關(guān)于宣傳方案范文匯編8篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的宣傳方案8篇，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
為響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的號召，有效地把水利行政工作與之相結(jié)合，優(yōu)化城區(qū)環(huán)境、提升城區(qū)品味、為民造福辦實(shí)事，積極投身創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，根據(jù)《老邊區(qū)20xx年創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)安排》，結(jié)合我局行政工作實(shí)際，特將我局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)安排如下：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹老邊區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)會議精神，嚴(yán)格按照《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》要求，以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為目標(biāo)，以“抓學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、保穩(wěn)定、促發(fā)展”和構(gòu)建和諧社會為中心，在水利行政系統(tǒng)內(nèi)部開展環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，努力營造干凈、舒心的居住、工作環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
統(tǒng)一思想認(rèn)識，領(lǐng)會我區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市會議精神實(shí)質(zhì)，明確任務(wù)，嚴(yán)肅紀(jì)律，立足自身職能，充分發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢，組織動(dòng)員水利行政部門為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動(dòng)服務(wù)，為我區(qū)順利通過調(diào)研考核，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、工作任務(wù)和措施
(一)加大宣傳力度
1、局屬各單位要立足實(shí)際，采取多種方式，大力宣傳《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和我區(qū)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作會議精神，把“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳落到基層、落到實(shí)處。
2、全體水利行政干部職工攜起手來，并肩奮斗，把創(chuàng)衛(wèi)熱情融入到我們的日常生活中，積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市宣傳、除害防病、衛(wèi)生清掃、健康教育、倡導(dǎo)戒煙等活動(dòng)，營造濃烈的創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市氛圍，共建美好家園，同享一片藍(lán)天，為全面創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市做出貢獻(xiàn)。
(二)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市與水利工作結(jié)合起來
1、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作涉及各行各業(yè)、千家萬戶，在水利實(shí)際工作過程中，要把創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作與水利工作緊密結(jié)合，把調(diào)解工作寓于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作之中，水利工作貫穿于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市中，在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中提高業(yè)務(wù)水平，在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中鍛煉工作作風(fēng)。
2、從我做起，樹立新風(fēng)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的重要意義。一是組織各水利站和局屬各科室開展大掃除并進(jìn)行衛(wèi)生檢查。二是從身邊小事做起，公共場所盡量不要抽煙，辦公室內(nèi)窗明幾凈、文件檔案擺放整齊。三是進(jìn)行愛國衛(wèi)生教育，增強(qiáng)主人翁意識，自覺維護(hù)水利衛(wèi)生城市形象，督促家人親友做文明衛(wèi)生好市民。
