【熱門】促銷方案范文錦集六篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的促銷方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、 環(huán)境分析：
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷的訴求重點(diǎn)。
首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！
二、 市場(chǎng)分析：
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場(chǎng)現(xiàn)狀）：
從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。
三、 SWOT分析：
Strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài)，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的.漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷方案。
Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析：
常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊(cè)、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、
商品目錄、說(shuō)明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。
B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。
C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。
D、 雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng)，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來(lái)的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：
1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
促銷方案 篇2
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式更能吸引大學(xué)生
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。” 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非�？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。” 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度�！� 小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營(yíng)銷活動(dòng)探究
面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷活動(dòng)方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。 校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的'人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷 。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。
四、校園營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃：
1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷活動(dòng)品牌上購(gòu)買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過(guò)校園代理，給校園代理聯(lián)系 帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金，
3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買，
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂(lè)買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等
促銷方案 篇3
酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務(wù)：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房： 208元/間.天
(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)三樓歌舞廳配有一流的'音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月06日——3月28日
活動(dòng)主題：情系3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；
二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；
三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；
四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽(yáng)光房）。 質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。
售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。
活動(dòng)時(shí)間xx-03-11日至xx-03-30日
活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售�。。�
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)�。�！
促銷方案 篇5
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的`需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
促銷方案 篇6
針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈(zèng)送產(chǎn)品，擬定的促銷方案
1、以（各分倉(cāng)）各個(gè)門店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。
針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。
1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備階段
1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的.風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同
的滯銷品去推廣 。
2）按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；要善于溝通，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
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