關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文十篇
為了確定工作或事情順利開展,就不得不需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1
在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī);(dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)
有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營(yíng)銷的命中率高
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道。
到目前為止,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的'戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2
一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù):
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況:
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口
1. 帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的`刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;
(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3. 可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到20xx年3月份為止,中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民,僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種: C2C平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;B2C平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析:
、倌贻p消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。
六、4P營(yíng)銷組合:
1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對(duì)渠道方面:
(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))
(2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品
(3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
3、針對(duì)價(jià)格方面:(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對(duì)促銷方面:(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答
附錄:
查詢名稱:零食物語(yǔ) 主題口號(hào):零食,吃出健康,吃出精彩。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3
一.寫軟文要有明確的目的性
軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會(huì)有效果。就比如,我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時(shí),我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇,這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。
二.確定文章框架題綱
這點(diǎn)相信朋友們都了解,想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,在填充內(nèi)容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:
1.寫軟文要有明確的目的性(注:因?yàn)闆]有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無(wú)法完成)
2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎(chǔ),是文章走向的指示標(biāo),提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)
3.文章內(nèi)容的寫作(注:有前兩步的基礎(chǔ),我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。)
三.文章內(nèi)容的寫作
文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,這也是文章寫作的一個(gè)技巧。錨鏈接:就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。)以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的:
1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng),一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。
2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時(shí),讀者也喜歡看新的東西,如果發(fā)現(xiàn)以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。
3.文章寫作的基本形式,可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文等等,在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的.一些形式:
1)懸念式:或者稱為設(shè)問式。簡(jiǎn)單的說,就是自己在文章中提出一個(gè)問題,然后文章圍繞這個(gè)問題來(lái)自問自答,讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如:我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問題寫下來(lái)的。
2)故事式:利用一個(gè)故事的形式,或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等,從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容?梢钥匆幌,我寫的一篇為圖視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),來(lái)介紹廣告。)
3)情感式:這種形式主要是,動(dòng)之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時(shí)更具有難度。如:以前看過一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,會(huì)不會(huì)有共鳴。
4)恐嚇式:就是用不好的結(jié)果,來(lái)帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,但要注意內(nèi)容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。
5)促銷式:這種我們比較常見,網(wǎng)上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈(zèng)一。新店酬賓,打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來(lái)吸引目光。
6)科教式:就是用非常專業(yè)的口吻,介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如:分析螺旋藻的藥用價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4
隨著國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng),互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來(lái)查看!
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類:
按照年齡層次可以分類:
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(zhǎng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為:
1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強(qiáng)體魄
7、 補(bǔ)腎
8、 補(bǔ)充微量元素
二、推廣目標(biāo)
1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升
三、推廣計(jì)劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對(duì)于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺(tái)提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來(lái)提升客戶的購(gòu)買欲望。保健品營(yíng)銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道,那么無(wú)疑對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識(shí)和內(nèi)容,如此才可以換來(lái)好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對(duì)小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(zhǎng)的論壇,親子論壇,來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對(duì)產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對(duì)小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長(zhǎng)所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來(lái)打開市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的.增加而變得更強(qiáng),百度知道是一個(gè)很好的平臺(tái)。像比較火爆的英國(guó)衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購(gòu)合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息,就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團(tuán)購(gòu)合作利用別人的平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國(guó)衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號(hào)、微博大號(hào)等,操作比較簡(jiǎn)單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)保健品,月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。
總結(jié):
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會(huì)說這些方法很常見,我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場(chǎng),你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智,進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話,首先讓消費(fèi)者相信,其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購(gòu)買,達(dá)成銷售。保健品營(yíng)銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇5
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,直接促成消費(fèi)。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
三、微預(yù)約
預(yù)約訂座功能
針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預(yù)約訂座功能,消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。
四、LBS圖文回復(fù)
基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求, 微一方研發(fā)出來(lái)的,LBS圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,用戶提交當(dāng)前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào),如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如:優(yōu)惠券、刮刮卡),也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。
五、微信會(huì)員卡
由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶,但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的.提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),從而為會(huì)員提供專屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面,將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷的大梁,而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中,使企業(yè)通過營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì),減少營(yíng)銷的成本,壯大了企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇6
一、分析行業(yè)背景
知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課,了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,才好“對(duì)癥下藥”,例如他們?cè)谕嬲搲,我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。
三、選擇方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo),切記盲目設(shè)置。
五、工作進(jìn)度及執(zhí)行
好的`方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外,在企業(yè)里做推廣,也要精打細(xì)算,學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢,筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu),不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù),例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法,自己人執(zhí)行就行了,不增加開支。
七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn),針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶,很容易算出投入產(chǎn)出比,但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。
八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃,在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。
計(jì)劃沒有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行,才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。
企業(yè)在推廣方案的制定中,可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況,如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員,可自行開始競(jìng)價(jià)賬戶來(lái)管理,網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做,也可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇7
1. 廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言,可以歸為以下幾類:
1)戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,宣傳效果被商家所重視,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
2)刊物宣傳
駕?梢詣(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3)招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如DM宣傳折頁(yè)、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁(yè)要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4)視頻宣傳片
駕?梢云刚(qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5)媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),既可為新聞界提供信息來(lái)源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報(bào)道:專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪:針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺(tái),深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng):比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無(wú)論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:
1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;
2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;
3)駕校的實(shí)力特點(diǎn),包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史,駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;
4)駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;
5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對(duì)大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):
1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。
2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;
3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;
4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;
5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;
6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn),這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng),以前常用的硬性廣告宣傳成本較高,有一定的局限,駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。
促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動(dòng),目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):
1)吸引人潮,提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率,比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo);
2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;
3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;
4)穩(wěn)定生源,提高忠誠(chéng)學(xué)員比率;
5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);
6)改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局(淡旺季)或競(jìng)爭(zhēng)格局;
7)刺激招生營(yíng)業(yè)額。
促銷前,還非常有必要做市場(chǎng)分析,包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。
2.開展促銷活動(dòng)的'流程
駕校遵循開展促銷活動(dòng),不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),應(yīng)該活用6W 2H的原則:
WHY:為何要推行促銷活動(dòng)?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?