四、建立為民、務(wù)實(shí)的水利行政創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市作風(fēng)
認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務(wù)，憑著爭干實(shí)事、執(zhí)著工作的激情和自我犧牲精神，始終把做好工作放在第一位，親自動(dòng)手清理各種衛(wèi)生死角。在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市過程中，認(rèn)真踐行“以民為本”、“為人民服務(wù)”的理念，引導(dǎo)村民建立誠信守法、友愛互助、和諧共處的新農(nóng)村道德風(fēng)尚，為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市營造良好的`氛圍。
五、工作要求
加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)部門協(xié)作，密切配合，強(qiáng)化信息溝通，充分發(fā)揮水利工作職能作用，形成合力，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期對局屬各單位、各部門開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市專項(xiàng)檢查，監(jiān)督指導(dǎo)，聽取意見和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中存在的問題，工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作的深入開展。
宣傳方案 篇2
為增強(qiáng)全社會的國防觀念和人民防空意識，檢驗(yàn)人民防空警報(bào)設(shè)施設(shè)備的可靠程度，順利完成“9·18”人民防空警報(bào)試鳴演練工作，根據(jù)省、市統(tǒng)一安排，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
縣人防辦成立人民防空警報(bào)試鳴演練工作領(lǐng)導(dǎo)小組
二、計(jì)劃安排
�。ㄒ唬┰國Q演練前：
1、9月14日在大道等街道及縣二中、外國語學(xué)校懸掛人防試鳴演練宣傳橫幅。
2、9月14日，完成與公告刊播和短信發(fā)送單位的聯(lián)系。公告刊播時(shí)間為：電視臺在15、16、17日晚黃金時(shí)段播出，電信、移動(dòng)、聯(lián)通公司在15日白天和18日早晨發(fā)送短信。同時(shí)，向縣領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告試鳴演練時(shí)間。
3、9月15日，完成試鳴公告的印刷和張貼。公告張貼在縣城各主要街道、居民密集區(qū)，警報(bào)設(shè)置和重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)單位。
4、9月18日前，組織社區(qū)及學(xué)校開展一次人防知識競賽，舉辦一期墻報(bào)專欄、張貼人防宣傳標(biāo)語等活動(dòng)。
�。ǘ┰國Q演練日
1、試鳴指揮中心：設(shè)在本辦辦公室，縣人防辦具體負(fù)責(zé)警報(bào)發(fā)放的'組織與協(xié)調(diào)工作。
2、請縣政府、縣人武部及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加試鳴現(xiàn)場活動(dòng)。
三、要求
1、請各新聞、通信單位要高度重視，大力支持人民防空警報(bào)試鳴工作，免費(fèi)刊播政府公告、發(fā)送短信。
2、縣人防辦全體人員要通力協(xié)作，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，確保試鳴工作萬無一失。
3、嚴(yán)格試鳴紀(jì)律，參演人員要按時(shí)到場，統(tǒng)一著07式短袖迷彩服，佩戴國家人防辦統(tǒng)一配發(fā)的人防標(biāo)識。
宣傳方案 篇3
根據(jù)《區(qū)開展交通秩序綜合整治行動(dòng)實(shí)施方案》精神，為切實(shí)做好全辦轄區(qū)內(nèi)交通秩序綜合整治行動(dòng)的宣傳工作，現(xiàn)就交通秩序綜合整治行動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)階段工作制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)人民滿意城市的要求，扎實(shí)做好以“疏堵結(jié)合、標(biāo)本兼治、綜合治理、依法監(jiān)督”為原則的整治行動(dòng)宣傳工作，進(jìn)一步提高轄區(qū)群眾交通事故的思想意識，優(yōu)化、提升城市交通環(huán)境，為區(qū)建設(shè)成為實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最美、特色最鮮明、人們最向往的`城市新區(qū)營造良好的輿論氛圍。
二、工作目標(biāo)
通過開展多角度、深層次、大范圍的宣傳教育活動(dòng)，集中力量在全辦轄區(qū)內(nèi)迅速掀起整治行動(dòng)的宣傳高潮，營造全社會共同參與交通整治的良好氛圍，創(chuàng)建安全、有序、暢通的交通環(huán)境，引導(dǎo)廣大群眾積極主動(dòng)了解、關(guān)心和支持交通秩序綜合整治行動(dòng)，自覺遵守交通法規(guī)，共同維護(hù)我辦轄區(qū)內(nèi)的交通秩序。
三、工作安排
�。ㄒ唬┬麄鲿r(shí)間：6月8日至6月19日
