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方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時間:2022-07-14 16:21:23 方案 我要投稿

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文集錦7篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)推廣方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文集錦7篇

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1

  一、分析行業(yè)背景

  知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對行業(yè)背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

  二、列出潛在客戶群體

  哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

  三、選擇方法及策略

  根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

  四、明確每一階段目標

  1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

  2、各搜索引擎收錄多少

  3、外部鏈接每階段完成多少

  4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

  5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

  6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

  7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標,切記盲目設(shè)置。

  五、工作進度及執(zhí)行

  好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。

  六、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

  網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施,必然會有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業(yè)里做推廣,也要精打細算,學(xué)會給企業(yè)省錢,筆者所在小馬識途營銷機構(gòu),不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務(wù),例如優(yōu)化咨詢、危機公關(guān)處理辦法,自己人執(zhí)行就行了,不增加開支。

  七、效果評估監(jiān)測

  安裝監(jiān)控工具,對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的'推廣如競價賬戶,很容易算出投入產(chǎn)出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估。

  八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

  市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

  計劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行,才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

  企業(yè)在推廣方案的制定中,可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況,如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員,可自行開始競價賬戶來管理,網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做,也可以請專業(yè)機構(gòu)給個咨詢顧問的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2

  團隊成員:

  院 系:

  專 業(yè):

  班 級:

  指導(dǎo)老師:

  日 期:

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育、在線教育進程,提高學(xué)校的市場占有率!

  二、市場需求分析

  隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計算機緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認證,每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人,面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國內(nèi)IT認證市場以每年30%的速度遞增,遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上,除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬的人才空缺,而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問,將由IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。

  大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求:

  從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點原因:

  一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對他們來說,多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競爭時多一分勝算。而同時,企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時,更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。

  此外,國內(nèi)IT人才的缺乏,非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看,原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時間的推移,非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是,在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

  三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

  1、 優(yōu)勢:

  講師優(yōu)勢:株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗,使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

  的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

  價格優(yōu)勢:相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢:講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期,學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

  2、劣勢:

  目前株洲市新科計算學(xué)校基于廠商培訓(xùn),各自獨立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范,未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標準,缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸,加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境,IT培訓(xùn)的個人市場也變得非;馃。

  首先,培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動進行定期回訪,使學(xué)員無論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。

  其次,培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的'后備師資力量。

  最后,就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭奪客戶、獲取短期利潤,在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價格,以低成本搶占市場,對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力,這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請專職教師的,降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上,對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

  3、機會:

  隨著株洲IT市場的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,遠程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

  如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期,要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認識,使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長,但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中,中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

  4、 威脅:

  自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長17.4%,20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識和技能的更新非常迅速,IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

  利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:

  1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,如“百度貼吧”等。

  2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上),描文本個性簽名如。

  3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點,發(fā)布到論壇,并隨時跟蹤,手工置頂。

  問答平臺:

  1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

  2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

  3、自問自答形式,學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO):

  1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

  2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

  3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。

  4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

  博客推廣:

  1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

  2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

  微博推廣:

  1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

  2、定期設(shè)立互動話題,積極討論并回復(fù)評論者留言。

  3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

  4、建立忠實粉絲群體,定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

  5、申請加V認證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。

  以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

  工作安排:

  1、推廣員:

 、倜咳照搲、貼吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

  ②每日問答平臺5條問答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個,不重復(fù))

 、懿⒆龊每头ぷ,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù);

 、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。

  2、程序員:

 、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問題;

 、诮y(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;

  ③保障網(wǎng)站安全運行,保證客戶正常訪問及咨詢;

  ④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;

 、輬D片廣告協(xié)同制作。

  3、SEOer:

  ①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;

 、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

 、圻m當調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

 、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

 、莞們r廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計;

 、奁渌麖V告合作渠道開發(fā),重點在于區(qū)縣門戶及論壇;

  ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

  ⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

  4、遠程教育:

  各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度,進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!

