- 促銷活動方案 推薦度：
- 促銷活動方案 推薦度：
- 促銷活動方案 推薦度：
- 促銷活動方案 推薦度：
- 促銷活動方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
實用的促銷活動方案范文九篇
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動方案 篇1
一、思考點
問題1：除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落，迫使共青KTV除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。
問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。
問題3：共青城量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。
問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去K歌才給力，可以做個團圓飯+K歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。黃金段1：7點、8點、9點、10點
黃金段2：11點、12點、1點、2點
我們的溫馨措施：
1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價。
2、實行24個小時營業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
一、活動主題：給力唱團圓，神龍送驚喜!
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動背景：20xx年以來，共青城KTV越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
三、活動目的：提高盛唐國際量販?zhǔn)終TV總體新形象,與品牌競爭力.增強KTV人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。
四、活動方式：活動促銷。
五、活動策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(2)1月22日的黃金場時間將會延長，為18：00-02：00
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)
(6)黃金場一：時間為18：00-22：00
黃金場二：時間為22：00-02：00
(二)新年超市活動
1、繽紛新年·快樂給力，VIP會員卡與您有約!
只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的.電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎
活動時間：活動每天的22：00
地點：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)�，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜K歌快樂加量不加價，盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線：4399333
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘�！�。
4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
促銷活動方案 篇2
活動方案1
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個名字，每過一段時間可以進行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。
活動方案2
七夕牽線活動
隨意舉行一個活動，可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志，藏在吧臺內(nèi)，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動上，準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條。一男一女一對，男的紙條用藍色，女的粉色，號碼相同的一對臨時情侶組成一隊，隨機抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線。(迎新晚會策劃書)。好吧，我承認(rèn)很惡俗。
活動方案3
新套餐，新奶茶
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。
活動方案4
宣傳and特殊店面
宣傳可以不用打印的海報，多找?guī)讉�人，一起做手寫海報，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的.把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面�？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。
促銷活動方案 篇3
一、 活動目的
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽度；
2) 以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；
3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力； 4) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客； 2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點； 3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新，喜慶元旦！
五、活動方式
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的.賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待
為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷： 折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷； 折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷； 折價的幅度：
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
為了能夠促進消費者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也
活動預(yù)算：如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳； 3、店內(nèi)pop發(fā)布； 4、網(wǎng)站發(fā)布；
八、促銷活動
（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項：
促銷活動方案 篇4
一、活動背景
進入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
１、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的.直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
２、終端策略
1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
A、一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
B、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。
2）簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容：
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。
活動規(guī)則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動對象：目標(biāo)消費者
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區(qū)
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
（１）產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：
（２）廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活；
（３）平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規(guī)格：報紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
�。�1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）電臺廣告
時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標(biāo)消費者的互動）；
此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行；
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。
促銷活動方案 篇5
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。而沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。
一、目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、主題
新學(xué)期，新夢想
三、時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助學(xué)在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
五、活動實施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時間進度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作�；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的'指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、人員培訓(xùn)與管理
4、費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
六、費用預(yù)算 略
促銷活動方案 篇6
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產(chǎn)品策略（Product）
1、準(zhǔn)確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格
采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。
空調(diào)：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍蓮花 C大調(diào)
二、定價策略（Price）
1、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價；材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價；材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略（Place）
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略（Promotion）
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的.良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
促銷活動方案 篇7
一、促銷背景
春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用這一黃金時機，進一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌;
3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場;
4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心，為達到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;
三、促銷時間
2月6日—2月15日
四、促銷主題
促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：消費者
2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場
六、促銷方式
現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限游樂場)，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識，小孩識產(chǎn)品半價購買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。
1、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元
愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元
小樂比原價188元促銷價格：138元
扁扁啦原價88元促銷價格：68元
黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復(fù)原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5CM高)，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。
3、現(xiàn)場演示
宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場
現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設(shè)置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的.說明廣播宣傳
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——朱總
活動負責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——市場部
4、促銷人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動執(zhí)行人
市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負責(zé)人
八、促銷目標(biāo)：(依據(jù)本地市場月銷售量計算)
地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費用
促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他
數(shù)量
單價
總價
十、活動要求
嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。
促銷活動方案 篇8
促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;
促銷活動時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷活動方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;
促銷活動內(nèi)容：
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的'活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);
3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】
1.糧油課：(合計17支單品)
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課：(合計16支單品)
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】
1.酒飲課：(合計32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸�，雪碧，檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
5)兒童飲料(各種類型)2支;
6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;
7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;
促銷活動方案 篇9
一、活動時間：
9月28日（周一）-10月7日（周三）
二、活動主題：
國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天
三、活動內(nèi)容：
活動一：國慶十天歡樂頌 購物送券樂翻天
金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。
注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動）
活動二：國慶十天歡樂頌 購物抽獎中大禮
活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。
名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！
�。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹�3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）
獎品設(shè)置：
一等獎：6名 獎42寸彩電一臺；
二等獎：30名 獎洗衣機一臺；
三等獎：600名 獎保暖內(nèi)衣一套；
四等獎：5000名 獎可樂一瓶；
紀(jì)念獎：獎瓜子一袋。
活動三：國慶十天樂 新郎送好禮
活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元。
活動期間，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長T或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短T或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。
�。▊渥ⅲ罕卷椈顒有璎F(xiàn)金購買，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動）
活動四：xx慶國慶大型文藝演出
xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。
主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx
【促銷活動方案】相關(guān)文章：
促銷活動方案店家促銷活動11-30
促銷的活動方案01-07
促銷活動方案10-16
(經(jīng)典)促銷活動方案10-26
促銷活動的方案08-24
活動促銷方案08-09
促銷活動方案06-20
促銷活動方案06-22
促銷活動方案(經(jīng)典)11-16