（二）宣傳地點(diǎn)：重點(diǎn)路段為太白南路、丈八北路、各城中村出入口，同時(shí)設(shè)立3個(gè)集中宣傳站：丁家橋村東口、西戶路茶張村口、趙家坡村口
（三）宣傳形式：組織人力在丈八南路、太白南路、各村村委會及駐地單位開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，裝備宣傳車，進(jìn)行巡回宣傳，擴(kuò)大交通秩序整治行動(dòng)知曉率；在人群較為密集的城中村村口設(shè)立宣傳站、宣傳欄，擺放展板，每個(gè)村至少懸掛2條標(biāo)語、橫幅，把《關(guān)于開展道路交通秩序綜合治理工作致廣大市民的一封信》發(fā)放到戶，做到家喻戶曉，人人皆知，為交通綜合整治行動(dòng)營造良好的輿論氛圍；同時(shí)，對轄區(qū)內(nèi)參與非法營運(yùn)的車主和從業(yè)人員進(jìn)行詳細(xì)的摸底調(diào)查，并對調(diào)查情況進(jìn)行制表登記，將宣傳資料分發(fā)到每個(gè)從業(yè)人員，確保每份宣傳資料均有回執(zhí)單，切實(shí)增強(qiáng)整治行動(dòng)的知曉率。
四、工作要求
�。ㄒ唬└骺剖�、各村要立即動(dòng)手，根據(jù)宣傳方案要求，集中宣傳不少于3次。
�。ǘ└骺剖冶仨毎凑諈^(qū)整治辦公室所發(fā)放的表格要求，認(rèn)真開展摸底調(diào)查登記工作，將從業(yè)人員的姓名、性別、年齡、車輛情況、知曉整治工作程度等填寫清楚，于6月11日前上報(bào)整治辦，并且面對面地進(jìn)行宣傳教育工作。
宣傳方案 篇4
根據(jù)自治區(qū)民委的要求，20xx年X月X日至X月X日在全區(qū)范圍內(nèi)開展為期1個(gè)月的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳活動(dòng)。為開展好此項(xiàng)工作，結(jié)合我市實(shí)際，特制訂如下活動(dòng)方案：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)中央民族工作會議和全區(qū)民族工作會議精神，不斷加強(qiáng)黨和國家民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)的宣傳教育，深入開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)，鞏固和發(fā)展平等團(tuán)結(jié)互助和諧的社會主義民族關(guān)系，推動(dòng)我市少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。
二、宣傳時(shí)間
20xx年X月X日至X月X日。
三、宣傳主題
加強(qiáng)各民族交往交流交融，進(jìn)一步促進(jìn)各民族和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展。
四、宣傳的主要任務(wù)
�。ㄒ唬┥钊胄麄鼽h和國家民族政策、法律法規(guī)。
各縣市區(qū)要深入學(xué)習(xí)中央民族工作會議和全區(qū)民族工作會議精神，把握民族工作服務(wù)大局、發(fā)揮作用的基本方位，進(jìn)一步增強(qiáng)做好民族工作的使命感和責(zé)任感，唱響各族人民共同團(tuán)結(jié)奮斗的時(shí)代強(qiáng)音。要圍繞“兩個(gè)共同”主題，大力宣傳黨和國家民族政策、法律法規(guī)和民族基本知識，不斷增強(qiáng)干部群眾維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的自覺性。
�。ǘ┐罅π麄魃贁�(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成就。
各縣市區(qū)要大力宣傳少數(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)在經(jīng)濟(jì)社會各方面所取得的輝煌成就，宣傳在建設(shè)清潔鄉(xiāng)村、美麗xx建設(shè)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范區(qū)、幫助少數(shù)民族脫貧濟(jì)困中取得的新變化和經(jīng)濟(jì)社會各方面所取得的輝煌成就。
（三）大力開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范事跡的宣傳教育活動(dòng)。
各縣市區(qū)要善于發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)一批民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)典型，通過宣傳他們的突出事跡，推進(jìn)一批新的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)集體和個(gè)人，充分發(fā)揮典型引路的作用，以“身邊人、身邊事”影響和帶動(dòng)廣大干部群眾，弘揚(yáng)民族團(tuán)結(jié)主旋律，傳遞民族團(tuán)結(jié)正能量。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)和密切與少數(shù)民族群眾的血肉聯(lián)系。
各縣市區(qū)要將開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳活動(dòng)與辦好事、辦實(shí)事結(jié)合起來，深入到少數(shù)民族群眾中去，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲，及時(shí)反映群眾的意愿，積極組織發(fā)動(dòng)各種形式的幫扶活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和密切與群眾的血肉聯(lián)系，著力幫助少數(shù)民族群眾和民族聚居地區(qū)解決最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題和困難。
