài)宿遷、綠色家園”的城市品牌。根據(jù)鶴峰縣創(chuàng)建園林城市工作精神、縣精品城市創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，結(jié)合縣區(qū)園林綠化現(xiàn)狀，本局特制定20xx年度城區(qū)秋季綠化工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞建設(shè)“生態(tài)宿遷、綠色家園”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、因地制宜、講求實(shí)效”的原則，以創(chuàng)建國家園林城市為抓手，以園林綠化精品工程為載體，不斷提升城市園林綠化品位，逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境融為一體的“綠色宿遷”，營造人與自然和諧共生的人居環(huán)境。
二、主要任務(wù)
�。ㄒ唬z查工作單位及責(zé)任區(qū)域綠化的提升工程
為按要求實(shí)現(xiàn)縣域單位環(huán)境綠化創(chuàng)建目標(biāo)，我局對照標(biāo)準(zhǔn)，精心編排了綠化工作檢查驗(yàn)收區(qū)域，并對單位多處區(qū)域提出改造提升計(jì)劃，通過今秋明春兩季綠化，力爭使檢查綠化景觀效果完好，景色宜人。
�。ǘ┎驶�、香化、美化工程
按照綠化、彩化、香化、美化的發(fā)展原則，通過推行“萬株紫薇彩化，萬株桂花飄香”計(jì)劃，逐步提升公路局所轄區(qū)域和辦公場所綠化品位與檔次。根據(jù)實(shí)際情況，今秋將對公路局周邊20多處道路與空地進(jìn)行彩化、香化、美化，在原有綠地內(nèi)增植紫薇、桂花等花灌木。
�。ㄈ﹩挝煌ピ壕G化工程
為營造良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，提高城市附屬綠地總量，今秋將對公路局、交通局內(nèi)外工作區(qū)域進(jìn)行綠化整改。
（四）居住區(qū)綠化工程
為打造宜人的居住空間，提高城市附屬綠地總量，今秋將繼續(xù)對公路局居住區(qū)下達(dá)綠化建設(shè)任務(wù)。
�。ㄎ澹┚G化補(bǔ)植完善工程
局屬各單位、機(jī)關(guān)各股室、隊(duì)要對各自負(fù)責(zé)的綠化責(zé)任區(qū)，特別是今春新植苗木及移栽樹木，進(jìn)行“查死補(bǔ)活、查殘補(bǔ)優(yōu)、查漏補(bǔ)缺”，并按照現(xiàn)有苗木同規(guī)格、同品種及時(shí)補(bǔ)植到位）。
三、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┬麄鲃訂T階段（20xx年6月1日—8月1日）
局屬各單位、機(jī)關(guān)各股室、隊(duì)要對秋季綠化工作進(jìn)行廣泛宣傳，全面動員，營造濃烈的氛圍，讓全單位干部職工及家屬自覺支持并積極投身到綠化活動中來。
（二）綠化實(shí)施階段（20xx年8月2日—12月10日）
各責(zé)任單位要對照綠化實(shí)施方案，明確責(zé)任，迅速落實(shí)，并對轄區(qū)內(nèi)的廣場綠地、道路綠化帶、單位庭院及居住區(qū)進(jìn)行全面普查，充分挖掘綠化潛力，用喬木、灌木、宿根花卉等園林植物進(jìn)行全方位覆蓋，以觀賞樹種、彩葉樹種、香化樹種為主，力求達(dá)到“三季有花、四季常青、處處飄香”的效果。
（三）檢查與驗(yàn)收階段（20xx年12月12日—20xx年1月30日） 由公路局辦公室督查處牽頭，相關(guān)部門參與，對本局各單位秋季綠化工作落實(shí)情況進(jìn)行過程性跟蹤檢查與完成性全面驗(yàn)收，并定期通報(bào)綠化工作進(jìn)展情況。
四、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。局屬各單位、機(jī)關(guān)各股室、隊(duì)要高度重視秋季綠化工作，強(qiáng)力推進(jìn)市區(qū)綠化建設(shè)工作。按照“誰管轄，誰負(fù)責(zé)，誰受益，誰建設(shè)”的原則，認(rèn)真研究秋季綠化工作實(shí)施方案，明確工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟和責(zé)任單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到統(tǒng)一指揮，條塊結(jié)合，責(zé)任到人，管理有序，確保秋季綠化工作任務(wù)按時(shí)、保質(zhì)、保量完成。
（二）精心籌備，全力推進(jìn)。各責(zé)任單位要做到有計(jì)劃、有部署、有檢查、有成效。具體做好三個(gè)方面工作：一是做好綠化規(guī)劃與施工方案設(shè)計(jì)工作。各責(zé)任單位要委托有園林規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)的.單位高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品位做好新建、改建道路、廣場的綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，并按屬地管理原則報(bào)園林綠化主管部門審批，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案經(jīng)審核合格后，方可進(jìn)行實(shí)施。二是做好工程招標(biāo)工作。各責(zé)任單位要規(guī)范選擇具有園林施工資質(zhì)的園林企業(yè)施工，確保每項(xiàng)綠化工程都能如期開工、按時(shí)完工。三是做好工程監(jiān)理與管護(hù)工作。各責(zé)任單位要安排專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、工藝化”要求進(jìn)行施工，確保工程質(zhì)量、苗木質(zhì)量符合規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。加強(qiáng)工程施工監(jiān)理及綠化植物的管護(hù)工作，確保成活率及綠化效果。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，提升水平。今秋明春我局重點(diǎn)建設(shè)工作場所及所轄區(qū)域提升工程，力爭建成一批有創(chuàng)意、有特色的綠地景觀。道路空地要重點(diǎn)抓好綠化補(bǔ)植，搞好環(huán)境綜合整治，做到既有綠量的增加，又有品位的提升。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)督查，嚴(yán)格考核。局辦督查處要加大督查力度，進(jìn)行全程跟蹤、全面檢查、嚴(yán)格考核�？己私Y(jié)果及時(shí)在新聞媒體公布，充分發(fā)揮報(bào)紙、電視等新聞媒體輿論監(jiān)督作用，對做出顯著成績的單位和個(gè)人進(jìn)行宣傳表揚(yáng)；對未落實(shí)綠化任務(wù)或延誤工作的單位與責(zé)任人責(zé)令及時(shí)整改，確保今秋公路局綠化工作邁上一個(gè)新臺階。