WHAT:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?
WHEN:什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?
WHERE:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?
WHOM:促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO:由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?
HOW:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH:支出多少?此次促銷活動(dòng),需支出多少?gòu)V告費(fèi)??jī)r(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營(yíng)業(yè)額?等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場(chǎng)地的選定,宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷的實(shí)施時(shí),駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控;顒(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式,大體分類無(wú)非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會(huì)公益活動(dòng),創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯(cuò)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇8
一、時(shí)間:
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標(biāo):
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬(wàn)人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬(wàn)人的'貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬(wàn)人,B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、年度具體工作安排表:
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段:1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類信息平臺(tái),并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬(wàn)人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)1萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,預(yù)估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第二階段:4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬(wàn)人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)2萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第三階段:7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬(wàn)人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)3萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道100篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第四階段:10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬(wàn)人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇9
為了更好的引導(dǎo)員工行為,提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,加強(qiáng)員工的自我管理,提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通,創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的'優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制訂本考核方案。
一、 人員配置
負(fù)責(zé)人—— 組 員——
二、 工作流程
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分:網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理——負(fù)責(zé)人:
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊(cè)/書刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯——負(fù)責(zé)人:
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣——負(fù)責(zé)人:
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃,包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù),不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況,保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)——負(fù)責(zé)人:
網(wǎng)絡(luò)客服——負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服——負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售——負(fù)責(zé)人:
負(fù)責(zé)客戶的最終成交,完成銷售額。
三、 銷售提成
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度:從每個(gè)月1號(hào)開始,每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源——銷售提成。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇10
團(tuán)隊(duì)成員:
院 系:
專 業(yè):
班 級(jí):
指導(dǎo)老師:
日 期:
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率!
二、市場(chǎng)需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證,每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人,面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上,除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬(wàn)的人才空缺,而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問,將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。
大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求:
從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點(diǎn)原因:
一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對(duì)他們來(lái)說,多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí),企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時(shí),更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
此外,國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看,原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時(shí)間的推移,非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是,在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢(shì):
講師優(yōu)勢(shì):株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定
的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢(shì):講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期,學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。
2、劣勢(shì):
目前株洲市新科計(jì)算學(xué);趶S商培訓(xùn),各自獨(dú)立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范,未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn),缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸,加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境,IT培訓(xùn)的`個(gè)人市場(chǎng)也變得非常火熱。
首先,培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實(shí)際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動(dòng)進(jìn)行定期回訪,使學(xué)員無(wú)論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。
其次,培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的后備師資力量。
最后,就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn),在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價(jià)格,以低成本搶占市場(chǎng),對(duì)經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請(qǐng)專職教師的,降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機(jī)會(huì):
隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí),使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng),強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng),但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4、 威脅:
自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái),IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長(zhǎng)17.4%,20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%。至20xx年,到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識(shí)和技能的更新非常迅速,IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇:
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,如“百度貼吧”等。
2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上),描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點(diǎn),發(fā)布到論壇,并隨時(shí)跟蹤,手工置頂。
問答平臺(tái):
1、搜集各大問答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。
3、自問自答形式,學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化(SEO):
1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣:
1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)
2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣:
1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動(dòng)話題,積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。
3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體,定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請(qǐng)加V認(rèn)證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!
工作安排:
1、推廣員:
①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);
②每日問答平臺(tái)5條問答信息;
、勖咳崭虏┛臀恼1篇;(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè),不重復(fù))
、懿⒆龊每头ぷ,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問題;
、诮y(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表;
、郾U暇W(wǎng)站安全運(yùn)行,保證客戶正常訪問及咨詢;
、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來(lái)路及咨詢情況;
、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer:
、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;
、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;
③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄;
、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;
、莞(jìng)價(jià)廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì);
、奁渌麖V告合作渠道開發(fā),重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇;
、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);
、鄶(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠(yuǎn)程教育:
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度,進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!
六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競(jìng)價(jià)廣告。
2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。
3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
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