（五）認(rèn)真研究總結(jié)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育的做法和經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)月中，各市縣市區(qū)要開展到基層征求群眾對民族政策法規(guī)的意見和對知曉情況調(diào)研。通過調(diào)研，宣傳民族政策，掌握基層情況，梳理宣傳教育的有效辦法，研究宣傳對策，指導(dǎo)和推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳教育深入開展。
五、主要活動(dòng)形式
�。ㄒ唬┘虚_展戶外宣傳。
各縣市區(qū)要結(jié)合實(shí)際，開展“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳進(jìn)公園”、“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳進(jìn)廣場”等活動(dòng)，在公園、廣場、街道、學(xué)校等公共場合，通過現(xiàn)場會、圖片展示、現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳畫、宣傳標(biāo)語、懸掛橫幅以及利用公益電子屏幕播放標(biāo)語等多種形式，集中組織開展戶外宣傳活動(dòng)，為宣傳月活動(dòng)營造良好氛圍。通過在公園、廣場等戶外場所舉辦電影放映周、民族團(tuán)結(jié)書畫作品展、群眾文化演出等文化活動(dòng)，把宣傳教育與各族群眾喜聞樂見的活動(dòng)結(jié)合起來，增強(qiáng)宣傳教育效果。
�。ǘ⿵V泛進(jìn)行媒體宣傳。
各縣市區(qū)要注重發(fā)揮民族工作領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制優(yōu)勢，積極爭取當(dāng)?shù)攸h委政府和有關(guān)部門的重視和參與，加強(qiáng)與各類媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的'聯(lián)系，開辟更多的宣傳陣地和傳播渠道，突出主題、精心策劃、創(chuàng)新載體，通過新聞報(bào)道，播發(fā)新聞評論，訪談、通訊、綜述等，開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，提高社會關(guān)注度，擴(kuò)大群眾參與度，形成宣傳月活動(dòng)百花齊放的新格局。
�。ㄈ┏浞掷谩皦炎迦氯泵褡鍌鹘y(tǒng)節(jié)日集中開展宣傳。
各縣市區(qū)要以“壯族三月三”為契機(jī)，充分利用這一民族傳統(tǒng)節(jié)日平臺，組織開展豐富多彩、健康向上的民俗與節(jié)慶活動(dòng)，把宣傳黨的民族政策與節(jié)慶活動(dòng)結(jié)合起來。宣傳周期間統(tǒng)一開展如下活動(dòng)：
1.制作懸掛一批標(biāo)語橫幅。在縣市區(qū)主要路口、單位門口以及各種集中活動(dòng)場所懸掛張貼橫幅標(biāo)語，利用公益電子屏幕播放民族政策、法律法規(guī)和民族基本知識等形式積極開展宣傳活動(dòng)。
2.制作展示一批專欄板報(bào)。以展板、墻報(bào)、宣傳欄為平臺，組織各有關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)編印出版一期民族政策、法律法規(guī)的專欄或墻（板）報(bào)，大力宣傳民族政策，積極營造民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的濃厚氛圍。少數(shù)民族人口較多的縣市區(qū)，要開展“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳板報(bào)送基層”活動(dòng)，于“壯族三月三”活動(dòng)期間在集中開展民俗活動(dòng)的地方進(jìn)行集中展示，在宣傳月期間送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、少數(shù)民族聚居村屯和民品企業(yè)輪流展示，推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)宗教場所。
3.印制一批民族政策知識宣傳手冊。印制一批反映民族政策、民族法律法規(guī)和民族基本知識的宣傳手冊，在活動(dòng)月期間特別是“壯族三月三”節(jié)慶期間向廣大干部、群眾發(fā)放。
4.宣傳一批民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范典型。要以專欄、專版形式，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等傳媒上，大力宣傳各地民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體和模范個(gè)人先進(jìn)事跡。要宣傳4個(gè)以上的模范典型事跡，重點(diǎn)在“壯族三月三”期間推出。
5.宣傳少數(shù)民族和少數(shù)民族聚居區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成就。充分利用各種新聞媒體，大力宣傳貫徹落實(shí)民族區(qū)域自治法，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的輝煌成就，宣傳少數(shù)民族拼搏向上的精神風(fēng)貌。