計(jì)劃方案 篇7
以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。今天開完會議對自己的下一步的工作做了個(gè)簡單的規(guī)劃，每天要好好的提醒自己。
一、每天的工作
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持參加銷售部門的早會和班后會；
（二）每天必須看的報(bào)表（營業(yè)日報(bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；
�。ㄈ┟刻炫阍L或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
（四）制定明天應(yīng)該做的主要工作。
二、每周的工作
�。ㄒ唬┱匍_一次中層干部例會。
�。ǘ┡c一個(gè)主要職能部門經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。
（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。
（四）向上級匯報(bào)一次工作。
�。ㄎ澹⿲Ω鱾�(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次。
�。┘m正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。
�。ㄆ撸z查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場部。
�。ò耍┻M(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。
�。ň牛┦煜げ僮髦械�.一個(gè)環(huán)節(jié)。
�。ㄊ┱碜砸训奈募驎�。
（十一）與一個(gè)非公司的朋友溝通。
�。ㄊ┝私庀鄳�(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。
�。ㄊ┡c一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)。
�。ㄊ模┟恐鼙仨毧吹膱�(bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報(bào)表）。
�。ㄊ澹┡c一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。
�。ㄊ┍頁P(yáng)一個(gè)你的骨干。
�。ㄊ撸┛匆槐倦s志。
三、每月的工作
（一）對各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次。
（二）拜訪一個(gè)重要客戶。
�。ㄈ┳晕铱己艘淮�。
�。ㄋ模⿲徍吮驹仑�(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。
�。ㄎ澹┍驹驴头烤S修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷售情況。
（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。
（八）下月銷售方案與計(jì)劃。
�。ň牛└鶕�(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。
�。ㄊ┝私饴毠け驹碌纳�、就餐情況。
�。ㄊ唬┌才乓淮斡傻杲�(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。
（十二）檢查投訴處理情況。
�。ㄊ┛己斯⿷�(yīng)商業(yè)績。
�。ㄊ模⿲δ愕闹饕偁帉κ衷u估一次。
�。ㄊ澹┤ヒ粋�(gè)在管理方面有特長，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。
�。ㄊ┯嗅槍π缘木鸵粋�(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見。
（十七）與上級溝通一次。
（十八）讀一本書。
�。ㄊ牛┎楸槊恳粋�(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長。
�。ǘ┍驹碌臓I收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。
�。ǘ唬└鶕�(jù)年度和月度的經(jīng)營預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營狀況分析。
�。ǘ┟吭伦鲆淮问袌龇治�。
四、每季度的工作
（一）向區(qū)域作一次述職報(bào)告。
（二）檢查落實(shí)人事考核情況。
（三）應(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。
（四）庫存的盤點(diǎn)抽查。
�。ㄎ澹┧鸭瘑T工的建議。
（六）對勞動效率進(jìn)行一次考核或比賽。
�。ㄆ撸┍頁P(yáng)一批人員。
（八）組織一次比賽或活動。
�。ň牛└鶕�(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營銷計(jì)劃，總結(jié)本季度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
五、每半年的工作
�。ㄒ唬┌肽旯ぷ骺偨Y(jié)。
�。ǘ┆剟�(lì)一批人員。
（三）對政策的有效性和執(zhí)行情況考評一次。
（四）參加一次協(xié)會或同行業(yè)組織的集會。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營銷計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
六、每年的工作
�。ㄒ唬┠杲K總結(jié)。
�。ǘ﹥冬F(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。
�。ㄈ┲贫ㄏ乱荒甓鹊氖袌鰻I銷計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過程中的成功與不足。
�。ㄋ模┑陸c活動。
�。ㄎ澹┠甓葓�(bào)表。
�。┨岢鋈齻�(gè)創(chuàng)新的意見。
�。ㄆ撸┱匍_一次職工大會。
�。ò耍⿲Ω偁帉κ趾褪袌銮闆r進(jìn)行一次調(diào)研并作STOW分析。
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