  六、預(yù)期廣告投放點。

  1、百度競價廣告。

  2、搜狗競價廣告。

  3、搜搜競價廣告。

  4、門戶及論壇廣告。

  5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3

  隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強,互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來查看!

  一、產(chǎn)品定位

  不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:

  按照年齡層次可以分類:

  1、 嬰幼兒寶寶

  2、 成長兒童

  3、 年輕人

  4、 中年人

  5、 老年人

  6、 婦女

  按照功能性可以分類為:

  1、 恢復(fù)體能、補充精力

  2、 提高大腦缺氧耐受力

  3、 改善睡眠

  4、 抗疲勞、抗衰勞

  5、 提高免疫力

  6、 增強體魄

  7、 補腎

  8、 補充微量元素

  二、推廣目標

  1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

  2、 提升品牌知名度

  3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

  4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

  三、推廣計劃

  1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

  對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進行搜索,所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為,當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

  2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

  搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

  3、信息發(fā)布

  我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

  4、點對點推廣

  點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進入發(fā)廣告即可。

  5、博客推廣

  博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會引起反感。

  6、軟文推廣

  寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

  7、利用媒體廣告

  媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的'產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

  8、口碑營銷

  口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強,百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

  9、廣告聯(lián)盟及團購合作

  廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息,就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進入到保健品的網(wǎng)頁。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

  10、自媒體

  像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下,當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號、微博大號等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。

  總結(jié):

  一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會說這些方法很常見,我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費者的心智,進而影響消費者的行為。說句直接的話,首先讓消費者相信,其實就是;下一步就是讓消費者購買,達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢:

  1、迅速的推廣品牌。

  網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進,網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

  2、節(jié)省各項費用。

  網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

  網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述:

  利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié):

  (一)SEO優(yōu)化

  1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

  3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

  如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

  5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

  (二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:

  1. 全面登陸搜索引擎法

  通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

  2.門戶網(wǎng)推廣法

  在各大門戶網(wǎng)站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

  3.博客推廣法

  在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時更新,提升關(guān)注度。

  4.論壇推廣法

  在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。

  5.提問網(wǎng)推廣法

  通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業(yè)問題的同時,順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

  6.貼吧推廣法

  在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。

  7.QQ群推廣法

  通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息,擴大信息傳播面。

  8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

  在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

  9.免費服務(wù)推廣法

  在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù),免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽度。

  11.水印推廣法

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  12.免費服務(wù)推廣法

  在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù),免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽度。

  13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

  如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進行推廣宣傳。

  14. 群發(fā)推廣法

  通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴大信息覆蓋面。

  15. 郵件推廣法

  通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,以啟發(fā)式設(shè)問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。

  16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

  在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,當其他站長查看統(tǒng)計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

  17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

  要懂得借用外力,幾個站長聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

  18.互換頻道推廣法

  和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

  19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

  這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)站加入?此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。

  20.客戶端軟件插件推廣法

  有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

  21.百科全書推廣法

  去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加企業(yè)信息的宣傳度。

  22. 地圖推廣法

  讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。

  23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

  制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的'桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。

  24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

  如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析:

  (一)軟文推廣——無形的營銷利劍

  軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

  通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

  (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

  在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

  (三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

  (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

  包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

  (七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

  購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

  (八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

  群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段;ú糠仲M用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

  (九)水印推廣——以細節(jié)取勝,無時不刻的宣傳

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

  (十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架品牌宣傳的目的。

  五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項:

  1.如果進行專題宣傳時,要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,客人找不到門也不能進去參觀。

  2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點突出的產(chǎn)品來講,有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

  3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,才能最好的宣傳效果。

  4. 效果監(jiān)測,網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。

  5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,將活動信息大范圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。

  六、效果預(yù)估:

  通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

  有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇5

  1. 廣告宣傳的形式

  在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

  大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

  具體而言,可以歸為以下幾類:

  1)戶外宣傳

  戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動海報之稱,宣傳效果被商家所重視,同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

  2)刊物宣傳

  駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

  3)招生傳單宣傳

  駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

  招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果,反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