6.配合“壯族三月三”活動(dòng)，在電視臺滾動(dòng)播出民族政策法規(guī)宣傳的有關(guān)情況。介結(jié)中央民族工作精神、有關(guān)民族政策法規(guī)以及民族基本知識。
六、工作要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
定期開展民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)宣傳教育，是對公民進(jìn)行以愛國主義教育為核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)宣傳黨和國家民族理論、民族政策和民族法律法規(guī)，普及民族團(tuán)結(jié)知識，樹立民族團(tuán)結(jié)意識，增強(qiáng)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)責(zé)任的政治性活動(dòng)，是促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的重要舉措。各縣市區(qū)要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，形成工作合力，突出工作重點(diǎn)，使宣傳月成為加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)的推動(dòng)月。
�。ǘ┚慕M織，注重創(chuàng)新。
各縣市區(qū)要認(rèn)真制定活動(dòng)方案，開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)，確�；顒�(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有實(shí)效。要?jiǎng)?chuàng)新宣傳方式和活動(dòng)載體，以新形式、新內(nèi)容、多渠道、多載體地開展宣傳，確保宣傳月取得實(shí)效。
（三）把握導(dǎo)向，增加群眾參與力度。
要找準(zhǔn)活動(dòng)的切入點(diǎn)，深入基層，深入群眾，切實(shí)讓各族干部群眾參與其中，受到教育，增強(qiáng)宣傳教育的新穎性和參與性，不斷擴(kuò)大宣傳月活動(dòng)的社會影響力。宣傳月活動(dòng)結(jié)束后，各縣市區(qū)民族宗教局要認(rèn)真
宣傳方案 篇5
項(xiàng)目：夏季是治療冬病的最好時(shí)節(jié)，中醫(yī)理論為“寒病暑治”。
1. 主題推廣“寒病暑治”——老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂三清一補(bǔ)養(yǎng)生體驗(yàn)套餐
2. 推廣期為： 月 日至 月 日,坐疹時(shí)間是 月 號
*****為答謝新老客戶在這炎熱的季節(jié)隆重推出老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂
a) 三清一補(bǔ)養(yǎng)生套餐原價(jià)為698元/次，現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)為398元/3次!(提成按每套100元獎(jiǎng)勵(lì)給員工,第二天晨會發(fā)放.)
b) 并贈(zèng)送：頭部撥經(jīng)一次，手部開穴一次，腳部開穴一次，面護(hù)一次,
超值服務(wù)，就是啟志對您的貼心服務(wù)!
3. 活動(dòng)期間凡購買體驗(yàn)劵或老中醫(yī)套盒 的VIP客戶可享受：
a) 老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂創(chuàng)始人 朱文蓮教授的面對面的專家問診一次，需提前預(yù)約，并提供姓名及出生年月日;
b) 并且可享受一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，百分百中獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品廠家均有配送)
4. 宣傳文案：可配合美圖
老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂:三清、一補(bǔ),
清除體內(nèi)濕氣,寒氣,濁氣.寒病暑治,調(diào)理身體亞健康,改善手腳發(fā)冷,月經(jīng)不調(diào)、肩頸酸脹痛,改善三高癥狀,腰圍粗大等癥狀
5. ******結(jié)合現(xiàn)有老客戶做為邀約的重點(diǎn)對象，邀約形式可以多樣化如：(短信，電話，卡片等)每種形式必須要循序漸進(jìn)的進(jìn)行三次以上。
6. 建立詳細(xì)的顧客檔案系統(tǒng)：顧客就是我們的銀行，管理好我們的顧客就是管理好我們的財(cái)富。
7. 全公司員工的重點(diǎn)培訓(xùn)：(心態(tài)，目標(biāo)，專業(yè)知識，專業(yè)技術(shù)，凝聚力，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感)
8. 目標(biāo)邀約客戶30人、成交25人，設(shè)計(jì)卡項(xiàng)季卡(3套)、半年卡(6套)、年卡(10套)
目標(biāo)年卡2張、半年卡5張、季卡8張、兩套10張：銷售套盒2*10+5*6+8*3+10*2=94套*平均3000元=282000元
老中醫(yī)專家坐診流程
一、會前：(10天)
1、與店內(nèi)負(fù)責(zé)人說明會議流程并確定做會時(shí)間.
①本次活動(dòng)的目的'、會議流程、所需物料(具體事情安排到個(gè)人)
�、讵�(jiǎng)勵(lì)制度
③人員配合
�、芏繕�(biāo)(分隊(duì)做PK活動(dòng)，業(yè)績高的團(tuán)隊(duì)有獎(jiǎng)勵(lì))
�、菪麄�(橫幅、一拉寶、X展架、海報(bào)、墻上貼畫的、短信等等)
2、培訓(xùn)產(chǎn)品手法理論話術(shù)，邀約、銷售話術(shù)，告知癥件反應(yīng)話術(shù)，坐癥人的介紹(表格制作填寫,名單,生日)
3、整理短信、電話邀約話術(shù)，并發(fā)給理療師，整理顧客檔案(公司美導(dǎo)老師協(xié)助店內(nèi)人員自己整理，查看A、B、C類客戶)
5、促銷活動(dòng)要一直鋪墊到坐疹當(dāng)天，邀約參會人
6、會前三天美導(dǎo)督促店負(fù)責(zé)人，讓有關(guān)理療師發(fā)短信給所有的意向客戶(活動(dòng)期沒來的但很有實(shí)力的客人)再次邀約
7、會前兩天，準(zhǔn)備所有的物料(抽獎(jiǎng)箱，禮品、茶水、等等)
�、倜缹�(dǎo)督促店內(nèi)負(fù)責(zé)人及有關(guān)美容師打電話或發(fā)短信確定到會人數(shù)(準(zhǔn)確的數(shù)字)，及人員來的時(shí)間告訴客人，不得有誤，
②并整理參會客戶的詳細(xì)資料及一切與其有關(guān)的東西(如家庭、婚姻、子女、以前做過什么項(xiàng)目等等)給到坐診人
8、會前一天晚上
�、匍_個(gè)小會確定每個(gè)人的工作(如誰引位，誰倒茶等等)及第二天的配合，妝容，不能遲到，檢查第二天的所有物料是否準(zhǔn)備齊全，保證無誤
�、诓贾脮䦂�，老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂的產(chǎn)品全都要擺放在展柜臺上(氣球等)
二、會中：(1—2天)
1、先來檢查每個(gè)人的妝容
2、所有人的配合，與激情，渲染氣氛
3、茶水，水果等洗放干凈
4、做客人時(shí)大單推不出去推小單
5、會議總結(jié)
6、共出了多少貨，現(xiàn)金收回多少，尾款有多少，必須返單多少，后面要怎樣做
三、會后(跟單)
1、有哪些客戶，定了那些療程，那個(gè)做，應(yīng)怎樣做，后期應(yīng)上什么項(xiàng)目，留美容師的聯(lián)系方式，隨時(shí)掌握客人情況
2、有那些客人看了的但沒成，或是只買了小單，繼續(xù)跟進(jìn)
3、下次做會的時(shí)間
4、人員安排
宣傳方案 篇6
為進(jìn)一步做好糖尿病預(yù)防及防治工作，提高全社會糖尿病預(yù)防意識，改善人民的生活、生存、生命質(zhì)量，在20xx年11月14日第8個(gè)“聯(lián)合國糖尿病日”來臨之際，武漢六七二醫(yī)院糖尿病治療中心宣布：在華中地區(qū)率先全年開展惠顧糖尿病患者和高危人群的系列公益援助活動(dòng)。即設(shè)立宣教公眾開放日;糖尿病免費(fèi)篩查日;藍(lán)環(huán)俱樂部公益日三大例行固定安排。
一、每周二為糖尿病宣教公眾開放日
開放對象：
糖尿病患者、糖尿病高危人群及關(guān)注健康人士。
宣教內(nèi)容：
主要圍繞“五架馬車”(飲食、運(yùn)動(dòng)、藥物、監(jiān)測、心理教育)對糖尿病科普知識進(jìn)行系統(tǒng)性的講解。
二、每周三為糖尿病免費(fèi)篩查日
免費(fèi)篩查對象：
糖尿病患者、糖尿病高危人群。
免費(fèi)初篩檢查項(xiàng)目：
空腹血糖、餐后2小時(shí)血糖、立臥位血壓、心電圖、身高、體重、體重指數(shù)、腰圍、臀圍、眼睛視力、足部(足背動(dòng)脈搏動(dòng)觸診、10克尼龍絲觸覺、溫度覺檢查、膝反射)、甲狀腺觸診、皮膚(干燥、潰瘍、皮疹、水皰 、色素沉著、胰島素注射部位)、口腔(潰瘍、牙齦出血)等。
三、每季度末第三周四藍(lán)環(huán)俱樂部舉辦大型的公益活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：糖尿病預(yù)防健康講座、患者心得體會、患者與國內(nèi)知名專家醫(yī)生互動(dòng)、答疑解惑，國內(nèi)、國際最新糖尿病防治指南等。
在2型糖尿病的治療上，將“動(dòng)態(tài)雙C療法”進(jìn)行逐步推廣普及。
20xx年聯(lián)合國糖尿病日宣傳活動(dòng)在武漢舉行