  4)視頻宣傳片

  駕?梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

  5)媒體軟性宣傳

  駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動,既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報道:專題報道駕校重要新聞、活動專題等;人物專訪:針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺,深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。

  此外,目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動:比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動,強化學(xué)員與社會目標人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。

  2. 駕校廣告宣傳的策劃要點

  無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析:

  1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目;

  2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;

  3)駕校的實力特點,包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史,駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;

  4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;

  5)駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

  駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對大眾,明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

  3.廣告宣傳制作注意事項

  為了確保廣告效果,不浪費駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項:

  1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。

  2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;

  3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;

  4)駕校廣告的'主要部分必須容易被記憶;

  5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;

  6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

  如果駕校有了非常好的口碑和聲譽,和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。

  駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動,以前常用的硬性廣告宣傳成本較高,有一定的局限,駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。

  促銷,顧名思義,“就是促進準學(xué)員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

  1.促銷活動的目標定位

  駕校的任何管理活動,目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此,必須明確如下目標:

  1)吸引人潮,提高學(xué)員來校報名比率,比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標;

  2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;

  3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;

  4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;

  5)推出獨特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費”等活動;

  6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;

  7)刺激招生營業(yè)額。

  促銷前,還非常有必要做市場分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。

  2.開展促銷活動的流程

  駕校遵循開展促銷活動,不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動,應(yīng)該活用6W 2H的原則:

  WHY:為何要推行促銷活動?即:進行促銷的原因是什么?

  WHAT:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象?

  WHEN:什么時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久?

  WHERE:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?

  WHOM:促銷對象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

  WHO:由誰負責執(zhí)行?即:由準策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?

  HOW:用什么方法執(zhí)行?如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) HOW MUCH:支出多少?此次促銷活動,需支出多少廣告費?價值多少禮品?印刷費多少?需開支多少加班費?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。

  駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓(xùn),包括準備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計表格的準備;監(jiān)控促銷邀約的實施,主持人的確定,促銷場地的選定,宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。

  正式促銷的實施時,駕校應(yīng)安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估,最后將認真、仔細的對促銷進行總結(jié)。

  3、駕校促銷的主要形式

  駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動,有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費”活動。

  另外一種是軟性的。即在先進、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會公益活動,創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇6

  合作條件

  1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

  2.基礎(chǔ)條件:有責任心、有耐心,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

  加盟方式及費用

  1.公司加盟

  加盟費為:省會一線城市10萬元,市級5萬元,縣級3萬元。。

  加盟城市注冊分公司,團隊運作,共享城市生活百事通品牌。總公司技術(shù)全程跟蹤支持,可面向全國加盟招商。

  2.個人加盟采用0加盟費用,一部手機成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!

  加盟費為:省會一線城市5000元,市級3600元,縣級2600元。

  共享城市生活百事通品牌,當?shù)胤止炯夹g(shù)支持,當?shù)胤止緢F隊保證,可面向全國招商加盟。

  貢獻值累計達到15000元,全額返還合作者當初繳納的合作履約金。

  合作流程

  1.確定加盟意向,篩選加盟城市。

  2.加盟人身份核實,身份證掃描件或者拍照(入檔)

  3.繳納代理保證金

  4.發(fā)放電子合同,確定合同內(nèi)容

  5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權(quán)書等文件及權(quán)限

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.公司加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司培訓(xùn)部進行系統(tǒng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)專項技能技巧,增強業(yè)務(wù)知識理解。

  公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺,并現(xiàn)場或遠程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

  總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,不同時期給予不同的策劃方案,并全程指導(dǎo)分公司方案實施。

  2.個人加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司通知當?shù)胤止具M行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司,由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)),學(xué)習(xí)專項技能技巧,增強業(yè)務(wù)知識理解。

  業(yè)務(wù)開展

  概述:城市生活百事通一個半公益的'網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,作為平臺管理員,利用微信朋友圈做信息展示平臺,通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費)和商業(yè)信息(收費)