武漢六七二醫(yī)院在20xx年11月14日聯(lián)合國糖尿病日舉行：“聯(lián)合國糖尿病日”健康飲食與糖尿病“健康論壇”，屆時(shí)將邀請省市有名的糖尿病防治專家、媒體、患者及家屬、志愿者齊聚一堂，共同探討康的`生活飲食與糖尿病及糖尿病與并發(fā)癥的問題。為全社會提高糖尿病預(yù)防意識，共同提高大眾的生活、生存、生命質(zhì)量做出應(yīng)有的努力。
活動(dòng)地點(diǎn)：武漢六七二醫(yī)院17樓多功能廳
活動(dòng)內(nèi)容：14號上午，糖尿病中心醫(yī)護(hù)人員將帶領(lǐng)患者進(jìn)行系列互動(dòng)活動(dòng)。(飲食健康講座、做健康操、有獎(jiǎng)知識競賽、患者談心得體會、查血糖等等)
輔助活動(dòng)：20xx年11月13日上午8點(diǎn)至10點(diǎn) 醫(yī)院大門口“聯(lián)糖日”院區(qū)義診(參加人員曹麗云、王革革等;咨詢、宣傳資料、免費(fèi)查血糖)
武漢市第二中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院(武漢六七二醫(yī)院)糖尿病治療中心糖尿病專家組人才濟(jì)濟(jì)，更兼具十年如一日不懈堅(jiān)持的堅(jiān)定信念，始終把糖尿病治療這一戰(zhàn)略性目標(biāo)放在人生的第一位，在20xx年終于取得了突破性勝利，經(jīng)過權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)多年的臨床試驗(yàn)和不斷總結(jié)，獨(dú)家開創(chuàng)了20xx年度糖尿病治療的最新成果：糖尿病雙C療法，為中心更好的服務(wù)廣大糖尿病患者夯實(shí)了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)。
宣傳方案 篇7
創(chuàng)建“水生態(tài)文明城市”是改善城市環(huán)境，提升城市品味，優(yōu)化城市布局，促進(jìn)城市發(fā)展，增強(qiáng)城市活力，打造宜居城市，實(shí)現(xiàn)人、水、城和諧發(fā)展的重要載體，是全市貫徹落實(shí)十八大精神的具體行動(dòng)。為營造全社會參與創(chuàng)建“水生態(tài)文明城市”的濃厚氛圍，進(jìn)一步提高公眾知曉度，確保我市創(chuàng)建“水生態(tài)文明城市”工作取得圓滿成功，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
建立以新聞媒體為主，各相關(guān)部門共同參與的宣傳工作機(jī)制，廣泛開展創(chuàng)建宣傳教育活動(dòng)，大力宣傳全市爭創(chuàng)“水生態(tài)文明城市”的重要意義、工作措施以及取得的突出成績，宣傳通過爭創(chuàng)活動(dòng)給城市水環(huán)境、水生態(tài)、水安全帶來的新變化、新氣象，及時(shí)總結(jié)報(bào)道創(chuàng)建先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)，通過創(chuàng)建“水生態(tài)文明城市”系列宣傳活動(dòng)，在全市營造人人關(guān)心支持和參與建工作的良好氛圍。
二、時(shí)間安排
宣傳活動(dòng)自20xx年9月開始至檢查驗(yàn)收結(jié)束。
三、責(zé)任分工
(一)媒體宣傳
1、在市電視臺、廣播電臺、今日肥城、肥城政務(wù)網(wǎng)開設(shè)爭創(chuàng)“水生態(tài)文明城市”專欄，定期制作市委、市政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)訪談節(jié)目，發(fā)布全市創(chuàng)建活動(dòng)工作動(dòng)態(tài)。全方位、多層次宣傳報(bào)道，營造濃厚的`輿論氛圍。責(zé)任單位:市委宣傳部、市政府辦公室、市廣播電視臺。
2、積極開展對上宣傳，爭取在中國水利報(bào)、山東電視臺等中央、省級媒體刊(播)發(fā)稿件，對我市“水生態(tài)文明城市”創(chuàng)建活動(dòng)取得的成果進(jìn)行宣傳。責(zé)任單位:市委宣傳部、市水利局。
(二)社會宣傳
1、在市中心主要交通干道公交站點(diǎn)及兩側(cè)路燈廣告牌上設(shè)置“水生態(tài)文明城市”宣傳廣告(時(shí)間安排:20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)。在在康王河公園（設(shè)置、龍山河沿岸、范蠡公園設(shè)置大型“水生態(tài)文明城市”公益廣告及宣傳條幅、在市內(nèi)建筑施工工地懸掛“水生態(tài)文明城市”宣傳橫幅(時(shí)間安排:20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)。責(zé)任單位:市住建局。
2、在新華書店、汽車站、人民會堂、寶盛大酒店、體育場等地的電子顯示屏滾動(dòng)播出“水生態(tài)文明城市”宣傳口號。其他有電子顯示屏的單位也要在本單位電子顯示屏進(jìn)行宣傳。責(zé)任單位：市直有關(guān)部門(時(shí)間安排:20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)
3、在公交車、出租車、客運(yùn)車醒目位置張貼“水生態(tài)文明城市”宣傳標(biāo)語，在電子屏幕及車載電視播放標(biāo)語和宣傳片，在汽車站張貼宣傳廣告或設(shè)置宣傳欄(時(shí)間安排:20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)，責(zé)任單位:市交通運(yùn)輸公司
4、在城區(qū)大型商場、超市、商業(yè)步行街、主要農(nóng)貿(mào)市場等顯著位置設(shè)置“水生態(tài)文明城市”標(biāo)語牌、宣傳欄或宣傳橫幅、條幅(時(shí)間安排:20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)，責(zé)任單位:市工商局。
5、在居民小區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位設(shè)立“水生態(tài)文明城市”宣傳欄，門前、樓體懸掛宣傳標(biāo)語、口號(20xx年9月至驗(yàn)收結(jié)束)，責(zé)任單位:市直各有關(guān)部門、新城街道辦事處、儀陽鎮(zhèn)政府、王瓜店街道辦事處、高新區(qū)政府、老城街道辦事處。
6、在中小學(xué)校內(nèi)開設(shè)節(jié)水教育課程，通過墻報(bào)、櫥窗、專欄、演講比賽等多種形式在中小學(xué)校內(nèi)開展“水生態(tài)文明城市”宣傳教育活動(dòng)。責(zé)任單位:市教育局。
7、制作公眾對水環(huán)境保護(hù)和生環(huán)境滿意度調(diào)查表，發(fā)放調(diào)查問卷到學(xué)校師生、企業(yè)員工、社區(qū)居民、政府及事業(yè)單位職工及窗口單位流動(dòng)人口等各類城市人群。責(zé)任單位：市直各有關(guān)部門、新城街道辦事處、儀陽鎮(zhèn)政府、王瓜店街道辦事處、高新區(qū)政府、老城街道辦事處。
8、印制“水生態(tài)文明城市”有關(guān)宣傳單、畫報(bào)、手冊等宣傳品。
宣傳方案 篇8
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
五、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的'心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段：
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂
負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個(gè)針對家長的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚腥苏颐麕熝a(bǔ)課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。
對老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一， 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
第三， 要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;
第四， 講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
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