  1.便民信息分類:房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等

  2.便民信息處理:管理員在日常平臺維護中應(yīng)耐心責任的處理用戶提供的信息,屏蔽不良信息,反饋優(yōu)質(zhì)信息。

  3.商業(yè)信息定義:任何企業(yè)、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

  4.商業(yè)信息發(fā)布:自付費日起按規(guī)定時間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

  合作收益

  1、廣告費收益:

  A個人加盟:根據(jù)合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值,貢獻值累計達到15000元,全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注:公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發(fā)到個人合作者)

  B公司加盟:加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,團隊獨自承接微商和實體店廣告業(yè)務(wù),賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。

  個人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個人代理,代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。

  2、廣告單獎勵:

  A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。

  3、銷售收益:根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

  統(tǒng)一管理

  統(tǒng)一昵稱

  統(tǒng)一設(shè)置微信

  統(tǒng)一頭像

  統(tǒng)一朋友圈

  平臺優(yōu)勢

  城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅持為合作伙伴創(chuàng)造價值為核心,以全國首創(chuàng)“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇7

  一、招聘網(wǎng)推廣

  現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站,他們本身對網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好,特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè),故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高,流量也特別驚人。

  那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律,更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。

  我的咨詢客戶,我都讓他們設(shè)計好招聘信息的模板,每個招聘信息中都設(shè)計好相關(guān)關(guān)鍵詞,更重要的是在每個招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接。

  可以放外鏈接的一律放外鏈,不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱,放置的方法是名稱加括號內(nèi)域名。

  不僅要放置域名、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞,還要定時對設(shè)計的誘點進行監(jiān)測分析。

  二、分類信息推廣

  在招聘網(wǎng)這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網(wǎng)站,分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局,每個信息只做一個關(guān)鍵詞,并且信息的標題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞。

  分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來寫,同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名。

  做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是,分類信息網(wǎng)站可以長期做,并且可以多關(guān)鍵詞來做,不要把思維局限在官網(wǎng)的這個點上,要以企業(yè)網(wǎng)站推廣、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運營。

  三、地方論壇推廣

  地方論壇的運作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運營,因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準,很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。

  我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來運營,要以軟文為主導(dǎo),以關(guān)鍵詞為布局,以官網(wǎng)推廣引流為策略。

  以前一個地方門戶論壇養(yǎng)活多個裝修公司的事很常見,現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了,但是作為推廣這塊千萬別放棄。

  四、裝修平臺網(wǎng)推廣

  要大量地入駐裝修平臺,不管是收費的還是免費的平臺,都要入駐。一般的裝修平臺都是以業(yè)務(wù)提點的形式來收費的,所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局,同時還要進行信息即時更新,內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn)。

  很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺,但是所有信息內(nèi)容都沒有進過規(guī)劃設(shè)計,只是簡單的把自己的名稱及企業(yè)簡介編輯了一下,還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥,這種思想要不得。

  五、QQ系列推廣

  QQ系列的推廣我在以寫過,這里就不再重復(fù),在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時,如果通過QQ系來做的話,最重要的是QQ群,最核心的是QQ空間。

  同時還要做好QQ簽名,也可以定時定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。

  做QQ系列推廣時一定要多號布局,要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。

  六、搜索引擎推廣

  這塊相對來說比較專業(yè),在我的裝企營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細的技巧及思路。

  在昨天的文章中也寫了,那三大塊其實就是一個企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方,把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的.同行了。

  七、友情鏈接推廣

  做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā),還要尊重搜索引擎的規(guī)則,盡量是不要放置太多的鏈接。

  還有在做友情鏈接時可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主,也可以直接以付費的形式來購買行業(yè)站的首頁鏈接。

  鏈接不要用圖片的形式,很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設(shè)計時就更是這樣,在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!

  八、線下推廣

  線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好,要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節(jié)點上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來說,常見的有四種:

  1、名片

  2、各類廣告牌

  3、宣傳畫冊

  4、短信推廣

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